中國廣告40年高峰論壇，方棱老師【維定位】定位理論行業首發！
中國廣告40年盛典，方棱老師被邀請為大會品牌定位主旨演講唯一的嘉賓
面對新技術層出不窮、市場撲朔迷離，各行業急需突破與增長的情況下，《中國廣告》，中國廣告協會，中國廣告博物館，復旦大學媒介管理研究幾大廣告行業最權威的機構，在上海市廣告協會在上海寶華萬豪酒店，聯合舉辦了有史以來的最大一場行業盛會——改革開放與廣告業恢復40年高峰論壇。
如此大規模的高層論壇致敬改革開放與廣告業恢復40年，在行業尚屬首次。
在被邀請的各行業大咖中方棱老師作為唯一做品牌定位主旨演講的嘉賓，在愛奇藝全程直播下，在現場和行業首度分享了「維定位」的系統理論及憑借「維定位」成功打造眾多大牌的奧秘。
方棱老師「維定位」理論是近十年梳理出來的成功經驗總結，雖然已經成型多年，多次在企業家圈和培訓課程中發表，但在中國智業領域高端論壇中發布仍屬首次。
方棱老師，南派實力派實戰定位代表性人物之一
改革開放四十年，廣東作為中國最早的經濟改革試驗田，也是中國現代品牌營銷的發源地。
在改革開放的最前沿，從九十年代開始到現在，憑借二十幾年品牌實戰，方棱老師積累了豐富的品牌定位規劃經驗，推動眾多一線品牌提速升級持續領跑市場，幫助二三線品牌進入一線陣營。
方棱老師也在實戰中形成了系統的「維定位」理論及方法，并在實戰中不斷升華，憑借「維定位」幫助客戶構建更有競爭力的頂層競爭策略，以“快！準！狠！”的野蠻戰術方式從行業膠著的困境中脫引而出，幫助客戶用3年時間 ，走完其他品牌用10年才走完的路。
正是脫胎于南方務實的實戰背景，方棱老師也被認為是中國南派實力派實戰定位代表性人物之一。
任何行業，任何時間，都有競爭破局的辦法
中國本土企業，仍有大量處在0到1的關鍵階段，也有很多企業發展到一定程度卻限入競爭海洋，品牌競爭往往面臨大牌割據、群狼環伺而無法破局的局面。
方棱老師堅信，任何行業，任何時間，就都會有競爭破局的辦法。而品牌破局，就必須打破兩大壁壘。
第一個強大壁壘是消費者心智上的認知壁壘
消費者總是選擇太多而心智太少。
消費者的認知心智有限，往往只有寥寥幾個品牌的容身之地。
第二個強大壁壘是行業競爭壁壘
對手太多位置太少，一線、二線陣營品牌諸侯割據，密不透風。
破局之匙——維定位，創建更優角度和更強力度的定位武器
面對品牌破局的兩大壁壘，方老師憑借25年行業實戰經驗，總結出了破局之匙——「維定位」競爭型定位方法。
競爭，首先要解決的是頂層競爭邏輯。「維定位」——科學選擇定位維度的頂層競爭策略，通過改變競爭維度實現行業破局，幫助品牌快速搶占領軍陣營的競爭型定位法。具備“快！準！狠！”三大特點！
「維定位」包括 “認知維”和“競爭維”兩大核心。
“認知維”是針對消費者心智黑匣中的認知問題，通過四大要素的切換，改變競爭力和銷售力的力度。
認知維：認知就是銷售力，決定競爭力、銷售力的“認知維”4 大要素，分別是“需求”、“品類”、“關系”與“行動”。
從品類出發，改變品類維度，品類關注度；
從需求出發，強化需求必要性，聚焦或擴展適用范圍；
從關系出發，提升關系緊密度，提升使用關聯頻次
從行動出發，觸發場景/動機的強關聯，觸發條件反射，讓消費者當場作出決定
“競爭維”是方法，改變的是競爭的角度問題。角度越好，就更容易獲得成功。
“競爭維”同樣存在四個維度，分別是“聚維”、“升維”、“換維”與“擴維”。
我們可以從后面的具體案例分享中看出競爭維的殺傷力。
“認知維”從心智認知到選擇行為，通過4大關鍵要素打開營銷競爭的鑰匙；而“競爭維”精準地集合了4大維度定位方法，科學尋找更優的競爭角度，創造競爭優勢。成功實戰證明：再強的對手，再森嚴的行業壁壘，只要改變定位維度，就能改變競爭態勢。
簡單地說，「維定位」就是解決品牌競爭的頂層競爭邏輯，從“認知維”到“競爭維”，四大要素、四種方法，創建更優競爭角度，打造更強競爭力度。
全場精彩亮點，方棱老師分享維定位經典案例
維定位，通過切換競爭維度，創建更優競爭角度，打造更強競爭力度。
首先是聚維，方棱老師認為對手越多，認知越亂，越要“聚維”，定位越聚焦，越能建立自己的品牌根據地。
案例分享：好太太晾衣架
在行業初興，聚維品類，野蠻占位！創造行動——讓好太太成為晾衣架品類首選。
當年，“晾衣架，就選好太太”膾炙人口，成為行業強占位品牌。好太太至今都是“晾衣架行業第一品牌”，是行業標志性品牌與代名詞。而在上市前通過品類擴維，往智能家居延伸，搶智能風口，增強單店盈利能力。沈董事長通過品牌推廣，為中國家庭解決繁瑣晾衣家務事作出了偉大的貢獻。
群雄割據，最犀利的打法不是在原有競爭層面尋找差異，而是將競爭對手重新定義，把它們的維度降低，從而形成降維打擊。
方棱老師分享了兩個案例。
一個是前幾年策劃的晾霸。方棱老師認為，在新品類出現的機會下，應該避開行業領導品牌的直接競爭，換道超車，直接搶位智能晾衣機的領導地位。品類由傳統晾衣架升維到智能晾衣機，做品類首選——智能晾衣選什么？做趨勢首選——未來晾衣選什么？在智能晾衣品類牢牢占據首選地位，讓品類與品牌劃等號，只要堅持三到五年，持續強化領導地位，就可以成為智能晾衣行業首選品牌。方老師的策略，在短短的一年多時間，成功地幫助晾霸從不知名快速崛起為智能晾衣行業知名品牌。
而晾霸崛起后兩年，改變了“品類搶位”的定位策略，轉為痛點訴求，這也為行業其它品牌找方老師策劃提供了機會。2017年底，好易點找到了方棱老師，讓方老師有機會在同一行業，以維定位理論、不同維度的定位實踐來完成造就行業前三強的三個經典案例。
案例分享：好易點德系健康晾衣
在行業前兩強格局形成的情況下，顯然定位策劃的難度更大了。
方老師認為，難度越大越有挑戰性。這就要求我們市場分析要更全面，策劃要更精準。通過市場調研和消費者調研，我們發現：消費者在什么場景下最有可能購買高端的智能晾衣機？不新不換！壞了也不換！已經裝好的晾衣架（機），長期使用成為習慣，很難觸動其換新的動機（麻煩），反而通過市場研究，發現最大的購買動機來自于新房（買新/裝新），所以，我們在“認知維”行動上進行了購買動機的強關聯一——新房就用好易點。
在"競爭維"采用了升維的策略：
品類升維：德系健康晾衣PK 智能晾衣和傳統晾衣架
需求升維：健康“晾護凈”三效合一
IP塑造：陽光開朗健康的"好哥"，創造德系智能健康晾衣好幫手的視覺符號，強化品牌認知。
定位系統完成后，通過短短1年推廣，銷量快速增長80%，銷量快速逼近行業第一品牌，形成1超2強局面，帶來一個全新的市場格局。
當行業被主要品牌把主屬性定位占領，最好的辦法不是硬拼，而是跳開固化思維，改換維度，創造切入市場的新角度。
案例分享：簡一大理石瓷磚
簡一進入瓷磚行業較晚，在大牌格局已定的行業，方棱老師認為：重新對標競爭對手，就是創造新的市場。不對標同行品類及品牌，跳出品類的框架，創建“瓷磚替代大理石”核心邏輯，瞄準大理石應用場景。有銷售力的定位和廣告，就是創建了更好的“替代行動”和更好的“應用場景”。簡一大理石瓷磚首發致勝，第一階段實現從億級至10億級的重大突破。
在建立起最早的根據地后，要想擴大市場，最好的方式是在不違背原定位理解的基礎上，通過人群、需求、應用場景的擴展來放大銷售。
案例分享：我來貸
3年3定位，3年三級跳，方棱老師開啟了我來貸互聯網品牌高速發展之路
第1年貸款申請從幾十億破600億！第2年貸款申請破1000億！
方棱老師「維定位」方法：
3年3定位：
從第1年定位“小借小還”，聚焦年輕人的借貸（5萬以內的小額），到第2年定位“信用伙伴”，拓展人群（30萬以內信用伙伴），再到第3年定位借錢花錢，拓展業務（消費分期），隨著用戶群體的不斷擴大，從而實現市場的三級跳。
最后，方棱老師給各品牌的建議——關鍵階段做關鍵的事情。
方棱老師已經用成功實戰證明：再強的對手，再森嚴的行業壁壘，只要改變定位維度，就能改變競爭態勢。
與此同時，品牌還需要懂得抓緊時機。
這個時代，品牌發展速度非常快，品牌倒下的速度也同樣快。方棱老師認為現在已經不能用傳統思維，用10年20年去“熬”項目。品牌成功，最需要是在關鍵階段，以更佳的維度切入市場, 快速建立起了自己的核心競爭邏輯.
正是在掌門人方棱老師的帶領下，麥智傳揚品牌定位從九十年代創立至今，依托更長于品牌實戰定位的「維定位」系統理論與方法，創造了驕人戰績，在本屆中國廣告與品牌大會上，成功入選為“40年中國十大最具影響力市場研究與咨詢公司”
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