帶貨總榜第一！微盟營(yíng)銷如何助力愛(ài)瑪電動(dòng)車，稱霸快手直播榜？

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舉報(bào) 2024-12-16

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成立于1999年的國(guó)民品牌愛(ài)瑪電動(dòng)車，今年在電商直播中展示了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。特別是在雙11購(gòu)物大促中，愛(ài)瑪電動(dòng)車攜手微盟營(yíng)銷在快手平臺(tái)開(kāi)啟直播帶貨，通過(guò)精準(zhǔn)的直播投流策略，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)和高效觸發(fā)用戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)，在10月23日首輪開(kāi)搶中便實(shí)現(xiàn)了直播間團(tuán)購(gòu)帶貨全國(guó)實(shí)時(shí)總榜第一，周榜第二的好成績(jī)。

在流量緊俏，消費(fèi)者注意力日益粉塵化的大促節(jié)點(diǎn)，商家如何守住自己的目標(biāo)人群，擴(kuò)寬市場(chǎng)空間，這不再是一場(chǎng)單純的價(jià)格戰(zhàn)，而是對(duì)平臺(tái)流量的把控和對(duì)用戶心智的有效抓取。

▲ 「愛(ài)瑪電動(dòng)車」雙11大促海報(bào)

隨著新國(guó)標(biāo)帶來(lái)的換新需求的推動(dòng)，國(guó)內(nèi)兩輪電動(dòng)車迎來(lái)了新的市場(chǎng)活力。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)兩輪電動(dòng)車保有量約為3億輛，其中70%的超標(biāo)舊車需要更換。預(yù)計(jì)2023年至2028年，中國(guó)電動(dòng)自行車市場(chǎng)規(guī)模將由172億美元增長(zhǎng)至242億美元。

成立于1999年的愛(ài)瑪電動(dòng)車憑借產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新方面的不懈追求，如今其產(chǎn)品在智能化、續(xù)航、動(dòng)力和美學(xué)設(shè)計(jì)上符合大眾審美，成功在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，2023年銷量為1028.96萬(wàn)輛。在此基礎(chǔ)下，今年雙11，愛(ài)瑪電動(dòng)車通過(guò)與微盟營(yíng)銷合作，在快手尋找業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)。

在本地生活場(chǎng)景下，快手從社區(qū)人群入手，可以帶領(lǐng)品牌接觸到大量的潛在買家，短視頻平臺(tái)強(qiáng)大的社交互動(dòng)性和快速傳播的推廣效果能讓直播效果快速起量。短視頻形式的原生內(nèi)容廣告可以將廣告流量與自然流量相結(jié)合，激發(fā)用戶自傳播，觸達(dá)泛人群標(biāo)簽。

▲ 「愛(ài)瑪電動(dòng)車」快手雙11直播

因此，基于快手生態(tài)，微盟營(yíng)銷通過(guò)廣告投放提升品牌直播間曝光，結(jié)合直播團(tuán)購(gòu)沉浸式種草轉(zhuǎn)化。具體而言，通過(guò)精準(zhǔn)的原生廣告拓寬流量觸點(diǎn)，以信息流形式投放品牌直播間，再結(jié)合線上下單、線下自提等多形式的轉(zhuǎn)化鏈路，讓商家更靈活地與用戶互動(dòng)，提高用戶下單轉(zhuǎn)化效率。

同時(shí)，在廣告投流前，微盟營(yíng)銷就已經(jīng)開(kāi)始為品牌直播提供運(yùn)營(yíng)建議，協(xié)助愛(ài)瑪電動(dòng)車本地經(jīng)銷商如濟(jì)南、太原等0基礎(chǔ)直播團(tuán)隊(duì)搭建直播間，策劃直播流程，包括直播間布景、主持人口播術(shù)語(yǔ)以及購(gòu)買鏈接植入時(shí)機(jī)等全流程運(yùn)營(yíng)“陪跑”，助力品牌區(qū)域經(jīng)銷商直播間快速成長(zhǎng)，短期見(jiàn)效達(dá)成轉(zhuǎn)化。

相比其他直播電商平臺(tái)，快手的用戶群體具有明顯差異化，快手用戶主要為二三線城市互聯(lián)網(wǎng)用戶，二線及以下城市占比達(dá)到85%，同時(shí)快手的用戶人群在各個(gè)年齡段均有分布，既呈現(xiàn)出Z世代的新消費(fèi)勢(shì)力，也覆蓋了中堅(jiān)力量用戶和銀發(fā)人群市場(chǎng)，通過(guò)短視頻、直播等內(nèi)容場(chǎng)域的切口，這些用戶從內(nèi)容場(chǎng)到電商場(chǎng)更無(wú)感銜接，購(gòu)物更順暢。

在過(guò)去的一年，隨著快手直播電商鏈路的不斷迭代，其跑量提升及效果優(yōu)化取得顯著突破，越來(lái)越多的品牌商家攜手微盟營(yíng)銷加入快手電商，打開(kāi)直播經(jīng)營(yíng)新思路。在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)見(jiàn)長(zhǎng)，且消費(fèi)降級(jí)持續(xù)影響的時(shí)勢(shì)下，快手用戶典型的消費(fèi)特征，對(duì)于快消、零售、家電、母嬰、教育、數(shù)碼、汽車等大眾品類布局商業(yè)市場(chǎng)而言，具有較大的市場(chǎng)潛力。

微盟營(yíng)銷借助快手平臺(tái)大數(shù)據(jù)，為愛(ài)瑪電動(dòng)車精準(zhǔn)匹配標(biāo)簽人群，在進(jìn)行直播電商投流時(shí)，微盟營(yíng)銷對(duì)品牌特性進(jìn)行了綜合評(píng)定，除了地區(qū)、性別、年齡等基礎(chǔ)標(biāo)簽外，還設(shè)置了高關(guān)聯(lián)度、高粘性人群標(biāo)簽，如根據(jù)購(gòu)買意愿高低、相關(guān)興趣標(biāo)簽等來(lái)精準(zhǔn)錨定人群，也會(huì)根據(jù)實(shí)時(shí)投放數(shù)據(jù)反饋不斷嘗試新的人群標(biāo)簽組合，以測(cè)試出最佳投放效果。

圖3.jpg ▲ 「愛(ài)瑪電動(dòng)車」主推產(chǎn)品

經(jīng)過(guò)多輪投放測(cè)試，微盟營(yíng)銷選擇將18-50歲的用戶群體作為愛(ài)瑪電動(dòng)車的核心目標(biāo)人群，充分利用快手平臺(tái)的本地推功能，精準(zhǔn)鎖定品類興趣人群、相似品牌人群及電商活躍用戶，通過(guò)構(gòu)建精細(xì)化的人群包、標(biāo)簽與智選策略，加速?gòu)V告效果的快速測(cè)試與驗(yàn)證。

通過(guò)與微盟營(yíng)銷合作，愛(ài)瑪電動(dòng)車在雙十一啟動(dòng)伊始就取得了“流量+聲量+銷量”的同步增長(zhǎng)，成就了品效合一的全方位“開(kāi)門紅”。在雙11首戰(zhàn)中，GMV累計(jì)突破3059萬(wàn)+，曝光人數(shù)高達(dá)1621萬(wàn)，ROI高達(dá)6.59。

結(jié)語(yǔ)

在這場(chǎng)愛(ài)瑪電動(dòng)車的雙11營(yíng)銷戰(zhàn)役中，我們看到品牌與平臺(tái)人群標(biāo)簽高度匹配帶來(lái)的高效轉(zhuǎn)化潛能。通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析、創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和高效的執(zhí)行力，微盟營(yíng)銷不僅幫助愛(ài)瑪電動(dòng)車在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，更為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入了新動(dòng)能。

未來(lái)，微盟營(yíng)銷將繼續(xù)深化與快手的合作，依托快手全平臺(tái)流量資源優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)全鏈路整合營(yíng)銷服務(wù)能力，打通公私域流量，幫助各品類商家實(shí)現(xiàn)從用戶沉淀到GMV提升的雙向需求。

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