抖音新一姐，罵出1個(gè)億
作者 | Hiu 來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
自古深情難留住，唯有套路得人心。
《中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告（2024）》顯示，截至2023年12月，全網(wǎng)短視頻賬號總數(shù)達(dá)15.5億個(gè)，職業(yè)主播數(shù)量達(dá)到了1508萬人。
這意味著將近每100個(gè)中國人中，就有1個(gè)人專職從事網(wǎng)絡(luò)主播。競爭的激烈性不言而喻。
在見識過千篇一律的“321上鏈接”等行業(yè)統(tǒng)一話術(shù)之后，反常態(tài)的套路猶如平地一聲雷，能夠激起消費(fèi)者下單的熱情。
最近，一位名叫“路遙”的女包帶貨主播，就靠著臭臉懟人的直播風(fēng)格，在30天內(nèi)把GMV干到了超1億元。
而且，特別值得一提的是，路遙直播間的商品價(jià)格算得上比較低廉，從7、8元到幾十元、百元出頭不等。
“貴婦”憤怒式賣包
抖音新一姐的極致反差感
“我路遙不惹事，但是也不怕事。”
“我那個(gè) 600 萬粉的大號為什么不能播了，老粉都知道，懂的都懂，不說了……”
誤闖直播間的網(wǎng)友，看到一臉不爽、罵罵咧咧的路遙，相信都會one愣one愣的。
與此同時(shí)，實(shí)時(shí)彈幕還在一水的刷屏“發(fā)生啥了，只認(rèn)定路遙家”，更是勾起了網(wǎng)友打聽八卦的好奇心。
圖源：抖音
對此，路遙只會回復(fù)：“不用問發(fā)生了什么，發(fā)生了什么跟你們沒關(guān)系……”
有觀看直播經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)友就會知道，路遙直播間刷屏的那句話，其實(shí)是專門為觀眾設(shè)置的參與福袋抽獎(jiǎng)的互動話語。
這些都是直播間中固定劇情的一環(huán)，包括路遙帶貨的狀態(tài)也是。
她一邊生氣，一邊連貫且絲滑地展示手中的包包，每只包只在她手中停留3秒左右，用簡短一兩句話介紹完之后，便報(bào)價(jià)格、上鏈接，然后把包連著包裝盒扔出鏡頭外。
圖源：抖音
過款要快，姿勢要帥。沒有一句多余的廢話，沒有一絲多余的動作。
路遙直播間的背景是宮廷風(fēng)裝修，她本人出鏡的裝扮也是走貴婦風(fēng)。
畫上精致的妝容，頭戴紫色頭巾，身著新中式服裝，搭配一對很有存在感的耳環(huán)，胸前再戴上一條霸氣的帝王綠翡翠項(xiàng)鏈，顯貴與高級感溢出屏幕。
圖源：抖音
直播間的整個(gè)畫風(fēng)都營造出一種“四位數(shù)起步”“我買不起”的感覺，然而路遙售賣的女包不用9999，也不用999，只要10元、15元、30元便能輕松拿下，有些甚至干到個(gè)位數(shù)，例如一款“迪士尼”的帆布包，售價(jià)為8元。
總而言之，反差感拉爆。在介紹話術(shù)上盡顯高端奢華上檔次，在價(jià)格上給你“買到就是賺到”的爽感。
比如，在介紹紫色水桶包時(shí)，認(rèn)為“紫色為貴、紫色為尊”的路遙是這么說的：“法國普羅旺斯一年只盛開一次的薰衣草紫，給你們做定色定染”“是大自然的饋贈，也是一線高奢才有的底氣”。
再“高貴”的包包，也只配擁有幾秒鐘的展示時(shí)間，在報(bào)出69.9的價(jià)格后，就會被推出畫面。
單月帶貨1 億+
飆戲是流量密碼？
據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)品牌官》了解，路遙主要在“霖景女包”和“路遙女包（不屑版）”這兩個(gè)賬號輪流直播，截至目前的粉絲數(shù)量分別是248.3萬和146.3萬。
別看兩個(gè)賬號累計(jì)的粉絲還不到400萬，直播時(shí)人氣是非常高的，實(shí)時(shí)在線人數(shù)最高可以達(dá)到 7 萬+，期間還多次登頂抖音直播箱包榜Top 1。
另外，路遙直播間有流量，銷量也跟著一起水漲船高，絕對不是賠本賺吆喝的那一掛。
新抖數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月，“霖景女包”直播16次，預(yù)估帶貨GMV達(dá)到5000萬-7500萬元，“路遙女包（不屑版）”直播7次，預(yù)估帶貨GMV在2500萬-5000萬元，兩個(gè)賬號加起來直播帶貨的總GMV超過1億元。
圖源：新抖
稍微計(jì)算一下，可以得出路遙直播帶貨的場均銷售額大約在434.8萬元。
對于中腰部主播，這個(gè)銷量成績可以說是相當(dāng)優(yōu)秀了。
就連小紅書“帶貨一哥”李誕也忍不住過來“取經(jīng)”，對路遙贊不絕口，直呼：這些人都是天才啊，都怎么琢磨出來的。
“半退休的12年女包老板娘，錢不錢無所謂，最重要的是開心。”這是“路遙女包（不屑版）”的賬號簡介。
圖源：抖音
路遙自稱是12年女包老板娘，這點(diǎn)我們無從考究，畢竟“出門在外身份是自己給的”。而對于一位賣貨主播，錢是不是真的無所謂，我們都心知肚明。至于最后一句“最重要的是開心”，就更加戲謔了，因?yàn)橹辈ラg里的路遙看起來沒有“開心”，盡是憤怒與冷漠臉。
路遙為什么不開心？
擅長盤根問底、抽絲剝繭的網(wǎng)絡(luò)福爾摩斯們，根據(jù)路遙的只言片語還是拼湊出了一個(gè)故事的輪廓。
“我路遙18 歲出來廣州，從一個(gè)一針一線的女工做到了如今的老板娘。”
“我天天管著 1500 人的工廠，大家都叫我遙哥，性格確實(shí)不好惹，那種賣慘的事情做不來。”
“我路遙一開播，就有人說我動了她的蛋糕？！”
“一個(gè)人的成就，永遠(yuǎn)大不過他的格局，她賣多少錢？我25上！”
從小透明摸爬滾打成長為獨(dú)立大女主的戲碼，躍然眼前。如今在直播帶貨領(lǐng)域走得也并不順暢，常遭同行抹黑與背刺。（600萬粉絲賬號被舉報(bào)）
粉絲喜好的多樣性
成就內(nèi)容的無限可能性
如果你對路遙、高端姐、澳門COCO姐這類直播間不感冒，說明你不是她們的目標(biāo)用戶。
澳門COCO姐在接受鹽財(cái)經(jīng)采訪時(shí)，曾說過這樣一句話：“很多人來這里就是找樂子，順便再買一件。其實(shí)我也不想在直播間把自己搞得像‘鬼’一樣，但粉絲們愛看，我就那樣搞”。
圖源：抖音
從粉絲畫像看，走女大佬式帶貨風(fēng)格的高端姐和澳門COCO姐，她們瞄準(zhǔn)的是24-40 歲的男性消費(fèi)者。其中，澳門COCO姐的男性粉絲占比60%，年齡集中在31-40歲，地域集中在廣東、浙江、江蘇等一二線城市。
而路遙的粉絲畫像，年齡普遍是在24-40歲之間的女性消費(fèi)者，大多來自新一線和二三四線城市。
在千軍萬馬過獨(dú)木橋的直播廝殺中，過于“正常”反而是“不正常”的，因?yàn)槠狡綗o奇只會取得淹沒于人群的效果，唯有在內(nèi)容上出其不意并持續(xù)創(chuàng)造引人入勝的故事，才能吸引觀眾駐足。
前有靠知識型帶貨出圈的董宇輝，后有靠讀信走紅小紅書的“電子閨蜜”李誕，他們都是憑借獨(dú)特內(nèi)容，收獲了一批愿意為自己的內(nèi)容買單的忠實(shí)擁躉，在電商行業(yè)闖出了一條康莊大道。
圖源：小紅書
電商直播發(fā)展到今天，人們對于直播間的需求已經(jīng)不僅僅局限于消費(fèi)本身，有人把它當(dāng)做是出對于知識、情緒價(jià)值、娛樂等方面追求的一種休閑方式。
畢竟也沒有人會整天在李誕的直播間買零食、在路遙的直播間買包、在澳門COCO姐的直播間買內(nèi)褲……
但，如果真有這個(gè)購物需求的話，他們的粉絲也會首選他們，前提條件是他們的選品和售后服務(wù)能讓粉絲滿意。
說到底，內(nèi)容做得再好，也只能起到輔助作用，產(chǎn)品價(jià)格能得對起品質(zhì)與服務(wù)才是關(guān)鍵。
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