HOK搞錢大會2.0：業內老板們聚在一起，聊點大家真正關心的
撰文：Uni
原標題：搞錢大會2.0：命運仍掌握在我們手中
搞錢大會，是HOK社區的一個IP活動，傳播行業的老板聚在一起，務實的聊點大家真正關心的、共同面臨的困境和問題，
大家袒露自己的想法的同時，也在別人的選擇中思索和判斷，自己的下一步該如何落子無悔。上周五，2024年最后一場老板們的搞錢大會。登場了。
大環境不好，行業唱衰已經是廣告圈內人嚼爛了的話題。曾幾何時多少人趨之若鶩的“廣告人”頭銜，如今也已變成了諸如“你是做廣告的啊，還沒轉行”之類的評價。對于廣告圈的老板們，面對不斷逐漸縮減的預算、傳播價值的質疑，如何能留在牌桌，再開新局，成為了當務之急。
在這次搞錢大會開始之前，壯壯拿著這張圖片找到我說，我們要做一個歡迎牌，剛好快要2025年了，也是對大家送出的鼓勵和祝福。我說：既然是送祝福，千言萬語匯成一句話就好。
于是，這次搞錢大會有了一個正兒八經的主題：命運仍掌握在我們手中。
一、如何留在牌桌
這次的搞錢大會，由磨物的主理人蔡蔡正式開場。
1、轉型，靠的是客戶推著走的運氣
感謝天使客戶推著走的運氣，磨物完成差異化業務轉型，實現人力成本不變，年營收增加30%。
磨物 蔡蔡：其實我們的人員從去年到現在是沒有變化的，但是我們的流水從去年到現在差不多增加了1/3，然后在整體的成本控制上也增加了很多，就整體是往上走的。
以創意視頻被行業熟知的磨物，在過去一年完成了一次“大換血”，現在已經成功轉型走在了「線下事件創意」的第一梯隊。聊到轉型的原因，蔡蔡坦言得自于“客戶推著走的運氣”。因為參與并中標了阿里的媒介創新年框業務，用一年多的時間打造了眾多出圈的「線下事件」。
原有視頻業務和線下事件業務并行的過程中，磨物的幾位合伙人發現人員配置上存在很大問題。出現了忙活半天卻賺不到錢的困境，于是進行了大膽變革，根據員工專長重新分組，讓人員各司其職。這一舉措成為轉型的關鍵一步，使得公司業務逐漸有了起色。
在業務轉型過程中，因為對線下業務執行不夠了解，磨物也經歷過幾個項目的“小失誤”，在經歷過很多次執行落地復盤后，磨物突然“開竅”：磨物不是一家活動公司，作為一家創意公司，磨物的價值是線下活動的形式下，創造事件話題的能力。
想清楚這一點之后，磨物也終于柳暗花明，找到了自己的差異化方向。
“這是我們公司從確到現在的一個解決辦法，他構不成方法論，但是我們的實戰經驗。”蔡蔡說。
藍色烽火的宋駿聽到蔡蔡的分享，也很坦率的承認：“其實很多活其實我們是干不了的。”如果此刻強迫員工進行轉型，他們可能也難以勝任。
因為通常只有高層或核心業務團隊才能敏銳地察覺到業務和客戶的變化。有時，即便是客戶經理也難以準確把握客戶變化的具體情況。因此，藍火逐漸意識到，他們需要將公司塑造成一個以服務為核心的組織，這才是真正的優勢。
2、調整需要建立在信任的基礎上
HOK 壯壯：我覺得一提到降本增效，好像第一反應大家都是裁員
在搞錢大會上，HOK的壯壯分享了如何調動人才的能動性，實現大家和公司的共贏。
“我相信很多老板都希望不辜負好的人才，通過合理設置固定薪水、項目獎金和年度績效，讓大家付出有回報、公司也發展的更好。同時，在與員工溝通時保持坦誠，如實告知公司發展狀況，吸引員工共同成長。”
此外，嘗試與獵頭合作時，充分考慮成本與收益的關系，通過建立合理的篩選機制，確保招聘到合適的人才，提高公司的整體效益。
HOK Otto：我覺得公司不是靠管出來的，公司是需要不斷的去走出一些新的路來，就是找到一些新的方向和創造一些新的增長點，這樣大家才有可能有發展可能性
對于HOK而言，公司建立在透明、坦誠和信任的基礎上，通過全面分享成本數據，讓合伙人能夠自覺控制成本。這種管理模式不僅降低了管理成本，還營造了積極創新的工作氛圍，使得公司在面對各種業務時能夠迅速做出反應，提高了運營效率。
3、輕模式運營與創新
趕海的小奧分享了其公司打造自有 IP 趕海中古市集的成功經驗。公司采用輕模式運營，將設計、供應商外包，靈活用工合作 freelancer，極大地降低了運營成本。通過統一物料和視覺設計，實現了標準化運營，提高了效率。
趕海 小奧：這個模式的壞處就在于非常好復制，非常好抄襲。
為了應對市場變化和抄襲問題，公司不斷創新，推出新活動 “日光浴” 藝術節，在保持內核不變的情況下，根據市場需求及時調整業務方向，確保公司在競爭激烈的市場中始終保持活力。
二、去中心化：關于價值重構的思考
1、游商變坐商
游商變坐商，這實際上是指從傳統的業務模式轉向更加主動和積極的市場定位。起初，HOK也是用大家已經習慣了傳統的業務方式：精心打造公司的介紹，使其在客戶面前顯得獨特而難忘，然后等待客戶主動上門。
今年HOK除了認真完成項目和分享案例之外，還走到了臺前，嘗試做一些不同的事情，比如我們和藝術家劉耀華合作的“一塊廣告牌”項目，為我們帶來了超過一百個客戶的主動問詢。現在，我們是否愿意嘗試發出自己的聲音，這是值得探索的。
雖然看起來簡單，但實際上，從幕后走到臺前是一個挑戰。我們需要思考，除了默默工作，我們還應該如何保持我們的獨特性和影響力。
HOK 壯壯：像 OTTO 現在在做自己的IP，他昨天還給我看他的第一條視頻，就是他說他拍了四個小時，怎么拍都拍不好。
2、重新發明廣告
回顧過去，在互聯網客戶跑馬圈地時期，廣告評判標準較為單一，如拍攝高額預算的 TVC，追求老板滿意度和獲獎等。然而，隨著媒體環境的變化，特別是去中心化趨勢的加劇，這種傳統評判方式受到了挑戰。
如今，客戶已經很少再花費大量資金拍攝片子，廣告從業者需要重新思考廣告的價值所在。Otto說，通過創造事件和內容場域，激發自媒體博主的多次傳播，從而為客戶帶來真正有意義的增量價值，這已成為行業發展的新方向。
3、放長線，釣大魚
木瓜創意 大寶：我們多付出了10萬成本，買到了配合度買百分百的達人，最終成就了一支好的作品。
木瓜的大寶在搞錢大會接近尾聲時，分享了一個他們的真實案例：電商品牌廣告經常會邀請KOL參演，在木瓜看來，達人的配合度和意愿直接影響視頻的成敗。本來之前甲方給KOL參演預算是5000 一個人，但大寶主動給每個人增加了1萬的預算，總計在達人身上多了十萬成本。“我覺得是值的”，大寶說。
錢給足了，現場KOL拍 40 多條，一個表情拍 40 多遍，一句怨言都沒有，所以導向了很好的產出。這種舉動還額外的產生了一個好處，就是在客戶間的口碑效應。
在“賺錢”這件事上，木瓜的大寶的態度也是“克制”，“控制欲望”。在年初定項目時，木瓜往往會根據自身人力進行項目規劃。據他所說，“如果我做十個項目，那我預計營收就是一兩百萬，我們自己會做好平衡，不會在要的更多。我們還是在做口碑。”
三、希望大家能走得長久
星馳 曾曾：剛才在租車的車上能聽到一個故事，說某個司機說，我們社保之前有幾年沒交，但是我想找之前的那個老板再回去再補交一下，行不行？他說老板找不著了。所以我希望大家可以走得更長遠一些，在牌桌上呆的久一些。
星馳成立到今年快 11 年了，在曾曾看來創意公司的基因是是跟主理人是有關系的，在某些細微的知識層面上的不一樣，決定我們各自在哪一塊開花和成長。今天廣告行業的確是要有一些能力激發，把我們各自能力去提高和提煉出來。市場本身是不會變的，我們只能改變我們自己的能力。
五時視覺 王猛：多一些發展，然后在適當的時機可能抓住一些機會再去伺機而變。
最后的最后，感謝安心財稅新爽的下午茶贊助、必火方言的“見面禮”以及藍色烽火固始雞蛋卷，感謝所有參會的大家。
木瓜創意 大寶：咱這行，說白了，出賣你的才華，出賣你的經驗。
在這個行業中，我們出賣的不僅僅是才華和經驗，更是我們對創意和效果的不懈追求。讓我們攜手同行，以命運的舵手自居，共同駛向更加輝煌的未來。
來到這場搞錢大會的朋友們，是在“險境”中不斷求索，主動進行轉型、改變的腳踏實地的一群人。無論外界環境如何變化，命運始終掌握在我們自己手中。讓我們期待下一次的相聚，屆時，我們將帶著更多的探索故事，去尋找新的可能性。
2025命運仍掌握在我們手中，祝大家留在牌桌，再開新局。
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