解碼寵物品牌增長新勢，如何突破同質化困境
近年來，“它經濟”是一個被頻繁討論的話題，也逐漸成為不可忽視的消費領域。從今年雙11的寵物品牌成交數據來看，“它市場”正在加速釋放潛力，展現出強大的增長勢頭。
深究根本，在于情緒訴求：寵物憑借其獨特的情感價值，滿足了當代人對孤獨的撫慰和陪伴的需求，早已成為許多家庭中不可或缺的一員。
從寵物食品、寵物用品到寵物醫療、寵物美容，寵物消費市場的產業鏈不斷延伸，市場規模持續擴大。
寵物主不僅愿意為寵物購買各種必需品，還愈加重視寵物的個性化需求和情感價值，推動了寵物消費市場的多元化發展。
在日益豐富的需求下，“寵物”企業呈持續增長態勢。據艾瑞咨詢研究報告顯示，2023年全年新成立“寵物”企業數量達190萬家，寵物市場進一步飽和，加大了市場的競爭程度。
* 艾瑞咨詢：2024年中國寵物行業研究報告
在當前競爭愈加激烈、產品同質化嚴重的市場環境中，品牌如何抓住新的機遇，推動營銷創新，進而吸引消費者購買？
數據對比：平臺內容大PK
據天貓官方數據顯示，在今年雙11，寵物品牌銷量再創新高，9大寵物品牌成交破億。
寵物食品品類依舊占據著銷售的主導地位，但寵物用品、寵物玩具以及寵物保健品等細分領域的增長勢頭也不容小覷。
在食品領域，菲列加特成交增長超280％、鮮朗成交增長超100％；用品領域，寵物智能窩同比增長近15200％，貓砂品牌許翠花成交增長超250％，各大寵物智能用品皆呈高幅增長頻率。
銷量增長的背后，離不開老生常談的內容建設。
據眾爍社媒魔方數據顯示，近90天內（9月4日至12月4日），“寵物”內容在小紅書平臺作品數和分享數遠高于其他平臺；而從整體的投放金額而言，抖音略勝小紅書一籌。
洞察其本身的內容結構，抖音普遍投放大的KOL，期待以KOL拉爆整體銷量；而小紅書多偏向于KOC廣觸達，以面帶點，促進長周期轉化。
* 眾爍社媒魔方數據
同時，小紅書關于“寵物食品”的詞云以“健康、日常、應用、專業、成分”為主；不難看出，小紅書用戶，更關注寵物食品的營養與健康，她們不僅僅滿足于產品的基本功能介紹，更傾向于觀看具有教育性和趣味性的相關內容，力求給到愛寵更好的「生活體驗」；
而抖音用戶，在注重食品成分的同時也重視性價比，詞云圖以“新手、健康、平價、愛吃、性價比”為主，期望通過性價對比，在科學喂養的前提下，找到符合自己經濟情況的最優解。
眾爍社媒魔方，關于“寵物食品”的詞云圖（已刪減關聯性名詞）
抖音
小紅書
寵物經濟：三大風向標解讀
雙11數據折射出的不僅是消費熱情，更是未來寵物行業的發展風向。從新消費群體的崛起，到細分需求的裂變，再到數字化渠道的融合，寵物經濟正在醞釀新一輪的升級與變革。
1、從“吃飽吃好”到“科學健康”，“鏟屎官們”的要求越來越高
近年來，寵物主們的消費理念發生了顯著轉變。
從最初的“有得吃”到“吃得好”，再到現在追求“科學飲食”，鏟屎官們對待毛孩子的態度愈發專業。
營養均衡、功能性添加、無谷配方、處方糧...這些曾經只出現在人類健康飲食中的概念，如今已成為寵物食品貨架上的標配。
從鮮肉到0添加劑再到天然糧和處方糧，寵物食品領域產品賣點不斷更新，每隔一段周期就會出現一種新的概念，以焦慮的內容形態切入，吸引寵物主關注。
除此之外，也有不少寵物主根據寵物的特性，選擇定制化配糧，為愛寵配置科學合理的進食計劃。
與此同時，寵物保健產品需求增加，寵物主不再止步于“吃飽”，而是和人一樣，為其補充各種微量元素、營養劑，以達營養均衡、毛發光澤、顏值優越的狀態。
如腸胃呵護、美毛、心肝腎呵護類產品，以及處方糧、功能性主糧等品類均呈現高速增長態勢。
隨著人寵關系日益緊密，品牌也需要重新定義產品研發思路；不再是簡單的口感創新，更從營養學、配方學的專業角度出發，將健康價值和科學理念融入每一個產品環節。
2、“鏟屎官”逐年增長，「新手養寵」勢能不可小覷
對比國內外寵物市場的滲透率及發展趨勢，我國目前仍處于「養寵人」快速增長的黃金時期，寵物滲透率遠低于海外，未來潛在空間有望進一步釋放。
持續增長的寵物主數量
養寵滲透率遠低于海外，養寵家庭有望進一步釋放
* 艾瑞咨詢：2024年中國寵物行業研究報告
新手養寵者在寵物選擇、飼養知識以及產品需求等方面都存在著巨大的探索空間，這無疑是寵物市場的一個重要機遇點。
從養寵前的品種選擇、生活環境準備，到日常飼養中的喂食、清潔、醫療保健，再到行為訓練、情感陪伴等各個環節，新手飼養者都面臨著大量的信息獲取和決策需求。
品牌可以針對這一群體推出新手套裝、入門級產品及養寵知識科普內容，幫助他們快速建立起正確的養寵觀念和習慣，在新手養寵的細分化市場中占據先機。
據小紅書官方數據來看，2023上半年【新手養寵】快速增長
3、寵物逐漸擬人化，為“毛孩子”的情緒價值買單
隨著社會發展和生活觀念的轉變，寵物在家庭中的地位不斷提升。
寵物的擬人化趨勢愈發明顯，主人們將它們當作真正的家庭成員來對待，熱衷于賦予寵物各種儀式感。
生日時，主人會精心準備生日蛋糕、禮物和派對；過年過節時，也會為寵物購置新衣、新玩具，與它們一同慶祝。
這種擬人化，也為寵物品牌提供了另外的產品開發和營銷方向。
品牌可以通過推出豐富的節日限定產品、精致禮品套裝以及個性化定制服務，在傳統節日如春節、中秋，或是圣誕、萬圣節等西方節日期間，推出應景的主題產品系列，既能滿足消費者對儀式感的追求，也能借助節日氛圍刺激購買。
同時，通過提供寵物用品的個性化定制服務，如將寵物的名字、照片印制在產品上，或是根據寵物的體型、年齡開發差異化產品，能夠讓消費者感受到對"毛孩子"的專屬關懷。
品牌突圍：可被借鑒的營銷思路
寵物經濟快速迭代下，領先品牌突破傳統營銷思維，將產品、用戶、場景與情感深度融合。在這個"寵物即家人"的時代背景下，品牌需要構建更立體的用戶連接與情感共鳴。
如何實現？我們總結了四個關鍵點：
1、細分價值精準化
寵物市場競爭加劇，同質化嚴重，品牌紛紛轉向細分市場尋求突破。要實現突圍破圈，品牌必須從消費者深層需求出發，打造更具說服力的差異化價值。
以寵物食品為例，眾多品牌瞄準消費者對營養的關注，在產品成分上精準突破：0添加、低敏配方、益生菌添加、魚油補充、乳鐵蛋白強化等，不僅滿足基礎營養需求，更是針對不同寵物的特殊需求提供定制化解決方案。
如vetwish品牌敏銳捕捉到寵物乳糖不耐受這一痛點，推出0乳糖乳鐵蛋白產品。
通過深度挖掘細分寵物的特定需求，將產品差異價值具象化，讓消費者能夠清晰感知產品優勢。
這種精準定位不僅幫助品牌在競爭中脫穎而出，更為消費者提供了更有說服力的選擇理由。
vetwish以0乳糖（貓咪軟便不吸收等）痛點，吸引消費者購買
2、關鍵節點場景化
寵物擬人化趨勢不斷深化，越來越多的消費者將寵物視為家庭成員，渴望在重要時刻為它們創造獨特而難忘的體驗。
品牌需要敏銳捕捉這一情感訴求，將節日慶典、生日紀念等關鍵時間點轉化為沉浸式的消費場景。
以新年營銷為例，品牌不再局限于簡單的產品促銷，而是圍繞"貓咪的新年禮遇"打造完整的節日體驗。
精心設計的新年限定禮盒不僅包含應景零食和玩具，更配備節日裝飾、拍照道具等場景化元素，讓消費者能夠輕松營造溫馨歡樂的慶祝氛圍。
通過社交媒體發起話題互動，鼓勵用戶分享溫情時刻，既擴大了品牌聲量，也讓更多消費者感受到為寵物慶祝節日的儀式感與幸福感。
場景化營銷的魅力在于，它不僅滿足了消費者的實際需求，更重要的是滿足了他們對寵物陪伴生活的情感期待。
當品牌用心設計每一個互動細節，將產品融入特定場景，消費者便能真切感受到品牌對寵物的重視與用心。
這種共情體驗自然而然地轉化為購買意愿，推動品牌與消費者建立更深層的情感連接。
3、品牌內容IP化
茶飲品類常用的“IP戰略”，也可以成為寵物行業的破局利器。
以江小傲為例，品牌將自有IP形象巧妙融入產品包裝、營銷物料和社交媒體互動中。
這一貫穿始終的IP形象不僅增強了品牌辨識度，更賦予了品牌鮮活的個性和情感屬性。消費者每次與品牌接觸時，都能感受到統一且富有趣味的品牌調性。
而IP聯名則為品牌開辟了突破圈層、拓展市場的新途徑。茶白道與紅狗的跨界合作就是一個典型案例。
雙方通過優勢互補，將各自的品牌特色和粉絲資源有機結合，推出富有創意的聯名產品。
這種跨界合作不僅為消費者帶來新鮮感和話題度，更幫助品牌觸達了更廣泛的潛在用戶群體，實現了品牌勢能的有效放大。
* 圖片來源：小紅書 姓劉叫啊狼
4、愛寵形象持續化
信任和愛，是寵物品類的兩大情緒基石。對于品牌而言，塑造愛寵形象，拔高信任度，才能潛移默化地將更多寵物主轉化為忠誠消費者。
路徑一：可以通過打造多元化的知識傳播矩陣，全方位提升養寵者的專業素養。
從線上短視頻、圖文科普到線下專業講座，品牌通過持續不斷的優質內容輸出，逐步在消費者心中構建起專業、可信賴的品牌形象。
這種基于知識賦能的營銷方式，不僅能夠幫助用戶解決實際問題，更能建立起品牌與用戶之間的信任紐帶。
路徑二：積極開展公益活動，有利塑造愛寵形象。
以皇家為例，品牌通過系統性地開展寵物救助、流浪動物領養等公益項目，展現了對動物福利的持續關注與投入。
這種持之以恒的公益實踐，不僅傳遞了品牌的人文關懷，更能引發消費者的情感共鳴，建立起超越商業層面的品牌認同。
* 圖片來源：皇家寵物食品
路徑三：互動形式多樣，持續鏈接用戶。
鮮朗的"冠軍體態喂養計劃"、皇家的"萌寵養生薈"等活動，通過線上線下相結合的方式，為用戶打造沉浸式的品牌體驗。
* 圖片來源：鮮朗、皇家寵物食品
從產品差異到內容營銷，從社群運營到活動轉化，每一個精心設計的環節，都在深度鏈接品牌與用戶。
但在寵物行業，最珍貴的始終是那份真摯的情感，最終都要回歸到一個核心——讓更多寵物和主人過上更好的生活。
* 部分圖片截圖自社交網絡，不含營利性質，如有問題，請聯系后臺刪除。
— 我們是誰 —
成立于2015年，國內領先的品牌營銷服務公司；核心團隊成員來自國內領先的營銷與互聯網公司，平均具備10年以上品牌營銷經驗；
基于縝密的數據分析和深度的人群洞察，圍繞品牌的多維建設，為品牌提供「爆品打造」「創意服務」「整合營銷」「內容種草」「精準投流」等全鏈路解決方案；
策略引領+實效創意+高效執行=生意增長，陪伴中國品牌，實現持續的用戶深耕和生意增長，為品牌發光不懈努力。
如果您在品牌打造、營銷玩法上有相關業務需求，歡迎聯系我們，共同探討，共赴增長。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）