“當(dāng)年的手感又回來了”！年輕人吃華萊士是為了贈(zèng)品悠悠球？

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舉報(bào) 2024-12-12

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如今的餐飲品牌聯(lián)名活動(dòng)可以說是層出不窮，消費(fèi)者們對(duì)這些各式各樣的聯(lián)名活動(dòng)感到眼花繚亂，在大量同質(zhì)化問題嚴(yán)重的聯(lián)名活動(dòng)中，能夠做出新意玩出花樣的品牌現(xiàn)在卻不多了。而為了能夠做出吸引人注意的聯(lián)名活動(dòng)，餐飲品牌們也是使出了渾身解數(shù)，從聯(lián)動(dòng)對(duì)象的選擇到聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的玩法都也有了不同程度的創(chuàng)新，尤其是近些日子華萊士與經(jīng)典IP《火力少年王》的聯(lián)動(dòng)也是成功出圈，實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的營(yíng)收目標(biāo)。

甚至有數(shù)據(jù)表示，華萊士與《火力少年王》的聯(lián)名套餐幫助單店訂單大漲40％，小小一個(gè)悠悠球的贈(zèng)品就能帶動(dòng)如此之多的銷量，為何華萊士的這次聯(lián)名活動(dòng)能夠獲得不錯(cuò)的成績(jī)呢？難道真的只靠情懷就能夠讓如此之多的消費(fèi)者愿意買單嗎？

01.周邊+活動(dòng)

其實(shí)《火力少年王》這個(gè)IP在十幾年前的時(shí)候就已經(jīng)算是大火的經(jīng)典IP了，曾經(jīng)一度引領(lǐng)了中國(guó)悠悠球的運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮，不少90后童年的夢(mèng)想就是擁有一款悠悠球。而此次華萊士與《火力少年王》的聯(lián)動(dòng)撬動(dòng)的正是這群從小夢(mèng)想著玩悠悠球的消費(fèi)者，所以華萊士設(shè)置的周邊就是兩款名為“金翅狂舞”和“天外熱椰”的悠悠球，不少消費(fèi)者就是因?yàn)橄胍朴魄蛑苓叢湃ベ?gòu)買的華萊士套餐。

但華萊士的此次聯(lián)動(dòng)能夠出圈靠的當(dāng)然不止是簡(jiǎn)單的悠悠球周邊，還有豐富多彩的活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的目光。首先就是華萊士在抖音上打造了挑戰(zhàn)活動(dòng)，“華萊士悠悠球”的活動(dòng)在抖音上的活動(dòng)熱度很高，悠悠球超高的觀賞性和競(jìng)技性吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注。尤其是華萊士還推出了線上悠悠球大賽，分為博取熱度的整活組和展示技巧的炫技組，同時(shí)為參賽的優(yōu)秀選手設(shè)置了獎(jiǎng)金，這就更吸引了不少圈外人的注意，最終成功實(shí)現(xiàn)了破圈。

02.玩轉(zhuǎn)流量密碼

而之所以華萊士的此次聯(lián)名活動(dòng)能夠成功破圈，其實(shí)很大一部分的原因就是玩轉(zhuǎn)了流量密碼。如今市面上很多餐飲品牌的聯(lián)名活動(dòng)還僅僅局限于與一個(gè)IP進(jìn)行聯(lián)名，然后推出同質(zhì)化十分嚴(yán)重的周邊，例如杯套、紙袋、貼紙等，

但這樣浮于表面的聯(lián)名活動(dòng)已經(jīng)無法再很好的打動(dòng)消費(fèi)者的心，所以現(xiàn)在很多餐飲品牌在做聯(lián)動(dòng)的時(shí)候就需要深度挖掘聯(lián)名的玩法，從而拿捏流量

。

至于如何玩轉(zhuǎn)流量密碼，其實(shí)從華萊士這次與《火力少年王》的聯(lián)動(dòng)中就能總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，那就是調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的積極性，讓消費(fèi)者有參與感，從而使得話題度和熱度不斷上升實(shí)現(xiàn)最終的破圈

。而從之前很多次能夠破圈的聯(lián)名活動(dòng)中就能發(fā)現(xiàn)，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生參與感、擁有很好的互動(dòng)感就是玩轉(zhuǎn)流量的秘訣，例如之前喜茶和《光與夜之戀》的聯(lián)名活動(dòng)中，消費(fèi)者可以拿到蓋章的喜證、和游戲角色上“領(lǐng)證中心”等，這些都很好的調(diào)動(dòng)起了消費(fèi)者的積極性。

03.聯(lián)動(dòng)也需要卷起來了

如今不少餐飲品牌的聯(lián)名活動(dòng)也都有了不同程度的內(nèi)卷，從工作人員的服務(wù)態(tài)度到為消費(fèi)者營(yíng)造的氛圍感，再到周邊物料的創(chuàng)新以及線下的玩法，這些方面都有了很多改變。但不得不承認(rèn)的是，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)聯(lián)名活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)不斷拔高，很多餐飲品牌的聯(lián)名活動(dòng)還是沒能跟上消費(fèi)者的需求。

所以對(duì)于不少品牌而言，聯(lián)名活動(dòng)需要更大程度的內(nèi)卷，新玩法、新花樣更是要接連不斷的推出才能打動(dòng)消費(fèi)者的心

。

而或許在未來餐飲品牌會(huì)推出更多富有新意的聯(lián)名活動(dòng)，消費(fèi)者自然是會(huì)拭目以待的。只是就目前而言，不少品牌可能更應(yīng)該做的卻是降低聯(lián)名的頻率，提高聯(lián)名的質(zhì)量，憑借好的玩法和好的創(chuàng)意來打動(dòng)消費(fèi)者，而非以“三天一小聯(lián)，五天一大臉”的頻率來讓消費(fèi)者審美疲勞。

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