瑞幸：聯名狂咖都是套路

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舉報 2025-01-01

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什么？瑞幸竟然送搓澡巾了！

最近瑞幸又與《鄉村愛情》聯名，帶來大凍梨系列，致力于讓大家在冬至到來接收到東北味十足的熱情與款待，感受神秘的東北力量。不僅如此，由于鄉村愛情這一IP太具有地域特色，竟然還被傳出它與瑞幸的聯動是東北限定的消息，造成一波討論潮流，為產品發行預熱了一波。

這已經不是瑞幸第一次與ip聯名，卻也是最常用的的營銷策略，利用聯名引爆熱點話題，挖掘出ip潛藏的情感內容并結合放大，就像今年與舞臺劇《紅樓夢》聯名，以劇中林黛玉、薛寶釵人物形象打造專屬茶咖讓一杯茶咖，帶你入夢紅樓；與《線條小狗》一起共赴和春天的浪漫約會；跟《大話西游》聯名讓幕幕經典重現；在大爆劇《玫瑰的故事》收官之際，找準時機火速推出“黃玫瑰拿鐵”劉亦菲同款火到賣斷貨，也再次讓瑞幸毒辣精準的聯名水平得到認可。

瑞幸的每次聯名都可以吸引目標客戶群體下單，打入不同次元、不同性別、不同階層用戶內部，把聯名ip的流量轉化成品牌流量，實現有效破圈營銷，讓品牌借勢狂吸粉，實現“吸引，種草，轉化”的閉環，精準收獲市場的消費者。

另外瑞幸對于用戶的喜好尊重充分滿足，除了對應聯名的咖啡產品，更是用心制作衍生周邊，主題活動和相關店鋪裝潢布置，如《大話西游》臺詞膠片貼紙和愛情見證牌亞克力票根，《黑神話：悟空》聯名短片、聯名打包袋、黑神話3D限定海報、聯名主題店；《貓和老鼠》的全新貼紙和變臉筆2款聯名喵喵棒、保齡保溫杯和毛絨絨絨毯，以及啟動線下聯名主題店。充分挖掘ip潛藏的情感內容并結合放大，創造與之相關的周邊、活動及布置，讓消費者身臨其境的感受咖啡與ip，達到意想不到的效果。

瑞幸瘋狂的聯名不光促進消費者購買，還在潛移默化中在消費者心中塑造品牌調性，加深瑞幸便利、性價比高的品牌優勢，將之轉化為具體的印象。

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