“安眠藥成精”?一杯酸奶也能起到助眠的作用?
之前在年輕消費者群體中很火的Blueglass酸奶近些日子又推出了款爆品,和曾經(jīng)號稱能夠助排便的產(chǎn)品類似,這款新的產(chǎn)品也打出了能“助眠”的旗號,收獲了不少年輕消費者的目光。從助排便到助眠,不得不承認(rèn)的是Blueglass這個酸奶品牌的營銷可謂是相當(dāng)精準(zhǔn),次次都瞄準(zhǔn)了年輕消費者的痛點,從之前的“竄稀神器”再到如今的“助眠神器”,Blueglass屬實是把功能性營銷玩明白了。
這次新推出的“助眠”功效晚安膠原酸奶保持了Blueglass一貫以來的特色,尤其就所含的營養(yǎng)元素進(jìn)行了展示,比如酸棗仁、酪蛋白水解酶、百合、茶葉茶氨酸等,這些都是具有凝神靜氣、改善睡眠的功效。而這些成分一經(jīng)展示出來就吸引了不少深受失眠問題困擾的年輕人,因此這款產(chǎn)品推出后同樣收獲了不少消費者的喜愛。
01.真有助眠效果?
這杯以“助眠”為最大賣點的酸奶,其實Blueglass并沒有直接的說明能夠輔助睡眠,反而為了避“虛假宣傳”的問題,這杯酸奶從產(chǎn)品名稱到宣傳文案都沒有體現(xiàn)“助眠”一詞。產(chǎn)品名為“晚安膠原酸奶”,同時晚安這一詞還特地表示出來:晚安指月亮編制的輕夢,身心舒暢的美好祝愿。可以說這杯為消費者打造出來的能夠“助眠”的產(chǎn)品,其實從根本上來看并沒有實質(zhì)上的助眠作用。
只是這杯產(chǎn)品中添加了消費者耳熟能詳?shù)陌俸稀④蜍摺⑺釛椚实染哂懈纳扑叩脑希瑫r還有一些桃膠、銀耳、燕窩等原料,給消費者一種喝了后能夠安眠的心理暗示。至于到底能否“助眠”,從互聯(lián)網(wǎng)平臺上的分享能夠看出,其實效果還是因人而異的,并不會有想象中那么立竿見影的效果。
02.販賣情緒價值
其實這次的“助眠酸奶”能夠火起來,很大一部分原因還是要歸結(jié)到Blueglass的營銷,從之前的“竄稀神器”到現(xiàn)在的“助眠神器”,
Blueglass很好的拿捏住了年輕消費者的痛點,提供的產(chǎn)品更多的是對年輕消費者安撫的情緒價值
。就像有不少消費者有在小紅書等平臺上分享出來的:口感絲滑,如云朵般輕柔,能讓人很快進(jìn)入輕柔夢鄉(xiāng)。可以說很多消費者購買這助眠酸奶,更多的還是希望能夠通過酸奶起到好眠的心理暗示,從而順利入睡。
年輕消費者對于飲品的需求已經(jīng)從之前的解渴、好喝逐漸轉(zhuǎn)變,如今更多的消費者希望能夠從飲品中收獲到更多養(yǎng)生的價值,而注重健康的年輕人們也被飲品品牌們抓住了需求點,因此越來越多強(qiáng)調(diào)健康、注重養(yǎng)生的產(chǎn)品誕生。
而這助眠酸奶同樣也是Blueglass抓住年輕人養(yǎng)生風(fēng)口的產(chǎn)物,所以與其說Blueglass售賣的是酸奶,不如說是消費者的情緒價值
。
03.適度營銷
只是對于Blueglass這個酸奶品牌來說,對產(chǎn)品的功能性營銷確實是能夠俘獲太多消費者的目光,但這些功能營銷玩多了并不是什么很明智的選擇。
從之前的可以健康、可以美容、可以助排便再到如今的可以助眠,各式各樣的功能在花哨的宣傳下讓消費者難以抉擇,但若是拋開這些宣傳,產(chǎn)品本身也只是一杯普通的酸奶
。或許一時的營銷確實是能讓產(chǎn)品脫穎而出,但長久來看的話,Blueglass還是需要營銷適度。
畢竟Blueglass這個品牌已經(jīng)不止一次因為營銷問題而引發(fā)消費者的詬病,甚至被市場監(jiān)管局所處罰,所以對于營銷這個問題Blueglass真的需要慎重思考了。而對于一個想長久發(fā)展下去的品牌而言,或許專注于產(chǎn)品才是更理智的選擇。
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