湯飛讀書筆記：《中國人行動的邏輯》

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舉報 2024-12-30

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最近讀了一本好書——《中國人行動的邏輯》，一口氣看了兩遍。花了五個小時，整理了我理解范圍內(nèi)的精華觀點的摘要！深受啟發(fā)！我們腳下的中國，到底是什么樣的社會？它有哪些內(nèi)邏輯？什么是中國人的行動邏輯？隨著年齡的增長，越發(fā)的想弄清這個問題！作為營銷學(xué)科的研究者和實踐者，我也深知，營銷是長在哲學(xué)和社會學(xué)上的知識，一定要弄清根知識，就是所謂的擊穿知識，才能做好營銷！

多看來，我堅持認(rèn)為知識比經(jīng)驗更重要！知識是恒定的和普適的，而經(jīng)驗總是有著個人屬性！只有掌握根知識，才能嬉皮笑臉面對人生的難！這本《中國人行動的邏輯》，我建議每一位營銷人都要讀五遍以上！

人生的答案，書里都有！（關(guān)注公眾號：湯飛）

以下為精華觀點摘要：

1、社會構(gòu)建：包含了社會成員通過一些思想有目的地對一種原有而自發(fā)的社會的構(gòu)成的改造。社會理論一旦被社會成員接受，就會導(dǎo)致社會的再建構(gòu)。

2、案例：馬克思的階級的斗爭（社會沖突）理論。被社會接受后，引起人們對社會中的人口特征的階級劃分和解釋，導(dǎo)致了革命行動和新的社會制度。今天所處的文明社會，是被某種理論或觀點再建構(gòu)的結(jié)果。

3、啟蒙主義對個人的贊美，個人主義是羅馬法和基督教倫理的共同特征。

4、制度與話語，分析社會的兩種主要因素。

5、古羅馬法，法律上就有公法和私法之分。

6、宗法制：關(guān)于確立、行使和維護宗子權(quán)力的各種規(guī)定。一曰：立子立嫡之制。二曰，廟數(shù)之制；三曰，同姓不婚之制。納上下于道德，合帝王、諸侯、卿、大夫、士、庶民以成一道德團體（王國維）。周朝的分封制，產(chǎn)生中國社會的復(fù)制性和縮放性特特征：國家的、階層內(nèi)部的建構(gòu)原則在不同的社會等級制度中是貫通的或被效仿的。

7、“家”與“國”之間構(gòu)成了一種同一性或貫通性的關(guān)系。

8、雖然宗法制，在春秋后解體。但其思想行為模式和日常的社會構(gòu)成方式，在儒家思想和話語實踐中，一直被延續(xù)下來。（神圣化向世俗化轉(zhuǎn)型）

9、社會是外來語。西方，社會與國家是對立的（核心，西方的二元對立邏輯）。中國，社會和國家是一體概念，是可以互換的。

10、梁漱溟：國家消融在社會里面，社會與國家相渾融，國家是有對抗性，而社會沒有，天下觀念就于此產(chǎn)生。

11、家與國：結(jié)構(gòu)上的復(fù)制和放大，內(nèi)涵上的宏觀與微觀不分，思維上的非二元對立傾向，社會規(guī)范上的可推論性。

12、儒家，周公是第一位大師，孔子是繼承和發(fā)揚了堯舜湯文武，特別是周公的（制禮作樂），是一套社會建構(gòu)的思想。儒家一定意義上也是中國社會的建構(gòu)。

13、儒家，概念本身不具有分別用來闡釋微觀和宏觀、具體和抽象的特征。一個概念的確切意思只有在不同情況下，才能做不同的含義和區(qū)分。儒家的概念本身并不能做出含義、層次和大小上的區(qū)分。（就只能舉例子，沒有真正的邏輯之分）。

14、孟子：親親，仁也，敬長，義也；無他，達之天下也。父子有親，君臣有義，夫婦有別，長幼有序，朋友有信。仁：恭寬信敏惠。

15、中國文化中沒有形成對立概念（天與人、德與法，孝與忠，家與國，私與公，內(nèi)圣與外王），故，能迅速將“孝”推動治國，到修身齊家治國平天下。

16、中國社會理論：

（1）梁漱溟“倫理本位”。家本位、倫理性和家國、社會和個人非對立。

（2）費孝通“差序格局”。中國家庭的“五服圖”。

（3）許烺光“情境中心”。他人、家屬、社會的依賴關(guān)系。

（4）林語堂“陰性三位一體”，主宰中國社會動作的三位女神“面子、命運、恩典”。

17、中國血緣四個因素：家長權(quán)威、道德規(guī)范、平均分配、血緣關(guān)系。

18、中國經(jīng)濟當(dāng)成經(jīng)濟學(xué)來研究，顯得太天真了。

19、為什么有計謀？現(xiàn)實上有對立，概念上不通行，所以計策隨處可見。

20、社會心理學(xué)：印象整飾（印象管理），是指個體在社會互動中為了給他人留下良好或正面的印象而表現(xiàn)出的一系列與此目的相符的行為。戈夫曼：人生如戲，全靠演技！

21、馬克斯韋伯：儒家強調(diào)的面子，會導(dǎo)致人們?nèi)狈ζ毡榈男湃胃泻退械钠髽I(yè)活動。

22、美國社會學(xué)家賽林：中國人的價值觀包含六個方面，家庭主義、尊老、人情主義、禮貌、臉面、男性中心。

23、金耀基：理解中國關(guān)鍵性文化概念：關(guān)系、人情、面子。

24、臉：是個體為了迎合某一社會圈認(rèn)同的形象，經(jīng)過印象整飾后表現(xiàn)出認(rèn)同性的心理與行為。面子：是這一業(yè)已形成的心理及行為在他人心目中產(chǎn)生的序列地位，即心理地位。

25、臉指個人的形象和表現(xiàn)方式，以社會圈為依托，來認(rèn)定。

26、個體印象整飾的資源：氣質(zhì)、性格、能力、知識、道德、風(fēng)度、外貌、裝束、言辭。關(guān)系產(chǎn)生的心理地位資源：家世、身份、地位、名氣、職務(wù)、權(quán)力、金錢、世故、關(guān)系網(wǎng)。

27、西方個人主義：臉有多大，面子就有多大。

28、中國人際關(guān)系基本樣式就是人情！血緣關(guān)系和儒家倫理規(guī)范下發(fā)展出來的帶有社會交換性的社會行為。農(nóng)業(yè)社會，土地不能移及以家庭為單位的自給自足，造成人與人第一要務(wù)是保持人與人關(guān)系的穩(wěn)定和諧。

29、重情抑理。情的內(nèi)涵是義，非利。理包括：利益、是非、章程、真假和道理。

30、中國歷史最大的玩笑是，很多未來面子最大的人，都是既沒有臉，也沒有面的人。

31、中國人的臉面觀，是儒家的人格理想。是儒家文化與現(xiàn)實文化之間的重大差距（痞化之人，能獲得更多資源）。

32、政策，意味著對某一類資源的控制和分配。

33、中國人的價值取向：上古、中古、近代、現(xiàn)代和改革開放，分別為，宗教意識取向、倫理取向、文化取向、政治取向及經(jīng)濟取向。

34、宗教：迷信，占卜（民間）和天命說（統(tǒng)治，人格神）。倫理：對怪力亂神和天命敬而遠之，轉(zhuǎn)向人本身。通過對”仁“的概念體現(xiàn)，重點強調(diào)”禮“。

35、二程：“天下之事，惟義利而已”。儒是，對立派“克已復(fù)禮”。墨家，是統(tǒng)一派。義就是利，利為天下之利，是公利“兼愛”。法家“重利賦義”，義為公利，跟儒家又在一起。中國人長期，重導(dǎo)義，壓制利。

36、文化取向：鴉片戰(zhàn)爭后的文化危機（中學(xué)為體，西學(xué)為用）。技術(shù)——制度——思想（洋務(wù)運動，維新（變法），辛亥（共和）、五四（民主與科學(xué)），沙俄（勞動論））。

37、文化分類：物質(zhì)文化、規(guī)范文化、精神文化。

38、政治取向。馬克思，以階級上的斗爭為綱。用政治思考一切，用領(lǐng)袖的話來詮釋一切。政治掛帥，大小運動開始（三反五反、反右、大躍進、人民公社、文化大革命、批林批孔、精碎四人幫）。武斗、串聯(lián)、下放、抄家、大字報、憶苦思甜、五七干校。

39、兩條路線問題：唯物與唯心，左派與右派，無產(chǎn)階級與資產(chǎn)階級，社會主義與修正主義，革命與反革命，紅與專。

40、經(jīng)濟取向：解放人，調(diào)整所有制結(jié)構(gòu)。

41、未來現(xiàn)代性標(biāo)準(zhǔn)：宗教意識取向科學(xué)意識，倫理取向往法制化、文化取向往多元化、政治取向往民主化、經(jīng)濟取向往市場化、社會取向往契約化。

42、社會良心是由社會精英打造和守護的。

43、中國人價值觀從傳統(tǒng)到現(xiàn)代。5個人過程：（1）原始宗教觀；（2）天人合一觀；（3）中體西用；（4）政治主導(dǎo)；（5）當(dāng)前的多元化傾向。

44、中國人價值觀為何如此缺失：

（1）儒家對人要求太高了（口號、形式、表象）；

（2）傳統(tǒng)價值觀都被批判過：儒家是吃人禮教，中學(xué)為體讓中國落后挨打，政治掛帥有嚴(yán)重錯誤，西方價值觀是邪路。

45、公平——關(guān)系，面子——真實，金錢——信仰。

46、中國家族主義：均分，日本和西方，均一人所得（遺囑）。

47、中國道德特征：

（1）儒家無法明確定義；

（2）實踐中體會概念；

（3）一種體驗一種情境的道德（忠恕，已欲立而立人，言教不如身傳）

48、中國文化包含圓通、機巧和世故。凡事不要太認(rèn)真。

49、中國人際關(guān)系的本土概念：人緣、人情、人倫。人緣：命中注定。人情：受血緣關(guān)系和倫理思想的人際交換行為。人倫：人與之間的規(guī)范和秩序。

50、人緣對應(yīng)天命觀、人情對應(yīng)家族主義、人化對應(yīng)會儒家為核心的倫理思想。

51、中國家庭的四個影響因素：（1）家長權(quán)威；（2）道德規(guī)范；（3）利益分配；（4）血緣關(guān)系。

52、馬克思：社會，不管形式如何，究竟是什么呢？是人們交互作用的產(chǎn)物

53、人緣、人情和人倫是構(gòu)成中國人際關(guān)系的三位一體。人情是核心。表現(xiàn)了傳統(tǒng)中國人以親（家）為基本的心理和行為樣式。人倫是這一基本模式的制度化，它為這一樣式提供一套原則和規(guī)范，使人們在社會互動中遵守一定的秩序。而人緣是對這一模式的設(shè)定，它將人與人的一切關(guān)系都限定在一種表示最終產(chǎn)的本原無須進一步探究的總體框架中。

54、情為人際行為提供“是什么”，倫提供“怎么做”，緣提供“為什么”。

55、中國式人情：報大于施。美國社會心理學(xué)家福阿夫認(rèn)為，行為交換資源六種類型“愛、地位、服務(wù)、貨物、信息、金錢”。中國，先天“血緣、地緣、性別、年齡、家世”，后天“聯(lián)姻、財產(chǎn)、身份、地位、權(quán)力、名望、金錢、關(guān)系、信息、品質(zhì)等”。

56、人倫是傳統(tǒng)倫理思想對人情的規(guī)定。外在是禮，內(nèi)在心理是仁。

57、孔子“克已復(fù)禮”。忠恕之道。忠：己之所欲，亦施于人。恕：己所以不欲，勿施于人。總結(jié)：推己及人。

58、孔子：“夫仁者，己欲立而立人，己欲達而達人，謂仁之方也”。

59、情是維護倫理關(guān)系的核心。人緣：解釋關(guān)系。

60、忠恕、不忍之心，人同此心，以一心觀萬心（中國人際關(guān)系的前提假設(shè)，人與人之間的心理是可以想通的，人心均為天地所設(shè)，故人可以盡心，知性，知天命）。

61、西方：人際背景：宗教觀、個人主義、正義平等。特征：人帝賦予（神）、人際定律（理）、社會契約（法）。

62、歐美企業(yè)：契約關(guān)系、市場規(guī)范。日本企業(yè)：身份關(guān)系、共同理念。

63、家庭資源分為：權(quán)威和資源。歐美與日本：權(quán)威與資源，單一繼承（日本為長子，西方，可以為女性），中國：長子繼承權(quán)威，財產(chǎn)諸子均分。

64、中國人社會行為中四個重要因素：權(quán)威（身份、地位、等級）——權(quán)威危機，道德規(guī)范（孝忠）——道德失范，利益分配（經(jīng)濟、社會和心理上平均性和平衡性）——資源分配傾斜，血緣關(guān)系（擴大和心理認(rèn)同上的血緣關(guān)系）——同室操戈。

65、平均分配很難界定，發(fā)生動搖之后，儒家倫理也會動搖。所以，權(quán)威者不能因為家庭成員的問題剝奪他的財產(chǎn)繼承權(quán)。權(quán)威者和下屬成員是雙向依賴關(guān)系，由于血緣關(guān)系及認(rèn)同作用，個人主義并不導(dǎo)致該群體的解體，只導(dǎo)致內(nèi)耗，勾心斗角。

66、中國人群體關(guān)系一個字“耗”。

67、個人地位獲得：

（1）個人權(quán)威（權(quán)威是權(quán)力的合法化，法理權(quán)威、傳統(tǒng)權(quán)威、卡里斯碼（個人魅力型）權(quán)威）。表現(xiàn)型。

（2）道德品質(zhì)（道德情操，德高望重，君子，有修養(yǎng) 有學(xué)識）。表現(xiàn)型。

（3）禮善往來（報，不是交換，而是加倍）。工具型。

（4）連帶關(guān)系（更加緊密的聯(lián)結(jié)。更廣泛的血緣關(guān)系）。工具型。

68、韋伯：社會地位標(biāo)準(zhǔn)：聲望、權(quán)力、財富（加一個，人際感情）

69、從社會建構(gòu)上看，個人地位由個人的表現(xiàn)性行為引起的。從社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)上看，個人地位由個人的工具性行為引起。

70、一個體的個人地位獲得與否決定他進入社會關(guān)系網(wǎng)的可能性。

71、個人地位是他人在一個體心理空間上的序列分布（分析的基本框架，人格特征、個人特征、社會交換、感情程度）。

72、個人地位比社會地位更容易獲得社會資源。

73、殷海光：個人地位“面子和聲威”。（關(guān)注公眾號：湯飛）