時隔一年，刀法年度品效峰會再度與大家見面。

今年峰會主題為「破界」，在營銷大變天的基調下，我們圍繞守得住、沖出去兩大思路，將營銷行業的頂尖學者、國際頭部集團高管、細分品類頭部的品牌創始人、國內頭部電商平臺業務負責人齊聚一堂，共同探討不同品類、不同階段品牌的全域營銷新解法。

守得住，就是拆解品牌經營的本質，復盤業務從 0 到 1 的立身之本，真正摸爬滾打總結出來的避坑經驗。

沖出去，則是結合當前市場環境，共同直面價格戰、渠道戰等等，有關“品牌增長既要又要還要”的系列難題。

兩天時間，兩大主論壇、四場分論壇共 32 個議程，從營銷理論、保利潤、省預算、拓市場、造勢能以及經營智慧等角度，為大家帶來前沿洞察與經驗，幫助品牌打開視野、補充干貨、厘清邏輯框架。

以下為峰會精華總結。

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01

開幕式：全域基石 | 品牌戰略

第一天上午的開幕式，圍繞「全域基石 | 品牌戰略」展開討論，「刀法Digipont」創始人兼 CEO 刀姐doris，新加坡國立大學商學院兼任教授、亞洲營銷與商業模式學者、數字化新商業轉型專家周宏騏教授，巨量星圖消費品行業產品運營負責人林染，寶頂創投創始合伙人、資深管理顧問張耀東，以及嗶哩嗶哩全國策劃負責人楊昊翔，5 位嘉賓為大家帶來最新的商業觀察和營銷思考。

變還是不變，是品牌在營銷轉型中面臨的核心問題。

「刀法Digipont」創始人兼 CEO 刀姐doris 在主題演講《碎片化時代，品牌如何達成品效銷協同發展？》中提出了營銷市場底層的變化——曾經供給小于需求的品類定位派，轉型為供給大于需求的以人為本派。從“人找貨”變成“貨找人”，帶來了從人群，到內容，到產品，甚至到品牌底層、商業模式的脫胎換骨。

為了應對新營銷時代的結構性轉型，刀姐doris 提出了“刀法全域品牌內容鏈方法論”，從賣點轉買點、塑造與核心人群呼應的品牌原型、用“情趣用品”打造內容故事三個步驟出發，將品牌策略、內容策略、增長策略統籌思考，為品牌們提供了基于內容電商場景，將人群、產品、內容、營銷打法重組創新的增長方法論。

接下來，新加坡國立大學商學院兼任教授、亞洲營銷與商業模式學者、數字化新商業轉型專家周宏騏教授，帶來主題演講《2025年，品牌營銷逆風增長的3大法則》

在演講中，周宏騏教授提出了品牌營銷逆風增長的三大步驟：起點是精細人群、精準內容的精準匹配，緊接著品牌需要打造高轉化、高活躍、高黏性的會員社群，而全面開啟營銷+AI則提供了加速度。

周宏騏教授指出，企業接下來會把更多溝通預算放在交互場與服務場，運用行為經濟學的“游戲機制設計”去加速首次購買轉化，并推動復購，會更為重要。他以瑞幸咖啡、認養一頭牛案例，闡述了從高效獲客到長尾復購，品牌如何設置精細的游戲機制來影響消費者短期消費和長期決策，以達成品牌的健康成長。

轉型之下，內容營銷成為了品牌的必選項，而在以人為本的時代，如何讓內容種草更有確定性？接下來，巨量星圖消費品行業產品運營負責人林染為我們帶來了主題演講《營銷內容化后，怎么讓內容既“好”又“爆”還“原生”？》。

從“爾濱”的爆火出發，林染從平臺近一年的出現內容趨勢出發，為我們闡述了從趨勢、到場景、到需求、到生意的擴散鏈條，并提出——達人是幫助品牌和消費者實現親切溝通的重要媒介。

林染認為，要想提升內容種草的確定性，品牌可以先通過趨勢捕捉提前鎖定潛力內容，而后利用巨量星圖的科學營銷體系，通過“內容選人”的思路，用人群x場景x需求的邏輯，選擇最適合品牌的達人成為品牌的“嘴替”；同時，林染還為我們分享了抖音平臺過去一年出現的三種內容新形式，幫助品牌將內容種草代入 next level，實現品效合一。

接下來，寶頂創投創始合伙人、資深管理顧問張耀東，帶來主題演講《以“乘法式”價值創新戰勝增長焦慮》。作為親歷了中國品牌成長三十年的資深營銷人，張耀東首先為我們總結了如今能跑贏消費行業大盤的四類品牌：質優價平、細分升級、便宜大碗、美好體驗，并指出，在新的消費周期中，增長驅動需要靠價值創新。

他進一步指出，在國內市場，洞察真實需求是創新的起點，品牌可以從社會文化、消費者迭代、賽道切口三個關鍵點出發。落到產品上，最能產生溢價的是功能價值和情緒價值的疊加。最后，張耀東為品牌們提出了一個乘法創新公式：功能價值分 X 情緒價值分 = 創新溢價分，并以農夫山泉創始人鐘睒睒的話向所有品牌人提出號召：“往上卷，質量向上，價格向上，社會財富就會增加。”

第一天上午的最后一個分享，依然聚焦在內容上。嗶哩嗶哩全國策劃負責人楊昊翔帶來了《內容營銷的下一段階段》的主題分享。

他指出，過去幾年，最成功的線上營銷模式是內容+流量，但在這種模式下，無論是品牌還是消費者，都已經產生了內容惰性，營銷必然會進入下一個螺旋周期，從內容+流量的淺觸達階段，進入心智+人群的深影響階段。而 B站通過興趣、場景、需求的疊加，可以持續深度影響消費心智，幫助品牌做到品效雙收。

02

分論壇一：保利潤·品牌的立身之本

第一天下午的分論壇一，圍繞「保利潤·品牌的立身之本」展開討論，小馬宋戰略營銷咨詢創始人小馬宋，小紅書商業食品行業負責人桔年，暴肌獨角獸品牌創始人鄭國煜，蟬大師 & 蟬媽媽創始人兼CEO邢東進，潮宏基珠寶品牌總監林佩璇，瑟尚集團CEO、羊織道品牌創始人、OUT OF OFFICE品牌創始人錢好好，方里品牌聯合創始人陶子，「刀法Digipont」增長咨詢總監喵四，為我們帶來精彩分享。

談及品牌的立身之本，繞不開對“品牌”二字的解讀。基于此，小馬宋戰略營銷咨詢創始人小馬宋帶來主題演講：《重新認識品牌這件事》。

小馬宋提出，打造品牌只是企業完成經營目標的一種方法，但不是唯一的方法。而想要去打造品牌，關鍵是要提升影響目標市場的能力，也叫做“品牌力”，衡量品牌力強弱的第一指標是品牌知名度。

如何重新認識營銷與品牌？小馬宋分析了品牌 vs 營銷 vs 經營三個概念，結合團隊服務過的品牌「1949 豆腐腦」案例，他強調，通過梳理產品線等經營上的動作，有助于重塑品牌認知（心智），提升營收。

企業經營，是比營銷和品牌更高一個層級的問題。低層級的問題，總是要服務于更高層級的問題。重新認識品牌，則是要回歸企業經營本質，讓戰術和戰略進一步協同。

重新認識完品牌，我們緊接著來看平臺。小紅書商業食品行業負責人桔年帶來了《內容營銷時代，借助小紅書種草實現業務增長的 3 條路徑》。

他強調，當代消費決策已經發生了底層變化，并指出如今的小紅書，是一個融合消費決策地、需求激發場、口碑放大器、內容互動展、產品交易場等多種定位的綜合平臺。結合金龍魚、雙匯、思念、黃天鵝、小黃象這五個品牌案例，他還分享了在小紅書做好產品種草、品牌種草和電商的關鍵。

消費品進入存量時代，資本對“新消費”從趨之若鶩到“避之不及”，消費品牌該如何找到自己的生存之道？關于這個問題，年銷 10 億、0 融資的非典型新消費品牌暴肌獨角獸創始人鄭國煜，帶來主題演講《玩轉成本領先策略》。

鄭國煜將成本領先視為公司生存的唯一歸因，并將此貫徹在公司的經營過程中。在實踐過程中，暴肌獨角獸提煉出了“以銷帶品，營銷成本領先”、“獨立貨盤，獲客成本領先”、“全域經營，流量成本領先”三大成本領先戰略。

對于全域經營，鄭國煜進行了展開分享。為了適配各個平臺的差異化特性，前端暴肌獨角獸會在不同渠道利用產品快速測試經營模型，做好場景及內容矩陣的儲備，后端則是優化供應鏈以實現產品全生命周期管理以快速滿足各類產品需求。

擁擠的零食賽道，新銳品牌如何立足，同時減少踩坑？蟬大師 & 蟬媽媽創始人兼CEO 邢東進帶來主題演講《新銳品牌三個月實現0-1快速起盤，月均GMV百萬背后的成敗之鑒》，分享了他們團隊如何用爆品導向的思路，倒推利潤模型、匹配渠道及投放選擇，最終讓「懶貓饞饞」這個毫無用戶基礎、毫無市場認知的新品牌快速起盤，實現單月 GMV 超 300 萬（2024年 11 月最新數據）。

值得一提的是，「懶貓饞饞」之所以能如此高效率地起盤，過程中離不開蟬媽媽旗下產品蟬魔方和蟬圈圈的支持。邢東進表示，這些產品和服務除了支撐初創品牌從 0 到 1 看清賽道局勢準確開品，還能幫助包括諾特蘭德等高速成長期品牌，做好營銷策略的關鍵卡位。

在在本場分論壇的尾聲，潮宏基珠寶品牌總監林佩璇、瑟尚集團CEO/羊織道品牌創始人/OUT OF OFFICE品牌創始人錢好好、方里品牌聯合創始人陶子，以及「刀法Digipont」增長咨詢總監喵四，就《爆品背后的策略洞察：新一代中國品牌如何實現有效增長》這一主題，展開圓桌對談。

對于近些年卷到飛起的珠寶行業，潮宏基之所以能持續增長升級，主要差異點在于品牌從創立之初就堅守的東方情懷，對傳統非遺傳承與創新，構建了差異化的品牌心智。品牌總監林佩璇坦言：非遺文化賦能品牌升級，實現逆勢增長，其實是一個厚積薄發的過程。而市場的反饋也更堅定我們的初心。潮宏基的長期功課就是堅守初心，以創新的方式傳承東方的文明與美。

錢好好認為，品牌就是創始人性格的延伸。當代的生活方式品牌除了要做日常種草動作，更重要的是需要靠“吸引法則”，吸引同頻的用戶、人才甚至各個領域的合作伙伴，達成品牌共創。

方里定位亞洲肌膚新底妝，每個賽道都有機會，但是品牌初期都需要結合品牌創始人DNA選擇契合自己的賽道。陶子認為，方里堅持做底妝這件事，主要依靠“兩條腿”走路，一是好產品，二是和用戶進行深度鏈接。她也希望，隨著出海之路開啟，方里能夠更具全球視野，服務不止于中國用戶。

03

分論壇二：省預算·拼策略更拼效率

第一天下午的分論壇二，圍繞「省預算·拼策略更拼效率」展開討論，蔚來生活方式品牌 NIO Life 負責人張觸天，Nint任拓集團CMO、任拓大數據研究院執行院長曹力，中順潔柔副總裁兼首席內容官呂白，卓爾數科用戶運營策略負責人王心路，餓了么副總裁、零售品牌及超市便利行業負責人陳彥峰，凱德投資（中國） 市場推廣部總經理黃盛，中免日上COO孟祥奇，「刀法Digipont」品牌咨詢總監 Keira ，為我們帶來精彩分享。

一家車企，為何要跨界成立生活方式品牌？營銷 3.0 時代碰上汽車 3.0 時代，會產生怎樣的化學反應？從這兩個問題出發，蔚來生活方式品牌 NIO Life 負責人張觸天 Chloe 帶來分享：《賣出2000 萬件的 NIO Life，蔚來私域營銷的秘訣是什么？》

Chloe 提到，汽車行業已經進入 3.0 時代，移動互聯網改變了人與車的關系，車已經成為品牌與用戶交互的重要觸點，通過車，品牌可以認識用戶，觸達用戶的朋友、家人，進入用戶的生活，并通過線上線下的觸點，提供相應的體驗。汽車品牌也在經歷從品類到人群的思路變遷。

品牌思路轉向，花錢的思路隨之改變。結合對“中秋給用戶送紅酒”爆款案例的復盤，Chloe 提出：效率不等于降本，而是深挖人群需求，創造情緒價值，建立與用戶的情感鏈接，達成效率的提升。

隨后，Nint任拓集團CMO、任拓大數據研究院執行院長曹力帶來了《內容營銷看運氣？「標簽科學」如何幫品牌拿下確定性 ROI》，分享如何利用標簽科學方法論 2.0 ，提效內容業務流。

他指出，平替、優替、青春替是如今消費的主流，而內容場依然是營銷的關鍵。而落在具體方法上，曹力介紹了 4P+3T 的標簽科學方法論 2.0，并結合具體案例，拆解了內容策略新六步法：找榜樣、比榜樣、學標簽、定選題、下Brief、復盤迭代。

緊接著，中順潔柔集團首席內容官兼潔柔萬里董事長呂白為我們帶來了《品牌IP化，潔柔如何低成本傳播品牌》主題演講。作為行業沉浮多年的資深內容人，他指出目前內容營銷已經步入了 4.0 時代 —— 算法時代，而人設是企業最容易在算法時代脫穎而出的方式之一。

在呂白看來，找企業人設要“去發現，不要創造”，從消費者對品牌的搜索評論中去找已有的品牌關聯印象。對于流量曝光，呂白給出了一個公式“流量 = 內容篇數 x 曝光量”，即用低成本、高頻次內容來換到更多流量。對于生產爆款，呂白有兩條方法論，一是爆款是重復，去復制成功案例，二是發動人民群眾的力量，與用戶共創來激發自然流量。

最后，針對品效合一，呂白以潔柔實戰經驗為例分享了兩條實戰經驗，線上圍繞“生意痛點”做定向投放，線下找到與品牌有關聯度的傳播場景，蹭有價值的熱點。

接下來，卓爾數科用戶運營策略負責人王心路Lucas 帶來了《私域不能談銷售?千萬 GMV 的私域實操方法論》主題演講，針對品牌私域 0-1、1-10、10-100 各個階段的核心痛點，王心路提煉出了一套可執行可落地的私域運營方法論和避坑指南。

在 0-1 階段，最需要關注的是用戶留存，對此，王心路將六大觸點留存指標做了定性提煉。到了 1-10 的階段，潛客培育是核心任務，而內容和活動是培育潛客的兩大要素。針對此，王心路分享了內容設計的兩個指標和五個“有”、私域活動設計的模型框架。

最后，在 10-100 階段里，對于體驗分層和 UGC 這兩大重要任務，王心路結合案例做了詳細拆解和實操分享。

在本場分論壇的尾聲，餓了么副總裁、零售品牌業務及商超便利業務的負責人陳彥峰、凱德投資（中國） 市場推廣部總經理黃盛、中免日上 COO 孟祥奇，與「刀法Digipont」品牌咨詢總監 Keira，就《如何用「新場景、新體驗」，激活用戶新需求？》這一主題，展開圓桌對談。

陳彥峰提出，如今品牌和渠道都要關注新的「人貨場」，基于 OAIPL 人群資產運營方法論，由于人群標簽、消費場景、貨品供給都進一步細分多元化，對應的運營動作也應精細化。同時，為了滿足消費者的即時需求，供給方的履約時間需要隨之調整。

除了近場電商，本次也討論了今天的線下商場生態。黃盛表示，商場具有優越的交通、舒適的空間、開放的街區等特點，給用戶的體感既熟悉、又與時俱進。他還指出，渠道和會員共同成長的前提在于：渠道方需將資源持續傾斜優質會員，才能給到會員以增值感，拉長其生命周期。

孟祥奇認為，無論線上線下，渠道零售沒有根本上的“新老之分”。更貼近當代用戶的渠道服務，往往具備更強的數智化能力、柔性供應鏈能力、交互體驗，以及可追蹤的全鏈路營銷能力。今天的用戶思維，已經從衡量理性和價值，轉變到體驗和感受。從用戶視角出發，渠道合作品牌提供產品服務，要堅持“剛剛好，才是真的好”。

04

分論壇一：拓市場·垂類王者談聚焦

第二天上午的分論壇一，圍繞「拓市場·垂類王者談聚焦」展開討論，認養一頭牛品牌管理中心負責人周行，鄰匯吧&可計算開店科技副總裁施可，爸爸糖創始人、糖兜科技CEO曹國亮，誠實一口創始人姚懿，邁巴勒廚具品牌聯合創始人王帥，王小珥品牌營銷負責人吳舒翔，騰訊廣告滋補行業負責人王一凡，「刀法Digipont」品牌咨詢總監 Keira，諾特蘭德市場及戰略VP艾旭，進行了精彩分享。

針對新銳品牌在產品及品牌運營過程中可能遇到的挑戰，認養一頭牛品牌管理中心負責人周行，帶來主題分享《左手爆品，右手用戶，認養一頭牛如何構建增長的內生驅動力？》。

周行認為，品牌敘事要找到結構性差異化。與其和別人一樣講高大上從而同質化，不如走“細、暖、新”式的創新路線，從根本上拉開差異化。他相信產品即品牌，最大公約數式的產品創新 vs 反漏斗式的產品創新都有相應的市場化空間，而以產業鏈驅動的產品真創新，才是更符合認養一頭牛這個品牌的產品邏輯。

此外，團隊基于認養一頭牛基于“讓用戶與用戶之間相互看見”的思考，換一種視角，于 2024 年 8 月舉辦了面向品牌會員的十周年音樂節活動，讓情緒價值在真實的“人”之間形成流動，也收獲了許多正向的反饋。

線上百舸爭流，流量環境進入付費時代，未來將再次回到傳統媒介的邏輯。線下傳統實體，開店成功率又在逐年走低。在全域競爭環境下，拓市場這堂必修課，品牌如何交出滿分答卷？鄰匯吧&可計算開店科技CEO 施可在本次峰會上帶來了以《開小、開靈活、可計算——慢閃店體驗營銷，重塑線下渠道價值》為主題的分享。

施可從線下零售市場環境的分析切入，總結出慢閃店的三大紅利“開小、開靈活、可計算”。無論是線上新品牌想在線下完成 0-1 階段的試水，傳統品類探索年輕化轉型，還是經銷商品牌的直營店嘗試，都可以通過慢閃店打通線下營銷鏈路。

結合 WONDERLAB、霸王茶姬、愛棵米、小吉電器、慕思等品牌的實踐，施可進行了展開分享，并總結提煉出網紅品牌線下打磨單店模型、即插即用閃電式擴張等干貨方法論。

緊接著，爸爸糖創始人、糖兜科技CEO曹國亮帶來《從開吐司店到烘焙零售，細分賽道生意怎么做“寬”》主題演講，為我們復盤了爸爸糖創立 9 年時間里，如何不斷審視市場和自身，找到企業新的增長動力。

曹國亮認為，對于企業來說，紅海品類找機會賽道需要結合團隊自身優劣勢和行業發展潛力空間綜合考慮，以投資回報率、復購率、產品迭代可能性、顧客滿意度四大指標做經營可持續性驗證。要持續占領賽道頭部位置，還需要不斷對產品精進，配以場景拓寬、營銷破圈，來強化品牌心智。

外部環境給行業趨勢帶來的影響同樣不可忽視。曹國亮指出，品牌需要時刻保持對消費習慣、需求變化、渠道變化保持判斷力，才能持續找到并構建出自己的核心競爭力。

關于新銳品牌如何找到屬于自己的成長路徑，誠實一口品牌創始人姚懿也給我們帶來了來自實戰的分享。他從寶潔市場部起步，投身連續創業，不靠燒錢，4 年內將一家寵物品牌公司做到了 10 個億的規模。

在《寶潔畢業、零元起盤，如何不依賴融資實現品牌超 200% 增長？》的主題分享中，姚懿結合旗下品牌誠實一口、格吾安，指出了用戶調研的重要性，并分享了做調研的一些的 Dos and Don'ts 。他還提出消費品公司存在“左派和右派”，即生意人和品牌人，并分別給出了切實的建議。姚懿認為，消費品公司應該從第一天就賺錢，并就這一話題分享了三條關鍵認知。

進入 2024 年，隨著流量紅利見頂，付費化趨勢也越來越明顯。當無限商家爭奪有限流量，高效就成為了核心。

面對全域競爭下的重重挑戰，品牌如何找到破局之道？圍繞《流量進入付費時代，垂類王者如何用好微信生態促進全域轉化？》這一主題，垂類王者邁巴勒廚具品牌聯合創始人王帥，王小珥品牌營銷負責人吳舒翔，騰訊廣告滋補行業負責人王一凡結合實操案例，和刀法品牌咨詢師 Keira 展開了探討。

僅用 7 天時間就決定為視頻號直播搭建團隊，王帥的判斷依據來自于品牌在 GMV、ROI、退貨率、GPM 等多個維度的數據表現。他還分享了邁巴勒廚具接下來在微信生態內的三個突破：擴大直播間的場景至展會直播等多樣化的「場」；從視頻號的流量域到微信生態的全人群觸達；做好私域群的承接。

吳舒翔深入探討了中式滋補賽道的差異化流量打法，將王小珥的成功經驗總結為信任+場景：通過挖掘中醫養生文化、原產地背書等方式建立品牌信任；不止停留在空講功效，還要拓展多元化的產品消費場景。

在王一凡看來，品牌需要一個既穩健又能支持全域生意增長的平臺。微信生態的生意是全域營銷，可以覆蓋多個板塊，交易鏈路非常豐富，適合多元品類搭建生意陣地。

近年來大健康品類增長迅速，涌現出一批新品牌，「諾特蘭德」就是其中之一。本次現場，諾特蘭德市場及戰略VP 艾旭帶來主題演講《大健康品類如何從「超級單品」邁入「超級品牌」》。

何為“超級品牌”？艾旭結合安克、妮維雅、可口可樂三個品牌案例，認為超級單品塑造超級品牌，而超級品牌的關鍵，在于其具備可復制超級單品的系統能力。比如，諾特蘭德在產品上采用最大公約數的思路，升級供應鏈，做出“最強基礎款”，成功跨越了多個品類；在品牌內容上細分場景/需求/人群/渠道，高效產出小內容，全域進行深度溝通。

在分享的最后，艾旭給出一則公式：超級品牌 = 原點用戶 + 超級品類 x ?系統能力。只有當品牌的系統能力越強，才能不斷擊穿一個又一個品類，復制成功經驗。

05

分論壇二：造勢能·種草是以終為始

第二天上午的分論壇二，圍繞「造勢能·種草是以終為始」展開討論，檸檬向右品牌創始人、前名創優品合伙人徐柏鶴，昕然廣告創始人丟丟April，PopSockets泡泡騷全球CEO林嘉瑜，Tims天好中國加盟管理部總經理潘曄，百威中國高級市場總監黃東籬，好望水聯合創始人兼聯席CEO夏明升，「刀法 Digipont」咨詢創始合伙人 PEKO 進行了精彩分享。

當品牌體量小、預算少，有沒有更適合初創品牌的方法，讓小品牌能迅速打出勢能感？對此，檸檬向右品牌創始人、前名創優品合伙人徐柏鶴進行了主題分享《檸檬向右：0 宣傳，4 年 4 億杯背后的向右之道》。

徐柏鶴結合名創優品、鹿角巷等成熟品牌的案例，闡述勢能調性的關鍵兩步，一是建立品牌認知，二是建立品牌影響力的速度。

基于這一認知，徐柏鶴在初創品牌「檸檬向右」開放加盟之初就選擇了“全托管”模式，從源頭上加強品牌對終端的把控，減少品牌動作變形，維護品牌勢能。他還強調，作為連鎖品牌，門店就是檸檬向右最大的產品。近兩年來，門店升級和產品創新的同步進行，也為檸檬向右提升了進店率及復購率。

成熟品牌的全域營銷轉型要怎么做？服務過多個百億品牌的昕然廣告創始人兼 CEO、博觀瑞思小紅書負責人丟丟April，帶來了分享《1 年內銷量增長 37.4% ，看成熟品牌「全域營銷」的增長新邏輯》。

她指出，全域營銷 3.0 核心是在解決既要又要還要的問題，面臨三個現實的困難點：人——組織架構；術——策略制定；數——工具加持。于是，圍繞誰來為生意負責、如何制定正確的投放策略、如何進行科學的數據度量，她進行了詳細拆解，并在最后分享了全域度量價值的公式。

面對全新營銷環境，成熟品牌如何調整策略自如應對？PopSocket泡泡騷全球 CEO 林嘉瑜以《把手機支架賣到 169 元，泡泡騷如何通過「人群戰略」打造品牌勢能？ 》為題，帶來了她的解法。

作為手機氣囊支架的品類開創者，過去十年，泡泡騷在全球超過 75 個國家賣出接近 3 億個產品。進入中國后，泡泡騷面對的卻是一個有品類認知但品牌模糊的市場。林嘉瑜認為，人群戰略和渠道精細化運營是突破卡點提升勢能的關鍵。通過情緒營銷打法，泡泡騷成功引發手賬、播客、插畫等興趣圈層的共鳴，同時將代理商模式迭代到品牌直營模式，短短幾年間積蓄品牌勢能。

咖啡市場卷生卷死，品牌該如何突圍？一直保持高速增長的 Tims 選擇用“差異化場景”破局。接下來，Tims天好中國加盟管理部總經理潘曄帶來《含食訂單超過50%，Tims 如何靠差異化場景打造「咖啡+」心智?》主題演講。

潘曄指出，不同于傳統國際連鎖咖啡品牌城市加盟的打法，Tims 選擇與易捷、上海申通、城市合伙人等合作，入駐加油站、地鐵站、學校等渠道來挖掘更多場景需求，覆蓋更多客群。基于各渠道客群、場景差異化特性，結合自身暖食特色，Tims 會“因渠制宜”地做門店設計、套餐組合、營銷策劃以加深 Tims 的「咖啡+」心智，拉動品牌增長。

在本場分論壇的尾聲，百威中國高級市場總監黃東籬、好望水聯合創始人兼聯席CEO夏明升以及「刀法 Digipont」咨詢創始合伙人 PEKO，帶來一場跨越百年的對談：《百威 vs 好望水：飲品行業，總有人正年輕》。

在過去一百多年里，消費者的餐桌上擠滿了各類酒水飲料。新興品牌層出不窮，一個個網紅品牌興起，又不斷遇到波折。

站在年輕品牌好望水的視角，生意盤子和品牌認知都處于高速成長期，階段性的挑戰會來得更具體些。夏明升認為，團隊進軍線下便利店等渠道時，專門開發了與之匹配的產品線，也是綜合考慮產品動銷及品牌勢能的結果。品效合一是既定趨勢，但品牌團隊不止于“做品牌”，要成為公司的戰略品牌部，能夠推動公司不斷前行。

站在成熟品牌百威的視角，大的歡聚場景變成小的歡聚場景，更多人愿意熟人社交，對產品品質和傳遞的情緒價值提出了更高的要求，而高頻消費場景的變遷也決定了品牌策略、落地打法的更新。黃東籬坦言，在保持品牌自己特有性的同時，如何與時俱進地同已到達法定飲酒年齡的年輕消費者，以他們喜歡的內容形式去進行溝通，始終是經典品牌的主要課題。

06

閉幕式：經營智慧 | 第二增長曲線

第二天下午的閉幕式，圍繞「經營智慧·第二增長曲線」展開討論，消費投資人、商業研究者黃海，360集團商業化市場部總經理李佼，MAIA ACTIVE創始人歐逸柔，微博區域華南整合營銷中心總經理楊彥楠，貝恩公司全球專家合伙人魯秀瓊，醉鵝娘創始人王勝寒，顆粒生活創始人、小紅書頭部買手一顆KK，以及「刀法Digipont」創始人刀姐doris 進行了精彩分享。

消費投資人、商業研究者黃海率先開場，帶來主題演講《重新審視日本“失去的二十年”：啟示、趨勢、機會》，從日本這一與中國有著相似文化傳統的社會出發，為中國消費市場的發展找到脈絡。

黃海對照日本經濟的三個發展階段，指出中國的部分社會特征，如人口老齡化程度，已經類似 90 年代日本，即低速停滯的第四消費時代，對應三大消費特征：低欲望、向內看、單身/老齡化。不過，黃海同時提到，這三大消費特征之下機會也在出現：如對應低欲望社會，消費者的炫耀性消費下降，類似優衣庫這樣的品牌則逆勢崛起；在向內看的趨勢中，日本本土旅游業找到了發展機會；在單身化、老齡化的趨勢之下，催生了養老搭子、泛健康消費等新風口，或許未來的潛力新品牌，就將從這些趨勢中誕生。

總結 2024 營銷圈 ，怎么能少得了 AIGC ？作為峰會返場嘉賓，360 集團商業化市場部總經理李佼今年又為我們帶來了最新 AIGC 營銷洞察和案例解析。

李佼首先為我們分享了一份調研數據：近 30% 營銷人每天使用 AI，但真正用好的人很少，不少 AI 工具的滿意度都沒有達到及格線，而要用好 AI，我們需要從底層開始重新理解邏輯。緊接著，她分享了360的企業擁抱大模型方法論，包括找到明星場景、知識管理、專家協同、構建智能體、融合工作流五個主要步驟，并結合三大明星場景闡述如何落地。最后，她為所有營銷人們總結了一套職場競爭力模型，幫助個人更好地應對AI時代。

被成熟大集團收購一度被認為是新消費品牌最好的歸宿，去年 MAIA ACTIVE 被安踏集團收購，引發了國內品牌和營銷人的集體關注。接下來，MAIA ACTIVE 創始人歐逸柔Lisa Ou 帶來主題演講《從“中國第一”到“成功上岸”，被巨頭收購的 Maia Active 是如何練成的？》。

在演講中，她總結了一套上三路+下三路的品牌突圍方法論，其中，品牌“上三路”之一是找策略，在“需要”和“想要”之間找準品牌定位；“上三路”之二，用“普適性 + 差異度 + 品質護城河＋aha moment ”的公式來打造明星產品；“上三路”之三，創造與消費者的情感連接。在流量與運營的戰場，Lisa 也為我們帶來了品牌“下三路”策略，包括如何做高人群濃度、如何選擇適合的渠道，以及基于對消費者的理解，永遠保持進化的能力。

品牌想要走向大眾，需要全方位構建品牌認知和記憶的壁壘。接下來，微博區域華南整合營銷中心總經理楊彥楠以她的主題演講《“心價比”時代，品牌如何化熱點為記憶點，實現心智卡位？》，為我們提供了一個借勢熱點實現快速崛起，而后化流量為“留量”的體系化方法論。

楊彥楠從過去一年出圈的臭寶、名創優品、森馬和敷爾佳的案例出發，指出以“熱點營銷”為代表的大傳播，對于品牌傳播的必要性和重要性；在此基礎上，楊彥楠為我們拆解了微博與品牌進行熱點共創的思路，通過內核挖掘、熱點設計、熱點實施、結果復盤四個步驟，品牌可以在微博完成熱點爆發與品牌溝通，在“心價比”時代，獲得和用戶情緒的同頻共振，完成品牌的心智建設。

緊接著，貝恩公司全球專家合伙人魯秀瓊，帶來《時光里的增盈密碼》主題演講，從歷史經驗中為品牌總結了三條增盈密碼與破局思路。

一是創新引領增長，降價的焦慮升維解，從消費者JTBD（Jobs to be done，待辦任務）出發，基于“我怕”、“我想”、“我要”做痛點、情緒、身份的升維。

二是品牌穿越周期，銷量的壓力品牌解，用好“1+N+X”品牌新公式，即“1-品牌定調（高）”，根植于品牌精神，形成有品類區隔+情感共鳴的高價值品牌主張；“N-產品表達（懂）”，獨特賣點懂消費者，并讓消費者懂得品牌精神的產品組合；“X-圈層共鳴（準）”，打造有記憶點的可感知標簽，與觸點輻射圈層形成話題。

三是回歸媒體本質，流量的問題破圈解，通過“記憶錨+蓄水池”建立全域認知，廣泛觸動，儲備潛在消費者，從而實現跨越式增長。

作為整場峰會的壓軸環節，三位在各自領域都有著極強 IP 影響力的女性創始人，醉鵝娘創始人王勝寒，顆粒生活創始人、小紅書頭部買手一顆KK，以及新營銷智庫「刀法Digipont」創始人刀姐doris 就《品牌 + 主理人 IP，如何實現 1+1>2？》展開了討論。

醉鵝娘創始人王勝寒認為，流量來得太輕松會讓品牌忽視對基本功的打磨，利用 IP 從 1- 10 可能容易，但沒有為從 10 - 100 打好基礎，未來就很難跑上去了，同時，如果 IP 和品牌綁定太深，你很有可能成為品牌發展的天花板。

顆粒生活創始人、小紅書頭部買手一顆KK 回應到，如果能制定一個公平的回饋機制，IP 和品牌是有可能達到良性的合作的，如果你享受出鏡和表達、表現力自然、離業務很近，應該從品牌 day 1 就開始做 IP，但做 IP 時，不要去想別人是不是喜歡你，核心要去想你能給別人帶去什么價值。

刀姐doris 總結道：IP是心智和需求的聚合體，是營銷行業最強的“掃地僧”，要把 IP 立起來，最重要的是知道自己用戶是誰，用反漏斗的邏輯，做好利他性型強的垂類內容。

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