與小紅書WILL商業大會一起“種草”微盟營銷助力商家種收好生意
2025小紅書WILL商業大會于12月18日在上海盛大舉辦,集結了行業精英、品牌代表和營銷專家,共同探討種草度量相關問題,解析種草產品的全新升級點,為品牌和企業找尋新的機會?；顒蝇F場,小紅書CMO之恒以《種草,讓生意更進一步》作開幕演講并發布和科特勒咨詢集團共同撰寫的商業書籍《種草》,再一次強調了品牌在小紅書平臺“種草”的重要性:小紅書種草能為品牌帶來更長效的全域增長,通過精細和精準提升種草效率,沿著人群反漏斗破圈打開生意規模。
作為備受品牌忠實的種草流量沛地,商家在小紅書做好經營,除了洞悉平臺價值和社區調性等,往往還需要一個熟悉平臺玩法的背后“操盤手”,微盟營銷作為小紅書廣告代理商和小紅書蒲公英代理商,正在內外兼修營銷功力,以“人群反漏斗模型”為始,精準篩選目標用戶群體,以“AIPS人群資產模型”為終,有效觸達品牌當下階段用戶池。
微盟營銷副總裁兼盟效業務中心總經理金文淼表示,“基于微盟領先的SaaS能力和運營經驗,以全域經營視角,從店鋪搭建到品牌營銷全流程助力商家在小紅書實現一站式經營,同時完善商家的全渠道布局能力,進一步為商家構建在小紅書生態內從內容種草到交易轉化的完整鏈路。”
值得一提的是,此次峰會演講中多次提及的“人群反漏斗模型”與“人群資產模型”,也正是商家在小紅書經營中必須面臨的核心營銷課題。從以優質內容開始不斷獲取用戶信任,吸引泛認知人群,最后實現高轉化+裂變傳播的“人群反漏斗模型”,和以A(Awareness認知)、 I(Interest興趣) TI(True Interest深度興趣)、 P(Purchase購買)和 S(Share分享)整合而成的“AIPS人群資產模型”,熟練運用這兩大模型,就能夠高效賦能品牌打贏小紅書站內投放第一站,并不斷深入滲透目標用戶群體,最終實現品效合一。
以微盟營銷近期服務的兩個品牌為例,可以拆解小紅書平臺的種草營銷策略。
一、
用KFS種草模型以“爆”致“爆”
某戶外服飾品牌打開小紅書流量大門
作為2億運動戶外愛好者的“運動友好社區”,每天都有大量用戶在小紅書上自發分享、搜索、閱讀和互動,近一年小紅書“戶外”搜索趨勢環比上漲334%,露營、徒步、滑雪、騎行等戶外運動在小紅書乘風而動。最新數據顯示,在小紅書上,樂于嘗試新鮮產品的用戶有4000多萬。
兼備戶外旅行與都市生活場景的某戶外服飾品牌,在進入中國市場之初,便與微盟營銷達成合作,今年微盟營銷在雙12營銷節點,以小紅書為陣地,通過KFS種草模型助力品牌打造爆品,站穩流量高地。
本次雙12,微盟營銷以“精細化人群運營”策略,標簽用戶人群,找準人、種對草,錨定高消費人群做高效轉化,以打造該品牌冬季爆品系列為主要核心訴求,以爆品帶動爆點,全面快速提升站內聲量,強化品牌理念。
通過KFS種草模型,以精細化內容為種草和投放要點,以“少量頭部KOL+大量尾部KOL+部分KOC”作為投放博主類型搭配,在增強站內聲量的同時,帶動口碑和風向,有效提升種草效率。在投放策略上,微盟營銷靈活借助蒲公英數據以內容流量來決定該品牌FS預算的分配,并選擇信息流、搜索流雙點位投放,在智能定向的基礎上增加了“潮流趨勢+時尚穿搭”行業興趣組合人群,實現了對優質筆記的最大化利用,實現從泛人群到核心人群的全覆蓋。
最終實現全平臺關聯內容量為2.77萬,對比近30日增長近一倍,搜索指數更是上升至21.27萬,對比近30日上升111.7%。
二、
活用品牌話題高效種草潛力用戶
周大生成小紅書國風新潮流代表品牌
另外一個成功用大爆品種草目標群體的就是近幾年布局國潮珠寶的黃金珠寶品牌周大生。在小紅書中,用戶的平均家庭月收入高達2.6萬,體現出獨特的高消費力,能夠為商家提供高客單轉化場。符合人群審美的品牌,往往在短時間內就能打動這群質享人群。
因為國潮珠寶不同于普通消費品,需要結合傳統文化和情感價值。為此,微盟營銷選擇將小紅書作為擊穿用戶心智的主陣地,為周大生打造#美耀古今國寶新生 話題,并制定了“大爆品”種草策略,以好產品為核心,通過不同圈層、量級、賽道KOL輸出的“好內容”,結合FS投放,觸達目標人群。以“好內容+好人群+好觸點”的高效種草策略,實現了國潮珠寶的多維度傳播,成功收割了目標用戶。
具體來看,在種草內容創作方向,微盟營銷通過優質內容蓄勢,篩選與品牌調性相符的KOL,深度挖掘每個珠寶產品背后的一個故事,結合詩詞、古典文學等元素,輸出與國寶文化相匹配的高質量內容,從而激發目標消費者的興趣和情感共鳴。在后續爆發階段,微盟營銷通過信息流廣告(Feeds)和搜索廣告(Search)精準定位潛在消費者,實現多維度破圈。
小紅書投放近30天,#美耀古今 國寶新生 話題瀏覽量屢創新高,曝光量達1046.4萬,爆文量、互動量、曝光量均遠超預期。同時,在小紅書珠寶配飾搜索榜中,周大生連續周搜索指數排名第一,相關爆文筆記也連續斬獲熱搜頭條,成功讓周大生“國潮珠寶”的概念在用戶心中高度綁定。
結語
微盟營銷副總裁兼盟效業務中心總經理金文淼認為,“流量應當回歸用戶,全域‘拆墻’互通,聚焦有效渠道,通過優質的種草內容獲得消費者的信任,是品牌商家實現生意韌性增長的關鍵。未來,在以‘萬物皆可種草’的小紅書平臺中,微盟營銷將持續助力品牌走出一條融合公域流量與精細化運營的創新之路,借助平臺優勢茁壯成長,實現‘種收一體’,讓生意更進一步?！?/p>
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