雙十一全行業(yè)種草新玩法，巨量星圖打造種收一體化閉環(huán)

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舉報 2024-11-29

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消費者的購物理念正悄然改變。“花錢”已不再是單純滿足物質(zhì)需求，而是精神追求與生活態(tài)度的體現(xiàn)，在“買買買”的過程中，消費者更渴望情感的互動交流與價值認同。洞察到這一社會消費心理變遷，依托抖音生態(tài)流量平臺的巨量星圖，在今年雙十一為品牌開啟了全新的營銷玩法——更注重與消費者建立情感鏈接和雙向互動。

基于這一需求，巨量星圖打造全新內(nèi)容IP——“一花一個新世界”，以“花”這一概念為切入口，解鎖雙十一營銷新世界。

從名詞角度來看，“花”承載人們對美好事物的期許；從動詞角度，“花錢”是一種追求美好生活的行為；而當我們聚焦市場營銷領(lǐng)域時，“花”又被賦予了更為豐富的內(nèi)涵，是“種草得花”營銷效果的可視化結(jié)果。在“花”這一個多維解讀的營銷符號下，巨量星圖通過花樣達人種草內(nèi)容、花式創(chuàng)意視頻、花市線下慢閃店等玩法，攜手100+頭部達人共同引爆“一花一個新世界”話題熱度，在這一過程中，融合星圖最新內(nèi)容玩法、最高效投放鏈路、最重磅激勵政策，打造一場貫穿線上線下的全域種草盛宴，助力品牌雙十一實現(xiàn)種草到轉(zhuǎn)化的全鏈路閉環(huán)。

抖音達人內(nèi)容生態(tài)是巨量星圖營銷的天然優(yōu)勢資源，今年雙十一，巨量星圖撬動全站頭部、腰部、尾部各層級共計1000余位達人，開創(chuàng)了一條融合短劇、直播、短直聯(lián)動等多元化傳播手段的創(chuàng)新路徑，全方位打熱“一花一個新世界”這一內(nèi)容營銷IP，不僅豐富了用戶端的內(nèi)容體驗，也為品牌方提供了個性化、差異化的營銷方案選擇，營造更有內(nèi)容活躍度的雙十一營銷生態(tài)。

巨量星圖攜手1000+頭部達人，從時尚、美妝、美食等多個維度共同演繹了一場關(guān)于“輕松消費”的生活方式主張，撬動5.5w+UGC分享“花”體驗，持續(xù)引領(lǐng)話題預(yù)熱。在趣味多元的達人矩陣內(nèi)容中，品牌好物被自然種草，形成“種草于無形，花開于心中”的傳播效果。為了讓用戶在發(fā)現(xiàn)好物后的第一時間內(nèi)完成轉(zhuǎn)化，巨量星圖以H5承接內(nèi)容流量，無縫銜接內(nèi)容與商城，實現(xiàn)從觀看到下單的一鍵直達，完美閉合轉(zhuǎn)化鏈路。

此外，巨量星圖還聯(lián)合王炸級短劇達人天團@七顆猩猩@放揚的心心@三金七七@加菲菡z，定制爆款創(chuàng)意視頻《走錯片場接對戲》。全網(wǎng)播放量達1422萬，相關(guān)話題#這短劇看得像開盲盒#登頂娛樂榜TOP6。

短劇的影響力激發(fā)了30余家營銷號及達人主動參與二次創(chuàng)作，進一步擴大了話題范圍與討論熱度。這種自發(fā)性的傳播效應(yīng)，證明了創(chuàng)意內(nèi)容的強大號召力，以及抖音平臺在推動內(nèi)容營銷方面的巨大潛力。

在高流量加持下，短片背后的贊助品牌獲得了高度曝光，實現(xiàn)了與消費者的深度互動，這也再次印證了抖音平臺作為內(nèi)容營銷陣地，為品牌提供了一個兼具創(chuàng)意表達與效果轉(zhuǎn)化的絕佳舞臺。

除了與達人共創(chuàng)短片內(nèi)容，巨量星圖還以短片+直播的形式，開創(chuàng)短直欄目“進擊的花式談判”。前期，巨量星圖以一系列短視頻內(nèi)容，真實呈現(xiàn)好物好價的談判過程，提前釋放部分節(jié)目看點，吊足觀眾胃口。同時，短視頻中所展現(xiàn)的真實議價過程，讓網(wǎng)友感受到了“砍價”帶來的滿足感，激發(fā)了大家參與直播的興趣，為后續(xù)直播積累了大量潛在觀眾，形成了高效的流量蓄水池。

在正式直播環(huán)節(jié)，巨量星圖集結(jié)超級達播天團@陳赫@潘雨潤@金其父女@搭搭，明星達人與品牌高管深度對話，拉近品牌與消費者之間的距離，高效承接前期短視頻的流量轉(zhuǎn)化，助力品牌實現(xiàn)種收一體。

不管是達人的話題花式演繹、腦洞大開的短劇視頻，還是創(chuàng)新的短直欄目，巨量星圖以多維度的達人合作，重新定義“內(nèi)容種草”，讓品牌從單向賣點傳播升級為與消費者的雙向互動，強化品牌種草心智。

除了達人共創(chuàng)，在線下，巨量星圖還舉辦了一場高光節(jié)點事件：攜手自由點、百雀羚、瑞士蓮、搖滾動物園四大品牌，在成都落地“好好花花市”創(chuàng)意市集，為消費者提供沉浸式的品牌體驗之旅，助力品牌開辟全新的種草陣地。

現(xiàn)場“星路生花”“花言好語”“花式寵愛”等特色體驗區(qū)，吸引了逾15萬人次親臨現(xiàn)場，讓消費者在體驗中感受品牌文化，加深對品牌的認知和好感度。與此同時，線上話題#在成都的街頭花一花#也迅速躥升至熱搜榜單，累計播放量高達354萬次+，為品牌提供高流量曝光機會。

結(jié)合達人共創(chuàng)的節(jié)點營銷，屬于增加品牌與消費者互動的趣味性和粘結(jié)度，而巨量星圖也同時為品牌提供了更有干貨的指引性內(nèi)容：雙十一全景作戰(zhàn)地圖+產(chǎn)品運營專家直播課程，讓品牌在雙十一營銷中按圖索驥，更有方向性。

基于美妝、服飾、日化等多個領(lǐng)域的消費趨勢洞察，巨量星圖發(fā)布9大行業(yè)雙十一全景作戰(zhàn)地圖，深入剖析行業(yè)特點與消費趨勢，以攻略干貨為品牌提供精準種草策略，覆蓋從預(yù)熱期到爆發(fā)期的全流程，讓品牌能夠精準捕捉潛在客戶，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化最大化。

同時巨量星圖還開啟“好內(nèi)容走花路”星圖系列直播課程，11位巨量星圖行業(yè)產(chǎn)品運營專家，為品牌解碼大促內(nèi)容第一手種草玩法。直播課程矩陣吸引近42萬觀看，其中抖音端觀看37萬、互動點贊188萬、視頻號觀看4.22萬。

通過節(jié)點性營銷與達人營銷的組合拳，巨量星圖開啟了一場貫穿線上線下的全域種草盛宴，成功打造雙十一現(xiàn)象級傳播：主話題#一花一個新世界#累計曝光90億+，子話題矩陣#雙11超會買##奇趣時刻歡樂多#累計曝光7億+，實現(xiàn)了品牌聲量與用戶互動的全域突破。

高流量曝光讓品牌實現(xiàn)了從種草到轉(zhuǎn)化的全鏈路閉環(huán)，完成了生意的有效增量。例如日化品牌自由點，圍繞“一花一個新世界”的核心理念，聯(lián)動非遺頭部達人江尋千，提前布局短視頻賽道，打造系列星圖矩陣，成功將#非遺的風吹到了潮州#推向熱榜榜首，有效觸達目標受眾，品牌5A資產(chǎn)突破5億，展現(xiàn)強大號召力。

第二波預(yù)熱期，巨量星圖助力自由點打造熱點話題#自由點抽象的神#，重現(xiàn)經(jīng)典廣告橋段，激發(fā)全民創(chuàng)作欲，跨界聯(lián)合10余家知名品牌與頭部達人，形成多元化互動矩陣，#自由點抽象的神#相關(guān)話題視頻播放量3.6億+，全網(wǎng)曝光16億+，累計新增3000萬品牌活躍度，整體規(guī)模達5100w增量168%+，助推話題熱度持續(xù)飆升，為品牌帶來可觀的品牌聲量與用戶粘性。

在平臺資源利用上，巨量星圖助力自由點運用非遺元素與明星效應(yīng)，通過大開屏、紅包雨等高曝光形式，鎖定目標消費者，喚醒潛在購買欲望。定制化推廣策略搭配直播間互動玩法，成功吸引直播在線人數(shù)激增至5000+，有效截留優(yōu)質(zhì)客群，后續(xù)轉(zhuǎn)化效果顯著，店鋪ROI實現(xiàn)6.3倍的出色成績。

雙十一期間，自由點開啟大促模式，直播間打造沉浸式非遺體驗空間，首次推出金豆贈品機制，極大提升用戶參與度與留存時間。總裁與明星嘉賓聯(lián)袂現(xiàn)身，引爆直播間高潮迭起，在雙十一當日GMV破峰千萬，貢獻當日20%女衛(wèi)行業(yè)生意GMV，大促全周期內(nèi)成為行業(yè)內(nèi)首個達成25日GMV破億的女衛(wèi)品牌，并帶動全渠道生意增長。

在3C領(lǐng)域，usmile借助雙十一節(jié)點完成和華為的重磅聯(lián)名新品發(fā)布，邀請眾多KOL進行深度測評，覆蓋不同圈層人群，有效拓寬品牌觸點，實現(xiàn)了口碑裂變傳播。種草類達人詳實的產(chǎn)品解讀與真實反饋，實現(xiàn)了人群心智加深和破圈傳播。

為進一步放大聲量，usmile運用巨量星圖小藍詞搜索組件，結(jié)合種草通與Dou+精準推送，多維度觸達潛在消費者。這一舉措，不僅提升了品牌知名度，還大幅增加了曝光機會，形成了全網(wǎng)立體化的宣傳矩陣。數(shù)據(jù)顯示，IP主話題#一花一個新世界#及相關(guān)子話題#華為笑容加電動牙刷#共獲得超過3億曝光，累積全周期曝光量高達11億次以上，實現(xiàn)社交平臺上超1000萬互動量。雙十一期間，usmile人群資產(chǎn)增長87%，投放總新增A3率達到驚人的88%，usmile電動牙刷奪得抖音平臺電動牙刷銷量冠軍TOP1，巨量星圖助力品牌大促營銷碩果累累。

此外，百雀羚依托“一花一個新世界”IP的多元化內(nèi)容策略，精準定位并深度觸達目標消費群體。與此同時，品牌與頭部達人姜十七攜手合作，精心打造了一系列高質(zhì)量的短劇，成功地將焦點聚焦于其高端旗艦產(chǎn)品——“百雀羚綠寶石幀顏霜”，實現(xiàn)了產(chǎn)品熱度的迅猛提升與市場爆款的強勢打造，通過星圖IP串聯(lián)種草和生意，多維度線上線下聯(lián)動，助力人群和GMV雙增長。肌膚未來熱點視頻播放量3億+，互動量700W+，引爆直播GMV環(huán)比增長445%，實現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化雙豐收。iQOO達人矩陣全民種草獲100%爆文率，2.2億+話題播放量強勢霸屏，深化品牌心智。

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雙十一營銷一年比一年競爭激烈，品牌也越來越期望在營銷戰(zhàn)場上尋找差異化突破口。雙十一營銷還能玩出什么花？巨量星圖以“花”為核心創(chuàng)意展開新式營銷探索，通過達人深度合作、線上線下聯(lián)動，激發(fā)消費者情感共鳴，在沉浸式消費體驗中，重新定義“種草”，賦能品牌在雙十一期間實現(xiàn)種草到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，開啟全新增長機遇，同時也為行業(yè)提供營銷新玩法。

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