聯(lián)盟ROAS提升至3.2！小眾美妝品牌快速提升項目回報的秘訣是？
從意大利一家線下精品店起步，到如今在全球市場拓展，Maison de Parfum的出海之路濃縮了許多小眾品牌全球化的縮影。與大眾化美妝品牌的定位不同，Maison de Parfum更強調(diào)個性，致力于服務(wù)那些追求非商業(yè)化、非傳統(tǒng)香水體驗的消費者。這一品牌特性吸引了渴望表達個人品味、追求潮流與創(chuàng)新的消費者，迅速建立起忠實的品牌社群，并在行業(yè)內(nèi)贏得了高度認可。
然而，正如許多小眾品牌在全球化擴展中面臨的共同挑戰(zhàn)，品牌小巧的背后往往意味著資源的有限性：
● 這些品牌在廣告投入中更傾向于尋找與自身體量與資源相匹配的策略，以達成成本效益最優(yōu)解。
● 在快速變化的市場中，傳統(tǒng)的廣告策略難以實現(xiàn)精準觸達和用戶沉淀。
● 全球市場的文化差異與消費者行為復(fù)雜性，也對品牌的傳播效率提出了更高要求。
因此，Maison de Parfum需要找到一種能夠高效傳播品牌價值并精準觸達目標消費者的途徑。
（圖片來源：Maison de Parfum官網(wǎng)）
小而美的品牌哲學(xué)：打造差異化護城河
小眾品牌的核心魅力在于專注特定需求市場，這既是品牌靈活和敏捷的優(yōu)勢，同時也是其在資源有限的情況下的生存法則。盡管小眾品牌無法通過龐大的營銷預(yù)算或傳統(tǒng)的廣告戰(zhàn)術(shù)去與大品牌抗衡，但他們代表客戶群體中極具個性的品牌主張與價值選擇，依然可以依靠生動的品牌內(nèi)容打動目標客群，厚積而薄發(fā)。
因此，Maison de Parfum希望與其目標消費者建立深度的品牌聯(lián)結(jié)，建立獨特的品牌個性和差異化的市場定位，通過高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)吸引消費者。在品牌全球化的進程中，Maison de Parfum選擇了聯(lián)盟營銷作為重要的推廣策略，尤其是在其進入新的市場時，聯(lián)盟營銷為其提供了快速獲得市場反饋并迅速調(diào)整策略的能力。
對于小眾品牌而言，聯(lián)盟營銷的最大優(yōu)勢在于它能夠提供更精準的市場定位和更高效的成本控制。相比傳統(tǒng)廣告，聯(lián)盟營銷通過與具有影響力的本土營銷伙伴合作，能夠讓品牌直接接觸到精準的目標消費群體。同時，多種類型的聯(lián)盟伙伴意味著多樣化的品牌表達路徑，品牌可以借助合作伙伴的力量傳播品牌故事，積累品牌資產(chǎn)。
（圖片來源：impact.com）
輕量化的運營，依賴專業(yè)經(jīng)驗與高效工具
在品牌全球化過程中，Maison de Parfum不僅在產(chǎn)品創(chuàng)新等內(nèi)部資源中持續(xù)優(yōu)化擴大客群，同時也特別注重如何借助外部力量以實現(xiàn)快速擴張。
“輕運營”并不意味著資源的匱乏，而是通過與外部合作伙伴的高效協(xié)作，將品牌的推廣任務(wù)交由更為專業(yè)、靈活的機構(gòu)來執(zhí)行。例如，Maison de Parfum與Magilla——一家專業(yè)的聯(lián)盟營銷機構(gòu)，建立了合作關(guān)系，并選擇了impact.com作為其聯(lián)盟項目的管理平臺。
在項目初期，Maison de Parfum的主要目標是通過在目標市場具有影響力的聯(lián)盟伙伴來拓展新的市場。品牌通過impact.com的「Marketplace」和「Discovery」功能，快速篩選出潛在的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，并透過聯(lián)盟伙伴了解不同市場的動態(tài)和消費者畫像。通過與這些當?shù)氐穆?lián)盟合作伙伴建立關(guān)系，Maison de Parfum能夠快速增加品牌曝光度，同時確保與品牌調(diào)性契合的宣傳方式。
（圖片來源：impact.com）
數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策：提升聯(lián)盟項目的效率
在與imapct.com合作之前，Maison de Parfum聯(lián)盟項目最大的痛點在于品牌無法監(jiān)控聯(lián)盟項目的進度與KPI，品牌難以追蹤實時的項目效果并且根據(jù)項目反饋動態(tài)優(yōu)化方向，他們迫切地需要一套解決方案，以便通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法來做出決策。
數(shù)據(jù)驅(qū)動決策（DDDM） 是一種以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)管理方法，通過洞察數(shù)據(jù)來指導(dǎo)決策，使品牌能夠在競爭激烈的市場中更有效地定位和增長。在聯(lián)盟營銷中，數(shù)據(jù)驅(qū)動決策是提高效益和實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵。Maison de Parfum通過精準的數(shù)據(jù)分析，能夠優(yōu)化聯(lián)盟營銷策略，提升市場拓展效果。
1.找到業(yè)務(wù)的“啟明星”：明確業(yè)務(wù)目標
首先，明確品牌的核心目標，例如提升品牌知名度或增加銷售。這有助于在聯(lián)盟營銷中識別出哪些市場或合作伙伴能為品牌帶來最大回報。例如，Maison de Parfum通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，某些地區(qū)的聯(lián)盟伙伴更能帶來高轉(zhuǎn)化率，從而把資源集中在這些“啟明星”市場上。
2.尋找星圖： 獲取完整、可靠的數(shù)據(jù)來源
數(shù)據(jù)的準確性和完整性至關(guān)重要。Maison de Parfum與impact.com平臺合作，追蹤與整合來自不同渠道的數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)來源的可靠性。impact.com平臺強大的數(shù)據(jù)追蹤與科學(xué)的歸因，助力品牌實現(xiàn)聯(lián)盟項目數(shù)據(jù)的實時反饋，支持使品牌能夠做出科學(xué)的決策，并持續(xù)優(yōu)化聯(lián)盟營銷策略。
（圖片來源：impact.com）
3. 建立觀測坐標：根據(jù)目標建立指標體系
為了衡量目標的達成，品牌需要建立科學(xué)的指標體系，通常包括收入、成本、營銷觸點和效率數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)幫助品牌評估聯(lián)盟營銷的實際效果：
● 收入與成本：項目的投入與回報分別是多少？哪些部分的投資效益是最大的？
● 營銷觸點：了解完整的消費者購買旅程，用戶來自哪里？為什么而來？哪些互動為品牌創(chuàng)造了價值？
● 效率數(shù)據(jù)：評估不同合作伙伴的績效表現(xiàn)，決定是否加大投入。
在一體化平臺的管理下，Maison de Parfum營銷人員可以避免多渠道產(chǎn)生的數(shù)據(jù)檢查與整理的前置工作，運用平臺自動匯集的統(tǒng)一的數(shù)據(jù)源、統(tǒng)一的數(shù)據(jù)計量口徑、統(tǒng)一的指標體系，精準地評估每一渠道以及合作伙伴的績效。平臺豐富的報表功能，還可以幫助營銷人員從多維度拆解與分析合作伙伴的表現(xiàn)，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整營銷策略，優(yōu)化投入產(chǎn)出比。
（圖片來源：impact.com）
遷移至impact.com之后，Maison de Parfum業(yè)績持續(xù)上漲，聯(lián)盟渠道收入占比上升至14%，活躍的營銷伙伴數(shù)量在短短一個季度內(nèi)翻了一倍。此外，品牌的聯(lián)盟渠道ROAS（廣告支出回報率）也成功提升至3.2。
（圖片來源：impact.com）
Giulio Stocco，Maison de Parfum的電商渠道顧問，表示：“與impact.com的合作為我們的聯(lián)盟項目注入了強勁動力，不僅大幅提升了績效，還幫助品牌在全球市場獲得了更多認可。更重要的是，這種合作模式讓我們能夠攜手更多優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，更快速地進入目標市場，與當?shù)叵M者建立信任關(guān)系。”
Maison de Parfum的成功案例展示了如何在全球化的競爭環(huán)境中，小眾品牌可以通過靈活的策略、精準的市場定位和強大的外部合作力量，突破資源局限，最大化品牌的曝光與回報。impact.com致力于為出海品牌提供強大的資源支持，助力更多品牌順利出海！
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