比海底撈“肚兜”還炸裂，盒馬火鍋T恤橫空出世！
多少人跟我一樣，天一冷就想吃火鍋。
沒有什么是一頓火鍋解決不了的，如果有，那就兩頓。
這句話永不過時，借此機會問問大家每次吃火鍋，最大的苦惱是什么？
問就是下菜怕油濺，夾菜怕手滑，吃菜怕嘴漏，還有吃完一股火鍋味。
尤其是撞日說吃就吃的火鍋，毫無防備地穿了件白T。
當紅油火鍋和白衣服兩個buff疊滿，吃火鍋就這么水靈靈地被滴到，一整天心情都不好了。
于是有人在想有沒有這樣一件衣服，讓人吃香喝辣不用再忐忑不安。
還真有人聽勸了，這兩天火鍋T恤橫空出世。
內衣品牌蕉內真的盯上你吃火鍋的痛點，推出火鍋T恤，還聯合盒馬瘋狂整活兒。
圖源：蕉內小紅書
評論區瞬間不淡定了，有的開始好奇功能，還有的忍不住為創意點贊了。
圖源：蕉內小紅書
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先上蕉內的官方視頻，拍的很有意思，通過延遲拍攝的技巧，慢鏡頭演示吃火鍋時被飲料、醬料濺到的各種不爽，真實戳中我們日常吃火鍋痛點。
圖源：蕉內視頻號
眼看你代入場景差不多的時候，蕉內再帶出火鍋T恤的三防特點——飲品潑酒、醬料沾身、紅油飛濺，喚醒我們與吃火鍋瞬間的共鳴。
圖源：蕉內視頻號
再看看官方的正式介紹，不得不說這件T恤功能很炸裂，主打一個三防，感覺胡吃海喝都不怕了，穩穩的開涮。
圖源：蕉內官方旗艦店產品頁
外層三防，防沾水拒油耐沾污，將咖啡、果汁退退退。
圖源：蕉內官方旗艦店產品頁
社交防尷尬，吃火鍋誰還沒有個吃得“汗流浹背”的時候，不怕漏點尷尬。
圖源：蕉內官方旗艦店產品頁
還能防你吃得悶，滿足你室內吃火鍋需求。
圖源：蕉內官方旗艦店產品頁
關于大家最關心的價格，打開蕉內的官方旗艦店可以看到，價格位于130-150元之間。
圖源：蕉內官方旗艦店
02
都說吃火鍋要找對火鍋搭子，光賣蕉內T恤沒有吃火鍋場景，難免缺乏一些說服力。
所以蕉內聯動盒馬聯動，號召你記得穿上蕉內火鍋T恤，到盒馬吃火鍋。
圖源：蕉內視頻號
這不這兩天盒馬門店，盒馬也將蕉內T恤封印起來，當成藝術品展示。
圖源：小紅薯64E5D8FF
要知道消費者從了解一件產品到最終購買，其對產品價值、消費體驗的感知都離不開一個細分的場景。
品牌唯有將產品放置在具體的場景中溝通，才能激發消費者的消費欲望，“怕上火喝王老吉”洗腦的道理亦如此。
反之如果沒有場景的提醒觸達，用戶看了只會覺得隔靴搔癢，很難聯想到產品的現實使用需求，對推廣也無感。
可以說，盒馬和蕉內的這一波聯動，就是將盒馬吃火鍋場景和穿火鍋T恤的場景打通，有效喚醒消費者的吃火鍋需求。
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看到這兒，你可能會說為了吃一頓火鍋，專門買一件T恤真的有必要嗎？這個T是非穿不可嗎？
有一句話怎么說來著，就是中國消費品都值得做一遍。
這說的就是品牌要學會探索產品的無人區。
但琢磨新消費品的創新，并不是要盲目地追求新，琢磨前無古人后無來者的需求。
而是站在巨人的肩膀上，發現舊產品和新用戶之間的矛盾點，把既有的產品重做一邊再造新產品，從而把既有生意，變成一個新的生意機會。
就好像有人覺得速溶奶茶添加劑多不健康，喜茶和奈雪就把奶茶重做一遍，推出真奶真水果、無糖無添加的現制奶茶。
當然你也可以說自己準備小夾子，夾紙巾墊在衣服表面，火鍋店會提供火鍋圍裙。
就像海底撈，一站式配齊吃火鍋裝備——黑紅配色圍裙、經典款發圈，擦屏濕巾等，圍裙上還設計有小口袋，可以放手機和其它小物件，還有人調侃為海底撈肚兜。
圖源：小紅書網友斯文
比如陜西西安的火鍋店，曾經有人穿著雨衣吃火鍋，就是為了防止油漬和火鍋味，穿上了一次性雨衣做好自我防護。
圖源：巨浪視頻
還有人在做相關研究，陜西師范大學教授楊鵬研究出一種抗油的蛋白質材料，可以防止吃火鍋衣服被濺油，減少洗滌劑使用。
圖源：未來網
不難看出，無論是民間鬼才網友的自救，還是專業研究機構的創新，都說明了在吃火鍋場景這一塊，存在亟待解決的消費痛點，盒馬蕉內只不過順勢而為。
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拋去被滴油、被濺到醬料的痛點洞察不說，以海底撈、盒馬為代表的品牌，也基于“年輕人在哪，吃在哪”，深入年輕人的生活圈子，不斷挖掘尚未被滿足的吃火鍋場景空白點整活。
海底撈從用餐場景、產品類型到服務體驗，從商圈、城市露營、校園到夜宵擺攤等，不斷解鎖大家隨時隨地吃火鍋需求。
好比探索新業務，在西安推出首家校園火鍋店，針對大學生食堂用餐需求推出校園特色菜單；在上海開設全國首家露營火鍋店，涮火鍋、垂釣和K歌都不誤。
圖源：小紅書網友jj滴答
亦或是孵化新品牌，海底撈甚至不惜革自己的命，給自己找了平替，打造了平價子品牌“嗨撈火鍋”（后改名小嗨火鍋），被外界稱為窮鬼套餐。
圖源：蜂蜜拔絲地瓜
嗨撈火鍋首店于北京龍湖北苑天街正式營業后，憑借平價定價、半自助服務以及無限續吃鹵肉飯、免費冰淇淋等福利，短短時間成為了排隊王。
在營銷方面，海底撈延續做美甲、手部護理等服務傳統，推出用撈幣兌換洗發服務。
圖源：是周周啊
策劃“演唱會專線”，在演唱會散場位置“撈人”，為歌迷們提供免費大巴服務，將他們送至海底撈吃火鍋，滿足看完演唱會意猶未盡，搓一頓夜宵繼續嗨。
圖源：食反食反fun
盒馬亦如此，同樣盯上火鍋業務，只不過與傳統火鍋店不同，盒馬火鍋是新零售味兒的。
盒馬結合自身食材生鮮和冷鏈鎖鮮技術的優勢，上線“火鍋到家”的外賣業務，提供魚蝦海鮮、火鍋用品、主食甜品、鍋底醬料等類別。
圖源：盒馬app
僅僅是賣鍋底，盒馬就太全面了，提供包括重慶牛油麻辣火鍋 、貴州風味酸辣火鍋、海南椰子雞火鍋等，充分照顧不同地方吃火鍋的消費人群。
值得一提的是，只要在配送范圍內，盒馬的火鍋外賣30分鐘內送達，滿足想吃火鍋的人足不出戶就能吃上火鍋。
今年酸湯火鍋鍋底成為新頂流，貴州酸湯火鍋店，合肥盒馬也嗅到了商機，以火鍋季為名舉辦“吃酸挑戰賽”，設計50斤貴州酸湯鍋底的一等獎福利。
圖源：@兔老司
所以從盒馬的角度來看，此次聯合蕉內整活宣傳火鍋T恤，無疑是從吃火鍋用餐場景，提升消費者吃火鍋的悅己體驗。
一個負責提供火鍋裝備，一個負責提供吃火鍋的場景和生鮮食材，兩者聯動可以既可以為盒馬拓展吃火鍋的圈層，也能他們提供愉快吃火鍋的情緒價值。
寫到最后只想問問，火鍋業務這么卷下去，下一步還能卷什么？
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