杰士邦的“內生增長力”：從一只“貓”講起

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舉報 2024-11-29

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找到“內生增長力”

當下中國企業面臨的增長困境或許不同，但依舊高速增長的企業情況大抵相同，就是找到了自我的“內生增長力”。

所謂找到內生增長力的企業都是在企業增長曲線、戰略規劃、產品創新與布局上完成了所有基建，并按照既定規劃穩步推進的企業。這么說也許很抽象，所以我最近找到了一個更加具象的案例。

希望看過這篇文章，這個問題的答案可以更加清晰：企業的內生增長力是什么，又要如何找到內生增長力。

杰士邦的內生力，從情趣玩具講起

前幾天在小紅書沖浪，刷到一個特別可愛的貓咪小夜燈。點進去發現不對勁，小夜燈只是它的偽裝，其實是個杰士邦的情趣玩具。

很多人提到杰士邦可能只能想到安全套，其實杰士邦在情趣玩具領域同樣“造詣深厚”。自從2018年啟動情趣玩具業務，已經連續三年穩坐線上情趣用品市場份額第一寶座。天貓生意參謀和京東商智數據顯示，在跳蛋、振動棒、飛機杯等細分類目，杰士邦的市場份額都是TOP1。

情趣用品是一個高速增長的市場，根據艾媒咨詢的報告，2022年中國情趣用品市場規模1685.3億元，2025年有望達到2081.3億元。

所以從市場整體增速和杰士邦的江湖地位來看，杰士邦的情趣玩具業務有資格走常規發展路線，吃一吃行業整體紅利和規模紅利。但這不是杰士邦的性格。杰士邦的發展策略，永遠是向前的，向上的。

最近杰士邦推出了情趣玩具新品“領養一只貓”，名字和外形一樣不走尋常路，非常反傳統。

產品夠有趣還不夠，杰士邦還在情趣玩具上玩起了IP打法，推出又賤又萌的IP“杰士喵”，并圍繞杰士喵展開了首個情趣玩具的整合營銷。

先是發了“一只貓攻占情趣公司”的視頻，又把社媒頭像都換成了杰士喵，隨后發布IP主題視頻《人間快活xing條》，最后和天貓那只“貓”跨界碰頭……總之就是很魔性。

把情趣玩具當潮玩做的，杰士邦應該算第一個。不得不感嘆，杰士邦這幫人腦洞太大了。

借著“杰士喵”IP和“領養一只貓”新品，杰士邦直接推動了情趣品類的趣味化、大眾化、生活化。像情趣玩具這種滲透空間有待開發的潛力賽道，完成品牌站位固然重要，做大整個蛋糕更考驗格局。

我們必須看到，想要做成一家偉大的企業，靠的一定不是短期增長，而是全局思維。包括對整個行業的全局性思考，和對自我發展的長期布局。

在觀察杰士邦的情趣玩具策略之余，我也在思考更多問題。為什么杰士邦要做情趣用品？透過情趣用品業務我們能窺見杰士邦什么樣的發展路線？杰士邦的全局思維在其他業務上是如何體現的？

接下來聊聊這些問題。

增長大布局：安全套外的新曲線

這兩年各個行業都不是那么容易做，增長受阻已經是常態，所以很多企業開始在原有業務外尋找第二曲線。但把第二曲線做起來并不簡單，一旦策略和推進節奏失誤，不但第二曲線做不起來，整個企業都會元氣大傷。

而當我們深入挖掘杰士邦的增長路徑，會發現它不但靠情趣用品等周邊產品找到了第二曲線，還在投身第三曲線的探索。有人要問了，前面不是說做第二曲線很難嗎，為什么杰士邦不但找到了第二曲線，還有余力規劃第三曲線？

說到這里，就不得不聊聊杰士邦的兩性健康產業大布局。全品類的業務布局，為杰士邦的全面增長創造了更多可能性。

首先，在安全套業務上，杰士邦不斷引領細分市場，穩穩護住第一增長曲線的護城河。舉幾個直觀的例子，杰士邦有中國首個和華熙生物合作的玻尿酸系列安全套、中國獨家售賣的液態苯佐卡因持久安全套、擁有全球專利的非乳膠膚感安全套SKYN極膚，含金量不用多說。

對于各種用戶痛點，它都針對性給出了解決方案。超薄無感的、潤滑的、延時的、帶情趣顆粒的……每一款都精準解決了用戶的具體需求。在當下這個競爭周期，差異性是品牌的核心競爭力之一。

然而，把安全套做到極致并不是杰士邦的上限。

在安全套業務尚未達到增長拐點前，杰士邦就提前布局了第二曲線，大力發展情趣用品和潤滑劑等業務。隨著業務線的不斷豐富，杰士邦的頭銜越來越多，潤滑劑類目市場份額第一品牌，電商平臺情趣玩具、女性產后修復凱格爾球市場份額第一品牌……品類越做越多，杰士邦手里的王牌也越來越多。

尤其值得一提的是，杰士邦擁有非常豐富的女用情趣玩具產品線。這兩年悅己風潮興起，女性用戶越來越關注自我愉悅。基于這樣的需求，杰士邦開發出了多樣化的產品矩陣，既有經典款式，也有冰火跳蛋、聲控尤尤鹿等好玩的創新產品。

最近的“領養一只貓”，可以算是杰士邦在女用玩具上一個新的突破。在聲量上，憑借這款產品以及配套的傳播策略，杰士邦的情趣玩具品類被快速推到大眾輿論場；在銷量上，“領養一只貓”上市一周即售罄，情趣玩具賣出了潮玩的架勢。在市場份額以外，杰士邦在情趣玩具類目上完成了新的跨越。

此外，在兩性健康領域布局多年后，杰士邦又將產品線擴展到兩性健康藥品、兩性健康診斷試劑等領域，進一步完善兩性健康立體生態，探索第三增長曲線。

例如，針對男性健康需求，杰士邦陸續推出他達拉非片、達泊西汀片、西地那非片等多元化產品線；為了幫助女性更好地了解自己的身體狀況，杰士邦提供針對排卵期、孕期、更年期等檢測試劑；此外，杰士邦還正式進軍體外診斷試劑檢測等領域，為用戶提供兩性健康全面解決方案。

至此，杰士邦正式成為擁有安全套、人體潤滑劑、情趣用品、男性健康藥品、女性生育調節藥品、體外診斷試劑、個人居家智能診斷產品、私處護理產品、女性產后修復等兩性健康專業領域產品的全品類品牌。簡單來說，杰士邦已經通過豐富的產品線布局，成長為兩性健康一站式品牌。

杰士邦的全品類布局和從未“斷代”的增長路徑讓我們看到，一家基業長青的企業必須具有前瞻性和全局性。一切新業務線的開發都不是臨時起意，而是對增長路線的前置思考。

在競爭激烈的商業世界里，全局性思維考驗著企業極大的定力。但能被時代垂青的企業，往往是能夠做到這一點的玩家。

不斷拓寬邊界的底氣

有全局性思維很難，但更難的是擁有支撐企業落實全局性思維的硬實力。有句話難聽但是事實，沒有硬實力作為底氣，能顧得上眼前就不錯了，哪有資源和精力留給你做長遠考慮？

杰士邦尋找第二、第三曲線并做成兩性健康一站式品牌背后，是它長期沉淀的品牌勢能、專研能力以及需求洞察力，這是杰士邦一次又一次成功拓寬業務邊界的重要驅動力。

確定性增長屬于擁有品牌資產的企業

首先，杰士邦擁有獨特的品牌勢能，這一點毋庸置疑。杰士邦先是靠體育營銷強力破圈，拿下男性用戶；又通過玻尿酸產品和女用情趣玩具捕獲女性用戶芳心。一套組合拳下來，杰士邦建立了全民的口碑基礎。

品牌資產看不見摸不著，但卻可以起到四兩撥千斤的作用。正是有了這樣的品牌力，所以杰士邦每拓寬一條產品線，都能獲得用戶天然的信任。“大品牌值得信賴”這句話雖然老土，但直到今天也適用。

據了解今年12月杰士邦會開出首家線下門店，線下店開業之后，杰士邦的品牌勢能將進一步外溢。

極致專研，復利屬于專業主義者

現在企業都喜歡強調“長期主義”，但我覺得強調長期主義不如強調專業主義，長期主義很容易變成借口，最終還是專業過硬才能走得穩、走得好。

杰士邦背靠母公司樂福思集團，擁有全球產業鏈和強大的研發能力。以情趣玩具為例，2022年杰士邦成立深圳研發中心，成為首家擁有獨立研發中心的情趣用品品牌，累計完成自主 ID&MD 設計 100 款以上，對所有產品擁有獨立自主知識產權。

除了情趣玩具研發中心，杰士邦母公司還擁有生殖健康藥物創新研發中心、診斷研發中心、創新健康產業基地等等。在這個系統性工程下，杰士邦產出了一系列領先成果，這些成果支撐杰士邦在各個品類上搶占了領先地位。

生意的本質是人，精準洞察用戶等于精準發現生意

有句話我說過很多次，一切生意的本質都是人。杰士邦已經在兩性健康領域深耕多年，沉淀了豐富的用戶洞察力，用戶有什么痛點，杰士邦了然于心。基于這樣的用戶洞察，杰士邦的每一款產品都能做到用戶的心坎上。

舉個直觀的例子，2022年杰士邦推出了國內首款盲文標識包裝盒，并逐步在全線杰士邦安全套產品包裝添加盲文標識，市場洞察力可想而知。

做品牌增長是一個復雜任務，不是喊著口號說我要找新的增長曲線、要做新的品類就有用，背后一定是一整套能力的支撐。有的企業很會做品牌形象，但如果沒有扎實的創新研發體系，我認為這類品牌是很空洞的；有的品牌產品研發很不錯，但缺乏對消費者的深入洞察，這又少了點靈魂。

想要不斷拓寬自己的邊界，不斷找到新的增長點，品牌勢能、研發力、對用戶的洞察力缺一不可。對此，杰士邦三者兼得。

以業務矩陣思維對抗周期

之前有業內人士說過杰士邦“不務正業”，但我不認為“不務正業”是件壞事。

在中國人的文化中，“性”是帶著神秘色彩的東西，圍繞“性”的生意常常敏感且受限。杰士邦偏偏不走尋常路。在杰士邦的語境里，兩性健康不再藏在隱秘處，而是可以直面的生活化需求。基于這樣的理念，杰士邦給出了全品類的解決方案，用戶的各種兩性健康需求，都可以在杰士邦那里一站式解決，兩性健康一站式品牌的心智正在建立。

我們要知道，單一業務或許可以穿越周期，但很難在每個周期都是領跑者，只有業務矩陣思維才能形成真正的抗周期能力。

天下大勢浩浩湯湯。大開大合的野蠻增長時代已經過去，在新的周期，確定性增長屬于擁有全局思維的玩家。

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編輯：關珊月

總編：沈帥波

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