風雪吹熱節點生意，巨量引擎助力中小商家彎道逆襲
保持好奇心，死磕真問題
冬季節點怎么做
聊一聊生意經，交朋友加V：efangfeng
記得年初我在遼寧、山東等地調研中小商家對社交電商的使用態度。有一點顛覆了我對節點營銷的認知：原來不是所有的商家和品牌都能在大促節點拿到結果。
一個做沈陽做冬裝的池總和我說：“相比競爭激烈的大節點，一些特殊的行業節點反而不那么卷。我發現在巨量引擎主要找到規律和方法，即使是很多小節點也可以做好生意。”
“做好錯時競爭，學會 于稀聲處響驚雷。”他的這句話一直讓我印象深刻。
最近我又看了一個采訪，是巨量引擎采訪川渝火鍋文化品牌程碟衣火鍋的負責人。他也說過：大促搶不過，所以我們會提前跑。他所說的提前跑，就是避過一些傳統意義上的大節點，轉而做冬季這樣的時令節點。
這段采訪來自于巨量引擎推出的面向中小商家創設的全新IP：《小生意 節節高》。它將很多獨具行業屬性的行業節點營銷洞察，以及各行業中小商家應對不同節點時所積累的豐富實戰經驗、切實可行的經營策略指引等，為自身的經營發展提供有力的參考與借鑒。
大品牌在大風大浪里廣撈海捕，小商家也能在池塘里精耕細作。
01 冬季消費：行業節點也有大能量
我越來越強烈的感受是：像冬季這樣的行業節點正在爆發更大的生意能量。
怎么理解呢？
我認為，它在營銷周期中，不是全行業的時間點或事件，雖然可能不會引起全民性的市場波動，但是專注于特定行業的消費者和市場，但仍然是品牌曝光和推動銷售的機會。
這些節點具有很強的周期性，往往與行業周期或特定季節相關，如某些產品可能在特定季節需求增加。某些細分行業結合熱點事件、節日主題和季節變化，很容易在節點營銷中，實現差異化競爭，幫助新品加速破圈。
我常常說對一些本地性的商家說，不要選擇和大企業硬碰硬，要選取被大公司需求尚未得到滿足、力量薄弱的、有獲利基礎的行業節點，作為自己的營銷爆發點。
要堅持單位空間內的「高兵力比」，集中全力于某個專屬節點上形成局部優勢，努力成為第一。
其實這種機會在抖音上遍地都是，以冬季節點來說，“吃、穿、玩”成為最大的消費趨勢。
吃（餐飲消費）：
冬季人們傾向于選擇溫暖且熱量高的食物，如火鍋、熱飲等，這類餐飲消費在冬季顯著上升。以火鍋為例，今年就在抖音有了一輪行情，這其中川渝火鍋體量大，漲得又快，GMV同比增長259%。但是我也發現，像打邊爐、港式火鍋、云南火鍋等小眾品類的GMV，也增長了4倍。
穿（冬裝）：
隨著季節變化，人們對保暖服飾的需求增加，尤其是羽絨服、保暖內衣等。同時，美容、美發、美甲等個人護理服務在冬季也迎來需求高峰，特別是節日如元旦、春節等回鄉潮期間。
玩（娛樂與旅游）：
冬季旅游市場呈現多樣化特點，冰雪旅游和室內娛樂活動尤為突出。北方城市的冰雪游熱度上升，尤其是滑雪、溫泉也成為年輕人的新寵。這是一個更加細分的賽道，其實周末以及冬季周期才是生意爆發的關鍵節點，這些并不是常規意義上主流的大節點。
這就說明，不管你是大眾品還是小眾品，都能在抖音挖到生意。商家需要具備全局視角，把握每一個可能的營銷機會，實現品牌和銷售的持續增長。
02 以小博大：如何在冬天賺到錢？
為了幫助中小商家及時錨定關鍵行業節點，發揮黃金期流量紅利的最大效能，巨量引擎還推出了《冬季節點營銷指南》，針對火鍋生意、冰雪生意以及冬裝生意，里面的案例和方案說的非常清晰。
結合我自己的經驗和理解，圍繞這三個行業講一講，中小商家如何在抖音的冬季賺到錢。
火鍋生意
對火鍋商家來說，在抖音上做生意，謹記兩點：一手抓經營，一手抓推廣。
商家需要將自己的經營分提升至60分以上，這樣能夠大大增加門店曝光率和線上交易額。所謂的經營分，涉及店鋪裝修、商品管理、內容創作、用戶體驗和評價管理等多個方面。高分的經營分有助于獲得平臺更多的流量傾斜。
冬季節點怎么做推廣呢？我們從組品、內容和投放三個角度來說。
在應季組品策略上，火鍋商家應至少有6個應季組品，利用節點詞如“暖冬”、“秋冬”等，以及搭配詞如“貼膘”、“暖胃”等詞云，來吸引消費者。應季產品最好能夠滿足消費者的季節性需求，增加購買欲望。
在內容上，GMV突破5000元的短視頻非常容易出爆款，所以一定要加熱追投。此外，達人視頻ROI很高，效果也越來越好，所以達人加熱賬單要算綜合投產，投廣告效率能高5倍。
最后投廣策略上，商家應做到一月一大場，開播常態投。也就是說，商家要在開播時就在巨量本地推做直播全域推廣，確保在高峰時段都能進行直播。在出價的設置上，可以選擇手動出價，持平或略低于系統推薦的10%，或者采用智能出價；預算建議至少200元以上，以保持預算充足，避免影響廣告的跑量效果。此外，當直播配合搜索直投時，能夠實現高達500萬的GMV，這種策略能夠最大化直播的商業潛力，提升銷售效率和效果。
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冰雪生意
冰雪生意在冬季節點的營銷策略聚焦于活力出游和冰雪活動的推廣。
以滑雪場為例，組品上看準類型和場景，針對不同需求推出門票、裝備租賃、教學課程、餐飲服務等在內的全方位套餐。比如漁陽滑雪場在直播間的主推品，是專門針對初學者推出的1v2的教學票，票價為269元。
在內容體裁上，建議以直播為主，短視頻為輔，其中直播以自播為主，短視頻以達人產出為主。根據數據，直播能給滑雪場帶來65%的GMV，能給溫泉商家帶來60%的GMV。且商家自播效果更好，能貢獻2/3的GMV。
最后在投放策略上，建議商家以直播自播為主、團購卡+達產短視頻為輔，針對不同營銷訴求合理運用巨量本地推標準推廣及全域推廣；同時在短視頻投廣上，也針對新品試銷、爆品打造及到店轉化等不同營銷場景提供科學的預算分配比例建議。
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冬裝生意
冬裝生意在冬季節點的營銷策略著眼于換裝新潮和冬季變溫策略。
組品上，關注核心品類，聚焦女裝和男裝的核心品類，如羽絨服、褲子等，并在商品標題、首圖、詳情中突出高增速賣點詞，以提高轉化率。
在內容上，商家可以加強趨勢賣點的展示，比如在前貼片段，借助即創平臺提供的豐富素材吸引用戶，提升點擊率和3s完播率。而主體視頻里，運用AI智能腳本能力講好賣點，提升素材轉化率。
此外在推廣策略上，商家要特別注重巨量千川-商品全域推廣工具的使用。通過連續五天的直播增加曝光，實現銷售增長。在標準推廣模式下，商家應優先準備能夠帶來流量的素材，每個商品至少需要準備30個以上的素材。在出價時，前期以快速起量為目標，可以將商品全域ROI設置降低5%-10%。同時，要控制出價調整的頻率和幅度，一天內不超過2次調整，ROI調低不超過20%，調高不超過5%。
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03 凜冬已至，做冰天里的熱生意
凜冬已至，正是用戶點燃熱情，冰雪、火鍋以及冬裝等商家們讓生意更紅火的絕佳時機。巨量引擎準備了全面的冬季節點營銷指南，幫助中小商家在激烈的市場競爭中脫穎而出。
在這里，商家可以找到如何通過精準的內容營銷、直播帶貨、達人合作以及節點激勵活動，來吸引和留住顧客的實用技巧。巨量千川和巨量本地推將為商家提供支持，從流量獲取到轉化提升，做到步步為營。
現在就行動，和巨量引擎一起在這個冬季創造溫暖的商業奇跡。
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