王傳福需要友商
【潮汐商業評論/原創】
剛過去的11月，比亞迪喜事連連，公司成立30周年，第1000萬輛新能源汽車下線。另外，這個月比亞迪新能源汽車銷量約50.68萬輛，同比增長67.87%。
比亞迪是中國新能源汽車市場當之無愧的“王”。
這得益于4年前，王傳福做了一個巨大的決定，“我不做汽油車了，只做新能源車。”
他提前布局，從三電技術到工廠建設，都領先其他車企一步。搶得先機的比亞迪通過整合產業鏈，建立完善的體系，實現了規范化，降低了成本，獲得了業內的話語權。
這也讓比亞迪率先開啟了車企價格戰。
大多數車企，尤其是造車新勢力們沒有比亞迪那樣的產業鏈優勢，不降價就是死，降價就是虧本。為了不被比亞迪甩得太遠，也為了活下去，只能硬著頭皮降價。
就這樣，比亞迪單車均價下降的同時，市場份額變大了，營收和利潤也蹭蹭上漲，在價格戰中實打實的賺到了錢。今年上半年，比亞迪的半年報出來，其利潤依然在增長。
而跟風降價的車企們很難開心起來，絕大多數車企虧錢，未來將會有80%以上的中國自主品牌面臨關停并轉。
在價格戰的沖擊下，零部件供應商企業受到的沖擊也不小。他們在大哥比亞迪面前，越來越不敢大聲說話了。
很多自稱是比亞迪供應商的人在社交媒體上透露，比亞迪不斷拉長賬期、挖走供應商的技術人才、利用供應鏈金融獲取更多利益等問題。
這話似乎也不像是空穴來風。
01 敢叫板的供應商
根據比亞迪2024年半年報顯示，其總負債達到了5356億元，負債率為77.47%，值得注意的是，這并不是銀行借貸或者其它借款。
這是其產能和銷量增長導致的對應零部件供應商的應付貸款，還有購買土地擴充廠房、購買設備所需的應付賬款。
2024年9月30日，比亞迪應付票據及應付賬款達到2405億，其中，應付賬款2375億。過去三年，其應收賬款連續上漲且漲幅都不小。
據彭博對中國市場主流電動車（EV）制造商向供應商支付賬款平均時間的統計，比亞迪的賬款支付時間在2023年已接近300天，而特斯拉的賬款支付時間在這幾年間一直保持在100天左右。
從某種程度上講，比亞迪價格戰的風險轉移給了友商。這就不難理解，為什么在王傳福喜迎創業30周年時候，有供應商跳出來添堵，不同意繼續降價。
并不是所有的友商都是軟柿子，或者都看中比亞迪的銷售規模。畢竟任何大企業都會有弱勢領域。
這次比亞迪年終找供應商議價，希望降價主要針對的是電控和傳感器供應商，數量在幾十家左右。
像傳統汽車零部件供應商，比如輪胎或者玻璃，抱緊比亞迪這條大腿，能吃肉能喝湯。礙于車身質量，比亞迪也不會狠壓價格。如果一個品類的零部件供應商敢叫板，間接說明比亞迪可能存在弱項，在這個領域的話語權有限。
事實上，確實如此。
02 卷價值的友商打響智能化
今年8月， 2025款比亞迪海豹的上市，讓比亞迪的高階智駕車型下探至 20萬元區間。而小鵬汽車已憑借小鵬MONA M03打響了 "20萬以內唯一高階智駕" 的名號。
另一款越野車方程豹豹8車型，搭載華為乾崑智駕ADS 3.0系統，起售價37.98萬。這也側面反映出比亞迪的智能駕駛，能力不足，意味著產品成本極高。
不可否認，在多方成本控制之下，比亞迪銷量不斷創新高，并有望在2024年全年能夠突破400萬輛的銷量目標。
但是小鵬、華為等車企轉移戰場，在智能化領域尋找自己的話語權。
在2024未來汽車先行者大會上，余承東表示，全世界第一的卷王應該是比亞迪，因為比亞迪有超低的成本。他強調鴻蒙智行要卷價值，尤其是要在智能化上卷。
11月30日，廣汽集團與華為舉行智能汽車戰略合作簽約，雙方簽署深化合作協議。目前，華為高階智駕技術已搭載11個汽車品牌、超過15款車型。
小鵬也利用智能化上的優勢找回了自信。蔚來、理想等造車新勢力以及長城、長安老牌車企已經相繼投入城市NOA領域大戰，并且各自都有拿手的技術。
然而比亞迪在高階駕駛領域不占優勢，在城市NOA上落后競爭對手。
這也是源于王傳福在智能化上出現了方向性失誤，甚至還影響了高端化的進程。
03 落后一步的高階智駕
2023年初，王傳福在比亞迪的財報交流會上直言“無人駕駛是扯淡，弄個虛頭巴腦的東西，那都是忽悠，它就是皇帝的新裝。”
半年后，王傳福感受到了行業趨勢倒逼帶來的緊迫感。他在內部會議上改口，明確將“智駕” 升級為比亞迪的核心戰略。
隨后，比亞迪推出自主研發的“天神之眼”高階智能駕駛輔助系統，搭載在騰勢N7上。但在銷量上，不論是N7還是N8表現都一般。主要原因還是同等價位的車型都搭配了更高階的智駕系統，智能化表現更好。
2024年初，比亞迪才提出整車智能化，發了智電融合的智能化架構“璇璣”架構及首創雙循環多模態AI璇璣大模型。
這套架構集合了包括易四方、云輦、車身系統、智能座艙和智能駕駛等電動化和智能化方向的多項技術。但與華為的自動生態系統相比，依然不夠全面，和小鵬、理想等車企也存在差距。
去年，理想汽車、蔚來汽車等就推出了高階智駕功能，降低了對高精度地圖的依賴，實現了更多城市NOA的落地。
11月初，小鵬新上市的小鵬P7+全系標配高階智能功能，不僅擺脫了高精度地圖，而且能應對復雜路況，只要購車就可以使用高速和城市NOA功能。
而比亞迪只有高端車型配備了高階智駕功能。在一定程度上講，小鵬、華為等高階智能駕駛技術第一梯隊的廠商會搶走比亞迪的部分用戶。
這或許是王傳福比較煩惱的事情。他后來說，“汽車‘上半場是電動化，下半場是智能化’。”
據艾瑞咨詢預測，2025年高階智駕滲透率有望突破25%，目前市場處于藍海階段，是廠商們必爭之地。
現在智能化技術正快速向中低價位車型滲透，10萬元左右的入門級電動車也在配備自動駕駛功能，智能化不再是高端車型的獨享。
例如，小鵬G3i、廣汽埃安Aion Y、奇瑞QQ冰淇淋等車型在基礎的智駕功能上“放低身段”，迅速切入大眾市場，配備高速領航、自動泊車等功能。
對于比亞迪來說，如果不能在10萬至20萬元的主力價位車型上實現智能化普及，將很難在未來市場中持續保持領先優勢。
04 高階智駕難配備中低端車型
今年6月的股東大會上，王傳福表示，比亞迪已經投入了接近五千人的研發團隊，未來還規劃投入1000億元，將聚焦于生成式AI、端到端大模型等尖端技術，以期在智能化浪潮中保持競爭力。
在30周年發布會上，王傳福又表達了對比亞迪智駕技術的重視。
比亞迪與英偉達、華為等展開合作，吸納了小鵬汽車原泊車規控業務負責人劉懿加入團隊，負責自研智能駕駛的規控業務。
比亞迪還成立了前瞻部門，主攻端到端技術落地。同時，內部兩個自研智駕團隊“天狼”研發部、“天璇”開發部將合二為一。
據界面新聞報道，自研團隊目前核心重點是低階平臺的高階智駕量產落地，最新目標是在明年3月實現50款車型的適配。比亞迪海洋網銷售事業部總經理張卓對外透露，希望在海鷗上搭載智駕系統，真正實現科技和智能平權。
王傳福在公開場合說，只有讓智能化普及至更廣泛的價格區間，才能進一步穩固市場份額。
不過，比亞迪的轉型之路并非那么輕松。
豐富的智駕數據才能驅動算法進步，AI算力成為決定算法迭代速度的關鍵驅動力。另外，激光雷達和輕地圖技術成本高，純視覺占用網絡成為必須跨越的難關，比亞迪也需要時間來克服這些技術難題。
入門級車型的核心消費群體對價格極為敏感，哪怕多出幾千元，都會影響購買決策，這或許并不容易。
這一策略的成敗，不僅在于智能駕駛技術的適配和成本壓縮能力，還在于比亞迪能否迅速適應中低端市場的需求，在智能體驗與成本控制間找到平衡。
比亞迪的高端車型的市場地位也不牢靠。
現在，比亞迪20萬以上高端價格帶受到華為和小米這些智能終端主機廠的阻擊，腹地15～25萬價格帶又攔不住零跑和小鵬這些新勢力深入。
如果比亞迪守不住20萬以上高端車型的銷量，那么恐怕難以支持固態電池的裝車規模，也難以實現固態電池的快速降本和技術迭代優化。
固態電池以其高能量密度、長壽命、快速充電能力和更高的安全性，被視為下一代電池技術。這種新型電池研究成本高、造價高，需要高端車型的銷量規模來分散成本。
現在國內外車企都加速研發固態電池，外資車企如豐田、日產的固態電池已經進入到了試制階段，國內華為、寧德時代等對外公布相關專利。幾乎所有車企都對固態電池寄予厚望。
目前國內的主流電池企業已經紛紛公布了固態電池的量產時間表，大多數集中在2026年至2030年這一時間段內。
而比亞迪比其它車企也慢半拍。
05 多照顧一下供應商
當下的新能源車行業技術迭代更快，誰技術領先且運用得當、性價比高，誰才能占盡一時的風頭。即便是以今天比亞迪的體量和產業鏈地位，王傳福也沒到睡安穩覺的時候。
卷價值，升級產品，可能才是車企們活下去的唯一選擇。
但王傳福追趕智能化的浪潮時，供應商們還愿意支持嗎？
比亞迪能占用供應商的賬款，拖長付款周期。各個部門的管理層可能已經沉浸在這種“特權”中，甚至可能滋養出滿于現狀的管理氛圍，或許還會出現貪腐，一致唯上的局面。
比亞迪或許在智能化和固態電池研發上，可以多照顧一下供應商。學學豐田，與供應商建立了長期穩定的合作關系，這種關系基于風險共擔和利益共享，才能激勵供應商投入研發和工藝優化，鞏固行業地位。
參考資料：
1.比亞迪極限施壓供應商，或成國際化一大隱憂 財富中文網
2.長安總裁：71個乘用車品牌僅3家盈利 未來80%以上中國品牌面臨關停 快科技
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）