新年大促搶先機，在巨量本地推開啟生意開門紅
保持好奇心，死磕真問題
新年大促怎么做
聊一聊本地商家，交朋友加V：efangfeng
這兩年跟一些本地商家溝通多了，我越來越體會到生意確實不好做。同時我也發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，很多商家越來越喜歡搶彩頭。
起初，我以為這只代表了生意人的一種美好愿望。后來慢慢理解，所謂的新年彩頭，其實更是一種積極的心理暗示，讓商家在新的一年里更加積極地面對挑戰(zhàn)和機遇。
現(xiàn)在，我越來越喜歡這種方式，因為當下的生意環(huán)境太需要積極的正能量了。
下面我們具體聊一聊，商家們新年生意到底怎么做？如何通過一些方法和資源，可以把搶彩頭的心理暗示，結(jié)結(jié)實實地轉(zhuǎn)化為實際的生意成果？
01 新年里暗藏賺錢的新機會
問題就來了。究竟誰能在新年節(jié)點賺到錢？
回答之前，我先說一個邏輯：新年生意，從商業(yè)本質(zhì)上來說，做的是潛在需求的生意。
怎么理解呢？這種潛在需求指的是，潛藏在消費者的心里，可能在平時并不明顯的需求。但在新年期間，由于節(jié)日氛圍、家庭聚會、走親訪友、社交活動等多個因素的影響，這些潛在需求被激發(fā)出來，轉(zhuǎn)化為實際的消費需求。
以麗人生意為例，這個領(lǐng)域通常涉及美容、美發(fā)、美甲等服務(wù)。雖然人們平時也都注意外表，但在新年期間，人們會更注重個人形象，畢竟大家都喜歡悅?cè)艘矏偧?，不僅讓自己煥然一新，也希望給人留下好印象，因此對美容美發(fā)等服務(wù)的需求會增加。
這些潛在需求，其實在抖音上很容易識別和激發(fā)出來。
我們拿餐飲行業(yè)來說，隨著大家對于健康、養(yǎng)生的飲食方式越來越關(guān)注，人們可能會尋找那些既能滿足口腹之欲，又不會給身體帶來太大負擔的食物。這種需求在抖音上迅速升溫，養(yǎng)生餐的訂單量相比去年同期增長了超過80%，這個數(shù)字相當驚人。
對一些經(jīng)營火鍋、地方菜、特色菜的商家來說，通過在組品上更側(cè)重滋補養(yǎng)生，內(nèi)容創(chuàng)意上更偏向養(yǎng)生知識等內(nèi)容，就能激發(fā)更多潛在人群的需求，吸引更多的生意增量。
總結(jié)一下，所謂的商機=商品+時機。
怎么才能抓住行業(yè)的趨勢呢？有什么好的方法和工具能把握住新年營銷商機呢？
前不久，巨量本地推啟動了雙旦大促活動，在這個活動里，就有不少針對各個行業(yè)的趨勢策略、營銷方法和激勵政策。商家們只要找準趨勢和需求，通過精準的節(jié)點組品策略、氛圍十足的短視頻內(nèi)容，激發(fā)消費的潛在需求，然后通過布局節(jié)點直播大場，進而有效地轉(zhuǎn)化承接這部分需求，就可以不斷引爆新年節(jié)點的生意。
02 做新年生意，這幾個工具最合適
對本地商家來說，做好新年生意其實就是做好一件事：用得心應(yīng)手的好工具，搶開年生意的新彩頭。
這就不能不提到巨量本地推的三個工具：直播全域推廣、門店全域推廣和持續(xù)投。我簡單介紹一下：
一、直播全域推廣和門店全域推廣，這兩個工具我放在一起說，他們是分別針對直播/短視頻&搜索場景下的推廣工具。
簡單來說，不管是直播全域推廣，還是門店全域推廣，它們的核心就是打破了商業(yè)流量與自然流量劃分邏輯，可以調(diào)控抖音全域的流量，幫助商家撬動自然流量。
對很多商家來說，投廣告做推廣，最關(guān)鍵的指標之一就是投資回報率（ROI），它衡量的是投入的每一分錢究竟能帶來多少回報。如果ROI不能打正，即意味著投入的資金沒有得到足夠的回報，這相當于“只花錢買吆喝”，沒有實現(xiàn)商業(yè)價值的增長。
所以，相比常規(guī)優(yōu)化廣告ROI的產(chǎn)品，巨量本地推的直播全域推廣和門店全域推廣，可以直接調(diào)控整體ROI，更貼近商家本質(zhì)的經(jīng)營目標，簡單來說就是「省錢省心還有效」，更適合新年期間的生意。
二、持續(xù)投是操作起來極為簡單的產(chǎn)品，商家甚至不需要理解復(fù)雜的產(chǎn)品投放邏輯。巨量本地推將持續(xù)投的產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計為開關(guān)式，商家只需要一鍵開啟，就能讓好生意「一觸即發(fā)」。且每天的預(yù)算最低只要30元，就可以帶來源源不斷的客流和生意，非常適合中小商家在大促期間使用。
大家都知道，在大的節(jié)點，商家們的流量競爭非常激烈，以至于增加了很多商家的投放難度。巨量本地推的這三個產(chǎn)品，他們的操作都簡單，只需要設(shè)置一個ROI（投產(chǎn)比）目標/預(yù)算目標，就可以讓系統(tǒng)代替精細化投手，更簡單且更智能地調(diào)動流量，讓商家通過「精彩的投放」，搶得新年的生意彩頭。
03 新的一年，讓生意有個好彩頭
前不久，一個山東的商家跟我抱怨說，為了做好生意，自己學習了很多課，但是生意卻還是原地踏步。
他很是苦惱，溝通后我發(fā)現(xiàn)他其實知道很多方法，但是沒有很好用起來，更進一步說是營銷工具用得不好。
也就是「知行不一」。工欲善其事，必先利其器。
這跟開車是一個道理，駕駛技術(shù)再精湛，若開的是輛破車，也難以至千里。如果坐上的是高鐵，哪怕沒有什么高深的技法，也能高速直達目標?？傊?，方法與工具須相匹配，方能發(fā)揮最大效能。
新的一年里，巨量本地推上線了雙旦大促雙會場，不僅深入分析市場機會和行業(yè)趨勢，為商家指明了發(fā)展方向，還精心準備了產(chǎn)品指南和營銷策略，確保商家能夠精準把握市場脈動，制定出切實可行的商業(yè)計劃。
此外，還推出了百萬級激勵計劃，實實在在的幫助商家，彰顯了巨量本地推助力商家在新年取得開門紅的決心。
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