行業觀察丨雙12最早操盤手，解鎖住宅家具增長密碼！
“雙十一”剛過，“雙十二”鼓點已然敲響，而家居品牌也早早為這一年度收官的營銷大事件摩拳擦掌。近期，家居新范式從天貓發布的《2024住宅家具行業趨勢白皮書》窺見，住宅家具尤其餐客廳家具趨勢的變化，源氏木語、二黑木、MUU、UnicaFue等品牌的創新設計，正帶給大家居新的機會和參考，或為“雙十二”及明年市場指明方向。
01場景需求變化下的四大機會
隨著消費者需求變化，家居消費已從單品購買轉向關注整體空間布局，如今更是追求場景化的解決方案。場景需求的變化帶來的是家居品類新增，甚至賽道增長。
一是對獨立空間的功能需求。除了常規的客廳、餐廚、臥室等空間之外，消費者對住宅也存在獨立的功能空間需求，獨立學習/辦公空間、獨立健身空間、獨立衣帽間、獨立茶室/咖啡空間等需求，成為消費者首選新增對象。
隨著社會責任和生活壓力增加，很多人渴望在居家空間有一處獨立空間發揮獨處、休閑、療愈的功能作用。對于獨立空間的個性化定制熱度逐步攀升，例如潮玩手辦、娛樂健身、茶家具等相關定制化設計。
二是適老、適幼場景逐步豐富。調研數據顯示，首選新增空間里，兒童房、老人房優先被滿足。隨著老齡化加劇，適老化家居產業蓬勃發展，家具中的適老化設計及配置也逐步增加。
與此同時，兒童家具歷經七八年的發展，也進入品質提升階段，疊加國家三胎政策放開，兒童空間產品及方案也開始納入不少中青年家庭的家具添置名單。
三是社交屬性更強。報告顯示，淘汰茶幾、電視柜，熱門置換或新增家具主要有移動邊幾、移動電視架、多人沙發/單人沙發，多功能空間成為普遍需求。
這一變化背后是客餐廳空間的需求變化，在傳統的就餐、會客功能上增加更多的社交活動，需要更靈活的多人移動家具。同時圍繞年輕市場的個性化需求，便于模塊化組合、可移動調節的軟體家具品類也開始增長。
四是寵物場景增加。當寵物經濟蔓延到家居行業，不少品牌開始新增寵物家具品類，例如去“客廳”化的沙發就會考慮到寵物陪伴這一場景需求，例如貓抓布等抗啃耐抓的材質走熱。
02三大風格變化背后的材料增長
風格變化驅動家具銷量，風格變化的趨勢又取決于哪些因素?在家居新范式看來，主要有裝修風格、色系偏好、消費風格等三個層面。
一是裝修搭配風格。近兩年回歸的復古風、中古風仍是主流，不僅帶動了實木家具增長，還引領材質趨勢的變化，胡桃木和櫻桃木在實木柜子的搜索中占據主導地位，受到各大品牌的青睞，其中以源氏和二黑木為代表。對于年輕人而言，摩登風和包豪斯也深受歡迎。
二是色系偏好風格。同樣受復古風影響，桌品類以白蠟木為代表的黑色、棕咖色增幅明顯;成品柜則除了原木色、奶白色、灰色及莫蘭迪之外，黑色系和美拉德色日益受歡迎。沙發品類則流行大黑牛這種黑色皮質。
三是消費風格變化。人們對家居消費風格變化主要有環保、理性、簡約、新中式、智能化個性化等幾大方向。
其一，消費者偏向購買更接近自然生態的棉麻、布藝、高質實木的搜索量熱度攀高，尤其實木成為消費者調研傾向性材質，預測未來有高增速，實木沙發以源氏木語品牌為代表，主流形態為實木+真皮靠包形式;
其二，在謹慎理性消費觀下，一些性價比較高的中低端新木種開始以優質設計和價格吸引市場，例如黃楊木、橡膠木、鵝掌楸等。
其三，新中式消費的崛起帶動家具消費市場的變化，如中式及新中式風格的茶桌。
其四，對家具智能化的要求驅動電動類家具，例如升降桌、智能調節沙發椅、語音智能、電動智能床等。
其五，個性化消費需求下，材質的創新或跨界組合融入家具產品設計，例如鋼制配件深受設計師和小資年輕人喜愛。此外，以不銹鋼為主流材質衍生的金屬+產品，滿足客廳裝飾需求，UnicaFuen斗柜材質就是不銹鋼為主，而源氏木語的電視柜、MUU的衣柜均采用實木+不銹鋼組合。
03結語
住宅家具的趨勢變化很大程度上影響品牌的產品研發決策。在家居新范式看來，天貓的白皮書帶給行業和品牌的參考意義不僅在于對熱銷產品、消費習慣、風格變化趨勢的洞察，還有對營銷戰略調整的指導。
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