高大尚品牌做社會化傳播，如何打破不接地氣的困境
近年來國內外各大高端美尚品牌都在社會化營銷領域猛砸預算，而由于高端品牌長久以來所形成的品牌調性，小編看到的現象往往是投入大但水花小。社交媒體本身就是一個病毒的好玩的平臺，當高大尚的風格調性和好玩易傳播的目的相互碰撞，總會給人一種“不接地氣”的感覺。小編今日來苦思冥想也沒有想明白到底怎么做才能讓高端品牌在接地氣的土壤里生根發芽……
一、 另類詮釋“高端黑”，化戲謔吐槽為高端生活方式
以往在微博上看見“高端黑”這個詞，大家首先想到的都是各種戲謔、諷刺和吐槽，很難和高端高雅的品牌想到一起，小編發現在#曬曬你的高端黑#這個熱門話題中，主要的參與者是一些美妝時尚類的KOL達人，他們發布的內容都是在利用高端的黑色的奢侈品來詮釋“高端黑”的風格和調性，并倡導這種輕奢的生活方式。三天的活動使微博上刮起了一陣曬高端黑的風潮，而這些，其實只是這場傳播的開始，小編發現后續所有的傳播內容都集中在了對于“高端黑”的風尚的詮釋上。而在前不久舉辦的2014寶潔美尚“未來視界” 趨勢論壇及2015春夏趨勢發布會上，亞洲美發天王Kevin老師更是將“高端黑”定義為未來美發領域的新趨勢。一個被網友玩爛了的詞匯瞬間變成高大尚的時尚代名詞了有木有。這樣的詮釋方式，不僅讓小編感覺耳目一新，同時不禁讓人好奇這是寶潔的哪個創意團隊的杰作，后來得知，這場營銷戰役的成功離不開寶潔的數字營銷agency時趣（social-touch）的創意和執行。
二、 電商落地頁面與社交媒體傳播內容緊密配合，優質流量營造神秘感
關注電商行業久了，往往會發現各家電商的活動頁面大同小異，大部分的廠商急于追求銷量指標，很少有廠商能夠沉下心來去研究電商頁面和社會化營銷的內容如何結合，優質可轉化的流量如何獲得之類的問題。而在小編看來，寶潔的這次營銷戰役，穩扎穩打步步為營，聚美優品的落地頁面巧妙的融合了社交媒體上的傳播素材，帶來了優質的可轉化流量，為之后的銷售引爆做足了功課。產品正式上市之前，聚美優品的產品落地頁面只見“高端黑”的社會化傳播素材而未見產品logo的露出，一個“神秘高端黑降臨”的倒計時時鐘儼然提升了整個頁面的高端時尚感。而聚美官方微博的持續發聲讓更多優質的流量持續地關注這個神秘洗發水的落地頁面，為之后的銷售促成貢獻了巨大的力量。
三、 洗發水也玩預售，懸念升級流量集中爆發
一次成功的營銷戰役，絕對不是賠本賺吆喝的，高銷量的背后一定有一個特殊而且有效的銷售模式做支撐。潘婷臻致修護的這次營銷戰役，選擇了聚美優品作為首發平臺，這次營銷戰役的預售模式似曾相識，很多手機品牌在做新品發布的時候也都會用到，但把這種模式用在洗發水的新品首發上，小編還是第一次見到。不得不佩服寶潔這家老牌公司在社會化營銷領域的快速迭代和探索。潘婷臻致修護系列產品在聚美首發采用預售促銷裝，一周后發貨的形式，通過聚美優品官微和CEO陳歐的微博發聲，用全民參與倒計時的形式逐漸將消費者對于產品的期待推向高潮，最終取得了驚人的銷售業績。
在社會化營銷浪潮席卷各個行業的今天，諸多廠商在砸錢的過程中表現出的問題也越來越嚴重，高端品牌在社會化營銷中如何落地，已經不再是寫幾句高大上的文案，發幾張有B格的配圖就能解決的了。時趣在這次的創意和執行中扮演的角色，超越了一個做傳播的agency的能力范圍，給諸多的social agency做了范例，想必各大廠商能夠從寶潔的這場營銷戰役中得到一些新的思考。
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