區域冠軍怎樣煉成的⑦丨三諾生物：二十載造就國內血糖檢測霸主

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舉報 2024-12-27

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國內院外市場占比超50%

中國血糖儀第一股

三諾生物僅用20年時間，就站穩國內血糖儀霸主，并向全球第一發起挑戰。

細思極恐的事是，血糖儀市場向上空間依然很大。

數據顯示，2023年預計全球糖尿病監測市場規模359億美元，其中我國為19億美元，占比僅有5.29%。

資料顯示，三諾生物傳感股份有限公司成立于2002年，是一家致力于利用生物傳感技術研發、生產、銷售快速檢測慢性疾病產品的高新技術企業，專注于推動糖尿病及慢病健康事業的發展。

公司副總經理兼董秘鄭霽耘博士向媒體表示，從“中國領先”到“全球領先”，從“糖尿病管理專家”到“糖尿病數字管理專家”。在下個十年，公司去年上市的CGM對公司著重強調的全球化和數字化要起到關鍵的作用。

技術研發打頭陣

醫療器械企業的產品要做到國內第一，乃至全球領先，前提條件就是其產品擁有核心競爭力和核心優勢，而三諾生物20余年來一直專注于血糖監測這個細分領域，在糖尿病管理領域，BGM（指尖血糖監測）和CGM（連續血糖監測系統）是目前市場上兩種主要的血糖監測方式。

其中，BGM為傳統的血糖監測手段，通過指尖血糖儀幫助患者監測血糖，這種方式雖然操作簡便、成本可負擔，但存在疼痛、頻繁采血等缺點，且只能提供單點血糖數據，無法全面反映患者的血糖波動情況。

而CGM則通過連續監測血糖，可為患者提供更加全面、準確的血糖數據，有助于患者更好地管理自己的血糖水平。

我們可以通過了解產品得知，三諾生物是有明顯競爭力和壁壘的。

一方面，從研發難度上就能看出來，CGM產品被歸類為風險最高的III類醫療器械，且公司花費了14年才最終研發出來。

另一方面，三諾生物的這款產品是全球唯一的三代產品，對比同行業企業有著明顯的競爭力，甚至與國外企業相比還有著極高的性價比。

持續研發投入是公司產品保持領先的重要前提。據三諾生物歷年年報顯示，2022年、2023年以及2024年三季報3.56億元 3.06億元、2.78億元，有望連續三年研發費用超過3億元。

公司董事長李少波表示，公司將持續加大研發投入，推動多指標檢測技術的研發與應用，除了血糖監測外，還涉及尿酸、血脂等代謝相關指標的檢測，為糖尿病患者提供更加全面的健康管理服務。

電商銷售強助力

作為國內最早的血糖儀生產商之一，基于“全球領先的糖尿病數字管理專家”的愿景，目前三諾生物不僅將產品和服務覆蓋到了全球135個國家和地區，擁有全球用戶超過2500萬，成為全球第四大血糖儀企業。

三諾生物能形成如此之規模，與其在電商渠道的大力推廣密不可分。

隨著商業環境的變化，線上銷售逐漸成為主要的發展趨勢，公司在重視傳統銷售渠道的同時，推動線上線下一體化，成立了中國消費者業務中心，積極進行全渠道融合發展。

據公司2024年半年報披露，公司目前公司線上業務覆蓋超20家主流電商平臺，進一步擴大線上血糖類目優勢。

同時，公司還大力發展跨境電商業務，在歐洲、北美、東南亞等17個國家擁有了合作海外倉，實現了物流本地化，不斷開拓海外市場。

據公司投資者關系披露，公司自主研發的“持續葡萄糖監測系統”產品已具備了進入歐盟市場的準入資格，可在認可歐盟CE MDR資質的國家進行銷售，并已于2024年開始在eBay、Amazon等國際電商平臺上銷售。

全球戰略拓寬道

海外市場上，三諾生物秉持著“植根中國，走向世界”的發展理念，并借鑒國內的推廣模式，公司繼續深耕和開拓東南亞、非洲及中東等市場，先后在越南、菲律賓、印度尼西亞、印度、孟加拉、泰國設立分子公司，海外子公司PTS和Trividia立足本土積極探索和開拓歐美市場的同時也通過投標等方式繼續拓展其在墨西哥、非洲等地的業務。

據公司半年報數據顯示，2024年上半年，公司實現營業收入21.33億元，較上年同期增長6.26%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.97億元，較上年同期增長12.61%。其中，海外收入達到了9.31億元，占比已高達43.67%，營收增速達到23%（除美國以外的地區）。

在最近的投資者關系活動中，公司披露，經過前期多輪的商業談判和背調，公司與意大利A. MENARINIDIAGNOSTICS S.r.l.達成獨家經銷合作，將在歐洲超過20個國家和地區以聯合品牌的方式獨家經銷公司的第一代、第二代持續葡萄糖監測系統（iCan CGM System）定制型號等事項進行約定。未來，A. MENARINI DIAGNOSTICS S.r.l.將在歐洲醫保市場大力推動公司CGM產品的準入、推廣及銷售工作。

公司表示，歐洲目前作為CGM的第二大市場，隨著醫保覆蓋率的逐步提升和用戶教育程度的不斷成熟，其市場潛力將不斷增長。

此外，公司自主研發的“持續葡萄糖監測系統”產品已通過 FDA 510(k)的受理審核，進入實質性審查階段。雖然短期內對公司經營業績不會產生重大影響，未來業績的具體影響尚無法預測，但至少意味著公司產品未來將有望成功進入美國市場。

2023年美國CGM主要廠商德康全球收入為36.22億美元，美國市場收入為26.25億美元。由此可見，一旦進入美國市場，其市場空間還是非常可觀的。

三諾生物全球化之路已經鋪好，未來如何我們翹首以盼。

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