獲客干貨分享 | 最新B2B企業內容營銷白皮書，洞悉2025年B2B行業
前言
B2B內容營銷為什么值得反復講？
這是一個技術創新、客戶聚焦、回歸內容的B2B時代，B2B市場源源不斷地誕生新故事，從短視頻到AIGC，從新產品到新技術，內容始終是所有B2B活動的核心，需要更新更深的內容營銷塑造B2B品牌。市場增速放緩、市場內卷之下，內容營銷更是必選項！
MarketUP為什么持續更新內容營銷白皮書？
隨著上一版白皮書獲得市場的廣泛好評和積極反饋，MarketUP決定再次更新B2B內容營銷白皮書，旨在持續提供前沿洞見和實用策略，探索B2B行業內容營銷新玩法。
在《2024企業內容營銷實戰》白皮書中，MarketUP通過更詳盡的現狀分析、精選案例研究以及針對性的應用場景展示，為您提供了一套全面的B2B內容策略和實踐指南。
白皮書亮點探討：
2024，B2B內容營銷實際現狀如何？
2024-2025，B2B內容營銷將發生哪些變化？
AIGC反復提及，如何內容營銷
B2B視頻如何表達如何獲客？
案例故事之類的行業內容還值得做嗎？
為什么說內容SEO為什么更適合當下B2B環境？
如何才能準確跟蹤每一次內容營銷效果？
一、直擊六個要點：最新B2B內容營銷趨勢
AIGC深度融合B2B
隨著AIGC技術的成熟，其在內容營銷中的作用日益凸顯。企業通過利用AI工具生成高質量、高相關性的內容，以提高營銷策略的效率和效果，也可以通過AIGC打造企業服務平臺的應用場景。
視頻內容影響力提升
視頻載體因其直觀豐富的信息傳遞能力而變得日益重要，與傳統文本相比，視頻能更立體地展示產品特性，加快信息傳遞速度，提高傳達效率。B2B在視頻上的成功實踐越來越多，視頻獲客鏈路閉環被打通。未來，內容營銷將趨向多元化和立體化，不再局限于單一的圖文傳播形式。
挖掘行業深度內容
市場上的營銷動作紛繁復雜，但案例型和行業內容的重要性還是不容忽視，深入挖掘行業痛點和需求，提供真正有行業價值的“本源”內容，一定是能更有效吸引和保持目標客戶。
強化內容效果評估
制作B2B內容不再是單純的“生“而不“養”，而是強調內容的持續追蹤和效果分析。通過自動化工具和數據追蹤技術，精細化管理內容營銷的每一個環節，確保營銷活動能夠達到預期的商業成效。
內容營銷自動化
自動化不是“口號”，內容營銷的自動化管理正在成為新的標配。從內容的創造、發布到效果評估，自動化流程不僅提升效率，也使得潛在客戶的識別和轉化更加精準高效。
內容拆解與再利用
內容的再利用不僅減少了創新成本，也為舊有內容注入了新生命。通過對現有內容的拆解和更新，以適配不同的平臺和格式，內容營銷可以實現資源的最大化利用，重復品牌觀點，也可提升品牌的認知教育影響力。
二、四步速通：企業內容營銷核心思路
全面洞察分析
MarketUP基于多年B2B實踐，在背景、方法、趨勢等關鍵角度進行完整介紹分析，內容獲客和孵化需要新的手段，企業對現狀的認知亟需新的提升。MarketUP幫助企業裝上先進的“導航系統”，確保在變化莫測的商海中，能夠及時調整航向，這種前瞻性是企業持續成功的關鍵，使其能夠靈活應對市場波動，保持與客戶需求的同步。
視頻獲客鏈路和策略
視頻內容為B2B品牌提供了一條新賽道路線，MarketUP通過對不同平臺的策略分析和獲客鏈路搭建指導，幫助企業觸及更廣泛的觀眾群體，加速企業產品和服務的市場適應進程，有效縮短用戶的決策周期。
AIGC應用實踐
AIGC技術通過自動高效專業的內容生產，不僅能提高制作效率，還能增強了內容的行業適應性。基于B2B市場部實踐，MarketUP圍繞圖文處理、數據處理、商業應用等三個維度進行AIGC實踐講解，幫助企業在信息過載的時代中脫穎而出，抓住目標客戶的注意力，直達目標客戶的心智。
內容追蹤分析
有效的內容追蹤功能就像企業的營銷雷達，MarketUP提出效能標準、渠道整合、追蹤工具、數據分析四大關鍵要點，幫助企業實現實時監控目標客戶的購買旅程，精確捕捉每一次營銷活動的效果，確保內容營銷資源的投放既精準又高效，直接對接客戶需求，高效引導客戶深入品牌的營銷漏斗，最終促進轉化和忠誠度的提升。
三、展望與思考：B2B內容營銷的四個未來
未來，企業內容營銷工作基于MarketUP白皮書“寶典”，從策略到執行，每一步都還需要更創新的“槍”、更精細的“刀”和更安全的“盾”：
隱私和合規內容
在全球范圍內，對數據隱私和合規性的要求越來越嚴格。B2B公司需要確保內容營銷活動完全符合如GDPR、CCPA、個人隱私法等國內外法規的要求。這不僅涉及到合規的內容創作，還包含企業內容安全隱患管理。公司應通過合規的數據使用政策和安全保障措施進行內容營銷活動，確保在遵守法規的同時，建立客戶的信任。
符合AI搜索的內容
AI搜索正在“大行其道”，AI和機器學習技術正在重新定義內容SEO方式。B2B公司需要及時適應這種變化，采用基于AI 搜索的SEO策略來優化內容。這包括理解預測搜索引擎算法的變化、優化關鍵詞和內容結構、分析的不同AI搜索平臺的收錄偏好……以提高搜索排名和企業內容結果切片可見性。同時，也要關注語音搜索和移動優先索引，這些都是未來搜索環境中的關鍵因素。
“下沉”的內容
隨著市場的競爭加劇，深入細分市場和新興市場成為B2B內容營銷的一個重要戰略方向。通過創造專門針對這些市場的定制內容，企業可以更好地連接和服務于不同的受眾群體。例如，為二三線城市或特定行業的中小型新興企業提供專業的解決方案和案例研究，可以幫助提高這些企業對產品或服務的具體價值認知。
合作聯盟內容
與行業內其他企業或者KOL、KOC建立合作，是提升品牌影響力和擴大市場覆蓋的有效策略。通過共同制作高質量的內容，不僅可以借助合作伙伴的信譽和影響力，還可以接觸到更廣泛的潛在客戶。此外，這種合作形式也有助于通過多樣化的視角和專業知識，豐富我們B2B營銷內容的深度和廣度。
結語
B2B內容營銷需要一條清晰的道路，企業可以深入理解和實施《2024企業內容營銷實戰》白皮書中的策略，更加關注如何通過內容營銷建立與維護客戶關系，有效地提升品牌內容影響力。歡迎獲取閱讀白皮書。
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