內(nèi)容營銷專家劉鑫煒：小微企業(yè)內(nèi)容營銷誤區(qū)二，什么熱點(diǎn)都要蹭！
在我獨(dú)創(chuàng)的“六脈神劍”內(nèi)容營銷法中，熱點(diǎn)狙擊位居第一，可見蹭熱點(diǎn)對內(nèi)容營銷的重要性。
然而，許多小微企業(yè)在內(nèi)容營銷的道路上卻陷入了“熱點(diǎn)追逐戰(zhàn)”誤區(qū)，但凡有個(gè)熱點(diǎn)，就急忙跟上，和業(yè)務(wù)沾點(diǎn)邊的都得說上兩句，以為這樣就能吸引眼球，提升品牌知名度。
但事實(shí)真的如此嗎？接下來，我們就來深刻剖析這一誤區(qū)，并為大家提供切實(shí)可行的解決方案。
誤區(qū)剖析：
盲目追逐熱點(diǎn)，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃
小微企業(yè)往往資源有限，因此在內(nèi)容營銷上更容易陷入“追熱點(diǎn)”的誤區(qū)。每當(dāng)有新的熱點(diǎn)出現(xiàn)，就急忙跟風(fēng)，試圖將熱點(diǎn)與業(yè)務(wù)聯(lián)系起來，以此吸引受眾關(guān)注。然而，這種缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容營銷往往效果不佳，甚至可能適得其反。因?yàn)闊狳c(diǎn)事件往往具有時(shí)效性，而且與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)度也各不相同。如果只是為了追熱點(diǎn)而追熱點(diǎn)，很可能會(huì)讓受眾覺得內(nèi)容生硬、牽強(qiáng)，從而降低對品牌的信任度。
內(nèi)容質(zhì)量參差不齊，難以形成品牌特色
在追逐熱點(diǎn)的過程中，小微企業(yè)往往忽視了內(nèi)容的質(zhì)量。為了趕時(shí)間、搶首發(fā)，很多內(nèi)容都是匆匆趕制出來的，缺乏深度和廣度。這樣的內(nèi)容不僅難以吸引受眾的持續(xù)關(guān)注，更無法形成品牌的獨(dú)特特色。在競爭激烈的市場中，如果無法給受眾留下深刻的印象，就很難在眾多競爭者中脫穎而出。
解決方案：
制定明確的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略
對于小微企業(yè)來說，要想在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，制定一套清晰明了的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略至關(guān)重要。這首先意味著，企業(yè)得根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和它所服務(wù)的那些客戶或觀眾的需求，來好好規(guī)劃一下。那具體要怎么做呢？
首先，得想清楚要做什么樣的內(nèi)容。比如說，是拍視頻展示產(chǎn)品怎么用，還是寫圖文文章來講解行業(yè)知識(shí)，或者是開直播跟粉絲互動(dòng)。每種內(nèi)容形式都有它的好處，關(guān)鍵是要看哪種最適合自己的業(yè)務(wù)，同時(shí)也最受目標(biāo)群體的歡迎。
接著，還要考慮多久發(fā)一次內(nèi)容比較合適。發(fā)得太頻繁了，可能讓人覺得信息過載；發(fā)得太少了，又容易被人遺忘。所以，得找個(gè)平衡點(diǎn)，既不讓觀眾覺得煩，又能保持足夠的存在感。
然后，特別重要的是要搞清楚目標(biāo)受眾是誰。比如，是年輕媽媽、科技愛好者，還是健身達(dá)人？知道了目標(biāo)群體是誰，就能更精準(zhǔn)地制作他們感興趣的內(nèi)容，從而提高內(nèi)容的吸引力。
最后，還要設(shè)定好期望達(dá)到的效果。是希望增加品牌知名度，還是提高產(chǎn)品銷售量，或者是吸引更多潛在客戶關(guān)注？有了明確的目標(biāo)，才能更好地衡量內(nèi)容營銷的效果，看看哪些地方做得好，哪些地方還需要改進(jìn)。
這樣一來，在實(shí)施內(nèi)容營銷的過程中，就能保持連貫性和方向性，不容易被各種新鮮玩法帶跑偏，也就能更有效地達(dá)到自己的營銷目的了。
注重內(nèi)容質(zhì)量和深度
對于小微企業(yè)來說，在內(nèi)容創(chuàng)作這塊兒，可不能只是圖快圖新鮮，隨便跟風(fēng)做點(diǎn)什么就算數(shù)了。真正重要的是，得把內(nèi)容的質(zhì)量和深度放在首位。
想象一下，如果只是為了趕時(shí)髦，什么熱就做什么，結(jié)果可能就是做了很多沒人真正關(guān)心的東西，那不就白忙活了嗎？所以啊，得靜下心來，好好琢磨琢磨受眾們到底需要什么，對什么感興趣。這可以通過市場調(diào)研、看看哪些話題在社交媒體上討論得多，或者通過數(shù)據(jù)分析來了解大家的喜好和痛點(diǎn)。
知道了這些，就可以有針對性地創(chuàng)作內(nèi)容了。內(nèi)容得有價(jià)值，讓人看了覺得有收獲，能學(xué)到點(diǎn)什么，或者至少讓人覺得有意思，愿意分享出去。比如，如果做的是健康食品，就可以寫些關(guān)于健康飲食的小知識(shí)、小竅門，讓大家覺得實(shí)用；如果做的是科技產(chǎn)品，就可以深入講講產(chǎn)品的技術(shù)原理、創(chuàng)新之處，讓人感受到專業(yè)性和深度。
而且啊，內(nèi)容還得是自己的原創(chuàng)，不能是抄來的、拼湊的。這樣不僅不尊重別人的勞動(dòng)成果，也會(huì)讓受眾覺得沒新意，不信任。原創(chuàng)的內(nèi)容，再加上專業(yè)的見解和分析，才能提高內(nèi)容的質(zhì)量和可信度，讓人愿意一直關(guān)注下去。
所以啊，小微企業(yè)做內(nèi)容創(chuàng)作，得慢慢來，用心做，把質(zhì)量和深度放在第一位，這樣才能真正吸引到受眾，建立起自己的品牌影響力和口碑。
利用數(shù)據(jù)監(jiān)測和優(yōu)化內(nèi)容策略
對于小微企業(yè)來說，要想讓內(nèi)容營銷真正發(fā)揮作用，光埋頭做內(nèi)容還不夠，還得學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)方向，就像開車要看導(dǎo)航一樣。這就需要用到數(shù)據(jù)監(jiān)測工具，它們就像是內(nèi)容營銷的“眼睛”，能幫小微企業(yè)清楚地看到每一份內(nèi)容的表現(xiàn)如何。
首先，得設(shè)定一些具體的指標(biāo)來衡量內(nèi)容的好壞，這些指標(biāo)就像是成績單上的分?jǐn)?shù)，能直觀地告訴我們內(nèi)容是否受歡迎。比如，閱讀量能告訴我們有多少人看到了內(nèi)容；點(diǎn)贊數(shù)和評論數(shù)則反映了受眾對內(nèi)容的喜愛程度和參與度；轉(zhuǎn)化率則更重要，它表示有多少受眾因?yàn)閮?nèi)容而采取了進(jìn)一步的行動(dòng)，比如購買了產(chǎn)品或者留下了聯(lián)系方式。
有了這些數(shù)據(jù)，就可以開始分析了。如果發(fā)現(xiàn)某種類型的內(nèi)容特別受歡迎，比如大家都喜歡看短視頻介紹產(chǎn)品，那就說明這類內(nèi)容打動(dòng)了受眾的心，可以多做一些這樣的內(nèi)容，讓受眾更滿意，也更能提升品牌形象。
反過來，如果數(shù)據(jù)顯示某個(gè)發(fā)布渠道的效果不太好，比如通過某個(gè)社交媒體平臺(tái)發(fā)布的內(nèi)容沒什么人看，那就得思考一下了。可能是這個(gè)平臺(tái)上的受眾不太匹配，或者是內(nèi)容形式不太適合這個(gè)平臺(tái)。這時(shí)候，就可以考慮調(diào)整發(fā)布渠道，比如試試別的社交媒體或者專業(yè)論壇，或者優(yōu)化一下內(nèi)容的形式，比如改變一下語言風(fēng)格，增加一些互動(dòng)元素，讓內(nèi)容更加吸引人。
利用數(shù)據(jù)監(jiān)測工具來跟蹤和分析內(nèi)容營銷的效果，就像是給內(nèi)容營銷做了一個(gè)“體檢”，能幫助小微企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整策略，讓內(nèi)容營銷更加精準(zhǔn)有效。這樣，小微企業(yè)就能在激烈的市場競爭中，用高質(zhì)量的內(nèi)容吸引和留住更多的受眾，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)發(fā)展。
數(shù)據(jù)證明：
根據(jù)一項(xiàng)針對小微企業(yè)的內(nèi)容營銷效果調(diào)研顯示，制定了明確內(nèi)容營銷戰(zhàn)略的企業(yè)，其內(nèi)容的閱讀量和轉(zhuǎn)化率普遍高于未制定戰(zhàn)略的企業(yè)。同時(shí)，注重內(nèi)容質(zhì)量和深度的企業(yè)，其受眾的忠誠度和滿意度也更高。這些數(shù)據(jù)充分證明了制定明確戰(zhàn)略和注重內(nèi)容質(zhì)量在內(nèi)容營銷中的重要性。
小微企業(yè)要想在內(nèi)容營銷的道路上走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)，就必須擺脫“熱點(diǎn)追逐戰(zhàn)”的誤區(qū)。
記住，內(nèi)容營銷不是一場短跑比賽，而是一場馬拉松，只有持之以恒、精益求精，才能取得最終的勝利。
品牌內(nèi)容營銷，一招鮮，不會(huì)吃遍天的。
劉鑫煒,做過教師、記者,互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)容營銷專家,螞蟻全媒體創(chuàng)始人,螞蟻視界網(wǎng)絡(luò)科技CEO,中國新聞傳媒集團(tuán)新媒體研究院院長、《名人百科數(shù)據(jù)庫》執(zhí)行主編、河北省傳統(tǒng)文化促進(jìn)會(huì)高級營銷顧問,河北中醫(yī)文化網(wǎng)編輯部副主任,《華夏名人風(fēng)采網(wǎng)》執(zhí)行主編、《華人訪談網(wǎng)》執(zhí)行主編、《當(dāng)代先鋒風(fēng)采網(wǎng)》執(zhí)行主編、《新時(shí)代精英風(fēng)采網(wǎng)》執(zhí)行主編 ,法治日報(bào)客戶端(法治號)《法治海西》責(zé)任編輯,《名人百科》編輯部執(zhí)行主編。2008年開始從事網(wǎng)站建設(shè)及品牌推廣,獨(dú)創(chuàng)十二字三步驟品牌打造法、六脈神劍內(nèi)容營銷法和內(nèi)容營銷法則,為眾多知名品牌方、大量中小微企業(yè)、企業(yè)家和藝術(shù)家提供過個(gè)性化品牌推廣服務(wù)。2024年11月榮膺中國新聞傳媒集團(tuán)第四屆“十大貢獻(xiàn)人物”榮譽(yù)稱號。
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