雷軍：一個(gè)人就是一座城
劉強(qiáng)東：“不要跟雷軍比營(yíng)銷，這塊我們比不過他”。
說到雷軍大家就會(huì)立馬想到小米、營(yíng)銷、手機(jī)、演講等等一系列的關(guān)鍵詞，這說明雷軍這個(gè)名稱已經(jīng)在我們的腦海里形成了一個(gè)完整的鏈路，可以深刻記憶，那么關(guān)于“雷軍”這個(gè)ip又是怎么讓我們記住的呢？
我認(rèn)為大致可以分為三點(diǎn)：
1、雷軍的個(gè)人獨(dú)特魅力，或者說是人設(shè)
2、雷軍IP與消費(fèi)者之間的聯(lián)系和互動(dòng)
3、雷軍IP與小米之間的鏈接
首先，提到雷軍，大家腦海里浮現(xiàn)的就是一個(gè)實(shí)誠、隨和、親民的形象，總是穿著牛仔褲和襯衫，臉上經(jīng)常掛著厚道的笑容。有梗但是英文不好。在雷軍的短視頻中也能經(jīng)?？吹礁黝惲餍性亍癳mo”“整蠱”“挑戰(zhàn)”等等，這一個(gè)一個(gè)的特點(diǎn)匯聚成了雷軍這個(gè)“人”，用獨(dú)特的個(gè)人魅力和技術(shù)征服觀眾。
其次就是與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，通過小米一次次精心的營(yíng)銷活動(dòng)，以媒體采訪、公開演講，社交媒體露出等多種方式，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)可雷軍，后期以米粉節(jié)、新品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，讓用戶有機(jī)會(huì)能近距離接觸雷軍。
如su7時(shí)期“只要20萬，千億總裁給我開車門”，用實(shí)際行動(dòng)詮釋著“與用戶交朋友”的理念。更是在小米創(chuàng)立之初，就強(qiáng)調(diào)“米粉力量”把粉絲經(jīng)濟(jì)當(dāng)成米粉文化。在用戶面前放下身段，真正與大家玩在一起，讓粉絲感受到被重視，從而影響力被指數(shù)級(jí)放大。
最后就是雷軍ip與品牌緊密相連了，前期通過個(gè)人ip的打造，已經(jīng)為小米建成了一個(gè)強(qiáng)大的品牌生態(tài)系統(tǒng)，他不僅是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還是品牌代言人，作為品牌的關(guān)鍵人物，為品牌背書，直接為品牌帶貨、直播、拍廣告等，不光為品牌節(jié)省了更多的營(yíng)銷成本還擴(kuò)大了品牌的影響力，將“雷軍ip”轉(zhuǎn)化成品牌自身，如每一次的演講都伴隨著新品上市，與品牌相輔相成。利用成功的個(gè)人ip和差異化的品牌更能引起大家的注意，拉開品牌和品牌之間的差距。
所以我認(rèn)為雷軍ip的成功與以上三點(diǎn)的關(guān)系密不可分，少了哪一點(diǎn)都成就不了“雷軍ip”下面引用網(wǎng)上的一段話來慶祝雷軍ip的成功，擅長(zhǎng)是建立專長(zhǎng)的前提；只有熱愛，你才能夠長(zhǎng)期做下去，而打造個(gè)人IP，必須以年為單位堅(jiān)持做；只有離錢近，能賺錢，你才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。
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