打造B2B小程序獲客：覆蓋6大場景，營銷效率提升30~40%

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舉報 2024-12-27

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年底羅列明星功能，發現MarketUP的B2B營銷小程序當之無愧。對于B2B的企業而言，獲客鏈路的搭建可能比獲客本身更重要。如果只講渠道營銷但把獲客鏈路的搭建落下了，很可能造成線索的流失和渠道的白白損耗。通過MarketUP的B2B營銷小程序作為鏈路搭建的利器，能夠讓企業線索獲取效率提升30~40%以上。根據一年我們與客戶的使用心得與總結，這次我們向B2B企業分發這本《B2B營銷小程序獲客實戰指南》，旨在幫助大家進一步完善小程序獲客的認知，為來年線索獲取打下伏筆。

獲客指南亮點探討：

B2B小程序內容營銷獲客場景

B2B小程序數字營銷獲客場景

B2B小程序展會、活動營銷場景

B2B小程序私域運營

B2B小程序孵化管理場景

B2B小程序銷售賦能場景

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點擊獲取完整版B2B小程序獲客指南

一、內容營銷+B2B小程序如何獲客？

關鍵點：把粉絲變成價值線索

在內容營銷層面，如果只有公眾號、小綠書、視頻號等這類內容陣地，也許還無法將粉絲變成真正有價值的線索。這時候我們需要一個連接器，讓我們的內容陣地與粉絲掛鉤，產生出線索。這里推薦B2B營銷小程序，原因有兩個：
平臺側：無論是公號、小綠書、視頻號都是微信生態中的產品，而MarketUP營銷小程序正迎合了生態本身，平臺喜聞樂見，自然鏈路轉化暢通無阻。
客戶側：從客戶的視角上來看，一個B2B的營銷小程序可以更順滑的展現企業、產品、銷售專業形象，并且通過小程序可以輕松直達客戶訴求的內容，獲取內容價值。

以下幾個內容獲客場景，可以參考使用B2B營銷小程序搭建營銷鏈路:

【公眾號+ 小程序聯動獲客】

【小綠書+ 小程序聯動獲客】

【視頻號+小程序雙向獲客】

二、MarketUP02信息流廣告投放+B2B小程序如何獲客？

關鍵點：轉化漏斗更短、更快、不易流失

很多B2B企業，會使用信息流廣告進行投放獲客，這其中，效果較為明顯的應該有騰訊的信息流一席位置。傳統的騰訊信息流廣告，會使用投放落地頁作為中間媒介傳達產品價值，引導客戶留資，然而落地頁展現是有限的，且客戶在這個過程中訪問所帶來的流失率也相當高，平均跳出率90%以上。

如何更好的挽留入站客戶？
【信息流廣告投放+小程序】

使用B2B小程序進行投放，客戶在進入的同時，不僅可以看到相關產品介紹內容，也能夠了解到更多企業信息，其中可能包括：行業案例、相關資料下載、企業信任背書等等。訪問深度越深，客戶對于企業相關認知度也會逐層增加，表單提交率甚至可提升30%。【營銷組件+小程序】

除此以外，MarketUP還為小程序提供了相當多的營銷組件設計，輔助企業在投放的過程中，可以高效率觸達客戶。底部營銷橫幅支持“聯系我”和“申請演示”的快捷按鈕，右側也擁有一鍵分享推廣的組件安排。

點擊獲取完整版B2B小程序獲客指南

三、會議活動營銷+B2B小程序如何獲客？

關鍵點：實現展會、活動營銷效率提升

對于展會營銷想必大家都不陌生，企業辦展需要邀約、做好現場的活動安排，甚至考慮聯動線上的直播讓沒能到場的企業也可以參與到線下展會來。這么一來線上有一個會議活動型的小程序，集成企業多功能的需求，就可以解決更多企業展會、活動問題。

【線下展會營銷+ 小程序】
【線上直播活動+ 小程序】

通過嵌入MarketUP自研的直播間，進行直播活動報名、提醒、直播間內互動、會后問卷的調研和直播后的回放，讓直播間整套流程在私域里做得更流暢。

四、如何實現B2B小程序獲客+中臺孵化管理？

是不是只是一個小程序嗎？我們不僅有前端使用的小程序，更有中臺的客戶數據標簽分類管理，及多種方式的觸達孵化。市面上很多使用小程序，只是淺顯的使用了小程序的前端功能，而MarektUP的B2B營銷小程序即是一種展現和前臺功能的體現，同時能達到獲客管理和孵化作用。利用B2B營銷小程序，不光讓獲客路徑更絲滑，并且我們我們將小程序與系統的CDP客戶數據中臺聯動起來，整合營銷被淋漓盡致地發揮。前端小程序獲客，中臺數據庫就能看到線索進入，并能夠標簽化管理線索，可以進行多次、多方式的觸達與孵化，比如通過郵件、短信等等。
是不是使用H5也一樣？H5是只能連接表單，進行提交的。而我們的營銷小程序，可以實現直接授權，無需提交表單的情況下，即可獲得用戶關鍵信息。相對來說傳播更加容易。H5的傳播鏈路中，展現篇幅大小可能不如小程序的一半。在私域的社群傳播鏈中，小程序更是超越H5的體驗，獲客效能更好。（當然，MarketUP也為大家提供了H5的方式展示）

總結

B2B營銷小程序獲客，已經成為了繼PC端網站獲客的另外一個重要的獲客承載體。解決了獲客在移動端、獲客發生在身邊，獲客更容易、更便捷的需求，一個標配的B2B企業營銷小程序，配合CDP的中臺數據管理，標簽搭建、分類孵化，及使用MarketUP的MA工具實現自動化營銷，則如虎添翼。
如果想了解更多小程序獲客場景，和營銷路徑搭建，可以下載為大家精心準備的這本《B2B營銷小程序獲客指南》。

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