TikTok Shop英國(guó)接力黑五，火熱氛圍再燃節(jié)日購(gòu)物季

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舉報(bào) 2024-12-26

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不久前結(jié)束的英國(guó)黑五大促戰(zhàn)報(bào)揭曉，TikTok Shop英區(qū)日均GMV是去年同期的179%（將近2倍），消費(fèi)者人數(shù)較去年上漲了131%。TikTok Shop英區(qū)跨境也以整體GMV爆發(fā)161%的歷史新紀(jì)錄圓滿收官。這次黑五也成為TikTok Shop迄今為止在英國(guó)規(guī)模最大的促銷活動(dòng)。

短視頻和直播購(gòu)物大幅推動(dòng)了本次大促期間的銷量上漲。在11月25日至12月2日之間，TikTok Shop英區(qū)平均每天舉辦6000場(chǎng)直播帶貨，品牌和創(chuàng)作者共創(chuàng)作了160萬(wàn)條可購(gòu)物視頻。跨境商家通過(guò)達(dá)人展示資源、短視頻和直播帶貨，將優(yōu)惠和高價(jià)好貨展現(xiàn)在全球消費(fèi)者面前，其中直播GMV以257%的爆發(fā)引領(lǐng)增長(zhǎng)。

美容、家居生活、時(shí)尚和電子產(chǎn)品、快消成為最暢銷的類別。高端廚房電器品牌Sage（@sagestudios_uk）、知名女性運(yùn)動(dòng)品牌Sweaty Betty（@sweatybetty）和國(guó)際美妝品牌L'Oreal Paris（@lorealparisuk）為數(shù)千種產(chǎn)品提供了大幅優(yōu)惠。

今年黑五大促，TikTok Shop上也涌現(xiàn)出越來(lái)越多供應(yīng)高品質(zhì)、高單價(jià)“優(yōu)質(zhì)好貨”的爆單商家。例如，主營(yíng)游戲機(jī)及配件的商家“亞利韋”在黑五的銷量爆發(fā)六倍。其中，一款PS5的充電底座，在英區(qū)和美區(qū)累計(jì)銷量超過(guò)15萬(wàn)個(gè)。英國(guó)達(dá)人關(guān)于這款充電底座的視頻在一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)了680萬(wàn)次的播放量。

創(chuàng)作者和中小企業(yè)在黑五活動(dòng)期間也取得了巨大成功，例如專注于好物推薦、電子產(chǎn)品評(píng)測(cè)的達(dá)人@Charzereviews，和專注于美妝、護(hù)膚產(chǎn)品推薦的達(dá)人@shopwithheidix在過(guò)去30天的收入達(dá)到了100萬(wàn)美元。而黑五活動(dòng)期間超過(guò)95%的訂單均來(lái)自中小型企業(yè)。

TikTok Shop英國(guó)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Jan Wilk表示：“黑五期間銷售額的激增充分展示了直播購(gòu)物的變革力量，它讓消費(fèi)者能夠?qū)崟r(shí)與商家互動(dòng)，在家就能享受親臨店鋪般的購(gòu)物體驗(yàn)。”

發(fā)現(xiàn)靈感，直播好物點(diǎn)亮節(jié)日氛圍

在黑五強(qiáng)勁的增長(zhǎng)后，TikTok Shop英區(qū)依然維持著火熱的氛圍。TikTok Shop的“雪球”玻璃直播間也在黑五之后，亮相英國(guó)海德公園冬季仙境活動(dòng)。巴黎歐萊雅、英國(guó)手工蠟燭品牌BearBurners、護(hù)膚品牌Inkey List、手工巧克力品牌Alana等TikTok Shop上的熱門品牌參與了本次為期兩天的直播購(gòu)物。通過(guò)線上銷售與線下觀眾互動(dòng)的有機(jī)結(jié)合，TikTok Shop在圣誕氛圍的加成下將直播購(gòu)物的歡樂(lè)傳遞給了更多觀眾。

僅在10月，在TikTok上發(fā)布的帶有#ChristmasGiftIdea標(biāo)簽的帖子超過(guò)25萬(wàn)9千條，通過(guò)TikTok發(fā)現(xiàn)禮物創(chuàng)意和靈感在圣誕節(jié)之際成為了一種必看的趨勢(shì)，用戶還把自己的發(fā)現(xiàn)進(jìn)一步在社群內(nèi)分享，啟發(fā)出更多的創(chuàng)意想法。

圖源：TikTok Shop

除了標(biāo)志性的黑五大促，TikTok Shop也在持續(xù)升級(jí)品牌矩陣。以超級(jí)品牌日（Super Brand Day）為代表的品牌IP活動(dòng)，發(fā)揮TikTok Shop激發(fā)興趣，并將興趣和發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成購(gòu)物的內(nèi)容營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，幫助國(guó)際品牌在英國(guó)的銷售開(kāi)拓了新的機(jī)會(huì)、創(chuàng)下了銷售新高。

例如，TikTok Shop與巴黎歐萊雅及旗下頭部美妝品牌合作舉辦首個(gè)超級(jí)品牌日，不僅推出獨(dú)家折扣和新品，還首次在皮卡迪利廣場(chǎng)的廣告屏上進(jìn)行直播購(gòu)物。整個(gè)超品日銷售額超100萬(wàn)美元，在一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)466%的銷量增長(zhǎng)。新銳運(yùn)動(dòng)生活品牌Timeoff的一款羽絨外套爆品，在TikTok Shop英美超級(jí)品牌日活動(dòng)中，以高達(dá)121美金的客單價(jià)實(shí)現(xiàn)了訂單強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)74%。

線上實(shí)時(shí)直播購(gòu)物也越來(lái)越成為品牌直接與消費(fèi)者互動(dòng)，并推動(dòng)優(yōu)質(zhì)好物銷售增長(zhǎng)的新方式。

在今年的夏季大促中，女裝服飾品牌Katch Me誕生了超級(jí)直播大場(chǎng)，刷新了全托管英區(qū)單場(chǎng)直播帶貨的記錄。英國(guó)美妝品牌Made by Mitchell更是成為首個(gè)單日銷售額破百萬(wàn)美元的品牌，其中直播銷售額高達(dá)83萬(wàn)美元。而這一紀(jì)錄，隨后被英國(guó)美妝品牌P.Louise在7月的一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的直播馬拉松突破，刷新直播帶貨銷售額至200萬(wàn)美元。

Made by Mitchell的創(chuàng)始人Mitchell Halliday表示，TikTok直播購(gòu)物的出現(xiàn)“徹底改變了我們與觀眾的聯(lián)系方式，尤其是在圣誕節(jié)等關(guān)鍵購(gòu)物時(shí)刻”。

圖源：TikTok Newsroom

英國(guó)市場(chǎng)潛力繼續(xù)釋放，內(nèi)容電商熱度延續(xù)

TikTok Shop英區(qū)在黑五強(qiáng)勁的增長(zhǎng)后依然維持著火熱的氛圍的背后，是品牌、創(chuàng)作者，對(duì)于通過(guò)TikTok Shop推廣和銷售產(chǎn)品的看好和依賴，是消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)容電商購(gòu)物的熟悉與認(rèn)可。

根據(jù)零售和電商行業(yè)研究機(jī)構(gòu)Retail X發(fā)布的《2024年英國(guó)電商市場(chǎng)報(bào)告》，英國(guó)作為最早開(kāi)展網(wǎng)購(gòu)的國(guó)家之一，至今仍是先進(jìn)的電商市場(chǎng)。到2023 年，英國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶滲透率已經(jīng)從2019年的76.9%穩(wěn)步上升至81.9%，高于歐洲和全球平均水平。數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)尼爾森的調(diào)查也顯示，61%的TikTok用戶直接在TikTok上購(gòu)買過(guò)商品，或在看到TikTok上的廣告后在線購(gòu)買了商品。

TikTok Shop正在重塑品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)方式。TikTok Shop通過(guò)整合達(dá)人營(yíng)銷和直播購(gòu)物創(chuàng)新，鼓勵(lì)用戶參與和購(gòu)買，使品牌能夠廣泛接觸受眾。其內(nèi)容帶貨模式，讓創(chuàng)作者通過(guò)發(fā)起直播或發(fā)布視頻輕松帶貨，提供了無(wú)縫銜接的購(gòu)物體驗(yàn)，更高效的將應(yīng)用內(nèi)觀眾轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

隨著品牌利用直播購(gòu)物和可購(gòu)物視頻的收入潛力增加，TikTok Shop英區(qū)活躍企業(yè)已超20萬(wàn)，是去年的兩倍。TikTok Shop直播購(gòu)物也迅速成為品牌、創(chuàng)作者與觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)的一種活躍的方式。今年，英國(guó)平均每天有5000場(chǎng)TikTok Shop直播，是2023年初的兩倍。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Research and Markets發(fā)布的《英國(guó)社交商務(wù)市場(chǎng)報(bào)告2024》預(yù)測(cè)，英國(guó)社交電商市場(chǎng)規(guī)模將在未來(lái)幾年保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，將從2024年的312.7億美元增長(zhǎng)到2029年的832.7億美元。外媒分析稱，鑒于TikTok Shop對(duì)英國(guó)商業(yè)產(chǎn)生的深刻影響，和在其它市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，TikTok Shop進(jìn)入歐洲有改變當(dāng)前電商格局的潛力，尤其是在時(shí)尚和美容領(lǐng)域。

越來(lái)越多的國(guó)際品牌和商家入駐TikTok Shop英國(guó)站。在內(nèi)容電商的驅(qū)動(dòng)下，TikTok Shop英國(guó)的潛力正在進(jìn)一步釋放。

素材來(lái)源于TikTok Shop茶話會(huì)

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