在廣闊深厚的山間雪域飛馳，凜冽空氣從耳邊呼嘯而過，迅速轉身、跳躍，俯身直沖向眼前敞開的白皚皚世界，飛揚起一片細細的雪沫……

隨著一輪寒潮經過，北方各地雪場紛紛進入開板旺季。據央視新聞，2023年-2024年冰雪季，我國冰雪休閑旅游人數超過3.85億人次，預計2024年-2025年冰雪季有望突破5億人次。

又一個熱熱鬧鬧的冰雪季。在杭州創業的濟南小伙RAVEN（齊天宇）來到一年中最忙的時候。

從2016年開始，每到雪季，他都會在雪場待上快一個月。他偏好滑粉雪，即經連夜劇烈降雪、雪質松軟、未被壓過的天然雪場，也稱野雪，難度系數和危險性都更高。

對滑雪的癡迷，也暗合了他畢業即創業的選擇。出生于1998年的他，有限的工作經歷是在投行和大廠短暫的實習，“但我想做更有挑戰性的事情”。

從小喜歡看創業節目的他，被馬云、牛根生等人的經歷激發，又受吳曉波《激蕩十年，水大魚大》這本書的影響，他認為“創業需要順勢而為”。

他所熱愛的滑雪，一直是一項小眾運動，但他判斷，或許有機會擴圈。“中國滑雪的滲透率只有1%，只要滲透率上升一個點，就是上千萬的龐大人群。”更重要的是，過去幾年，國人對于運動戶外的熱情正在持續上升。2022年，冬奧會召開，冰雪運動持續出圈。

圍繞滑雪場景，產品側的選擇頗多，是做滑雪硬件、軟件，還是周邊？

RAVEN思考，滑雪硬件方面已經被Burton、Salomon等國際品牌牢牢把持，而且硬件供應鏈難度更大，需要更多資金，不適合新品牌進入。在軟件中，RAVEN挑中了滑雪服。“雪服是市場份額最大的，并且當時市面上的雪服都偏向于傳統設計，缺少創新。”

ISEE MIGGA創始人 齊天宇

恰好，RAVEN在時尚方面頗有研究和志趣。“我又愛穿、又愛買。”RAVEN透露，每個雪季，他都會買上10多套滑雪服。平時的一大愛好，也是逛街和穿搭。在國外留學的時候，也將潮流買手店逛了個遍。2021年，他甚至還開了個買手店。

RAVEN深諳滑雪用戶的心理，“做產品關鍵要了解產品背后的用戶需求。其實設計滑雪服和日常的服裝不一樣，平時大家可能就穿個簡約氣質款，但是滑雪的時候，大家都想做‘雪場顯眼包’”。

方向逐漸明晰后，他迅速驗證。RAVEN團隊設計的第一件滑雪服，加入了當時流行的小香風時裝元素，為沉悶的雪服注入了時裝元素。他找工廠訂了500件貨，放在朋友的抖音直播間賣著試試，沒想到“一個月就賣沒了”。一個插曲是，這件衣服還被買手店的朋友送到了一檔綜藝節目里，剛好被Angelababy看中并穿上身，引發了不小的關注。

首批500件雪服售罄，RAVEN收回了成本，還賺了錢，更重要的是，驗證了他的思路。2022年春，RAVEN就搭建了自己的直播間，正式開賣滑雪服。

他從微信表情包的“云朵”中得到啟發，將它們點綴在雪服上；他還主持設計了“發光”雪服，能隨著滑雪動作變幻發出光彩；又或者在整件雪服燙上錯落的鉆，在陽光和雪地的映襯下閃閃發亮……

“搜羅整個滑雪歷史，國內外都沒有燙鉆的滑雪服，也沒有發光的滑雪服。”這在當時仍是一個空白的領域。靠著新穎的設計和有競爭力的價格，僅一年時間，ISEE MIGGA登上抖音滑雪服類目TOP1。

這之后，ISEE MIGGA加快了速度。在抖音積累了用戶和聲量，2023年，ISEE MIGGA入駐天貓，快速發展。今年雙11，ISEE MIGGA與Burton、迪桑特等國際一線大牌同臺競爭，一度躋身滑雪服品類TOP 3。這個雙11，ISEE MIGGA與天貓寶藏新品牌合作，達成1640萬元的GMV（商品成交總額），爆款青煙玫子滑雪服登上滑雪服成交榜TOP10榜單。

這背后，ISEE MIGGA去年開的一家工廠在支撐著這些增長。

RAVEN與專業面料供應商一起研發面料，研制出兼顧性能與價格的雪服面料。一件國外大牌雪服能買兩三套ISEE MIGGA均價近2000元一套的雪服。“我們的面料成本降低了至少一半，要借助中國的供應鏈優勢，去做更性價比的產品。”

相比日常服裝，滑雪服零件復雜、工藝流程長，自有工廠可以靈活調配產能，更重要的是，“能完成很多我自己想要的設計細節”。目前，ISEE MIGGA在山東的工廠可以實現一年100多個款式的上新，實現淡季全覆蓋，并降低30%生產成本。

ISEE MIGGA（武漢甘露山店）

2024年，ISEE MIGGA走到了線下。它在新疆（可可托海、將軍山）、河北（崇禮云頂）、湖北（武漢甘露山）四地雪場的品牌旗艦店已經陸續營業，除了賣雪服外，還提供服裝租賃服務，“只要穿著我們品牌去，還能免費喝咖啡”。這背后，ISEE MIGGA在學lululemon，希望建立起一個具有凝聚力的滑雪社群。

ISEE MIGGA在海外也受到歡迎。一位留學生在小紅書發帖稱，從國內淘了ISEE MIGGA的雪服一穿上，就被好多當地人來要鏈接，“畢竟國外這種花里胡哨的滑雪服太少了。”今年，ISEE MIGGA還進入了歐洲、北美等地的買手店，正在抓緊布局日本、澳洲市場。

2023年的雪季，ISEE MIGGA的GMV近億元。其中7成用戶是女性，復購率高達50%。今年，滑雪旺季剛剛開始，形勢已然不錯，預計GMV翻番達到近2億元。

不到3年的時間，ISEE MIGGA完成了從線上到線下、國內到國外、零售到租賃的擴展和跨越。當《天下網商》問到為何品牌能這么迅速地多線布局，RAVEN思索了一番說，“因為這是我想下的一步棋，ISEE MIGGA走到這里了，必須要進入下一步”。

“其實我的野心很大，但我需要用合適的節奏去做。”他的短期目標是把ISEE MIGGA做成滑雪服的頭部品牌，成為“時尚滑雪”的代名詞，更長期的目標，是做一個城市戶外品牌。RAVEN透露，明年品牌將在城市戶外服飾領域做擴展。

滑雪，追求的是速度，拼的卻是節奏和控制。在這一次訪談中，讓我們留下深刻印象的，還有RAVEN作為創始人的“謹慎和保守”。

ISEE MIGGA創立不久就實現盈利，背后是極致的成本控制。

“我們時刻保持危機感，一直在轉型、一直在控制成本。”這一種謹慎的風格甚至影響了品牌的擴張，RAVEN表示，目前最大的困擾是“團隊跟不上品牌增長的速度”，原因在于成本控制考慮，沒有儲備夠足夠的人才。

招聘，也成了他最近最重要的議題。當被問及最看重的應聘者特質是什么，他回答：“執行力，這是優秀的人最基本的素質。”

以下是《天下網商》和ISEE MIGGA創始人RAVEN的對話，經編輯整理：

喜歡滑雪和穿搭，將運動與時尚相結合

天下網商：你從什么時候開始滑雪，這是一項什么樣的運動？

RAVEN：滑雪是一項能分泌多巴胺的運動，這種感覺其他運動可能無法給你。它不是特別累，因為雪場有配套服務，比如纜車、酒店、咖啡等。同時，滑雪也是冬季旅行項目之一，冬季旅行選擇有限，要么去海島度假，要么去冰雪世界。國家現在也在大力推廣冰雪旅行與雪上運動。

天下網商：創立一個滑雪服品牌，當時有什么契機？

RAVEN：2022年冬奧會舉辦，當時提出“帶動3億人參與冰雪運動”，我覺得這里面有一大波新增用戶。與此同時，在我看來滑雪這個品類，產品側還是有比較大的需求，尤其是時尚與運動結合的需求。

天下網商：這個決定現在看起來有些大膽。滑雪服畢竟是一個功能性非常強的服裝品類，特別是在面料方面，其實壁壘還是非常深的。你當時是怎么想的？

RAVEN：滑雪服的壁壘確實比常服壁壘深一點。當時服裝行業確實沒有太多經驗。

但我認為決定創業是否成功的關鍵因素不在于壁壘，而是在于行業紅利。當行業紅利存在的時候，壁壘是能通過團隊的搭建去打破的。

天下網商：你對時尚的這種敏感度是怎么來的？

RAVEN：從小喜歡穿、喜歡買，我在澳洲讀書的時候也特別喜歡逛店，這應該是長時間耳濡目染形成的。

天下網商：從自己喜歡、自己買，到開買手店，再到創立一個滑雪服品牌、自己做產品之間其實還有很大距離，這個決定是怎么一步步做出的？

RAVEN：買手店是當時剛好有一個契機和朋友合作開的，純屬興趣愛好，滑雪是除了興趣愛好之外，我特別看好這個賽道，我想要花大精力長期去堅持做的一件事情，就是至少不是玩票性質的。買手店做一家就好了，但是滑雪服這個公司是要傾注心血去做的，希望能做出一些不一樣的產品來。

天下網商：之前有業內人士告訴我們，隨著消費者對運動戶外更深入，發現不同運動項目背后的人群發生了流動——3年前玩露營的人，1年前玩起了戶外徒步和溯溪，現在則開始玩起了滑雪。你是否看到了這樣的趨勢？

RAVEN：因為滑雪是一門有門檻的運動，對于很多人來說一次性跨不到那個地方。首先，我覺得中國人的戶外運動意識有了提高。人們的生活變好了，才追求多元化的休閑方式，需要戶外運動帶給我們的情緒價值。這個意識覺醒了之后，才會有露營、溯溪這些項目。

但當到了冬天，不適合露營的時候，溯溪水涼、騎車也凍，那只能滑雪，并且國家也在推動冰雪運動，其實滑雪的門檻是逐步下降的，現在雪票便宜、機票便宜，還有專門的滑雪航班，酒店也越來越多、越來越便宜。

創業要“順勢而為”，第一款“小香風”雪服破局

天下網商：分享下品牌創立過程中的一些關鍵節點？

RAVEN：關鍵節點有兩個方面，渠道方面和產品方面。渠道方面，第一次我們與抖音集合店的合作，讓我們看到抖音的渠道紅利。22年春季我們就自己搭建了直播間，自己做店播。當時還處于春夏淡季，但還是能銷售出去的，當時也給了我們信心。

直播是種草邏輯，春夏給用戶種草，他們覺得反正冬天還要買，那可以現在就買了。當時在抖音上我們想了個促銷的辦法，買雪服送雪鏡，這個應該是我們第一個做的。

2023年我們入駐天貓，2024年我們走到線下，開了4家店，我個人認為這也是一個正確的決定。

產品側，我們第一年做了一個爆款——小香風雪服，這是我們一個破局的款式。2022年-2023年，我們做了一款會發光的雪服款式，身上有很多玩偶，運動的時候你一動它會亮。當時我們的發光系列賣的很爆。2023年-2024年是閃鉆系列，我們把鉆與雪服進行結合，當時也爆了。

天下網商：第一批500件衣服賣完了，也驗證了你對產品的一些判斷和嗅覺。

RAVEN：主要驗證兩個方向，首先，是我選滑雪行業沒錯。我一直相信一句話，以前讀過一本書叫《激蕩十年，水大魚大》，這本書對我啟發蠻大，人要順勢而為。我覺得選滑雪這個賽道，在當時就是一種順勢而為的選擇。

我選對了大賽道，還要選對產品側的賽道。產品側的賽道當時選擇非常多，有滑雪硬件、滑雪軟件、滑雪周邊……我當時覺得滑雪硬件像Burton、Salomon，都是非常有市場壟斷地位的品牌了，市場份額太大了，很難打得過它們，供應鏈比軟件更難，占的資金要更多。

我就放棄了做硬件。從軟件來講的話，像雪服、速干衣都算軟件，還有滑雪頭盔、眼鏡這些品類都有考慮過。但我覺得雪服是市場份額最大的。另外，設計款的雪服，當時在國內市場是供不應求的。大家有這個需求，設計款的雪服品牌非常少，在歐美也很少，品牌都更傾向于做一些傳統的設計。

為雪場“顯眼包”做創新設計，70%用戶是女性

天下網商：ISEE MIGGA現在看起來確實很不一樣，給我留下的印象是，把一件單調的功能性服裝做得很有細節，少女感滿滿。

RAVEN：我們品牌確實和市面上的產品有蠻大差異化的。產品匹配不同的用戶，像云朵、滿鉆黑武士這些款式版型，是男女同款的，它的配色像黑色、藍色其實男女都可以穿。我們最開始設計的初衷是男女同款，只不過在這過程中去突破了，專門為女性用戶設計了一些選擇。

天下網商：第一套爆款雪服是怎么設計出來的？

RAVEN：2021年，“小香風”這個元素很火，我覺得當時滑雪服產品的設計都比較中規中矩，希望做一個結合，就有了小香風滑雪服。那是一個與時裝的結合款式，當時Angelababy有穿。剛好我做買手店的時候認識一個造型師，他是Angelababy的造型師，正好有了這個契機，他把我這套衣服送到Angelababy正在參加的一個節目組。當時，Angelababy覺得這套衣服蠻特別的，就被她選中了。

白金小香風滑雪服

天下網商：其實滑雪運動的用戶應該以男性為主，我們為何比較重視女性賽道？

RAVEN：滑雪用戶確實在歐美那邊男生是多于女生的。但是在國內其實女生滑雪人群一直增長得比男生快，女生其實也是一個消費的主力軍，所以產品側會更偏重于女性一些。我們約有70%用戶是女性。

天下網商：這些發光的或者是帶鉆的雪服，是你們獨創的設計，還是說是有一些借鑒？都是你的創意，還是設計師的？

RAVEN：這是滑雪品類里沒有的，搜羅整個滑雪歷史，然后國內外都沒有燙鉆的滑雪服，也沒有發光的滑雪服。

這核心還是創始人對產品的理解，洞察到市面上有這樣的需要才會去做的嘗試。設計師很難會想出來，他可以把你的想法從70分拉到90分，因為他的審美和專業，但是不可能從0去做到70分，他只能錦上添花，不能雪中送炭。

天下網商：這些設計的背后，你有怎樣的洞察？

RAVEN：核心是你要站在女性用戶的角度去思考，她們在滑雪時候的需求和目的。設計滑雪服和去做常服是不一樣的。常服可以去做簡約氣質，但很多人去滑雪內心是想做雪場“顯眼包”，有很大可能會發朋友圈，這也是給我們去傳播。

天下網商：你在公司主抓設計，這些靈感從哪里來？

RAVEN：每個細節可能都是靈感。比如說我們滑雪服上的云朵，是參考微信表情包上的云朵設計，今年9月我去埃及，看到幾個花紋我就拍給設計師們去做。

天下網商：在功能性和時尚性方面，怎么去做平衡？

RAVEN：我覺得是五五開。我們的產品線有設計款，也有款式比較基礎的功能款，也會用很多國際大牌的輔料去提升服裝的性能。

當然在做產品創新的時候必然會遇到很多問題，這些不可避免，比如和小香風的結合滿足了客群追求時尚的需求，但它的設計變得復雜了，同時與功能性上也與其他雪服有差異。

所以，我們會提供多樣化產品面向多元的客群，消費者可以根據自己的需求和應用場景去選擇。比如你不可能每次都去極端環境下滑雪，有時候是娛樂滑雪，有時候是拍照打卡。

自研面料，借助中國供應鏈優勢降本

天下網商：在設計之外，其實雪服最重要的是功能性，像一些雪服的面料還是比較獨特和稀缺的，你一開始怎么突破這件事？

RAVEN：當時一個做戶外的朋友介紹過來的資源，我們開發了自己的面料，借鑒了國外品牌的一些面料的做法，做了一些提升，并申請了專利。因為像國外品牌在用的GORE-TEX面料，成本是非常高的，如果只用這款面料做產品的話，可能會比較難，那中國消費者購買成本也會非常高。如果我們要兼顧性能、設計和價格的話，只能自己去研發面料。當時我和面料供應商，研究了很久，怎么去平衡性能與成本。

天下網商：雪服的設計關鍵在哪？

RAVEN：滑雪服的很多設計是專門針對滑雪運動中的動作需求而設計。要明白滑雪中會遇到什么情況，才能在產品上做相應的設計。比如說滑雪時候需要防風袖，雪裙，褲腳有掛鉤。我們的產品基本所有款式都設有腋下通風拉鏈與襠下通風拉鏈，雖然這會增加一些成本，但因為我們面向的更多是新手用戶，要為他們考慮很多事情，所以細節會做的比較到位。有些產品它可能很貴很專業，但不適合新手去使用，而且新手用戶也沒必要去花這么大的價錢，去買一個適用于極端環境下滑雪的產品。

天下網商：怎么去衡量一款滑雪服面料的好壞？

RAVEN：主要看兩個參數。防水和透濕性，這是用戶感知最明顯的維度。

優化細節，做更本土化的設計

天下網商：除了款式新穎外，ISEE MIGGA還有哪些獨特的產品創新提升用戶體驗？

RAVEN：大部分滑雪服是有雪裙的，但是以前很多滑雪褲是沒有雪裙的，雪裙就是防止雪灌入衣服褲子的一個設計。我們所有的滑雪服和滑雪褲都做了雪裙，能防止雪進入衣服、褲子里；很多雪服為了節約成本，會減少掉腋下和襠部的拉鏈，但是我們的所有雪服套裝的腋下和襠部都做了透氣拉鏈。打開之后，可以透空氣。

像腰圍的處理，很多中國女生的腰圍是很小的，所以我們在腰部做了一個魔術貼的處理，因為運動過程中用腰帶很繁瑣，所以我們就統一用魔術貼，這樣就可以自己調節，很方便。

我覺得很多雪服版型有很大問題，因為早期市面上的滑雪服80%都是國外品牌。國外品牌的版型都是為歐美設計的，尺寸大，我們是專為中國用戶設計的，因為中國很多像160cm左右的女性，她是買不到自己合適的衣服的。我們有專門設計不同尺碼的滑雪服以更適配不同身材的女性，S碼對應身高155cm~160cm，M碼為160cm~168cm，L碼是170cm左右的女生穿。

天下網商：相比在行業內形成壟斷地位的國際品牌，你覺得作為新品牌會有哪些優勢？

RAVEN：我覺得我們能做出更適合中國寶寶體質的產品。

我們嗅覺更靈敏。因為畢竟主理人在國內，與中國用戶面對面的交流。其實國外品牌的老板應該很少來中國下沉做調研，也沒有為中國市場專門去開發款式。我們對中國用戶需求的嗅覺很靈敏，功能性和設計性上都調整得更好。

自播一年，登上抖音滑雪服類目第一

天下網商：ISEE MIGGA一年時間就成為滑雪服類目第一？

RAVEN：當時大部分滑雪服商家還沒在抖音開店，可能是他們的創始人沒有重視這個平臺。我身邊很多朋友做，那我也想試一試，我們的產品第一波賣掉了，說明那里有我們的人群。

天下網商：抖音上ROI（投產比）大于10，怎么做到的？

RAVEN：我覺得ROI能做高還是靠“定價+產品”。產品不好，價格不合適的話，ROI永遠上不來。

天下網商：今年規劃有12個直播間，為什么你們現在還在做擴張？今年側重什么？

RAVEN：首先我們有自己的人群，這部分人群有需求我們才去做這件事情，而不是說我們是從0去做這件事情。我們用戶既然買了我們的雪服，是有連帶購買的需求的。連帶銷售是今年我們特別想做的，因為天貓上這一塊其實更容易做一些，因為畢竟是一個大賣場形式。在抖音上如果你想做這件事情的話，一個是需要主播的講解，另外一個就是需要我們垂直直播間的搭建。

現在確實卷。如果讓我現在重新做一個品牌，可能我不會做。但是我在現在的基礎上去做，會相對容易一些，流量獲取沒有那么難。

雖然面對一些壓力，但我們必須做這一塊，這是想把品牌規模擴大，必須要走的下一步棋。

ISEE MIGGA（新疆將軍山店）

渠道拓展是營銷決策的前提

天下網商：天貓上開店一年，和抖音已經五五開了，為什么增長這么快？

RAVEN：我們在天貓的增長能比其他快，是因為我們積攢了足夠的曝光，已經在抖音種過草了，才能在天貓打爆。比如用戶在搜滑雪服的時候，看到了他曾經看過的一些東西，于是點進去，然后加購成交。

天下網商：你之前說來到天貓還有一個目的是做全品類擴展，2023年為什么有這個想法了？

RAVEN：我一開始就想做，其實我野心很大，但是我只能說跟著節奏走，在合適的時機做一些動作。當時首先是有錢了。然后當時開了工廠，有了后端的支撐，才去開拓天貓這個渠道。之前我是只做滑雪服，做了天貓之后我發現很多流量可以做轉化，比如用戶來我買我的雪服，他可能去別的地方買了雪鏡、買了護具，那為什么不在我這一站式購齊呢？

天下網商：現在線下開的幾家店的情況怎么樣？

RAVEN：目前都是盈利的，并且都在增長。因為現在除了甘露山的店是淡季之外，其他店都是剛剛進入旺季。這幾家店鋪其實都是我們模型店，我們通過這4家店就可以知道下一步該怎么走，是重點布局在室內雪場還是室外雪場，是人口聚集型的雪場，比如說崇禮，還是人口更分散一點的阿勒泰。

天下網商：在線下4個地標性的滑雪場開旗艦店，是什么樣的模式？

RAVEN：線下4家店，兩家直營、兩家聯營。做實體店有幾個維度的考慮：第一，我覺得線下經濟會發展，所以我要布局這一塊；第二，我們既然是功能性的運動產品，應該和用戶走得更近，讓用戶能近距離體驗到我們的產品；第三，我們每個店鋪都有自己的私域，希望我們的店鋪能像lululemon一樣，像始祖鳥一樣，能組織一些活動，和用戶的交流更加深入，這樣也能增加我們的用戶黏性；第四，我們不想做一個單純的電商品牌。我覺得電商品牌和品牌還是有非常大的差距，差距在于品牌心智。電商品牌可能就是能賣貨，但品牌是一件長遠的事。

天下網商：品牌拓展的節奏特別快，短短3年從線上走到線下，從國內走到國外，是怎么迅速做出這么多決策的？

RAVEN：首先，我做的這些動作是比較順利的，有銷售額支撐才能做下去。第二，我覺得渠道的擴張是很重要的一個點，渠道要先搭建好，一些營銷策略才更有意義。如果很多渠道沒搭建好，那我做很多營銷，很多流量都會浪費掉。

壁壘是產品創新時機和供應鏈積累

天下網商：你是更想做一個大眾品牌，還是想做一個更有調性，面向更高要求的小眾人群的品牌？

RAVEN：我覺得還是偏大眾，如果一定讓我二選一的話，兩者可以兼顧。我們有基礎款也有設計款。其實我們的定價目前就是面向大眾的定價，基本2000元一套，比較有性價比，因為你知道Burton一套雪服就要七八千塊錢。

天下網商：但是如果往下看，像迪卡儂，他們價格可以做到更低。一些國產品牌，我看到價格還是可以達到幾百元一件，一套可能1000塊錢都不到，你怎么看待這樣的定價？

RAVEN：產品可能有不同，人群也不同。我們基礎款加起來也是1000元出頭。滑雪面向的是相對中產的人群，滑雪服本身沒有很便宜的，有些商家甚至是打著滑雪服的名號在賣。

天下網商：現在很多國產的品牌也在做雪服，你覺得相比他們的競爭壁壘在哪里？

RAVEN：第一點是時間點的問題，現在入局已經不是最佳時間了，競爭變激烈了，這個賽道中的每個玩家都有了品牌積累，用戶積累，新品牌入局已經有點晚。另外，產品創新的空間在變少，兩年前看起來很有新意的設計，現在已經變成標配了。供應鏈壁壘也是一個因素，其實做供應鏈挺難的，并且投入資金也不能少。

終極目標是城市戶外頭部品牌

天下網商：你剛剛提到野心很大，對品牌短期和長期的目標規劃是什么？

RAVEN：希望短期內在天貓做到第一。目前滑雪服是前三，滑雪品類是前五，因為銷售額有波動。長期目標是希望我們的品牌能成為“時尚滑雪”的代名詞，終極目標是希望做城市戶外品牌。明年我們會做沖鋒衣。

天下網商：你的長期目標不僅限定在滑雪這一個場景，而是在整個戶外。

RAVEN：希望我們能突破滑雪這個運動項，然后橫向去打其他運動項，最終極的目標還是想做一個戶外品牌。

天下網商：你對品牌的理解是什么？

RAVEN：品牌除了產品被認可之外，還有消費者的信任度。品牌有“品”和“牌”，首先產品要好，才能成為一個牌，你有了牌再出其他產品，用戶才會接受。這需要我們堅持好品質，堅持與用戶交互，才能最終達成我們的愿景。

齊天宇

26歲的“一把手”：看結果說話

天下網商：你在公司主抓什么？

RAVEN：公司大大小小事我都管。管理的核心是流程，什么事情流程化之后，就會簡單。我要管最核心的部分，不可能面面俱到。產品設計是我主抓，每一個細節我都管，其他都會交給中層管理，我與他們交流就好。

天下網商：26歲管一家公司，會有很多困難嗎？

RAVEN：我覺得管理和年齡沒關系，大家把自己的分內事情做好就好。我沒有老板架子，我在這個公司的角色就是產品經理。我要做好產品，如果我產品做得不好，運營可以來罵。品牌以結果為大，大家只追求結果就好，我是很討厭把太多人情世故帶到公司工作中來的。

天下網商：你目前比較困擾的一件事情是什么？

RAVEN：還是團隊的問題，因為銷售額在漲，然后團隊可能跟不上。

天下網商：幸福的煩惱。

RAVEN：可能是前期沒規劃好，其實應該預判到這個階段的問題。但我太過謹慎了，團隊搭建應該提前做。我可能在渠道擴展上比較激進，但是在成本上控得比較死。

天下網商：今年天貓冰雪節，ISEE MIGGA會和一些國際大牌站在一起，在阿勒泰進行一場盛大活動。作為新品牌，會不會很有成就感？

RAVEN：成就感談不上，我不大需要成就感，我只是希望把品牌做好。而且我覺得品牌才3年，并不算成功，要保持頭部10年以上，才算得上成功。