駛向智能營銷快車道，微盟營銷攜手北京現代共探汽車生意經

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舉報 2024-11-29

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中國汽車行業作為國民經濟的支柱產業之一，近年來呈現出蓬勃發展的態勢。根據中國汽車工業協會的數據，2024年1-8月，我國汽車產銷量分別達1867.4萬輛和1876.6萬輛，同比分別增長2.5%和3%。隨著報廢更新等政策效果逐漸顯現，疊加地方置換更新補貼政策陸續生效，將對今年后四個月汽車市場起到積極促進作用，汽車市場消費活力將進一步釋放。

在數字化浪潮的推動下，中國汽車行業的營銷模式也正在發生深刻的變化。北京現代汽車，作為汽車行業的領軍品牌，一直致力于通過創新的營銷策略和先進的技術應用，為消費者提供卓越的購車體驗。在新的市場環境下，北京現代汽車意識到，傳統的營銷模式已難以滿足消費者多樣化的需求，因此，與微盟營銷和騰訊廣告的合作成為了品牌營銷升級的關鍵一步。

微盟營銷憑借其在數字化營銷領域的深厚積累，結合北京現代汽車的品牌優勢，共同制定了全鏈路整合營銷增長方案，通過整合騰訊廣告的多版位資源，包括朋友圈、訂閱號、騰訊新聞及QQ瀏覽器等，實現了對目標用戶的精準觸達和高效轉化；特別是在朋友圈廣告的投放上，通過精準的用戶定位和創意內容的優化，實現了廣告效果的最大化。

2002年10月18日，北京現代汽車有限公司掛牌成立，成為中國加入WTO后被批準的第一個汽車生產領域的中外合資項目。1個月后，首款車型——索納塔緩緩駛下生產線，北京現代第一工廠正式投產。12月23日，索納塔新車發布會在北京飯店舉辦，結束了北京沒有自產轎車的時代，拉開了北京重振汽車工業的序幕，將幾代北京汽車工業人50年的轎車夢想變成現實。

歷經20多年的發展，北京現代已構建起百萬產銷體系，產品線涵蓋了A0級、A級，B級及SUV等主流細分市場。2023年底，北京現代迎來了第1200萬臺產品，也是第十一代索納塔的正式下線，由此成為繼一汽-大眾、上汽通用別克、上汽大眾、東風日產之后第5個達成1200萬的合資車企。

▲ 北京現代第十一代「索納塔」

北京現代構建起一套行業領先的質量運營體系，以國際一流標準及管理，全力保障產品的全球化品質。在生產制造方面，北京現代擁有全國領先的生產制造工廠，具備100%的沖壓自動化、100%的車身焊接和涂膠自動化、100%的中上涂噴涂自動化、100%的柔性交叉互換生產和100%的發動機加工工藝自動化，實現了萬余零部件的毫米級精度可靠性。

北京現代在不斷擴充企業產品陣營、車型產品升級革新的同時，始終堅守品質經營的理念，將品質理念全面貫徹到設計、采購、生產、銷售、售后等各個環節中。北京現代連續十年喜提中國質量協會CACSI評選售后服務滿意度第一名，曾多次憑借優秀的產品實力和可靠的產品質量，在J.D.POWER的車輛可靠性研究（VDS）和新車質量研究（IQS）中取得優異的成績，獲得了消費者的認可。

2022年，北京現代在20周年之際，發布了以“向智電時代進軍、向年輕后浪致敬“為導向的”2025向新計劃“，欲通過產品轉型、品牌向新、服務創新，在2025年實現年銷50萬輛以上的銷量目標。北京現代正從“品牌導向”進入“品牌經營”時代，通過制定差異化品牌策略，對產品、營銷、售后服務三個方面進行提升，贏得消費者對企業品牌的喜愛。

近幾年來，中國汽車市場正逐步從增量市場轉化為存量市場，面對諸多不確定性。如何在信息爆炸的時代中突出重圍，吸引消費者的注意力？如何在保持品牌核心價值的同時，創新內容形式，以適應年輕消費者的多樣化需求？以及如何在激烈的市場競爭中，通過社媒營銷提升品牌忠誠度和用戶粘性？

在增長與競爭的雙重挑戰下，車企更加關注銷量轉化，對“品效銷三合一”的營銷方式有著更強烈的需求。《2024汽車行業社交媒體營銷趨勢報告》顯示，汽車行業已經成為社交媒體營銷投放的第二大客戶類別，其投入比例逐年上升，扮演著越來越重要的角色。

微盟營銷結合北京現代汽車的“2025向新計劃”，雙方共同制定了一系列精準高效的營銷策略。在渠道方面，雙方選擇了微信生態做為營銷主陣地。微信及WeChat月活達13.43億，可觸達更多的潛在用戶；且互動性強，支持圖文、視頻等多種內容形式，企業可根據營銷策略和目標受眾的偏好，選擇合適的內容形式進行推廣，更好地與消費者進行溝通和交流。今年3月，基于底層技術與系統能力升級，騰訊廣告投放突破性升級至3.0版本，更智能地理解業務需求和營銷訴求。

值得一提的是，微盟營銷在汽車行業營銷體系的構建上擁有核心運營優勢。多年的汽車品牌客戶服務經驗，讓微盟CPTD中臺沉淀了大量品牌&車型人群畫像洞察及多元內容投放標簽，運營團隊能夠基于人群畫像的投放建模，打破數字化識別限制壁壘，快速實現素材創意的輸出，并結合前端素材創意與后端私域SOP&直播主題及話術協同，在用戶觸達的各個環節完成線索獲取與價值傳遞，助力汽車行業高效完成從“營”到“銷”的全鏈路運營增長。

▲ 北京現代朋友圈廣告

憑借在汽車行業多年的服務經驗和數據沉淀，結合全新升級的騰訊廣告投放3.0系統，微盟營銷不僅助力北京現代汽車的提升了品牌知名度和曝光度，還實現了成本優化和銷售轉化的雙重提升。

以第十一代索納塔為例，其目標人群畫像是高線城市初入職場的年輕家庭，以首次購入和置換為主，青睞車輛外觀和智能科技，大多通過線下進店或線上獲知汽車品牌信息。

通過使用騰訊廣告投放3.0系統，微盟營銷有效減少投放過程中的重復操作，大幅提升了投放效率，將更多精力聚焦于創意提升。微盟營銷運營團隊根據索納塔不同的使用場景來制作創意物料，重點傳播智駕系統等車型核心賣點、售價等，吸引用戶留下聯系方式等資料。微盟營銷為北京現代在騰訊渠道中獲客的線索成本比同類型客戶低10%左右，有效率比騰訊廣告系統升級前高55%。

▲ 第十一代索納塔朋友圈廣告投放素材

微盟營銷利用騰訊廣告3.0系統對多樣化營銷鏈路的支持，實時對鏈路上的關鍵數據進行追蹤和優化。微盟營銷通過實時監控和分析廣告投放數據，每周動態復盤精準追蹤到的線索成本、有效率和試駕預約等關鍵指標，深入分析并從后端數據回溯到投放端，在效果不佳時及時優化投放模式和素材類型。3個月內，微盟營銷成功將北京現代汽車品牌的CPS降低21%。

結語

隨著數字化轉型成為汽車行業的共識，北京現代汽車深知要想在市場中保持領先地位，就必須不斷探索和實踐新的營銷模式。微盟營銷與北京現代汽車共同打造系列營銷增長方案，實現了對目標用戶的多渠道觸達，為北京現代汽車的營銷升級提供了強有力的支持。

微盟營銷在此次合作中，展現了其在汽車行業營銷體系構建上的專業性和創新能力，通過構建全鏈路營銷體系，北京現代汽車的品牌形象更加年輕化、科技化，市場影響力得到顯著提升。

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