行業觀察丨從2024看2025年跨境餐具怎么賣，才更賺錢？
中國人對吃的重視和講究在整個世界上都是數一數二的，從《漢書·酈食其傳》強調的“王者以民為王，而民以食為天”，到民間盛傳的中國飲食“十美”原則——質、色、味、香、形、器、適、時、境、趣——都可見一斑。
其中，器，即餐具，在飲食產業鏈上占據重要地位。餐具這門生意，怎樣才能越做越好?本期家居新范式帶您解析《2024餐具品類出海研究報告》，探秘餐具品類出海市場的現狀和前景。
01哪些餐具市場更好做?
2023年全球餐具市場規模預估為1149億美元，預計到2032年將達到1924億美元，預測期間(2024-2032年)內年復合增長率保持在5.9%。在接下來十年內， 餐具市場將有明顯的增長，市場規模將增加775億美元。
從全球區域來看，市場潛力呈梯度發展。從市場規模和年復合增長率來看，歐洲>北美>亞太地區>拉丁美洲>中東和非洲。
從材質來看，在全球市場占據主導地位的是金屬制品餐具，其次是占比超25%的陶瓷餐具，主要面向高端市場和家庭用戶;而外賣、快餐行業帶飛的一次性餐具規模也日益龐大。
不過，從具體市場規模來看，卻是陶瓷>一次性餐具>不銹鋼餐具。未來增長潛力及市場分布也各有側重。
隨著各國開始實施環保與可持續發展政策，可重復使用餐具、可生物降解塑料餐具、有機餐具等市場或將迎來增長。
02哪些餐具更受歡迎?
家居新范式解析報告發現，在餐具方面，不同國家消費者的選擇不同。
美國人對餐具統一性和整體協調性要求較高，所以更傾向于購買成套包裝的餐具;隨著低收入群體增加，消費降級下他們更愿意選擇折扣店、線上、更小套裝以及先買后付甚至延遲購買。
日本是分餐制，而且飲食文化強調細膩與儀式感，典型的“菜少碗多”。所以日本餐具消費更聚焦質量較好、設計精美、多樣化餐具等。
中國則呈現分化，個性化、時尚的餐具深受年輕消費者喜歡，便于裝點精致的生活，而高質量且耐用、有文化內涵的陶瓷餐具則成為年長消費者的首選。
從可降解塑料市場份額來看，未來這一餐具以及延伸的有機餐具等需求也會進一步增加。
03哪些渠道更好賣?
家居新范式梳理發現，餐具商品主要的銷售渠道包括超市、家居賣場、百貨商場、線上平臺等。
根據Future market insights數據，線下銷售渠道仍是主要銷售方式，占比約65%，占據大部分市場份額。線上份額雖然較小，但是快速發展的電商平臺，正以便捷的購物體驗、價格優勢吸引消費者。
近兩年流行的家具出海不失為一種渠道拓展。不過從數據來看，過去幾年我國餐具出海依賴部分關鍵市場，隨著國際形勢變化，風險增加，需要轉移目標。
例如，雖然美國是中國餐具出口地區中唯一出口額超過5000萬的國家，但正如家居新范式在《獨家新觀丨特朗普2.0，中國家具出口的新生態與新出路》中所言，隨著特朗普2.0時代到來，對美出口阻力大增。
在拓展市場及渠道方面，家居新范式認為，國內的餐具品牌或許可以借鑒our place和SEAX這兩大餐具品牌。
SEAX秉承“以設計驅動生活方式”的理念，面向B端酒店和高端餐飲以及C端家庭日用。在渠道方面，主要是線上渠道和國際市場，通過優化移動端使用體驗以及SEO，實現月均訪問9萬次，獨立訪客4.6萬;同時品牌推廣到100多個國家，通過參加Maison&Objet等國際設計展覽會鏈接全球零售商及設計師，打開國際市場。
our place這家洛杉磯品牌主打可持續創新，其獨到打法在于深耕美國本土市場，高度依賴油管、臉書等社交媒體推廣品牌。
由此可見，講好中國餐具品牌故事、鋪設好社交媒體等線上銷售網絡、聚焦產品環保等功能以及設計創新，正是中國餐具外銷發展的出路。
04結語
民以食為天，食以器為載。家居新范式認為，餐具市場發展前景依然廣闊，增長空間仍在。餐具品牌在形成用戶群畫像、探索更多新渠道過程中步履不停，不斷上演新的故事!
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