品牌年輕化，被特侖蘇玩明白了
近幾年，消費市場一直流傳著這樣一句話：“得年輕人者得天下”。
年輕化，基本上是所有的品牌都面臨的一個重要營銷課題，隨著95、00后逐漸成為社會消費者主力軍，品牌想要在消費市場占據一席之地，抓住這群年輕人，才有機會掌握時代的話語權。
新奇的是，在搜羅一眾年輕化營銷案例之余，特侖蘇的2024年的動作引起了筆者的注意，品牌做到了一種系統性、多維度的年輕化策略，自然形成一股營銷合力，特侖蘇今年的玩法很值得一談。
詮釋特侖蘇“更好”內涵
盤活品牌價值認同
什么是“更好”？
這一常見且普通的詞其實表達的是寬泛的相對概念，它指的是在某個標準或基準之上的一種改進、提升或優化的狀態。
對于年輕職場人士來說，“更好”可能意味著職業上的晉升、或是找到一份自己真心喜歡的工作；對于學生來說，“更好”可能是提高學習成績，考取理想的學校或專業，遇到形形色色有人情味的人......
每個人對“更好”的定義都是個性化的，反映了他們當前的生活狀態和個人愿景，在當下充滿不確定性的大環境下，大眾對于“更好”的意愿似乎更為強烈，但同時也排斥教條和雞湯的灌輸方式，所以如何真正做到與年輕人情感共鳴就非常重要。
特侖蘇抓住了這種普適化的時代情緒，今年五四青年節就聯合年輕人的意見領袖和復旦大學的教授們，發布了一系列視頻短片，由年輕人提出疑問，教授們從哲學的角度解答，幫助年輕人們走出迷茫，找到更好的方向。
當下的營銷時代，是以價值觀為導向的品牌重塑時代。品牌要做的不僅是單方面輸出，而需要從消費者生活中洞察、提煉態度，并將其與品牌基因及文化融合，重新輸出，達成“同頻共振”。
在影片中，王德峰教授的觀點非常犀利：提高工作效率是為了帶來閑暇，我們在閑暇中開拓精神生活，才能創造出「更好」。這為不少年輕人提供了看待工作的全新視角，拯救常常陷于迷茫中的當代青年。
很多品牌會從social的角度去說一些年輕人的黑話，與年輕人一起發泄情緒，從而引發情緒共鳴，而特侖蘇則下潛到哲學層面，更加探求的是內心的問題，以及與大家一起找到問題的背后原因，去變得更好。
這種方式更具知識深度，尤其是在5月青年季這樣的一個節點，特侖蘇通過與學術大咖和思想領袖們的對話，給年輕人答疑解惑：當前所面臨的每一個困惑和迷茫都有其解決方案。將視角放大到更宏觀的角度——無論是辯證哲學、歷史進程還是經濟周期，去審視這些問題，就會發現沒有什么能夠阻擋“更好”發生。
獨木不成林，孤光難照遠。真正的個人價值體現在我們如何分享自己的光芒以照亮他人。特侖蘇從精神層面做熏陶，給予年輕人切實需要的“養分”，在盤活品牌價值認同的同時，與用戶形成更穩固的情感鏈接。
玩法變化多樣
緊扣Z世代興趣喜好
一個有價值的品牌，不能只停留于傳播產品的功能屬性，更應該能夠回應時代，在普世內核的洞悉之中，與受眾達成精神的回響。
除了輸出哲學短片，盤活品牌價值認同外，特侖蘇在今年的動作上還有個比較明顯的特征，就是玩法多樣，將產品的社交屬性發揮到極致，脫離價格內卷。
1、借勢頂流IP影響力，賦予產品社交貨幣屬性
聯動年輕IP做跨界營銷是吸引Z世代的密鑰，本質上是對IP所對標的受眾的一次挖掘，將IP流量轉化為品牌存量，特侖蘇則很好地運用了這一點。
特侖蘇攜手關曉彤，與上海迪士尼瘋狂動物城IP聯名，并釋出三款聯名包裝，讓新包裝成為社交貨幣，一種潮流感呼之欲出。
一個是《瘋狂動物城》中所構建出的一個個勇于追夢、不畏困難的形象，這種“Try everthing”的理念與特侖蘇支持的勇敢嘗試，去成為更好的自己不謀而合，雙方價值理念的內在聯系與基調相同的群體疊合，由內而外的契合度加深了彼此的關聯與受眾的黏性，使整體體感渾然天成。
2、人群拓寬，釋放藝術潮流基因
年輕化不只是給用戶帶來“年輕感”，而是要給用戶帶來“新鮮感”，營銷內容多樣化往往更能引起年輕人注意，收獲不同圈層人群。
特侖蘇還跨界藝術領域，與遇見博物館聯動上線多彩藝術裝，致敬藝術大師梵高&莫奈，30幅名畫躍上瓶身，成就#牛奶瓶上的博物館#，讓牛奶和藝術相碰撞，打造出靜態的視覺盛宴，同時這種文化合作、交流的方式，也成為品牌國際化的重要一步，推動在國際市場上的認知和發展。
值得一提的是，這也是乳品行業首次應用利樂全彩印刷技術，特侖蘇用新科技去升級產品，與年輕人一起進步，讓消費者得以「在掌中」沉浸式欣賞大師名作，引領行業包裝階梯式突破。
3、入局懷舊元素，深化與消費者的情感鏈接
鮑德里亞在《消費社會》中寫到：當代社會，消費早已從經濟概念轉變成了文化概念。換而言之，年輕人愿意為興趣消費的前提是產品背后的價值符號能夠與自身個性價值觀高度契合，在同頻共振中實現用戶的價值滿足。
如今的快節奏時代，現代人的懷舊情緒愈發高漲，學生時代的課本、回憶里的零食、小時候的游戲……這些“美好回憶”往往是用戶隱藏在深處的情感薄弱點。
特侖蘇聯名8090共同的回憶——老友記IP，在開播30周年之際推出限定款牛奶、紀念卡及限定人偶瓶蓋周邊，利用對《老友記》劇情與場景的二次轉換，喚醒IP粉絲的關注度。
可以注意到，特侖蘇選擇的IP并不是流量，而是讓品牌價值觀、個性、形象可以得到延展，讓人真正有品味空間的IP。
就像《老友記》片頭曲里那句經典歌詞唱的那樣，I will be there for you（老友，總會在你身邊），《老友記》30年的陪伴不變，特侖蘇始終與用戶見證友情歷久彌新。
品牌借著經典熱門電視劇掀起消費者回憶殺，并將劇情里溫暖動人的友情羈絆融入產品設計中，給粉絲們帶來特別意義的紀念產品，最大程度發揮IP與產品結合的力量，足見品牌用心。
持續性品牌年輕化行動支持品牌精神
牽引行業潮水
在注意力稀缺的時代，一場想要引起關注的營銷，必然是能給人帶來驚喜感和新鮮感的。特侖蘇無疑做到了兼顧用戶和立意的價值輸出，這其中也映射出品牌的策略巧思。
依托不同新媒體平臺屬性，針對性打造營銷內容
在娛樂訊息、公共討論為主打的微博，特侖蘇圍繞明星代言，話題互動做傳播，在保持高級品牌調性的同時，創作符合平臺特性的內容；抖音官方賬號保持調性，做價值觀的傳遞，用KOL做種草，賦予產品情感附加值。
注重個人分享和生活方式的社區，特侖蘇在小紅書上做深度種草，走起營養知識、特調、健康飲食建議等路線。
在互聯網的解構下，圈層化、細分化是時下消費人群最明顯的特征。由于算法機制的作用，信息孤島、信息繭房已經成為互聯網語境中最突出的現象。若只加碼單一平臺，那么品牌所觸達的人群數量、圈層、類別始終是有限的。
特侖蘇的策略在于針對性的千人千面內容設計，根據不同平臺的特點定制化內容策略，有效利用各個平臺的優勢資源。
分則各自為王，合則天下無雙。單論一個平臺，特侖蘇輸出契合平臺受眾喜好的內容，對癥下藥，避免了用戶不感興趣或者與既定印象大相徑庭的尷尬情境；而整體上，品牌構建以微博為主陣地，抖音、小紅書等在內的多元化社交傳播矩陣，多維度、分領域打透不同社交圈層，自然擰成一股繩，既能夠加深現有客群的品牌忠誠度，也讓消費者對產品的注意度、記憶度和理解度更高，最終輕巧贏得消費者好感。
從不定義任何一種更好，而是支持每一種更好，持續性品牌年輕化行動支持品牌精神
當下市場，Z世代蓄勢崛起，他們的消費觀念與行為模式正深刻地影響著市場的走向。這些年輕的消費者更加注重個性化、體驗感和社會價值，他們不僅追求產品的功能屬性，更看重背后的品牌故事和文化內涵。因此，品牌年輕化不僅是迎合這一代消費者的營銷手段，更是適應時代變遷的必然選擇。
從2015年“找到屬于你的營養，開始你的更好2015”；2019年“做更好的自己”，到2021年“支持每一個更好的你，更好沒有標準答案”，再到2023年“相信更好的力量”和2025年“讓更好發生”，在20年的發展歷程中，特侖蘇不斷變化并豐富著“更好”的內涵。
從不定義任何一種更好，而是支持每一種更好，即是特侖蘇品牌精神的凝練，在這個過程中，品牌發散創新基因，與潮流對接，在營銷上有走娛樂文化路線的迪士尼IP，也有以情懷價值為引爆點的《老友記》聯名，和用戶一起玩、一起笑......
但有時也會看到年輕人在追求“更好”路上的迷茫，特侖蘇讓哲學教授指點迷津......可以看到品牌的“多重面貌”，在與不同圈層消費者做溝通的同時，也用持續性的品牌年輕化行動支持品牌精神。
真正能夠打動人心的品牌，是在喧囂中找到自己獨特的聲音。特侖蘇通過對“更好”這一主題的持續探索，帶來積極向上的精神指引，賦予了品牌更多的社會意義，在未來，也期待特侖蘇更加優秀的年輕化營銷出現在大眾視野，為行業的發展再添佳作！
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