2025誰能在抖音賺到錢？中小商家明年抓住這5大趨勢
保持好奇心，死磕真問題
2025年，怎么在抖音賺到錢？
聊一聊生意經，交朋友加V：efangfeng
2024年就要結束了，作為一名商業觀察者，我很慶幸今年跟進了一次中小商家的調研項目，了解到了不少關于中小商家在經營和營銷上的痛點。
回顧這一年，通過和很多商家的交流，我有一個很直觀的感覺：今年的變化真大呀。以往的經驗和方法論，不少已經過時，新的模式橫空出世、新的流量不斷涌現。面對瞬息萬變的營銷環境，我被問最多的一個問題就是：“怎么還能在抖音賺到錢？”
最近，看到巨量引擎發布了《了不起的小生意2025》的年度主題片，今年的主題是“敢突破，就是了不起”。我發現，那些在抖音賺到錢的商家，確實都是不安于舒適區，不斷突破的商家。
怎么做到突破呢？應該在哪些方向上突破才有更好的效果？接下來，我將結合自己的經驗和研究來回答這個問題：2025年，誰能在抖音賺到錢？
做一個有POWER的商家
線上生意怎么都離不開「人-貨-場」基本框架，如果我們再進一步拆分，就能找出那些成功抖音商家的共同特性。
人：首先準確把握住用戶在未來的需求，這樣才能激發購買行為；其次，還要與用戶建立良好的情感紐帶，產生產品復購與品牌心智。
貨：產品的優質化和差異化
場：貨架場和內容場的融合
做一個簡單的總結：從產品、場景、市場、用戶和效果五個角度，用五個英文字母組成 “POWER”力量。意思就是這些趨勢對在抖音開展業務的推動力量。
我們可以簡單出一個公式：成功商家=產品力+場景力+趨勢力+洞察力+轉化力。
總結一下：
P - Product Premiumization（產品優質化）
O - Omnichannel Integration（全渠道整合）
W - Wave-catching Marketing（趨勢捕捉）
E - Emotional Bonding（建立情感紐帶）
R - Result-oriented （結果導向型）
從這個POWER模型出發，恰好再結合巨量引擎IP「了不起的小生意」中的實戰案例，這樣知行合一，理論就與實踐充分結合，我們就可以推導出2025年在抖音做好生意的5個底層邏輯。
我敢說，中小商家只要掌握了這五個底層邏輯，就能更容易地撬動2025年生意的新增量。
下面展開講講：
產品創新：好產品+好工具=更好的效果
聽起來是一句正確的大白話，但底層邏輯并不簡單：好產品代表了價值創造，而好營銷工具則是價值傳遞的手段。
在抖音做好生意有很多方法論，但所有的前提，都離不開一個品質過硬的好產品。
我以山和野這個案例展開講。這個商家據說花了7年時間，用紅茶和窨花雙非遺工藝，實現花香入茶骨，研發出一款夠干凈、真花香的紅茶。
有了這樣的匠心，再匹配合適的營銷工具，就相當于如虎添翼了。只有當產品被精準地傳遞給目標消費者時，產品的價值才能得到實現。
怎么傳遞給用戶呢？山和野用到的工具是巨量千川直播全域推廣，這個工具有幾個優勢，我極簡說一下：打破商業與自然流量界限，調度全域流量，并且以ROI為目標，提升新客成交，并持續擴大 GMV規模，投放操作簡單，提升人效。
商家借助巨量千川產品，最終產品回購率達到了65%+，單場直播的GMV也在短時間內翻了三倍多。
我了解到，25年巨量千川直播全域推廣還將針對中小商家，實現全新升級。比如在在大促放量場景中，系統升級白盒化能力；在流量扶持上還會有專屬中小商家的紅包扶持。這些舉措都意味著，中小商家在明年也可以做好直播大場，能好好地大干一場。
場景雙開：成功的商家都在雙場拿量
在抖音上做生意，要有這個常識：不管內容場還是貨架場，之間的流量不是割裂的，而是融合的、聯動的。
有了這個基本認知，就有了一個方法：內容場+貨架場雙場拿量，創造更多生意增量。
具體的做法，我們以抖音服飾行業為例展開來說。
Wildrooms打破傳統家居服款式，圍繞居家、咖啡、公園等場景將家居服設計的更加先鋒有顏值。他們怎么提高新品的打爆效率呢？
答案就是巨量千川全域雙開。
他們先是通過直播方式去測品，借助巨量千川直播全域推廣保證流量與精準人群，直播后，再依成交數據，選出潛力爆品，再投巨量千川商品全域推廣打爆。
內容場+貨架場雙場拿量，雙場經營，在2025年將是商家在抖音做生意的一大主基調。
抖音一方面憑借優質內容，可以為商家創造生意增長機遇。另一方面，其貨架場的商業潛力，也為商家開辟了更大的增長路徑。
2024 年抖音電商貨架場景的GMV實現了同比 86% 的增長。特別是在今年雙11大促期間，貨架電商GMV在大盤中的占比已近乎半數。由此可見，抖音電商貨架場展現出廣闊的生意拓展空間，另外貨架電商有更低的運營成本，對于中小商家來說，2025年是雙場布局的絕佳時機。
市場趨勢：抓住細分趨勢，然后小步快跑，步步為營
抖音這個平臺，用戶量足夠大，觸點足夠多，渠道足夠寬廣。所以在抖音做生意，幾乎任何看似非常不起眼需求，其背后都是一個可觀的利基市場，每個看似小趨勢的背后，都蘊含著大生意的機會。
瞅準小趨勢，做好大生意是明年中小商家必備技能。具體來說，就是通過深入了解市場動態和消費者需求變化趨勢，挖掘新興的細分市場，針對性地推出產品，并匹配精準的營銷工具，就可以在細分領域占據優勢。
以艾灸王老師為例，借助巨量云圖極速版，他們發現養生產品的消費主力逐漸變成了年輕人。為了更適配年輕人快節奏的生活方式，他們從產品形態上進行了創新，比如現在很多年輕人長期伏案工作，會有肩頸問題，他們就順勢設計出了更簡單易于使用的精油艾灸貼。
這就是我經常說的，在抖音上的敏捷經營，說人話就是小步快跑。敏銳地洞察趨勢，實時靈活地調整策略。艾灸王老師團隊的反應速度非常快，這個特點還反映在他們的直播推廣上。他們的第一次直播，就使用了巨量千川直播全域推廣，一下子就將冷清的直播間變得熱鬧起來，從開始的幾十人到后來的上萬人，成交量翻了好幾番，復購率超過了80%。
我還建議商家在2025年要具備一種系統性的思考方式：營銷上的鏈路思維。簡單來講就是，從把營銷活動看作是一個由多個相互關聯環節組成的鏈條，強調各個環節之間的「步步為營」，以實現營銷目標的最大化。
護可柔就是這么做的。他們開發了適合不同眼妝的睫毛印章款式，第一步先找了巨量星圖達人做產品教學視頻完成了種草，建立起心智之后，再將達人視頻投放巨量千川商品全域推廣，加快產品購買。就這樣，每一步都精準地踩在了正確的軌道上，打通了從內容消費到商品購買的任督二脈，成功登上假睫毛輔助工具類目年GMV榜單top。
在抖音上，很多趨勢看上去微不足道，很多動作做起來不值一提，但就是這樣敏銳地抓住小趨勢，步步為營，最終每一步都算數，都能拿到確定性的結果。
情感鏈接：建立品牌的心智護城河
先拋一個理論：
在消費心理學上，用戶的決策路徑有兩條：
一條是理性路徑，決策周期長，考量材質、款式、性價比更多因素，相對謹慎；
另一條是感性路徑，情感因素可能包括品牌形象、消費氛圍、銷售人員態度、產品所喚起的情感共鳴等。
反映到家居綜合行業來說，就是快消和耐消品在打法上的差異。對家具等耐消品來說，如果只走理性決策路徑，由于產品在材質、舒適度和支撐性上差異越來越小，同質化嚴重，最終不少家居商家的客單價只能不斷內卷。
走感性路線，建立情感連接是一條新路。因為品牌形象往往包含著特定的生活方式、價值觀等情感元素，吸引具有相同情感追求的高價值人群，使他們在購買家居產品時不僅是滿足功能需求，更是表達一種生活態度和情感歸屬。
我個人觀察而言，總統夫人沙發這個品牌在與用戶的情感連接上做到了極致。
它開設了一個貼地氣的IP人設-胖哥老板。鏡頭前，他表現力很強，說話幽默且擲地有聲。他雙11當天上午在打吊瓶，下午就趕到工廠直播，體現出了一種敢為極致的工作態度，也讓用戶充分感受到老板對行業和用戶的誠意。他還將直播場景從展廳走到工廠、倉庫、家庭多環境，營造了真實感。最終借助巨量千川，總統夫人沙發實現了GMV的不斷攀升。
我想強調的是，對抖音商家來說，真誠永遠是通往成功的正確道路。誠意+真實感，可以贏得用戶的信任，這種信任感能推動用戶的消費決策從理性購買，轉向情感路徑，從而更快速做出消費決策。
結果導向：把投廣作為撬動銷售的投資
在看《了不起的小生意2025》的片子時，有句話我印象深刻：沒有淡季的生意，只有淡季的觀念。
本地生意里，無論是交易型、線索型商家，還是雙棲型商家，都注重以結果為導向。我上半年調研的時候就有個數據，發現中小商家關注能反映直接銷售收益的ROI（58%）、GMV（47%）和效果轉化（46%）三大銷售目標。
很多成功的商家都把廣告投放看成投資，認為廣告是提升GMV的必選項，希望廣告投放能夠有效轉化為實際的銷售增長和業務成果。三亞的一家糟粕醋火鍋店-文昌小老弟就是個典型的例子。
一開始，他們請達人做探店視頻，讓食客快速對糟粕醋三個字產生記憶點，吸引外地食客來嘗鮮，外地客群占比達70%，生意穩定下來后，還有一個必須面臨的挑戰是“淡旺季”，尤其是在三亞做餐飲的，淡旺季很明顯。
但是商家突破了淡旺季的觀念限制，別人家淡季不投廣，他們用巨量本地推，當淡季別人家沒怎么有生意時候，他們家還在排隊。中小商家如果想像糟粕醋一樣讓生意更進一步，需要開拓新的獲客場景，之前只做短視頻，現在可以嘗試直播，通過多渠道來轉化更多用戶，充分利用好自然流量和商業流量兩個流量池，實現GMV最大化。如果想獲得更多的線下到店客流量，可以嘗試使用巨量本地推全新的「線下到店」優化目標進行廣告投放，精準觸達對門店感興趣的人群，提高到店人數。
最后總結一下，2025年哪些能在抖音賺到錢呢？
從一個個典型商家的成功，到眾多群像成功商家，我們發現，是那些能抓住細分市場趨勢的商家，是那些打造優質的產品的商家，那些積極與用戶建立情感連接的商家，是那些做好內容場和貨架場經營的商家，那些懂得以始為終，結果導向的商家。
歸根結底，是那些敢于突破的「POWER」商家。
他們突破的power，既來自對用戶的尊重、對產品的敬畏、對場景的把握，也來源于平臺對他們的不斷托舉。
作為中小商家最堅實的伙伴，巨量引擎將以極致的技術創新，極簡的營銷體驗和全面的成長體系，為商家發展提供全方位支持，讓商家獲得更確定的生意增長與持續的成長突破，共同創造更多了不起的小生意。
為了提升中小商家的生意，巨量引擎專門出了一份《巨量引擎中小商家開年營銷攻略》，想要了解，可以點擊【閱讀原文】獲取。
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