拼多多直通車二階段斷流的原因及解決方案
拼多多的直通車是不是很簡單？相比其他電商平臺來講已經簡單到無以復加了。咱們拼多多運營只需要定一個直通車出價即可，其他的啥都不用管，真的是傻瓜式運營，拼多多小白來了都能當車神。
話說回來，以上只是純理論與想象中的，現實情況是雖然拼多多直通車很簡單，但是眼下各位電商大佬是不是都遇到了一個很棘手的問題：二階段斷流。
做電商想要賺錢肯定是要有單量的，一階段二十單跑完就斷流，擱誰也賺不了大錢哇。而眼下二階段斷流的情況是愈演愈烈，這樣說吧，之前遇到二階段斷流，我只需要小手一動，把二階段出價調到一階段實際成交花費附近，就能承接到一階段的流量，讓二階段不斷流，順利的起飛。
現在呢，這個方法已經行不通了，不管我二階段出多低的價格，他就是沒有流量，你說這還咋玩呢？
01
二階段斷流的原因
任何現象都有其背后的原因作為支撐，我就開始研究，為啥同樣的操作方式，前后的效果完全不一樣呢？結合目前的市場和平臺變化，我大概猜出了原因所在，以下僅是個人猜測，如果猜中了，那就巧了。如果猜錯了，各位就當茶余飯后的談資樂呵一下得了。
但凡二階段斷流，根本原因就是鏈接的權重不夠，承接不了一階段的流量。像之前直接降低出價就能承接到，為啥現在承接不到了呢？是因為現在提高廣告出價帶來的鏈接加權已經不足以給你帶來單量了。
也就是你要想二階段不斷流，需要提高的出價或者降低投產比要到極致，比如投產比一點幾，這樣鏈接的直通車權重才可以拿到流量。
但是一點幾的投產比有意義嗎？各位保本投產比都是五六七以上了，所以，這個有單量也是沒有意義的。為什么現在出價要如此低才能拿到單量？原因有2個，平臺流量減少和頭部鏈接提高出價搶單量。
平臺流量減少從同行的優秀數據曲線就可以看出，反正每年雙十一后用戶需求減少，都會導致平臺流量下滑，至于什么時候恢復，這個就看天氣了。
平臺流量下滑倒不是主要原因，真正使得大家拿不到流量的是凈成交這個功能的全量推送。大家想一下這樣的一個場景，你是做保暖拖鞋的，是廠家，有成本優勢，款式又好，然后一天是1萬單。
這個時候凈成交打開了，你也順勢而為升級為了凈成交，凈成交是什么呢？是剔除了秒退款之后的單量。于是你看到了直通車單量顯示為8千多單。由于開了凈成交，秒退款減少，會導致鏈接整體單量下降，之前穩定每天1萬單，現在變成了八九千單。
如果你是老板，看到這個數據你會怎樣要求下面的運營？老板：之前每天都是萬單，現在竟然跌了，我開工資給你們是來吃干飯的嗎？快點想辦法給我拉到萬單。
于是底下的運營想到了快速提升單量的方法，沒錯就是降低直通車投產比出價。想要單量還不簡單，我多花錢就行。結果，這個廠家的棉鞋訂單漲到了1萬單，那么搶來了1~2千單是哪里來的呢？
自然是其他商家的了，其他商家本來開了凈成交單量就少了，加上單量又被搶了，沒有辦法，那也只能降低投產比來搶單量了，于是就出現了盛況空前的，你投產比出價低，我比你更低。單量呢？
就在頭部商家之間互相流轉，而中小商家可謂最慘，要價格沒價格優勢，要廣告預算沒廣告預算，所以，我的推測，這波凈成交功能一定會洗掉不少實力不行的中小商家。
02
解決二階段斷流的最佳方式：低價
通過以上我們知道為啥二階段斷流如此嚴重了吧。那么，在這種惡劣的競爭環境下，我的建議就是等。大家對凈成交這個東西還沒有完全的消化了，我覺得各位老板完全接受凈成交的實際單量至少也要2~3個月的時間。
到時候老板們才知道，眼下的單量才是咱們真正的單量，不要再以過去那種虛高的單量為準了。當然了，等肯定不是電商老板期望的，畢竟他可是花錢招人在運營的，如果大家都不干活，那工資不就白花了嘛。
于是，我建議各位有實力的廠家，拿出你的看家本領：成本優勢來搶單量。二階段斷流本質上是鏈接權重不夠，降價或者提高廣告出價都可以提高鏈接權重，而降價帶來的權重可謂是高之又高。當然，這種適合于標品。
首先，降價肯定是加權的，系統識別到你的價格比同行低，就會給你流量。其次更重要的是，價格降低之后，你的轉化就會提升。轉化提升所帶來的加權，要遠遠大于你的降價加權。
平臺最看重的永遠是轉化率而沒有之一，只要價格低，轉化一定高，別說二階段斷流了，只要轉化率能穩定10%以上，你直通車限額100來跑，大概率都能跑出自然單。
關于低價有一個點各位電商運營要拿捏好，降價不是無腦的去降，你做的是食品類目、洗護類目、3C類目等標品，你要很清楚的知道，你做的這個品降到多少錢能帶來效果。
比如食品類目，單品降低1塊錢，就有可能帶來單量的暴漲，對于有些品，差價2~3塊錢所帶來的單量效果真的是云壤之別。拿捏好，意思是大家降2塊錢就能實現單量的增長，就沒必要降4塊錢了，以最小的付出獲得最大的單量回報不香嘛。
03
解決二階段斷流的穩妥方式：切細分人群
礙于篇幅有限，切細分人群就不細講了，之前也講過很多遍了，這里簡單提一下就好。
切細分人群可以跳出內卷的圈子，不要說低價不斷流，就算你直通車出很低的價格，二階段都不會斷流，為什么呢？因為細分人群沒人去切哇，沒競爭，自然不會斷流了。
04
最后
流量是門生意，起起伏伏很正常。咱們做電商運營的，遇到流量暴跌不要慌，這都是一時的，往前看，或許明天后天流量還是起不來呢？對不對。所以今天的各位還是很幸福的，抓住眼下的流量換成單量，咱們就算贏了。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；電商知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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