【優(yōu)號(hào)推薦】 帶你走進(jìn)鯨魚家
春光四溢的四月，廣告主們投放效果是否也像這春花一樣絢爛呢？快來(lái)看看小編本期為您推薦的優(yōu)質(zhì)廣告投放賬號(hào)吧~
我們今天的主人公是鯨魚家的創(chuàng)始人——鯨魚，小編先不客氣的甩幾張美照~
2016年鯨魚還在廈大念書時(shí)，熱愛寫作的她開設(shè)了個(gè)人的公眾號(hào)。此后，“入江之鯨”因優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容經(jīng)常被人民日?qǐng)?bào)、十點(diǎn)讀書等大號(hào)多次轉(zhuǎn)載，還有爆款文章上過(guò)微博熱搜第二。2017年開始美妝賬號(hào)及其他類型賬號(hào)的矩陣搭建。
鯨魚說(shuō)，我們希望每個(gè)女孩子都能以自己喜歡的方式去生活，而我們的內(nèi)容則致力于讓女孩子們看到更多元的可能，做最好的新女性生活方式提案者。
面朝：鯨魚家旗下的賬號(hào)和同類型公眾號(hào)相比有哪些區(qū)別？又有哪些優(yōu)勢(shì)呢？
鯨魚：我們旗下的每個(gè)賬號(hào)都有自己鮮明的人格化特色；每個(gè)閱讀、留言、點(diǎn)贊乃至轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都是真實(shí)不作假?，F(xiàn)在種草號(hào)已經(jīng)有太多了，同質(zhì)化很嚴(yán)重，我們一直嘗試做有人格特質(zhì)的內(nèi)容，爭(zhēng)取把每個(gè)賬號(hào)做出特色來(lái)。
比如，鯨魚的兩個(gè)種草類賬號(hào)鯨魚顏習(xí)會(huì)、都市女子圖鑒，在內(nèi)容上有著明顯的特色。
鯨魚顏習(xí)會(huì)更傾向于美妝內(nèi)容，特色選題上我們嘗試過(guò)真人改造、妝教視頻、明星顏值逆襲史、折扣精選等等，都是比較接地氣的美妝干貨；
（圖片來(lái)源：西瓜數(shù)據(jù)）
而都市女子圖鑒則如她的名字那樣，更偏向都市女性生活，有更多女性力量?jī)r(jià)值觀輸出的內(nèi)容，而種草內(nèi)容也會(huì)更偏向女性悅己類的推薦，比如更適合女性的車、相機(jī)，更私人的情趣內(nèi)衣、小眾旅行地推薦等等，也因?yàn)檫@些內(nèi)容的獨(dú)特性，吸引了很多追求品質(zhì)生活的女性粉絲，也贏得了星夢(mèng)郵輪、大疆等生活方式類品牌的認(rèn)可與合作。
（圖片來(lái)源：西瓜數(shù)據(jù)）
挑剔的時(shí)髦精大西的賬號(hào)——姐教你挑，則是以時(shí)尚穿搭、明星選題為主線，推送過(guò)非常多的問(wèn)題型身材穿搭類干貨，譬如腿粗/肩寬/胸大怎么穿等等，為粉絲解決實(shí)際的穿搭問(wèn)題。
（圖片來(lái)源：西瓜數(shù)據(jù)）
廣式老吳的賬號(hào)，粉絲集中于粵語(yǔ)方言地區(qū)，女性粉絲占90%以上，因此我們的內(nèi)容和視頻里則會(huì)部分使用粵語(yǔ)進(jìn)行美妝分享，給粉絲帶來(lái)很強(qiáng)烈的親近感。
（圖片來(lái)源：西瓜數(shù)據(jù)）
其他幾個(gè)賬號(hào)雖然體量較小，但不管是寶媽鹿姐的賬號(hào)大鹿總剁主、還是逛吃姐妹花等等，都在產(chǎn)出人格化很強(qiáng)的內(nèi)容，讓用戶覺得這不是一個(gè)“號(hào)”，而是一個(gè)“人”。
（圖片來(lái)源：西瓜數(shù)據(jù)）
（圖片來(lái)源：西瓜數(shù)據(jù)）
我們?cè)谧鰞?nèi)容時(shí)，會(huì)進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的“翻譯”，力求兼顧專業(yè)和易懂。針對(duì)一些產(chǎn)品中不常見的成分，我們會(huì)研究相關(guān)資料后，再轉(zhuǎn)化成讀者能快速理解的表達(dá)方式。比如，我們一位編輯就利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修形象管理課程，只為能寫好不同膚色人群該怎么穿衣搭配。
我們?cè)谧鲞\(yùn)營(yíng)方面也會(huì)花很多心思，及時(shí)回復(fù)讀者、建立粉絲交流群、定時(shí)舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。每個(gè)公號(hào)創(chuàng)立至今，后臺(tái)每篇文章的留言我們均是一一回復(fù)，已經(jīng)發(fā)布許久的文章也不例外。雖然文章只能精選100條留言，但未能精選的留言也是每一個(gè)讀者真誠(chéng)的互動(dòng)，我們從不馬虎對(duì)待。像之前與面朝合作，鯨魚顏習(xí)會(huì)獲投了的某旅游產(chǎn)品推廣，粉絲在幾個(gè)月后體驗(yàn)完旅行產(chǎn)品后，還特地來(lái)到我們后臺(tái)感謝我們推薦了這次體驗(yàn)很棒的路線。超高的粉絲黏性和接受度，用戶獲得了優(yōu)質(zhì)地體驗(yàn)的同時(shí)，廣告主也獲得了良好的轉(zhuǎn)化效果，后期還通過(guò)面朝對(duì)我們多次復(fù)投。
我們相信，自媒體時(shí)代，人與人的鏈接是最重要的，一個(gè)有人性、有溫度的KOL，很容易收獲用戶的喜愛。
面朝：目前鯨魚家公眾號(hào)的變現(xiàn)方式有哪些？各方面占總營(yíng)收的比重是怎樣的呢？
鯨魚：我們目前的變現(xiàn)方式主要有廣告和電商。廣告目前占我們營(yíng)收的主要部分，而廣告中老客戶復(fù)投又占了主要部分。
有些美妝護(hù)膚品牌復(fù)投高達(dá)數(shù)十次，從2016年到2019年，有很多品牌年年都指定投放我們，甚至早早地就預(yù)約雙十一等活動(dòng)的檔期。還有很多品牌對(duì)投放公眾號(hào)效果很滿意，又在我們的抖音賬號(hào)繼續(xù)投放，如唯品會(huì)、UR、完美日記、PLUM等。
目前電商在我們營(yíng)收中占比不高，因?yàn)榕牌诰o張以及不想過(guò)度消耗讀者，不會(huì)經(jīng)常推電商。但是我們也做了很多探索：
17年雙11，我們和SEE小電鋪合作雙十一小程序電商，“鯨魚顏習(xí)會(huì)”單個(gè)號(hào)上線沒多久銷售額就突破了百萬(wàn)，選品單篇推送就有二十多萬(wàn)的銷售額，十幾天時(shí)間矩陣的GMV（成交總額）400萬(wàn)，被鈦媒體、36氪等多家媒體報(bào)道；2018年雙11，我們鯨魚顏習(xí)會(huì)取得See小電鋪雙十一美妝自媒體GMV TOP3，展現(xiàn)超強(qiáng)帶貨能力。
面朝：鯨魚家如何做到注重廣告產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，又保證內(nèi)容質(zhì)量呢？
鯨魚：秉著對(duì)讀者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，我們會(huì)對(duì)推物會(huì)先進(jìn)行嚴(yán)格篩選，只推薦我們?cè)囉眠^(guò)覺得值得種草的產(chǎn)品；同時(shí)我們?cè)谔岣呶陌傅霓D(zhuǎn)化率這件事上也不斷鉆研，寫讀者看得懂的接地氣的文案。我們認(rèn)為最好的廣告不是吹噓，而是選好角度為品牌展現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或選取合適的切入點(diǎn)傳達(dá)出品牌主張的理念。
我們的短視頻博主“廣式老吳”和UR的系列合作，其中有一期就是去UR門店探店，實(shí)拍試穿幾套衣服，很自然地展現(xiàn)出UR服裝的上身效果。
我們女性情感類賬號(hào)“入江之鯨”和谷歌翻譯的合作，當(dāng)時(shí)品牌發(fā)起了#拍工位給爸媽看#行動(dòng)，我們的內(nèi)容則以我們和父母缺乏溝通為切入點(diǎn)，提出我們對(duì)父母該多點(diǎn)耐心，再自然引出谷歌翻譯發(fā)起的行動(dòng)。
對(duì)于我們推薦的每個(gè)產(chǎn)品，我們都會(huì)先站在讀者的視角去看：為什么這個(gè)產(chǎn)品值得買？這個(gè)產(chǎn)品的缺陷在哪里？比如護(hù)膚品推薦，我們會(huì)內(nèi)部先讓幾個(gè)不同膚質(zhì)的同事使用一段時(shí)間，再根據(jù)他們的反饋，從不同膚質(zhì)如何選用的角度去做推薦。
這3年來(lái)，我們?yōu)槎嗉沂状瓮斗殴娞?hào)的品牌寫出了轉(zhuǎn)化率驚人的原創(chuàng)文案，經(jīng)常被品牌方請(qǐng)求授權(quán)轉(zhuǎn)載，像近期鯨魚顏習(xí)會(huì)的某洗發(fā)水品牌推廣便是如此，有些文案甚至成了客戶的投放文案模板。
面朝：您的公眾號(hào)有合作過(guò)哪些廣告，投放效果如何？
鯨魚：3年來(lái)，我們累計(jì)服務(wù)過(guò)超500個(gè)品牌，轉(zhuǎn)化喜人的案例不勝枚舉。
其中微信公號(hào)鯨魚顏習(xí)會(huì)曾和以色列某知名美容儀品牌展開深度合作，取得轉(zhuǎn)化28w的好成績(jī)。合作具體形式是創(chuàng)始人鯨魚受邀親赴以色列考察品牌，進(jìn)行“傳承突破”主題之旅，當(dāng)時(shí)以微博、微信公號(hào)原創(chuàng)圖文實(shí)時(shí)配合發(fā)布，實(shí)現(xiàn)了線上線下聯(lián)合深度種草推廣的效果。
還有與某護(hù)膚品牌合作文案發(fā)布后僅6小時(shí)，600+訂單，單次銷售額達(dá)15w+元；與某內(nèi)衣品牌合作，24小時(shí)內(nèi)取得12w+的銷售額；
面朝：2019年鯨魚家在廣告合作上，有哪些期望呢？
鯨魚：希望能參與更多更有趣的玩法。
像我們之前參加過(guò)鉑濤集團(tuán)“年輕燃7來(lái)”7天酒店家族系列活動(dòng)，以“全球最燃天團(tuán)招募計(jì)劃”啟動(dòng)，活動(dòng)歷時(shí)近2個(gè)月，地點(diǎn)跨國(guó)內(nèi)外3地：上海燃因子收集-7天酒店新品體驗(yàn)、法國(guó)尼斯最燃天團(tuán)挑戰(zhàn)活動(dòng)實(shí)錄、廣州鉑濤集團(tuán)2018“玩轉(zhuǎn)hotstyle新品秀”廣州快閃店。活動(dòng)我們?nèi)膛浜衔⒉┪⑿旁瓌?chuàng)視頻、原創(chuàng)圖文實(shí)時(shí)宣發(fā)，實(shí)現(xiàn)了線上線下3個(gè)平臺(tái)深度聯(lián)動(dòng)，造勢(shì)曝光效果非常不錯(cuò)。
面朝：您和您的團(tuán)隊(duì)在做廣告業(yè)務(wù)過(guò)程中是秉持著怎樣的理念呢？
鯨魚：我們始終相信與客戶的雙贏才是長(zhǎng)期合作的前提。
我們閱讀量不是最高，但能保證每個(gè)閱讀數(shù)都是讀者最真實(shí)的互動(dòng)，因此我們受到多家直接追求銷售轉(zhuǎn)化的品牌喜愛。三年來(lái)，我們有相當(dāng)多的客戶都是多次復(fù)投的。有些品牌首次投放看到效果喜人，當(dāng)晚就預(yù)約復(fù)投排期，還有的客戶投過(guò)后直接就簽?zāi)昕蛄?。能給品牌帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，客戶才會(huì)認(rèn)定你。
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