內容營銷專家劉鑫煒：內容營銷誤區(qū)三，干貨過多，廣告成配角！
作為知識博主，我們喜歡去濕撈干上干貨，但在品牌內容營銷方面，只上干貨容易讓受眾消化不良。
在內容營銷的道路上，小微企業(yè)總是想要展現(xiàn)出自己最為專業(yè)的一面，因此，很多小微企業(yè)選擇瘋狂輸出行業(yè)干貨，試圖通過分享專業(yè)知識來樹立權威形象，同時順帶推銷自己的產品或服務。然而，這種做法是否真的有效呢？是否存在潛在的誤區(qū)呢？接下來，我們就來深入剖析這一現(xiàn)象，并為大家提供切實可行的解決方案。
誤區(qū)剖析：
干貨過多，受眾消化不良
小微企業(yè)為了樹立專業(yè)形象，往往不遺余力地輸出行業(yè)干貨。然而，過多的干貨內容可能會讓受眾感到信息過載，難以消化。在快節(jié)奏的生活中，人們往往更喜歡簡潔明了的內容，過多的專業(yè)知識可能會讓他們產生抵觸心理，反而降低了對品牌的關注度。
廣告成為“配角”，營銷效果打折
在瘋狂輸出干貨的同時，小微企業(yè)往往將廣告內容置于次要地位，甚至只是順帶一提。這種做法雖然看似低調，但實際上卻可能削弱營銷效果。因為受眾在接收大量干貨信息的同時，很難注意到隱藏在其中的廣告內容，從而導致營銷信息無法有效傳達。
缺乏互動，難以建立情感連接
干貨內容往往偏向于單向傳播，缺乏與受眾的互動。在內容營銷中，與受眾建立情感連接至關重要。如果小微企業(yè)只是單向輸出干貨，而不注重與受眾的互動和溝通，就很難建立起穩(wěn)固的粉絲群體，也無法激發(fā)受眾的購買欲望。
解決方案：
合理搭配干貨與廣告，保持內容平衡
小微企業(yè)在做內容營銷時，喜歡分享大量的行業(yè)干貨，這確實能展現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)性，吸引受眾的眼球。但別忘了，營銷的最終目的是要推廣自己的產品或服務，所以干貨和廣告得有個合理的搭配，這樣內容才能既專業(yè)又有效。
想象一下，你一直給受眾喂“干貨大餐”，卻忘了在適當?shù)臅r候推薦自己的“特色菜品”——產品或服務，那受眾可能只記得你分享的知識，卻忘了你是誰，更別提轉化成你的客戶了。
那么，怎么在干貨和廣告之間找到那個“黃金平衡點”呢？
一個簡單的方法，就是專門設置一個廣告板塊，就像餐廳里的特色菜品推薦區(qū)一樣，讓廣告內容有一個固定的位置，既顯眼又不突兀。你可以在這個板塊里詳細介紹你的產品或服務，甚至放上一些優(yōu)惠信息，吸引受眾的注意。
另外，你還可以使用醒目的廣告標識，比如特別的顏色、圖標或者邊框，讓廣告內容在干貨中“脫穎而出”。這樣，受眾在閱讀干貨的同時，也能一眼看到廣告，增加對產品或服務的關注度。
當然，你也可以嘗試將廣告內容融入干貨之中，就像給“干貨大餐”加點“調料”一樣。比如，在分享行業(yè)趨勢時，可以順便提一下你的產品是如何順應這些趨勢的；在介紹某個技術時，可以展示一下你的產品是如何應用這項技術的。這樣，廣告內容就能以更加自然、流暢的方式傳達給受眾，既不會讓受眾感到反感，又能有效提升營銷效果。
所以，小微企業(yè)在做內容營銷時，既要注重干貨的輸出，也要合理搭配廣告內容，保持內容的平衡。只有這樣，才能在展現(xiàn)專業(yè)性的同時，實現(xiàn)營銷目標，讓內容營銷真正發(fā)揮出應有的價值。
注重內容簡潔明了，提高受眾接受度
小微企業(yè)在打造干貨內容時，就像是在給受眾準備一份營養(yǎng)豐富的“知識快餐”。這份快餐不僅要營養(yǎng)豐富，還得讓人吃得輕松、愉快，這樣才能吸引更多的回頭客。
想象一下，如果一份“知識快餐”里堆滿了復雜的術語、冗長的句子，就像一大盤油膩膩的炸雞，看著就讓人頭疼，吃起來更是費勁。這樣的內容，受眾看第一眼可能就想逃跑，更別說深入了解和接受了。
所以，小微企業(yè)在制作干貨內容時，得注重簡潔明了，就像快餐店里的菜單，一目了然，讓人瞬間就能抓住重點。你可以試著提煉出內容的核心觀點，就像從一大堆食材中挑出最精華的部分，然后用最通俗易懂的語言，像講故事一樣講給受眾聽。
當然，為了讓這份“知識快餐”更加美味可口，你還可以適當加入一些趣味性的元素，比如一些輕松幽默的比喻、生動的例子或者有趣的小故事。這些元素就像快餐里的調料包，能讓原本單調的內容變得豐富多彩，讓受眾在閱讀的過程中既能學到知識，又能享受到樂趣。
這樣一來，你的干貨內容就像是一份既營養(yǎng)又美味的“知識快餐”，不僅能讓受眾吃得津津有味，還能讓他們吃完之后念念不忘，下次還想再來吃。這樣一來，你的內容營銷就成功了一大半，受眾的接受度和忠誠度都會大大提高。
加強互動與溝通，建立情感連接
小微企業(yè)在做內容營銷時，不能只是單向地給受眾“喂知識”，還得像交朋友一樣，多跟受眾聊聊天，聽聽他們的想法，這樣才能真正走進他們的心里。
想象一下，你參加一個聚會，如果只是一直聽別人講話，自己插不上話，那感覺是不是挺無聊的？同樣地，如果受眾在你的內容營銷中只是被動地接收信息，沒有機會表達自己的想法，那他們可能很快就會失去興趣。
所以，小微企業(yè)得加強與受眾的互動與溝通，就像聚會上的主人，得主動邀請大家參與進來。你可以設置一些問答環(huán)節(jié)，拋出一些有趣的問題，讓受眾來回答，這樣既能活躍氣氛，又能了解他們的想法和需求。
或者，你也可以開展一些線上活動，比如抽獎、小游戲、話題討論等，讓受眾在參與中感受到樂趣，同時也能增加他們對品牌的關注和粘性。
更重要的是，你得積極回應受眾的反饋和建議，就像朋友之間互相傾聽、互相支持一樣。這樣，受眾才會感受到你的真誠和關心，從而建立起穩(wěn)固的粉絲群體。這些粉絲不僅會對你的品牌更加忠誠，還會主動幫你傳播口碑，吸引更多的人來關注你的品牌。
加強與受眾的互動與溝通，就像給內容營銷加上了一雙翅膀，能讓你的品牌飛得更高、更遠。這樣，你的內容營銷才能真正地深入人心，讓受眾愿意與你一起成長、一起前行。
數(shù)據(jù)證明：
根據(jù)一項針對小微企業(yè)的內容營銷效果調研顯示，合理搭配干貨與廣告的內容營銷策略，其營銷效果普遍優(yōu)于單純輸出干貨的策略。同時，注重內容簡潔明了和加強與受眾互動的內容營銷策略，也能夠顯著提高受眾的接受度和參與度。這些數(shù)據(jù)充分證明了平衡內容、簡潔明了和加強互動在內容營銷中的重要性。
小微企業(yè)在內容營銷的道路上，既要注重展現(xiàn)自己的專業(yè)形象，又要避免陷入“干貨過多，廣告成‘配角’”的誤區(qū)。
內容營銷不是單向的灌輸，而是雙向的互動和溝通。
只有真正了解受眾的需求和興趣，才能夠創(chuàng)作出更加貼近受眾的內容，實現(xiàn)更好的營銷效果。
從用戶中來，到用戶中去，解決方案才是“尚方寶劍”。
劉鑫煒,做過教師、記者,互聯(lián)網品牌內容營銷專家,螞蟻全媒體創(chuàng)始人,螞蟻視界網絡科技CEO,中國新聞傳媒集團新媒體研究院院長、《名人百科數(shù)據(jù)庫》執(zhí)行主編、河北省傳統(tǒng)文化促進會高級營銷顧問,河北中醫(yī)文化網編輯部副主任,《華夏名人風采網》執(zhí)行主編、《華人訪談網》執(zhí)行主編、《當代先鋒風采網》執(zhí)行主編、《新時代精英風采網》執(zhí)行主編 ,法治日報客戶端(法治號)《法治海西》責任編輯,《名人百科》編輯部執(zhí)行主編。2008年開始從事網站建設及品牌推廣,獨創(chuàng)十二字三步驟品牌打造法、六脈神劍內容營銷法和內容營銷法則,為眾多知名品牌方、大量中小微企業(yè)、企業(yè)家和藝術家提供過個性化品牌推廣服務。2024年11月榮膺中國新聞傳媒集團第四屆“十大貢獻人物”榮譽稱號。
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