云南白藥創新營銷手段，引領健康消費新潮流
“人生就是要充滿Passion”這句話前段時間火遍全網，讓我們窺見這屆年輕人活力與熱愛生活的一面。我們也留意到越來越多品牌以passion為名，解鎖創新營銷手段，跟年輕人玩到一塊去，比如近期云南白藥氣血康口服液喊出#元氣鮮人一步 人生就要passion#的主題，與年輕消費者建立健康潮流溝通橋梁。從線上挑戰到線下快閃將passion氛圍感拉滿
一個超級符號是品牌溝通最大范圍受眾時最直接、有力的方式之一。從#元氣鮮人一步，人生就要passion#溝通的主題上，我們也可以發現云南白藥氣血康創新手段第一步，是創造專屬的健康潮流符號——元氣。
要知道付航的“passion”之所以贏得年輕人的共鳴，很大程度上是因為其具有撫慰觀眾空虛、低沉心緒的作用。云南白藥氣血康根據產品鮮草本滋補氣血的功能，為“元氣”、“passion”，注入品牌專屬的積極意義。“元氣”指元氣滿滿氣血充盈，“鮮”指產品中使用的“鮮三七”，鮮補添活力，亦指步步為先，積極向上的生活態度。
誠然，盡管云南白藥氣血康找到“元氣”的感官符號，如果沒有演繹符號背后的溫度，就很難與年輕人溝通并引起的共鳴。如今年輕消費者沉浸在各種營銷信息之中，早已對各種信息產生抗體。想要大眾對你品牌主張產生共鳴，品牌需要創造情境，建立與消費者之間的情感連結點，讓消費者自己投射其中。
顯然，這一次云南白藥氣血康就通過體驗營銷，讓消費者真實感受到產品帶來的“元氣感”，將#元氣鮮人一步，人生就要passion#的營銷主題具象到場景。
線上，云南白藥和抖音聯動推出#元氣鮮人一步 話題挑戰賽，定制抖音貼紙“passion時刻”，號召網友使用特效貼紙挑戰，激發用戶產出更多元氣和有趣的內容，有帶著passion旅游，也有爬山citywalk，這些UGC為品牌主張“元氣鮮人一步，人生就要passion”賦予更多創新的角度和差異化的表達，實現了話題的二次擴散。
與此同時，云南白藥借助抖音搜索品專、小荷醫典問答廣告、抖音星圖種草等閉環資源賦能，進一步打通抖音公域流量池和品牌私域流量池，為品牌專區引流，拉動精準受眾群體促進轉化購買，實現品效銷三位一體營銷效果。
線下云南白藥在重慶打造“元氣潮市集”，通過營造新奇潮流的互動體驗，帶動每個元氣鮮人完成打卡蓋章兌換定制禮品。
云南白藥在現場玩轉巨物營銷，巨型氣血康小金瓶將充滿色彩的鮮花如瀑布般傾倒而出，展現出生命的新鮮與活力，引來現場觀眾駐足打卡。左右滑動查看更多
整個現場互動看下來，云南白藥設計了[元氣覺醒」、[元氣鮮固」、「元氣鮮固」環節，細節之處盡是巧思。在[元氣覺醒」喚醒能量場，云南白藥氣血康口服液為四種中藥材定制圖畫，邀請路人投入到氣血康裝置瓶中，以召喚元氣互動展開成分營銷，增進大家對云南白藥氣血康配方的認知，夯實以中藥材喚醒體內元氣的產品心智。
更有意思的是[元氣鮮固」的小金瓶互動，云南白藥為消費者設計丟包袱的互動環節，通過推翻一系列包括疲勞、焦慮等煩惱，收獲藥到氣足和滿滿元氣的情感體驗，把對年輕人“養好元氣再打工”的關懷溝通落到實處。
值得一提的是，云南白藥不僅和C端消費者玩在一起，還聯動B端藥房一起整活。在「元氣鮮固」環節，聯動桐君閣大藥房、和平大藥房開啟線上直播，通過為本地連鎖藥房注入活力，打造從營銷到銷售最短閉環。
不難發現，云南白藥氣血康在年輕態、潮流化方面所做出的嘗試，在養生與滋補的底蘊當中挖掘新意，在線上抖音線下快閃的多元場景中，變換科普健康生活的玩法，打破營銷的邊界，將品牌觸達更多年輕潮流人群。
洞察“既要又要還要”養生需求跟年輕人玩到一塊去
營銷的本質是洞察需求，挖掘隱藏在消費者需求里的沖突，發現沖突就是發現需求。因此洞察年輕人心理和需求是品牌與年輕人溝通的關鍵。云南白藥氣血康口服液這場元氣營銷背后，藏著品牌對年輕人健康需求與情緒的洞察。
如今，越來越多的年輕人開始關注養生。相關數據也印證這一點，小紅書平臺上關注健康養生的用戶數量持續增長，2024年上半年，醫藥保健賽道用戶增長率超過229%。這其中與健康養生相關的話題，包括“中醫養生”、“健康飲食”等總瀏覽量超過10億。
而年輕人的養生訴求也“別具一格”：一是日益看重定制化，年輕用戶越來越重視個性化健康方案，主打一個私人訂制；二是養生呈現潮流化趨勢，中醫+零食、中醫+咖啡等跨界融合產品越來越受年輕人歡迎。比如以奈雪為代表的茶飲，推出養生奶茶新品類。三是既要又要的養生需求凸顯，對于這屆年輕人而言，在養生這件事上追求要“養”又要“潮”，即既要養生、健康、滋補，又要好喝無負擔，還要滿足即食飲用的方便需求。可見如何用年輕人喜聞樂見的方式，引領健康潮流，成為中醫藥品牌的營銷命題。
基于對年輕人養生年輕化現象洞察，云南白藥將品牌核心“滋補氣血”滲透融入到年輕人生活中，用元氣、passion的營銷語言對話年輕人，將原本抽象的氣血充盈具象成巨物裝置和互動體驗，從視覺、味覺、聽覺多重維度調動消費者的感官體驗，從而建立大眾對于品牌元氣的認知記憶，讓品牌真正跟年輕人玩到一塊去。最終數據也印證了這一點，此次與抖音的IP合作，云南白藥氣血康口服液在全域實現超12億次曝光，觸達用戶近2000萬。
從入圈到破圈以長期主義引領健康潮流
一直以來云南白藥氣血康口服液，聚焦多元化人群釋放壓力與元氣情緒的需求，將創新產品和元氣營銷雙管齊下，引領著新型的健康玩法，打破了年輕人對于中醫藥的固有認知。
在產品方面，云南白藥一方面甄選優質中藥材，通過科學配比，推出符合現代消費者需求「純天然植物滋補產品」。云南白藥氣血康口服液，傳承傳統中醫藥的精華，“鮮三七”主要優勢在于“鮮”，精選自云南白藥文山自有GAP基地，文山三七被稱為“南國神草”，云南白藥氣血康口服液中的鮮三七均為鮮采24小時內入藥，總皂苷含量比干三七高28%，補血益氣更高效且易于吸收不易上火，也最能代表其作為“植物補益”產品的優勢，而氣血充盈后，人的整體精氣神狀態將得到顯著的提升，也因此提出了“鮮補添活力，元氣小金瓶”的差異化產品主張，強化消費者對產品的認知；另一方面將傳統中藥的療效與大眾補氣需求便捷性相結合，切實解鎖氣虛、血虛、脾氣虛、滋陰補氣、術后病后等多種服用場景，引領輕養生新潮流。
在營銷方面，氣血康口服液通過科普營銷、跨界營銷、體驗式營銷、節日營銷、IP營銷等花式手段，向年輕人倡導健康生活方式。
云南白藥總能洞察年輕人關注的潮流、健康節日等，深入年輕人活躍聚集地，將嚴肅枯燥的健康話題轉化為接地氣的social語言，展開話題營銷，吸引年輕消費者實踐健康生活方式。從長遠來看，這不僅可以保持年輕人用戶對云南白藥的新鮮感，也利于云南白藥持續將品牌打入年輕人場景中，拓展品牌在新消費市場的影響力。比如云南白藥氣血康的兄弟產品：云南白藥氣霧劑，不僅結合使用人群打造出“非典型運動人群”身份標簽的圈層概念，發起#健康跟練100種運動 全民任務挑戰，喚醒大家對于日常傷痛防護的重視。
在傳統節日的營銷上，云南白藥同樣精心耕耘。2023年推出首部概念視頻《登高祝詞》，今年上線重陽暖心活動「健康登新高：健康與愛 一直都在」，合作旅行大V啟動“健康登高新”旅程活動，持續將“登高”主題的情感營銷進行到底，不斷加強品牌與消費者的情感鏈接。
不難看出，云南白藥氣霧劑和氣血康的營銷有異曲同工之妙，就是站在消費者的角度去開展營銷。殊途同歸，云南白藥氣血康也正在不斷探索，借助此次事件營銷，品牌提出了“藥品美妝化”的策略，這一理念旨在打破消費者“諱病忌藥”的刻板印象，以“美”聯想功效結果，以“妝”融入圈層環境，把“氣血之美”作為傳遞給消費者的使用憧憬，讓消費者提到云南白藥氣血康口服液，就能聯想到面色紅潤、氣色充盈的健康好狀態。通過這種方式，云南白藥血康期待消費者在使用產品后不僅感受到身體上的改善，還能在精神面貌上煥發出新的活力，從而更好地享受生活，體驗人生的激情。
通過這次營銷活動，云南白藥氣血康成功地將目標受眾從傳統的“補氣血人群”，擴展到了更廣泛的“追求好氣色、好精神、元氣感的人群”。這包括了職場打工人、精致媽媽、為事業打拼的中年男性以及樂享生活的銀發一族等。品牌通過多感官的運用和獨特味覺符號的打造，精準切入了當下全民養生的潮流，加深了大眾對“元氣”這一品牌符號的記憶。同時，云南白藥氣血康還通過實實在在的產品效果兌現了承諾，進一步強化了其年輕化、會玩會沖浪的品牌形象，并向大眾傳遞了積極向上的生活態度，實現了用戶心智的占領。
未來，云南白藥將繼續創新營銷手段，不斷探索新的溝通方式來滿足消費者的需求，引領健康潮流。無論是通過跨界合作、數字化營銷，還是通過更多新穎的概念和產品，云南白藥都將致力于成為消費者健康生活方式的倡導者，幫助他們在快節奏的現代生活中保持最佳狀態，享受更加健康、美好的生活。
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