【報告解讀】《2024抖音電商母嬰行業(yè)分析報告》及品牌營銷建議（附下載）
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今日，為大家分享由蟬媽媽&蟬魔方發(fā)布的《2024抖音電商母嬰行業(yè)分析報告》。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和消費觀念的轉(zhuǎn)變，母嬰市場正經(jīng)歷著前所未有的變革。特別是在以95后、00后為代表的Z世代逐漸成為育兒主力軍的背景下，家庭育兒理念從傳統(tǒng)的粗放型轉(zhuǎn)向了更加科學(xué)、精細和精致的方向。這一變化不僅重塑了消費者對母嬰產(chǎn)品的期望，也推動了整個行業(yè)的升級與發(fā)展。
市場概況與趨勢
根據(jù)報告，2024年1月至11月期間，盡管抖音平臺上母嬰行業(yè)的動銷商品數(shù)略有下降，但銷量和市場規(guī)模分別增長了25%和35%，顯示出強勁的增長勢頭。特別是在618購物節(jié)和雙十一等大促節(jié)點上，市場的活力得到了顯著激發(fā)。
這表明，在品質(zhì)消費時代，消費者對于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求愈發(fā)迫切，商家需要通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平來增強核心競爭力。
此外，科學(xué)育兒理念的普及使得新消費人群養(yǎng)成了“邊做功課邊購物”的習(xí)慣，他們更傾向于通過觀看短視頻、參與直播等方式獲取信息并做出購買決策。
分類表現(xiàn)與細分市場
嬰童用品、奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品以及嬰童尿褲是構(gòu)成嬰童市場的三大核心品類，它們的增長速度均超過了母嬰行業(yè)的平均水平。特別是奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品和嬰童尿褲，同比增速分別達到了41.75%和38.07%，進一步凸顯了“口糧”和“屁糧”的剛性需求屬性。
與此同時，兒童彩妝作為一個新興領(lǐng)域，由于舞臺表演等活動的興起，迎來了前所未有的發(fā)展機遇，盡管該市場尚處于初級階段，但其發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆暋ａ槍Σ煌挲g段的人群，如新生兒、嬰幼兒、青少年等，品牌們推出了各具特色的個性化產(chǎn)品，滿足他們在特定場景下的需求，比如家用或戶外使用時所需的便利性和靈活性。
在嬰童營養(yǎng)品領(lǐng)域，飛鶴等知名品牌占據(jù)了主導(dǎo)地位，而信誼等新晉品牌也憑借精準定位和高效的營銷手段迅速崛起。這些品牌不僅關(guān)注產(chǎn)品的成分安全性和功能性，還特別強調(diào)符合新國標規(guī)范的產(chǎn)品，以此贏得消費者的信任。至于紙尿褲，作為嬰童尿褲中的核心品類，特護尿褲因其嚴格的衛(wèi)生標準和安全保障受到了廣泛歡迎。
同時，圍繞提升舒適度設(shè)計的產(chǎn)品特性，如透氣、柔軟、親膚等，也成為吸引家長選擇的重要因素之一。最后，在孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品市場，Perdays等品牌專注于提供貫穿備孕至哺乳期的全方位解決方案，借助大量垂類達人的合作，實現(xiàn)了聲量和銷量的雙贏。
品牌案例分析
以貝德美為例，該品牌連續(xù)三年穩(wěn)居抖音嬰童用品品類榜首，市場規(guī)模超過9億。貝德美深耕分齡洗護市場，推出了一系列覆蓋嬰兒護理、兒童護理、青少年護理的產(chǎn)品線，并積極拓展孕媽專研護理系列，以滿足更多樣化的需求。通過達人帶貨和金字塔型達人矩陣的合作策略，貝德美有效地提升了品牌聲量，并實現(xiàn)了長效種草。
此外，貝德美還注重投放高質(zhì)量的內(nèi)容素材，包括產(chǎn)品包裝展示、成分解讀、細節(jié)呈現(xiàn)等內(nèi)容形式，旨在全方位展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，進而引導(dǎo)用戶完成從認知到購買的過程。
品牌營銷建議
綜合來看，《2024抖音電商母嬰行業(yè)分析報告》揭示了母嬰市場的幾個關(guān)鍵趨勢：Z世代成為新的消費主力，推動了精細化育兒理念的發(fā)展；
市場需求總體向好，尤其是在重要促銷節(jié)點表現(xiàn)出色；
嬰童用品、奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品和嬰童尿褲三個核心品類增長迅速；
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對消費者決策的影響日益重要。
基于以上分析，筆者為品牌營銷提出以下幾點建議：
1. 強化品牌形象：在競爭激烈的母嬰市場中，建立一個專業(yè)且可信的品牌形象至關(guān)重要。品牌應(yīng)致力于傳遞科學(xué)育兒的理念，強調(diào)產(chǎn)品的安全性、有效性和創(chuàng)新性。
2. 優(yōu)化用戶體驗：深入了解目標用戶的痛點，并據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)流程。例如，開發(fā)適合不同年齡層的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在功能性和舒適度上的雙重保障。
3. 利用好社交平臺：充分利用抖音等社交媒體平臺的優(yōu)勢，通過短視頻、直播等形式進行內(nèi)容營銷，構(gòu)建完整的“認知-種草-購買”鏈路。同時，可以考慮與知名KOL（意見領(lǐng)袖）合作，擴大品牌的影響力。
4. 關(guān)注特殊需求：針對早產(chǎn)兒、過敏體質(zhì)等特殊群體的需求，開發(fā)定制化的營養(yǎng)品和其他相關(guān)產(chǎn)品，填補市場空白點，增加品牌差異化競爭力。
5. 持續(xù)創(chuàng)新迭：保持對市場變化的高度敏感，及時捕捉新的消費需求和技術(shù)進步，不斷更新和完善產(chǎn)品線，以適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境。
【結(jié)語】
2024年的母嬰市場呈現(xiàn)出多元化、專業(yè)化和精品化的特點，Z世代父母的崛起帶來了全新的育兒理念和消費模式。品牌要想在這個市場中取得成功，必須緊跟潮流，積極響應(yīng)消費者的需求變化，同時通過有效的營銷手段提升品牌知名度和美譽度。
以下為報告的部分內(nèi)容：
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