中國4A加入靈狐科技要素——以品效銷一體化幫助品牌拉近用戶
前段時間的2025小紅書WILL商業大會上,打出的主題是“種草,讓生意更進一步”,這個主題很吸引人——本來嘛,誰投廣告都是為了生意,而不止是為搞出一點聲勢。
從交易轉化數據,到用戶行為洞察,小紅書一直試圖為客戶提供“看得見”的種草效果,但是過去相當長一段時間的經驗告訴廣告主的是:種草成功轉化似乎變成了一門難以捉摸的玄學。這讓人不禁疑惑:從種草到成功轉化的全過程,是否真的可以被追蹤和復制?是不是真的有一種產品,能夠實現高可視+高可控+高轉化的“種草-拔草”閉環?
品牌在小紅書上的投放所帶來的曝光和互動是毋庸置疑的,但它能在銷售端產生多大影響、帶來多少轉化,并不容易被說清。在小紅書進行營銷投放后,用戶究竟有沒有產生購買,在哪里產生購買,買了多少,品牌往往難以精確掌握。
其實也不止是小紅書,很長時間以來,想要知道在任何內容營銷平臺“種草”的效果究竟如何,品牌只能根據表面的點贊、收藏、評論數據進行評估,平臺間壁壘造成嚴重的數據不透明性、不確定性,使得本就對投放效果極為關注的廣告主和營銷服務商們頗傷腦筋。
——這顯然是廣告主們不能容忍的!
靈狐科技一直在嘗試破解這個問題,從靈狐的研究結果來看,有效破解的秘訣在于“打通四大營銷經脈”:
打通跨平臺經脈——采用多技術手段實現多平臺數據的打通,即在不同的場域中采用多種手段打破數據壁壘。這些手段隨著今天平臺間壁壘的弱化正在變得越來越多樣化和可實現,這也使得我們能在營銷鏈路中更有效地執行營銷策略。
打通用戶定義經脈——要使數據能夠精準地描繪用戶畫像,明確區分用戶特征,追蹤其消費行為,并據此進行評估和決策,以便將這些洞察反饋到后續的營銷活動中。這樣,我們的營銷策略就能更精確地定位用戶群體,使得營銷行動更加深入、有效,提高效率和轉化率。
打通數據資產經脈——沉淀用戶群體資產,意味著我們要將數據驅動的用戶管理提升到資產化管理的層面。用戶不應僅被視為一次性的消耗品,而應被視為品牌寶貴的財富,有效地保留在品牌的財富庫中,持續激發他們的復購潛力和消費熱情。通過老用戶群體,我們可以更準確地預測得出營銷趨勢和產品開發方向,從而提升私域流量的價值,這些都是將用戶資產化理念轉化為實際行動的體現。
打通數據工具經脈——我們需要多種數據工具,包括數據投放、數據駕駛艙工具、跨平臺的一體化工具、以及各種大數據手段和AI工具等等,通過數據工具顯著提升數據的使用效率。
打通這四大經脈之后,我們就掌握了破解轉化“玄學”的秘訣!
京東平臺與小紅書的深度數據整合工具“小紅盟”,成為靈狐科技在兩大平臺間打通四大經脈的重要底層技術平臺。小紅盟能夠提供的技術能力,包括精準監測小紅書種草在京東平臺上帶來的成交、GMV、新客等數據,實現小紅書的種草數據和京東平臺上轉化數據的直接聯通,這就給內容、營銷、流量、銷量等各環節相互打通、貫穿始末提供了條件,通過讓種草數據可視化,實現種草效果可度量。
但是靈狐科技知道,如果只依賴小紅盟的基礎技術能力,也不過是完成了數據打通而已,更重要的是需要實現一整套營銷運營的閉環鏈路,真正實現“數據打通+人群打通+銷量打通”,這樣才能真正實現“高可視+高可控+高轉化”營銷效果,才算是真正打造出了一個能夠幫助品牌實現“生意加速器”能力的營銷產品。
所以,基于上面“打通四大營銷經脈”的研究基礎,靈狐科技立足小紅盟底層平臺,做了一番黑科技改造,一款真正能夠實現“數據打通+人群打通+銷量打通”的營銷產品就誕生了,靈狐科技小伙伴倒是也干脆,借了“小紅盟”一個“小”字,就把它命名為“小三通”產品。
所謂的“黑科技改造”,其實是提升了三大能力:
能力一:人群資產沉淀,保證持續運營轉化
“小三通”的核心優勢在于能夠精確鎖定真正具備購買意向的目標群體。靈狐關注的焦點不僅限于短期內的商品交易總額(GMV)的高低,更重要的是能否精確識別并吸引那些真正對產品感興趣的消費者。一旦營銷運營者能夠精準定位這些目標人群,品牌的長期增長潛力將得到巨大釋放,同時在轉化率和成交效果上也將實現顯著飛躍。這些人群數據不僅能夠指導我們選擇合適的營銷渠道和創作內容,還能反向推動京準通進行更精準的二次營銷。通過將前期的種草活動與后期的二次營銷緊密結合,我們能夠進一步提升品牌營銷的精準度,從而優化轉化率和成交效果。
能力二:有效破除營銷脫節,打通營銷前后鏈
營銷脫節問題的實戰表現往往有兩種:一種是,我們知道品牌廣告投放受眾與實際銷售目標群之間存在著脫節;另一種是,我們連上一條都不知道!不管是哪一種情況,都意味著廣告觸及的受眾與最終的購買者存在著不一致。
“小三通”的目標是,努力保證品牌在同一個確定的目標群體中進行精準傳播,確保營銷信息直接觸及那些最有可能成為購買者的人群。這樣,“小三通”就不僅進一步提高了品牌營銷的精準度,還確保了傳播對象與潛在買家的高度一致性。
此外,“小三通”產品的強大之處在于其能夠實現營銷策略的即時執行與反饋。策略一旦確定,“小三通”便能迅速將其付諸實踐,并即時監控效果,從而極大地提升了營銷活動的敏捷性和適應性。這種實時落地的能力,為品牌提供了前所未有的靈活性和效率,使得營銷活動能夠緊跟市場脈搏,快速響應變化。
能力三:全鏈路可視化分析,完善效果評估體系
靈狐科技“小三通”解決了傳統品牌商家投放效果難以衡量的問題,特別是銷售效果的衡量,使品牌商家在投放之后,實現小紅書種草、生意轉化的全鏈路可視化。
品牌商家不再僅通過筆記的互動數據和電商平臺關鍵詞搜索數據變化來判斷效果,而是能夠將小紅書的種草內容數據回流到電商平臺,直觀地看到種草內容帶來的實際銷售成果,從而助力商家實現營銷鏈路分析,完善種草效果評估體系。
光說不練是假把式,靈狐科技“小三通”很快就在一些品牌的營銷實戰中贏得了掌聲!無論是在雙11,還是品牌新品發布的關鍵時刻,都成功地驗證了“小三通”產品在提升銷售成效和擴大品牌傳播影響力方面的卓越表現。
從案例卡片能夠看出,靈狐科技“小三通”產品是一款真正的“數策創執一體化”的產品,它通過更清晰的用戶定義和市場描述,通過更準確的用戶行為跟蹤,使品牌能夠實現從深入洞察消費者需求,到精準制定產品策略,再到確定營銷創意,最終到營銷運營的高效執行和優化,并形成閉環鏈路——這是典型的基于大數據的數策創執一體化營銷流程。
能夠構建出數策創執一體化產品的靈狐科技,依托的是它的“資質+專業”雙引擎:
資質引擎——靈狐科技自小紅盟平臺上線之初便榮獲首批資質認證,作為同時服務于小紅書與京東兩大巨頭的橋梁,靈狐科技憑借其卓越的數據整合能力,實現了高效的信息流通與數據互通。
專業引擎——靈狐科技憑借其數據投放一體化、站內外營銷一體化以及數字策略與創意執行一體化的“品效銷一體化”的全鏈路、全域服務能力,基于強大的多平臺數據能力,倒推合適的資源,進行創意內容制作和推廣。同時,利用電商平臺(比如京準通)的數據能力,解決電商平臺在小紅書上效果衡量的難題。
至于數策創執一體化產品的未來,一定是有效實現“品效銷協同”的這個大目標。“小三通”產品現在實現的效果體系算是上了第一個臺階:讓品牌更可視化地看到用戶群進一步向著消費通路的下一級完成有效傳導,并形成營銷優化的閉環。未來,靈狐科技將持續對“小三通”產品進行優化升級,幫助品牌客戶在品牌建設和效果營銷之間實現良性互動,從而不斷提升品牌價值和業務成果,真正“讓生意更進一步”!
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