帶貨總榜第一！微盟營銷如何助力愛瑪電動車，稱霸快手直播榜？

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舉報 2024-12-16

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成立于1999年的國民品牌愛瑪電動車，今年在電商直播中展示了強勁的增長勢頭。特別是在雙11購物大促中，愛瑪電動車攜手微盟營銷在快手平臺開啟直播帶貨，通過精準的直播投流策略，精準鎖定目標和高效觸發用戶購買動機，在10月23日首輪開搶中便實現了直播間團購帶貨全國實時總榜第一，周榜第二的好成績。

在流量緊俏，消費者注意力日益粉塵化的大促節點，商家如何守住自己的目標人群，擴寬市場空間，這不再是一場單純的價格戰，而是對平臺流量的把控和對用戶心智的有效抓取。

▲ 「愛瑪電動車」雙11大促海報

隨著新國標帶來的換新需求的推動，國內兩輪電動車迎來了新的市場活力。數據顯示，國內兩輪電動車保有量約為3億輛，其中70%的超標舊車需要更換。預計2023年至2028年，中國電動自行車市場規模將由172億美元增長至242億美元。

成立于1999年的愛瑪電動車憑借產品質量、技術創新方面的不懈追求，如今其產品在智能化、續航、動力和美學設計上符合大眾審美，成功在激烈的市場競爭中脫穎而出，2023年銷量為1028.96萬輛。在此基礎下，今年雙11，愛瑪電動車通過與微盟營銷合作，在快手尋找業務新增長。

在本地生活場景下，快手從社區人群入手，可以帶領品牌接觸到大量的潛在買家，短視頻平臺強大的社交互動性和快速傳播的推廣效果能讓直播效果快速起量。短視頻形式的原生內容廣告可以將廣告流量與自然流量相結合，激發用戶自傳播，觸達泛人群標簽。

▲ 「愛瑪電動車」快手雙11直播

因此，基于快手生態，微盟營銷通過廣告投放提升品牌直播間曝光，結合直播團購沉浸式種草轉化。具體而言，通過精準的原生廣告拓寬流量觸點，以信息流形式投放品牌直播間，再結合線上下單、線下自提等多形式的轉化鏈路，讓商家更靈活地與用戶互動，提高用戶下單轉化效率。

同時，在廣告投流前，微盟營銷就已經開始為品牌直播提供運營建議，協助愛瑪電動車本地經銷商如濟南、太原等0基礎直播團隊搭建直播間，策劃直播流程，包括直播間布景、主持人口播術語以及購買鏈接植入時機等全流程運營“陪跑”，助力品牌區域經銷商直播間快速成長，短期見效達成轉化。

相比其他直播電商平臺，快手的用戶群體具有明顯差異化，快手用戶主要為二三線城市互聯網用戶，二線及以下城市占比達到85%，同時快手的用戶人群在各個年齡段均有分布，既呈現出Z世代的新消費勢力，也覆蓋了中堅力量用戶和銀發人群市場，通過短視頻、直播等內容場域的切口，這些用戶從內容場到電商場更無感銜接，購物更順暢。

在過去的一年，隨著快手直播電商鏈路的不斷迭代，其跑量提升及效果優化取得顯著突破，越來越多的品牌商家攜手微盟營銷加入快手電商，打開直播經營新思路。在銀發經濟趨勢見長，且消費降級持續影響的時勢下，快手用戶典型的消費特征，對于快消、零售、家電、母嬰、教育、數碼、汽車等大眾品類布局商業市場而言，具有較大的市場潛力。

微盟營銷借助快手平臺大數據，為愛瑪電動車精準匹配標簽人群，在進行直播電商投流時，微盟營銷對品牌特性進行了綜合評定，除了地區、性別、年齡等基礎標簽外，還設置了高關聯度、高粘性人群標簽，如根據購買意愿高低、相關興趣標簽等來精準錨定人群，也會根據實時投放數據反饋不斷嘗試新的人群標簽組合，以測試出最佳投放效果。

圖3.jpg ▲ 「愛瑪電動車」主推產品

經過多輪投放測試，微盟營銷選擇將18-50歲的用戶群體作為愛瑪電動車的核心目標人群，充分利用快手平臺的本地推功能，精準鎖定品類興趣人群、相似品牌人群及電商活躍用戶，通過構建精細化的人群包、標簽與智選策略，加速廣告效果的快速測試與驗證。

通過與微盟營銷合作，愛瑪電動車在雙十一啟動伊始就取得了“流量+聲量+銷量”的同步增長，成就了品效合一的全方位“開門紅”。在雙11首戰中，GMV累計突破3059萬+，曝光人數高達1621萬，ROI高達6.59。

結語

在這場愛瑪電動車的雙11營銷戰役中，我們看到品牌與平臺人群標簽高度匹配帶來的高效轉化潛能。通過精準的數據分析、創新的營銷策略和高效的執行力，微盟營銷不僅幫助愛瑪電動車在激烈的市場競爭中脫穎而出，更為品牌的長遠發展注入了新動能。

未來，微盟營銷將繼續深化與快手的合作，依托快手全平臺流量資源優勢，不斷增強全鏈路整合營銷服務能力，打通公私域流量，幫助各品類商家實現從用戶沉淀到GMV提升的雙向需求。

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