TikTok Shop 英國圣誕持續(xù)火爆，全球臻品閃耀節(jié)日禮單

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舉報 2024-12-28

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不久前結(jié)束的英國黑五大促戰(zhàn)報揭曉，TikTok Shop英區(qū)日均GMV是去年同期的179%（將近2倍），消費者人數(shù)較去年上漲了131%。TikTok Shop英區(qū)跨境也以整體GMV爆發(fā)161%的歷史新紀(jì)錄圓滿收官。這次黑五也成為TikTok Shop迄今為止在英國規(guī)模最大的促銷活動。

短視頻和直播購物大幅推動了本次大促期間的銷量上漲。在11月25日至12月2日之間，TikTok Shop英區(qū)平均每天舉辦6000場直播帶貨，品牌和創(chuàng)作者共創(chuàng)作了160萬條可購物視頻。跨境商家通過達(dá)人展示資源、短視頻和直播帶貨，將優(yōu)惠和高價好貨展現(xiàn)在全球消費者面前，其中直播GMV以257%的爆發(fā)引領(lǐng)增長。

美容、家居生活、時尚和電子產(chǎn)品、快消成為最暢銷的類別。高端廚房電器品牌Sage（@sagestudios_uk）、知名女性運動品牌Sweaty Betty（@sweatybetty）和國際美妝品牌L'Oreal Paris（@lorealparisuk）為數(shù)千種產(chǎn)品提供了大幅優(yōu)惠。

今年黑五大促，TikTok Shop上也涌現(xiàn)出越來越多供應(yīng)高品質(zhì)、高單價“優(yōu)質(zhì)好貨”的爆單商家。例如，主營游戲機(jī)及配件的商家“亞利韋”在黑五的銷量爆發(fā)六倍，其中，一款PS5的充電底座，在英區(qū)和美區(qū)累計銷量超過15萬個。英國達(dá)人關(guān)于這款充電底座的視頻在一周內(nèi)實現(xiàn)了680萬次的播放。

創(chuàng)作者和中小企業(yè)在黑五活動期間也取得了巨大成功，例如專注于好物推薦、電子產(chǎn)品評測的達(dá)人@Charzereviews，和專注于美妝、護(hù)膚產(chǎn)品推薦的達(dá)人@shopwithheidix在過去30天的收入達(dá)到了100萬美元。而黑五活動期間超過95%的訂單均來自中小型企業(yè)。

TikTok Shop英國運營負(fù)責(zé)人Jan Wilk表示：“黑五期間銷售額的激增充分展示了直播購物的變革力量，它讓消費者能夠?qū)崟r與商家互動，在家就能享受親臨店鋪般的購物體驗。”

發(fā)現(xiàn)靈感，直播好物點亮節(jié)日氛圍

在黑五強(qiáng)勁的增長后，TikTok Shop英區(qū)依然維持著火熱的氛圍。TikTok Shop的“雪球”玻璃直播間也在黑五之后，亮相英國海德公園冬季仙境活動。巴黎歐萊雅、英國手工蠟燭品牌BearBurners、護(hù)膚品牌Inkey List、手工巧克力品牌Alana等TikTok Shop上的熱門品牌參與了本次為期兩天的直播購物。

通過線上銷售與線下觀眾互動的有機(jī)結(jié)合，TikTok Shop在圣誕氛圍的加成下將直播購物的歡樂傳遞給了更多觀眾。僅在10月，在TikTok上發(fā)布的帶有#ChristmasGiftIdea標(biāo)簽的帖子超過25萬9千條，通過TikTok發(fā)現(xiàn)禮物創(chuàng)意和靈感在圣誕節(jié)之際成為了一種必看的趨勢，用戶還把自己的發(fā)現(xiàn)進(jìn)一步在社群內(nèi)分享，啟發(fā)出更多的創(chuàng)意想法。

圖源：TikTok Shop

除了標(biāo)志性的黑五大促，TikTok Shop也在持續(xù)升級品牌矩陣。以超級品牌日（Super Brand Day）為代表的品牌IP活動，發(fā)揮TikTok Shop激發(fā)興趣，并將興趣和發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成購物的內(nèi)容營銷優(yōu)勢，幫助國際品牌在英國的銷售開拓了新的機(jī)會、創(chuàng)下了銷售新高。

例如，TikTok Shop與巴黎歐萊雅及旗下頭部美妝品牌合作舉辦首個超級品牌日，不僅推出獨家折扣和新品，還首次在皮卡迪利廣場的廣告屏上進(jìn)行直播購物。整個超品日銷售額超100萬美元，在一周內(nèi)實現(xiàn)466%的銷量增長。新銳運動生活品牌Timeoff的一款羽絨外套爆品，在TikTok Shop英美超級品牌日活動中，以高達(dá)121美金的客單價實現(xiàn)了訂單強(qiáng)勢增長74%。

線上實時直播購物也越來越成為品牌直接與消費者互動，并推動優(yōu)質(zhì)好物銷售增長的新方式。

在今年的夏季大促中，女裝服飾品牌Katch Me誕生了超級直播大場，刷新了全托管英區(qū)單場直播帶貨的紀(jì)錄。英國美妝品牌Made by Mitchell更是成為首個單日銷售額破百萬美元的品牌，其中直播銷售額高達(dá)83萬美元。而這一紀(jì)錄，隨后被英國美妝品牌P.Louise在7月的一場長達(dá)12小時的直播馬拉松突破，刷新直播帶貨銷售額至200萬美元。

Made by Mitchell的創(chuàng)始人Mitchell Halliday表示，TikTok直播購物的出現(xiàn)“徹底改變了我們與觀眾的聯(lián)系方式，尤其是在圣誕節(jié)等關(guān)鍵購物時刻”。

圖源：TikTok Newsroom

英國市場潛力繼續(xù)釋放，內(nèi)容電商熱度延續(xù)

TikTok Shop英區(qū)在黑五強(qiáng)勁的增長后依然維持著火熱的氛圍的背后，是品牌、創(chuàng)作者，對于通過TikTok Shop推廣和銷售產(chǎn)品的看好和依賴，是消費者對于內(nèi)容電商購物的熟悉與認(rèn)可。

根據(jù)零售和電商行業(yè)研究機(jī)構(gòu)Retail X發(fā)布的《2024年英國電商市場報告》，英國作為最早開展網(wǎng)購的國家之一，至今仍是先進(jìn)的電商市場。到2023年，英國網(wǎng)購用戶滲透率已經(jīng)從2019年的76.9%穩(wěn)步上升至81.9%，高于歐洲和全球平均水平。數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)尼爾森的調(diào)查也顯示，61%的TikTok用戶直接在TikTok上購買過商品，或在看到TikTok上的廣告后在線購買了商品。

TikTok Shop正在重塑品牌與消費者的互動方式。TikTok Shop通過整合達(dá)人營銷和直播購物創(chuàng)新，鼓勵用戶參與和購買，使品牌能夠廣泛接觸受眾。其內(nèi)容帶貨模式，讓創(chuàng)作者通過發(fā)起直播或發(fā)布視頻輕松帶貨，提供了無縫銜接的購物體驗，更高效的將應(yīng)用內(nèi)觀眾轉(zhuǎn)化為消費者。

隨著品牌利用直播購物和可購物視頻的收入潛力增加，TikTok Shop英區(qū)活躍企業(yè)已超20萬，是去年的兩倍。TikTok Shop直播購物也迅速成為品牌、創(chuàng)作者與觀眾實時互動的一種活躍的方式。今年，英國平均每天有5000場TikTok Shop直播，是2023年初的兩倍。

市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Research and Markets發(fā)布的《英國社交商務(wù)市場報告2024》預(yù)測，英國社交電商市場規(guī)模將在未來幾年保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，將從2024年的312.7億美元增長到2029年的832.7億美元。外媒分析稱，鑒于TikTok Shop對英國商業(yè)產(chǎn)生的深刻影響，和在其它市場的成功經(jīng)驗，TikTok Shop進(jìn)入歐洲有改變當(dāng)前電商格局的潛力，尤其是在時尚和美容領(lǐng)域。

越來越多的國際品牌和商家入駐TikTok Shop英國站。在內(nèi)容電商的驅(qū)動下，TikTok Shop英國的潛力正在進(jìn)一步釋放。

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