《因勢利導，電商投資 效率優化白皮書》
上海，2024年12月 – R3勝三咨詢 聯合寶尊電商聯合發布最新白皮書《因勢利導，電商投資 效率優化白皮書》，聚焦現行經濟環境下，電子商務的有效管理與運營在品牌營銷和企業利潤增長中的承擔的關鍵角色。
隨著存量競爭成為主流趨勢，如何在流量紅利耗盡的背景下，通過精細化管理與科學評估實現營銷效率的最大化，已成為品牌必須應對以推動增長的核心課題。
勝三中國董事總經理，李佳女士表示：
電商營銷的高度復雜性和精細化需求，使得單靠品牌自身資源難以高效管理全鏈路運營。基于這一行業趨勢，勝三咨詢攜手寶尊電商，共同推出本白皮書，旨在推動以數據驅動的決策模式和科學化評估體系的進一步發展。
我們深信，唯有深度挖掘電商投流邏輯與商業增長的關聯鏈路，同時精準甄選高效且值得信賴的合作伙伴，品牌才能在存量競爭的格局中脫穎而出，實現持續突破，并最大化營銷ROI。期待本白皮書為行業探索提供更多價值參考！
趨勢洞察：在中國經濟環境中突破電商瓶頸
隨著消費者購物行為從單純購買轉向追求更高的體驗價值，電商平臺正憑借數據驅動、AI賦能的技術優勢以及多元化內容生態，重塑消費者互動模式; 而其自身在企業內的功能也已成功從單渠道，逐步轉型為品牌利潤增長的關鍵引擎。
· 投放精細化：品牌利用電商站內投流，將商品曝光與銷售轉化緊密結合，實現高ROI增長。
· 技術賦能：AI及自動化工具提升投放精準性，優化用戶觸達，提高轉化效率。
· 內容驅動：直播、短視頻等內容形式成為吸引消費者的關鍵，品牌通過講述故事和傳遞價值，建立深度連接。
合作伙伴模型：影響品牌電商表現的關鍵
在存量競爭的電商市場中，如何選擇電商服務伙伴，并促成彼此信賴且高效的合作關系，是品牌在電商營銷上成敗的關鍵。R3的研究顯示，靈活敏捷的合作模式與科學的績效評估體系，是確保品牌電商運營成功的核心。品牌不僅需要明確投放目標，還應對代理商和服務商的能力、工具和實際操作效果進行綜合評估和動態管理，以確保合作的高效性。通過優化服務伙伴模型并進行定期效果評估，品牌可以提升ROI，同時降低廣告投放的無效投入。
1. 定期評估營銷效果：通過數據驅動決策，實時調整廣告策略，確保精準觸達和轉化效果。
2. 優化合作伙伴模型：結合品牌戰略與組織需求，選擇最適合的單一或多功能服務伙伴模式，建立穩固的合作關系。
3. 內容與技術融合：通過數據工具提供的實時反饋，在站內外形成有效互動，提升全鏈路消費者體驗。
《因勢利導，電商投資 效率優化白皮書》中進一步指出，為了實現營銷效率的最大化潛能，企業應圍繞“營銷洞察、營銷策略、營銷執行、 營銷復盤”的電商運營鏈路，構建和選擇最適合自身需求的工具組合，讓企業對營銷目標制定、策略的制定，投放的執行和復盤做到心中有“數”。
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