日入100萬元！“地暖平替”在南方爆火，取暖神器迎來春天
當北方人光著膀子在家里享受著供暖帶來的“冬日溫暖”時，南方“小土豆們”則哆哆嗦嗦地裹著大棉襖感受著陰冷潮濕的冬日氣候。
當下，國內大部分城市又“喜提”新一輪降溫。
在氣象經濟學里，有“一度效應”的說法，是氣溫只要有1℃的變化，商品的銷量就會隨之發生很大改變。德國曾統計，夏季氣溫每上升1℃，就會增加230萬瓶啤酒的銷售量。
反映在國內消費市場，“一度效應”更為明顯，寒冬直接帶火了取暖器、暖風機、火箱等取暖神器，數據顯示，近期取暖器、暖風機、辦公室取暖器的搜索量環比提升超過350%，取暖器成交額環比增長200%。
在取暖神器的產品線中，每年都有新發現，其中就有在近日頻繁躍入各大直播間的——地暖墊。這款專屬南方人的“地暖平替”，依靠著溫暖和8小時僅需一度電的優勢迅速搶占地毯的位置，據悉該品目前在淘系、京東都有不錯的增長，僅淘工廠該品類今年的增速就超過去年，呈兩位數增長。
“暖經濟”下，一批產業帶商家忙碌在了“前線”。
電熱毯“衍生品”爆火全網
激增的市場需求讓不少生產企業迎來了一波“補單潮”。在浙江寧波小家電產業帶，商家們正在加班加點。
冬季是余姚貝特爾貿易有限公司的傳統旺季，其銷售經理王彤表示，日銷超過20萬元的時候，他們就會24小時不間斷地生產，工廠工人三班倒，幾乎吃住都在公司。
實際上，地暖墊并非今年才爆發，淘工廠生活電器小二顏笑告訴《天下網商》，地暖墊行業入市已經有將近六七年時間，近3年左右開始興起，主要面向家里無地暖或暖氣供暖的家庭，核心受眾是有小孩的家庭。
從品類角度看，地暖墊算是從電熱毯使用場景和消費需求以靈感的一個品類細分分支。王彤表示，3年前該品類還掛在電熱毯類目下，而他們工廠也是從生產電熱毯出發，看到了地暖墊爆發的趨勢增加了這一品類的生產。“電熱毯市場趨于飽和，地暖墊是一個相對藍海的市場。”王彤補充道。
不過，目前頭部幾家廠商先前并未有電熱毯生產經驗，算是一個全新的參與者涌入帶動的行業。當然，今年也有部分電熱毯、地墊甚至像賽波斯這樣的地毯商家開始投入生產地暖墊產品。
一位來自杭州的80后媽媽張丹表示，兩年前她在淘寶搜索關鍵詞“電熱毯”時，通過關鍵詞的延伸詞搜索到了地暖墊、發熱地墊這類單品，她表示當時這類產品在淘寶并不多，從去年開始地暖墊產品逐漸豐富，年糕媽媽、老爸評測等母嬰、評測類博主也開始評測、團購相關產品，品類在冬季迎來爆發。
直播間里，李佳琦和副播慶子直接光腳站在了地暖墊上，也直接帶火了一款名為“三順”的地暖墊，張丹做了不少攻略后，最終選購了李佳琦直播間的品，她稱安全是首位，其次是價格，她認為有大主播背書更值得信賴。
藍海市場，商家混戰
在與商家溝通中發現，該品類目前還處在早期發展階段，行業門檻并不高，入市的廠家商家也尚未飽和，并未形成激烈的競爭格局。
“存量市場主要以廠牌向品牌化發展階段，產品價格戰目前尚不激烈，主要競爭圍繞在產品品質的提升。”顏笑表示。
品質是商家考慮的首要問題。由于地暖墊涉電，商家會更關注產品的安全、性能和體驗。貝特爾公司的產品也在不斷地迭代升級，為提升安全性，他們在產品上不斷微調，例如增加溫控器等，以實現過熱會自動斷電，低溫再激活等功能。
與另一款誕生于湖南的取暖神器“火箱”一樣，也是一款中低功率的取暖產品，《天下網商》瀏覽多個品牌的產品發現，該產品大多標注耗電量為開8小時耗一度電。
但在售價上，市場上該品的價格從100元至1000元不等，差異究竟在哪？
王彤表示，首先價差在溫控器，他稱溫控器的價差在幾十元上下；其次是皮革，皮革的價差也在幾十元上下，當下，貝特爾對皮革的要求是防水易清潔，且會選擇品質較好的皮革，不易產生異味而影響消費體驗。在短視頻上，有商家將防水作為核心賣點傳播，“因為地暖墊會接觸電，遇水很危險。”
目前，地暖墊市場白牌、品牌商家扎堆，有商家表示，白牌生產成本在60元-70元/平方米，品牌售價在150元-200元/平方米，純利不足10%。淘工廠方面表示，目前用戶對該品類最關注的還是安全性，為提升競爭優勢，也有一批追求品質的白牌商家往品牌化轉型，建立自身的品牌、廠牌心智。《天下網商》瀏覽發現，面積在180X200CM的品牌地暖墊，價格基本維持在350元-600元以內。
據悉，貝特爾是榮事達、美菱、金正地暖墊的代工廠，目前他們形成了產銷結合的模式，例如他們會以榮事達分銷店形式入駐淘系，進行產品的運營銷售。今年9月，貝特爾入駐淘工廠，目前，他們在平臺銷售出1.2萬單地暖墊，9月以來銷售額超280萬，目前其淘工廠日均銷售能占到生意規模的30%。
“暖經濟”持續爆發
冷空氣來了，“暖經濟”卻熱了。
10月份開始，地暖墊便進入熱銷期，“南北方消費者都有購買，北方在供暖前一些怕冷的老人也會先購買使用。”王彤表示今年他們地暖墊的銷售額能達到4000萬元左右，高峰期日銷能達到100萬元。
氣溫斷崖式“跳水”，為取暖電器銷售帶來一波“熱”行情，《天下網商》觀察發現，一些取暖小家電在功能和場景上也愈發多元化，如邊燒烤邊取暖的燒烤取暖器、取暖功能的圍爐煮茶取暖桌、上班族專用的加熱腿圍、浴室專用的防水壁掛式暖風機等。
年輕人一邊買爆夏日的降溫神器，一邊又在冬日為辦公桌添置著不少“升溫好物”，不久前，就有年輕人將“火箱”搬進了辦公室，有上班族在社交媒體上分享：“我們辦公室里人手一臺火桶，上班腳踩在火桶上，蓋上一條小毯子，很暖和，空調也不用開。”湖南品牌湘森的創始人丁曉冬說，他們曾在冬季完成了3個月1億元的銷售額。電商平臺上，動輒銷售上萬“火箱”仍舊是今年冬天的一款季節性爆品。
但對所有做季節性產品的商家來說，“3個月賣一年”有利也有弊，淡季該如何應對？
貝特爾的策略是增加夏季單品，夏天做涼席墊、做風扇，冬天做地暖墊、電熱毯，一年四季都在生產、銷售。
“我們目前實行按需生產，目前一天能生產幾千個墊子，不留庫存。”王彤認為，這個行業最缺的還是創新，他們時常會在小家電展會中找靈感，比如高速吹風機、暖壁爐都是一些高增長的創新品。明年，他們將銷售目標定位1億元，圍繞老百姓的生活挖掘創新產品。
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