TikTok Shop 英國圣誕持續火爆，全球臻品閃耀節日禮單
不久前結束的英國黑五大促戰報揭曉，TikTok Shop英區日均GMV是去年同期的179%（將近2倍），消費者人數較去年上漲了131%。TikTok Shop英區跨境也以整體GMV爆發161%的歷史新紀錄圓滿收官。這次黑五也成為TikTok Shop迄今為止在英國規模最大的促銷活動。
短視頻和直播購物大幅推動了本次大促期間的銷量上漲。在11月25日至12月2日之間，TikTok Shop英區平均每天舉辦6000場直播帶貨，品牌和創作者共創作了160萬條可購物視頻。跨境商家通過達人展示資源、短視頻和直播帶貨，將優惠和高價好貨展現在全球消費者面前，其中直播GMV以257%的爆發引領增長。
美容、家居生活、時尚和電子產品、快消成為最暢銷的類別。高端廚房電器品牌Sage（@sagestudios_uk）、知名女性運動品牌Sweaty Betty（@sweatybetty）和國際美妝品牌L'Oreal Paris（@lorealparisuk）為數千種產品提供了大幅優惠。
今年黑五大促，TikTok Shop上也涌現出越來越多供應高品質、高單價“優質好貨”的爆單商家。例如，主營游戲機及配件的商家“亞利韋”在黑五的銷量爆發六倍，其中，一款PS5的充電底座，在英區和美區累計銷量超過15萬個。英國達人關于這款充電底座的視頻在一周內實現了680萬次的播放。
創作者和中小企業在黑五活動期間也取得了巨大成功，例如專注于好物推薦、電子產品評測的達人@Charzereviews，和專注于美妝、護膚產品推薦的達人@shopwithheidix在過去30天的收入達到了100萬美元。而黑五活動期間超過95%的訂單均來自中小型企業。
TikTok Shop英國運營負責人Jan Wilk表示：“黑五期間銷售額的激增充分展示了直播購物的變革力量，它讓消費者能夠實時與商家互動，在家就能享受親臨店鋪般的購物體驗。”
發現靈感，直播好物點亮節日氛圍
在黑五強勁的增長后，TikTok Shop英區依然維持著火熱的氛圍。TikTok Shop的“雪球”玻璃直播間也在黑五之后，亮相英國海德公園冬季仙境活動。巴黎歐萊雅、英國手工蠟燭品牌BearBurners、護膚品牌Inkey List、手工巧克力品牌Alana等TikTok Shop上的熱門品牌參與了本次為期兩天的直播購物。
通過線上銷售與線下觀眾互動的有機結合，TikTok Shop在圣誕氛圍的加成下將直播購物的歡樂傳遞給了更多觀眾。僅在10月，在TikTok上發布的帶有#ChristmasGiftIdea標簽的帖子超過25萬9千條，通過TikTok發現禮物創意和靈感在圣誕節之際成為了一種必看的趨勢，用戶還把自己的發現進一步在社群內分享，啟發出更多的創意想法。
圖源：TikTok Shop
除了標志性的黑五大促，TikTok Shop也在持續升級品牌矩陣。以超級品牌日（Super Brand Day）為代表的品牌IP活動，發揮TikTok Shop激發興趣，并將興趣和發現轉化成購物的內容營銷優勢，幫助國際品牌在英國的銷售開拓了新的機會、創下了銷售新高。
例如，TikTok Shop與巴黎歐萊雅及旗下頭部美妝品牌合作舉辦首個超級品牌日，不僅推出獨家折扣和新品，還首次在皮卡迪利廣場的廣告屏上進行直播購物。整個超品日銷售額超100萬美元，在一周內實現466%的銷量增長。新銳運動生活品牌Timeoff的一款羽絨外套爆品，在TikTok Shop英美超級品牌日活動中，以高達121美金的客單價實現了訂單強勢增長74%。
線上實時直播購物也越來越成為品牌直接與消費者互動，并推動優質好物銷售增長的新方式。
在今年的夏季大促中，女裝服飾品牌Katch Me誕生了超級直播大場，刷新了全托管英區單場直播帶貨的紀錄。英國美妝品牌Made by Mitchell更是成為首個單日銷售額破百萬美元的品牌，其中直播銷售額高達83萬美元。而這一紀錄，隨后被英國美妝品牌P.Louise在7月的一場長達12小時的直播馬拉松突破，刷新直播帶貨銷售額至200萬美元。
Made by Mitchell的創始人Mitchell Halliday表示，TikTok直播購物的出現“徹底改變了我們與觀眾的聯系方式，尤其是在圣誕節等關鍵購物時刻”。
圖源：TikTok Newsroom
英國市場潛力繼續釋放，內容電商熱度延續
TikTok Shop英區在黑五強勁的增長后依然維持著火熱的氛圍的背后，是品牌、創作者，對于通過TikTok Shop推廣和銷售產品的看好和依賴，是消費者對于內容電商購物的熟悉與認可。
根據零售和電商行業研究機構Retail X發布的《2024年英國電商市場報告》， 英國作為最早開展網購的國家之一，至今仍是先進的電商市場。到2023年，英國網購用戶滲透率已經從2019年的76.9%穩步上升至81.9%，高于歐洲和全球平均水平。數據分析機構尼爾森的調查也顯示，61%的TikTok用戶直接在TikTok上購買過商品，或在看到TikTok上的廣告后在線購買了商品。
TikTok Shop正在重塑品牌與消費者的互動方式。TikTok Shop通過整合達人營銷和直播購物創新，鼓勵用戶參與和購買，使品牌能夠廣泛接觸受眾。其內容帶貨模式，讓創作者通過發起直播或發布視頻輕松帶貨，提供了無縫銜接的購物體驗，更高效的將應用內觀眾轉化為消費者。
隨著品牌利用直播購物和可購物視頻的收入潛力增加，TikTok Shop英區活躍企業已超20萬，是去年的兩倍。TikTok Shop直播購物也迅速成為品牌、創作者與觀眾實時互動的一種活躍的方式。今年，英國平均每天有5000場TikTok Shop直播，是2023年初的兩倍。
市場調研機構Research and Markets發布的《英國社交商務市場報告2024》預測，英國社交電商市場規模將在未來幾年保持穩定增長的態勢，將從2024年的312.7億美元增長到2029年的832.7億美元。外媒分析稱，鑒于TikTok Shop對英國商業產生的深刻影響，和在其它市場的成功經驗，TikTok Shop進入歐洲有改變當前電商格局的潛力，尤其是在時尚和美容領域。
越來越多的國際品牌和商家入駐TikTok Shop英國站。在內容電商的驅動下，TikTok Shop英國的潛力正在進一步釋放。
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