2014年12月2日，上海——電通安吉斯集團(tuán)媒體圓桌會(huì)議于集團(tuán)新址新天地企業(yè)天地隆重召開(kāi)。此次會(huì)議是繼電通安吉斯集團(tuán)確定中國(guó)管理層架構(gòu)之后的一次重要會(huì)議。電通集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官石井直，電通安吉斯集團(tuán)執(zhí)行副總裁加藤讓?zhuān)瘓F(tuán)亞太區(qū)首席執(zhí)行官Nick Waters，集團(tuán)中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)李桂芬女士，集團(tuán)中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官山岸紀(jì)寛，集團(tuán)中國(guó)區(qū)集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理譚銘飛悉數(shù)到場(chǎng)。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)分享了電通安吉斯集團(tuán)在全球以及中國(guó)區(qū)的最新情況及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。

自2013年日本電通集團(tuán)斥資收購(gòu)英國(guó)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)安吉斯后，得到了飛躍性的成長(zhǎng)，特別是在數(shù)字業(yè)務(wù)。目前數(shù)字營(yíng)收占到已占到整個(gè)電通安吉斯集團(tuán)的43%。同時(shí)，石井直社長(zhǎng)還表示：“對(duì)電通安吉斯集團(tuán)來(lái)說(shuō)中國(guó)是相當(dāng)重要并具戰(zhàn)略地位的市場(chǎng)，我們會(huì)從明年一月份開(kāi)始在中國(guó)進(jìn)行全面整合。經(jīng)營(yíng)層和執(zhí)行層會(huì)成為做一個(gè)整合的團(tuán)隊(duì)，不斷強(qiáng)化我們的力量，為客戶(hù)提供更多更好的服務(wù)。”

電通集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官石井直

以下為媒體采訪(fǎng)實(shí)錄：

Q：請(qǐng)問(wèn)電通安吉斯在日本的集團(tuán)收購(gòu)一家歐美公司，然后怎么去評(píng)價(jià)這樣的收購(gòu)，這個(gè)收購(gòu)目前是一個(gè)什么樣的階段？

石井直：謝謝你的提問(wèn)，關(guān)于這個(gè)我們收購(gòu)的成果用一句話(huà)來(lái)說(shuō)，我們收購(gòu)非常順利，用另一種表達(dá)方式是我們的事業(yè)是正在穩(wěn)定發(fā)展。從數(shù)字來(lái)說(shuō)我們今年2014上半年的話(huà)電通安吉斯集團(tuán)的有機(jī)增長(zhǎng)是9%，我們同一個(gè)產(chǎn)業(yè)的其他公司來(lái)比的話(huà)我們是他們的兩倍，多一倍，第三季度數(shù)字來(lái)看的話(huà)我們的增長(zhǎng)是12.3%，那這個(gè)的話(huà)是其他我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的2.5倍。那如果看我們的新獲得的客戶(hù)來(lái)看的話(huà)，去年我們新的客戶(hù)是在營(yíng)業(yè)額方面是14億美金，今天的話(huà)到目前為止我們已經(jīng)達(dá)到了29億美金。我們?cè)谑召?gòu)以后的整和非常順利，原來(lái)的電通集團(tuán)原來(lái)安吉斯媒體也好我們都是有同樣的企業(yè)文化，這個(gè)價(jià)值觀方面的契合度非常高。我們說(shuō)在公司收購(gòu)方面的話(huà)，人是非常非常重要，我們這次收購(gòu)規(guī)模非常大，規(guī)模如此之大但是目前為止沒(méi)有任何高層離開(kāi)集團(tuán)，沒(méi)有丟失一個(gè)大的客戶(hù)，而且在合并以后取得了很多新的客戶(hù)。

Q：在合并整合過(guò)程中有哪些困難？同時(shí)，今年中國(guó)政府對(duì)媒體行業(yè)有一些整頓和調(diào)整，這個(gè)會(huì)不會(huì)對(duì)我們電通安吉斯在中國(guó)的業(yè)務(wù)有哪些影響？

石井直：我來(lái)回答第一個(gè)問(wèn)題，電通是去年收購(gòu)的安吉斯媒體，今年正式宣布成立電通安吉斯集團(tuán)，所以到今年一共兩年了。在整和方面我們覺(jué)得非常重要的就是原來(lái)的電通集團(tuán)和原來(lái)的安吉斯媒體怎么能夠融合怎么一起工作，我們這個(gè)整和做得非常順利，剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)了我們的增長(zhǎng)率非常高，而且在整和過(guò)程當(dāng)中也取得了很多新的客戶(hù)。比如說(shuō)日本我們擁有很多日本的客戶(hù)，比如說(shuō)索尼、資生堂這些客戶(hù)在海外的業(yè)務(wù)我們今年也拿到很多，這可以體現(xiàn)我們這次收購(gòu)是非常成功的。

李桂芬：剛剛新浪記者提問(wèn)，針對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)，我想中國(guó)是一個(gè)變化很快的市場(chǎng)，今年政府也推出很多法規(guī)，不過(guò)我認(rèn)為這都是讓快速變化、快速發(fā)展的市場(chǎng)在未來(lái)可以更健康發(fā)展應(yīng)該做的事情，所以基本上我們集團(tuán)對(duì)這些變化的反應(yīng)是非常正面的，譬如說(shuō)我們也看到三個(gè)巨頭BAT的快速整合，我們也看到電商的快速發(fā)展，我們也看到從社區(qū)到電商、從手機(jī)到電商更活躍的發(fā)展，這個(gè)是我認(rèn)為中國(guó)尤其在對(duì)外發(fā)展超越全世界的一個(gè)地方，這讓我們覺(jué)得特別興奮，但是我們更關(guān)乎客戶(hù)的需要。我們也發(fā)現(xiàn)今年我們的客戶(hù)有兩個(gè)非常新的需求，就是更快速的整合，尤其在內(nèi)容和數(shù)字的創(chuàng)新部分，他們要求代理商可以更快的呈現(xiàn)這樣的整合和創(chuàng)新服務(wù)。在這部分我們電通安吉斯集團(tuán)在數(shù)字部分，尤其在視頻、社群媒體，data部分，還有在電商部分我覺(jué)得我們有優(yōu)于我們競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)。所以我們今年其實(shí)從第三季開(kāi)始我們有很大的協(xié)作，共同為不同的重要客戶(hù)跨界來(lái)提案。未來(lái)覺(jué)得我們會(huì)更關(guān)注比如說(shuō)無(wú)線(xiàn)行銷(xiāo)，還有剛剛和山岸先生提到的體育與娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，都是我們未來(lái)的目標(biāo)。剛剛我們的全球大家長(zhǎng)也提到因?yàn)橹袊?guó)是重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，所以我們?cè)谧梢钥吹胶芏鄧?guó)外的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)支持我們，也有一個(gè)非常好的發(fā)展思維。在這邊先歡迎大家，以后希望和大家多交流。

Q：現(xiàn)在有很多線(xiàn)上的發(fā)展，對(duì)于電通安吉斯中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)會(huì)有那些不同的渠道？同時(shí)，對(duì)于各個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有一些有特點(diǎn)的手段呢？電通安吉斯旗下有很多業(yè)務(wù)板塊，這些板塊是怎么進(jìn)行協(xié)調(diào)的？現(xiàn)在的收購(gòu)計(jì)劃未來(lái)會(huì)不會(huì)說(shuō)收購(gòu)一些中國(guó)本土優(yōu)質(zhì)的標(biāo)地，如果有這樣收購(gòu)計(jì)劃的話(huà)能不能跟我們簡(jiǎn)單介紹這些標(biāo)地的特質(zhì)？

石井直：你剛才問(wèn)的兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)我希望是山岸紀(jì)寬來(lái)回答，我首先讓我回答第二個(gè)問(wèn)題。關(guān)于第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于收購(gòu)，我們?cè)谥袊?guó)的話(huà)我們也是能夠希望收購(gòu)好的公司，這一點(diǎn)是不會(huì)變的。我在這里想強(qiáng)調(diào)的是關(guān)于收購(gòu)的話(huà)我們不是說(shuō)為了擴(kuò)大規(guī)模而收購(gòu)，收購(gòu)的前提是我們要補(bǔ)充我們的服務(wù)領(lǐng)域，把更多的服務(wù)領(lǐng)域加強(qiáng)，這是我們需要收購(gòu)的一個(gè)重點(diǎn)。因?yàn)槲覀兿敕ㄊ沁@樣的，所以根據(jù)這個(gè)想法我們以后的重點(diǎn)是會(huì)放在數(shù)字方面，我們對(duì)數(shù)字方面的收購(gòu)，還有就是營(yíng)銷(xiāo)這方面，還有對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要是數(shù)據(jù)這一方面，這也是我們今后需要集中焦點(diǎn)的地方。

Nick Waters：首先想說(shuō)我非常贊同這個(gè)石井直先生說(shuō)的，實(shí)際上在過(guò)去24個(gè)月過(guò)程當(dāng)中，我們?cè)谥袊?guó)收購(gòu)了很多本土代理商公司，我們主要的目的并不僅是去擴(kuò)展我們的規(guī)模，更多是去提升我們?cè)诜?wù)上以及創(chuàng)新和技術(shù)上的能力，目前我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)比較大，但是我們?nèi)匀粫?huì)把握一些收購(gòu)的機(jī)會(huì)，把能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、有非常良好的客戶(hù)技能、具有很高創(chuàng)新能力和技術(shù)的公司收購(gòu)進(jìn)來(lái)。

山岸紀(jì)寬：接下來(lái)我回答你的第一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的話(huà)我想是非常明確的，在場(chǎng)的各位媒體你們平常用什么樣的媒體，或者是你們家人用什么樣的媒體，這是我回答這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)暗示。我想大家應(yīng)該是和我一樣大家可能用手機(jī)用得特別多，用手機(jī)查這種信息和朋友同事交流。在中國(guó)電商領(lǐng)域也是發(fā)展非常快，比如說(shuō)雙十一，相信大家也像我一樣買(mǎi)了東西，這個(gè)領(lǐng)域中國(guó)在世界上是領(lǐng)先的。那還有一個(gè)數(shù)據(jù)領(lǐng)域，大家通過(guò)網(wǎng)購(gòu)的地方，還有一些用戶(hù)互相交流的地方。運(yùn)用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析來(lái)和客戶(hù)提供服務(wù)，這個(gè)也是我們要集中的一個(gè)領(lǐng)域之一。那消費(fèi)者使用的媒體各種各樣有報(bào)紙，雜志等，那消費(fèi)者在使用媒體方面的習(xí)慣因?yàn)槊襟w環(huán)境的發(fā)展而發(fā)生了變化。所以我們要根據(jù)消費(fèi)者的變化來(lái)調(diào)整我們的今后需要集中的一個(gè)領(lǐng)域，謝謝。

電通安吉斯集團(tuán)中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官-山岸紀(jì)寬

Q：如何判斷中國(guó)當(dāng)下媒體和數(shù)字化的發(fā)展趨勢(shì)？我們看到這樣的趨勢(shì)包括媒體內(nèi)容的生成和客戶(hù)對(duì)媒體內(nèi)容的生成的方式隨著設(shè)備的創(chuàng)新進(jìn)行改變，那么，電通安吉斯的業(yè)務(wù)會(huì)不會(huì)根據(jù)這樣的趨勢(shì)做相互的調(diào)整？

右：電通安吉斯集團(tuán)亞太區(qū)首席執(zhí)行官-Nick-Waters；左：電通安吉斯集團(tuán)中國(guó)區(qū)集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理--譚銘飛

譚銘飛：我就你的第一個(gè)問(wèn)題做一個(gè)回答，如果時(shí)間允許的話(huà)我就想對(duì)第二個(gè)問(wèn)題發(fā)表一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人見(jiàn)解，我覺(jué)得談到媒體，其實(shí)媒體的融合已經(jīng)是大家不可否認(rèn)的趨勢(shì)，現(xiàn)在消費(fèi)者之間參與的關(guān)系正發(fā)生前所未有的改變，這都是因?yàn)榭萍嫉目焖侔l(fā)展。科技的快速發(fā)展導(dǎo)致了對(duì)消費(fèi)者的行為產(chǎn)生了巨大的影響，特別是我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)看到的，消費(fèi)者與媒體的一種參與，或者我們叫它叫參與點(diǎn)的話(huà)已經(jīng)與交易點(diǎn)越來(lái)越接近，這一點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其他國(guó)家發(fā)展速度。我們自己公司也有一個(gè)叫做CCS這樣的研究，表明在中國(guó)90%的消費(fèi)者都已經(jīng)通過(guò)自己的移動(dòng)端或者各種各樣的數(shù)字屏幕，跟媒體進(jìn)行互動(dòng)。我舉幾組數(shù)字來(lái)說(shuō)：我們每6分鐘幾乎要看一下自己的手機(jī)，就像剛剛我們石井直先生剛剛所說(shuō)的移動(dòng)的應(yīng)用是越來(lái)越廣泛，另外的話(huà)我們平均每一個(gè)人一天花在社交媒體時(shí)間是45分鐘，在中國(guó)的話(huà)25%的網(wǎng)購(gòu)是通過(guò)移動(dòng)端來(lái)完成的等等，我們所有這些數(shù)字都表明了這個(gè)數(shù)字媒體已經(jīng)成為推動(dòng)不同的媒體之間進(jìn)行融合的一個(gè)催化劑，比如說(shuō)它推動(dòng)了電視、平面以及廣告媒體進(jìn)行更深一步的融合，從而最終達(dá)到了我們所謂全局的模型。這樣的話(huà)，我們?cè)谶@個(gè)新的業(yè)務(wù)模式之下，或者說(shuō)新的矩陣之下，我們可以看到有四大領(lǐng)域?qū)ξ覀児緛?lái)說(shuō)非常重要，我們要進(jìn)行關(guān)注。分別是：移動(dòng)、內(nèi)容、電商和社交，毫無(wú)疑問(wèn)移動(dòng)是其中最為重要的。

Nick Waters：我也想在我的同事譚銘飛先生的基礎(chǔ)之上補(bǔ)充一下我的個(gè)人意見(jiàn)，我們公司應(yīng)該在業(yè)務(wù)上怎么對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)所發(fā)展的變化進(jìn)行一個(gè)回應(yīng)，我剛剛譚銘飛先生給大家分享了我們公司應(yīng)該專(zhuān)注的領(lǐng)域，主要包括四大領(lǐng)域，其實(shí)我想說(shuō)的是毫無(wú)疑問(wèn)我們要關(guān)注這四大領(lǐng)域，但是更重要是我們?cè)鯓幽軌蚋媒M織我們的業(yè)務(wù)，具體就是在剛剛所說(shuō)的重要領(lǐng)域，比如說(shuō)移動(dòng)端搜索，社交，電商等等。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們也在關(guān)注這些領(lǐng)域的一些挑戰(zhàn)，他們也要去解決這些領(lǐng)域所面臨的一些問(wèn)題，但是據(jù)我了解目前的話(huà)他們主要的操作方式都是在某一個(gè)國(guó)家的本土市場(chǎng)中他們的子公司或者他們是子品牌的子公司提出具體的建議，然后層層上報(bào)到位于巴黎或者紐約的總部，然后總部批準(zhǔn)之后再一步一步傳到子公司管理團(tuán)隊(duì)中，其實(shí)這樣的方式是非常低效的這也是為什么，我們公司決定啟動(dòng)我們大的辦公室的概念，所有的員工可以在一個(gè)屋檐下工作，是因?yàn)槲覀兿嘈盼磥?lái)是專(zhuān)攻和分工明確的市場(chǎng)，我們未來(lái)有很多在社交媒體在內(nèi)容、在搜索、在移動(dòng)端擁有專(zhuān)長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)人士加入我們的公司。但是我們要知道對(duì)于每一個(gè)專(zhuān)攻行業(yè)都具備高度的復(fù)雜性，我們的任務(wù)就是怎么樣能夠確保很好很合理組織他們，把他們的資源能夠進(jìn)行系統(tǒng)的整合，這樣才能為我們客戶(hù)提供一個(gè)高效便捷的解決方案。我們目前正在朝這個(gè)的目標(biāo)努力，我們有獨(dú)特的“單一統(tǒng)合的運(yùn)營(yíng)模式”，把我們旗下所有的不同品牌和不同機(jī)構(gòu)所有的專(zhuān)長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)一的組織和管理，就像我們剛剛兩位日本管理團(tuán)隊(duì)的成員所介紹的，我們現(xiàn)在的電通安吉斯集團(tuán)中國(guó)區(qū)，我們?cè)谕晃蓍芟鹿ぷ鳎梢允沟貌煌块T(mén)不同品牌的員工實(shí)現(xiàn)無(wú)縫的對(duì)接和合作，我覺(jué)得這是一種在公司內(nèi)部進(jìn)行非常深入橫向的一種整合。

事實(shí)上據(jù)我了解我們電通安吉斯集團(tuán)的話(huà)是業(yè)內(nèi)唯一的一家正在做這樣一個(gè)公司，內(nèi)部高度橫向整合公司，我了解到我們其他的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能他們也嘗試去做，但是我相信是非常困難的，因?yàn)橄裰八榻B的，他們面臨一些管理上的一些問(wèn)題。那么這就是我們目前所具備的一種理念，我們?yōu)檫@樣的理念去制定相應(yīng)發(fā)展的戰(zhàn)略，我們又有足夠多才多藝的員工團(tuán)隊(duì)幫我們達(dá)成這樣的目標(biāo)，現(xiàn)在對(duì)我們最重要的就是進(jìn)行一個(gè)執(zhí)行，去完成我們這樣的目標(biāo)。石井直先生之前也說(shuō)到跟我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的一個(gè)有機(jī)增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們，在數(shù)字媒體方面我們今年上半年成長(zhǎng)速度是他們的2.5倍，所以我們相信能夠很好按照我們的理念和戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)推進(jìn)我們的執(zhí)行。

Q：這幾年廣告發(fā)生了非常大的變化，以前的廣告大多都是從電視和平面媒體來(lái)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告占到很大一部分，網(wǎng)絡(luò)廣告的成長(zhǎng)也是非常的高。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境變化之中，電通集團(tuán)的戰(zhàn)略是什么樣的？是有什么樣的變化？因?yàn)槊襟w環(huán)境發(fā)生了很大的變化，作為電通集團(tuán)在和網(wǎng)絡(luò)公司合作方面有什么戰(zhàn)略？有什么樣的進(jìn)展？

石井直：謝謝您的提問(wèn)，首先正如您所說(shuō)媒體環(huán)境發(fā)生大的變化，由原來(lái)的媒體向網(wǎng)絡(luò)媒體變化，而且這個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體的話(huà)就是成長(zhǎng)率越來(lái)越高，作為電通集團(tuán)我們對(duì)數(shù)字化媒體非常重視，我之前講話(huà)提到過(guò)電通安吉斯我們電通集團(tuán)的話(huà)在數(shù)字這方面的營(yíng)收已經(jīng)占了整體的43%，我們也會(huì)持續(xù)提高這個(gè)比例，我們的目標(biāo)是在2016年使43%這個(gè)數(shù)字提升到50%。那回答你的第二個(gè)問(wèn)題就是關(guān)于這個(gè)數(shù)字化媒體的話(huà)，數(shù)字化媒體和傳統(tǒng)媒體非常不一樣，傳統(tǒng)媒體是一個(gè)工具，就是傳播信息的工具。數(shù)字化媒體實(shí)際上就是在運(yùn)用廣告這個(gè)東西，數(shù)字化媒體包括很多方面，網(wǎng)絡(luò)廣告還有一些程序化購(gòu)買(mǎi)，這方面的話(huà)跟傳統(tǒng)廣告是完全不一樣，他整合了傳統(tǒng)廣告的創(chuàng)意，還包括媒體的購(gòu)買(mǎi)很多方面都是結(jié)合在一起的。作為廣告公司的話(huà)他自身也要根據(jù)這個(gè)變化要變化，比如說(shuō)剛才在各位發(fā)言當(dāng)中也有提到過(guò)，我們以后要多多重視E-Commerce和Data，并且根據(jù)Data來(lái)做PDC（Personal Digital Cellular），這個(gè)和以前的傳統(tǒng)廣告是完全不一樣的。數(shù)字領(lǐng)域的話(huà)就像剛才所提到我們?cè)谶@方面的話(huà)，這個(gè)在中國(guó)也好，在全世界也好，都是處于領(lǐng)先地位。

Q： 請(qǐng)問(wèn)在2015年有沒(méi)有一些新的發(fā)展規(guī)劃？

電通安吉斯集團(tuán)中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)-李桂芬

李桂芬：我想在這個(gè)部分我們有了新的管理團(tuán)隊(duì)后會(huì)更有快速的進(jìn)展，我想在這個(gè)進(jìn)展里面著重在效率部分，還有一些我們需要加強(qiáng)投資：對(duì)品牌的投資，不管是并購(gòu)和人才的吸收，或者是一些能力的提升等等。還有一個(gè)最重要其實(shí)就是我們同在一個(gè)辦公室，其實(shí)我們接下來(lái)最要并重是怎么把我們這么好的資源、人才和能力整合，提供高創(chuàng)新的服務(wù)給客戶(hù)。我們已經(jīng)啟動(dòng)很多重要客戶(hù)同我們旗下不同品牌的合作，像剛剛Nick講的我們?cè)谝粋€(gè)營(yíng)運(yùn)模式下面我們會(huì)打破公司和公司的障礙，這個(gè)的整合和創(chuàng)新能無(wú)縫地為客戶(hù)提供整合服務(wù)，我想這個(gè)是我們最重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲蚁朐谥袊?guó)面臨很多新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我們希望能夠成為他們最好代理商伙伴。

附電通安吉斯Office Show：