專業(yè)戰(zhàn)略咨詢公司，方法、案例、價值觀當一應(yīng)俱全！
戰(zhàn)略起源于軍事，戰(zhàn)指戰(zhàn)爭，略指謀略。戰(zhàn)略咨詢公司，即專業(yè)從事，為企業(yè)提供商戰(zhàn)謀略和實施，最終幫助企業(yè)打贏商戰(zhàn)的公司。他們通過市場調(diào)研、垂直行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗、系統(tǒng)理論和模型為企業(yè)提供戰(zhàn)略上的策劃與實施。在品牌為主旋律的時代，所謂戰(zhàn)略咨詢，一般指的是品牌戰(zhàn)略咨詢。因此，一個專業(yè)的戰(zhàn)略咨詢公司，方法、案例、價值觀當一應(yīng)俱全，否則勝任不了這個工作。
品牌戰(zhàn)略咨詢方法
品牌戰(zhàn)略咨詢的方法有很多。就整體而言，因公司而異。因為每個人、每個公司、每個流派對品牌戰(zhàn)略的理解不同，解決問題的角度不同。就常規(guī)而言，國內(nèi)外都有三大品牌戰(zhàn)略咨詢方法，可供重點借鑒。
其中國外流行的有三種：4p、STP、定位。
1. 4p
4P理論產(chǎn)生于20世紀60年代。
4P分別對應(yīng)：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、推廣（Promotion）。
所謂4P營銷理論，就是通過對營銷這四大基本元素的組合，來實現(xiàn)提高企業(yè)在市場中的份額等特定的營銷目標。
有人說4P已經(jīng)過時，事實上，作為市場營銷的初期理論，4P仍然具有重大作用。
2. STP
市場細分由美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯，于1956年提出。隨后在美國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒的升級下，最終形成了成熟的STP理論。
STP方法非常簡單直接，三步：市場細分、確定目標市場、定位。
3. 定位
定位理論誕生于二十世紀60年代末70年代初的美國，由艾?里斯和杰克?特勞特開創(chuàng)。
簡單來說，定位就是在顧客頭腦中尋找一塊空地，然后占據(jù)它。
在國內(nèi)流行的有三種：葉茂中沖突理論、華杉超級符號、留豐本能戰(zhàn)略。
1. 葉茂中：沖突理論
這是早期東方思想在品牌營銷策劃放光。主張從沖突中挖掘用戶需求，將沖突視為品牌戰(zhàn)略的核心，流傳比較廣的一句話是，一流營銷制造沖突，二流營銷發(fā)現(xiàn)沖突，三流營銷尋找沖突。
2. 華杉：超級符號
這是繼葉茂中風(fēng)頭之后的理論，主張借助超級符號在貨架上迅速與消費者達成溝通。早期的超級符號，造就了一些成功案例：三精制藥、葵花藥業(yè)、田七牙膏。隨后開始陷入爭議，被指越來越丑，江郎才盡。
3. 留豐：本能戰(zhàn)略
這是近幾年，竄起的戰(zhàn)略咨詢黑馬。憑借其深刻的戰(zhàn)略洞察力，成立5年，即剛被評為“十大最具影響力咨詢公司”。
本能戰(zhàn)略的精髓是，“《中庸》：天命之謂性，率性之謂道，修道之謂教。”和“君子務(wù)本，本立而道生”的東方思想。和其他戰(zhàn)略方法，最為不同之處，本能戰(zhàn)略鼓勵企業(yè)走特品牌之路，發(fā)掘優(yōu)勢本能，然后整個戰(zhàn)略圍繞本能，走“讓特色更特，長處更長。”之路，最終構(gòu)建出本能競爭力。
舉例周黑鴨，就是本能戰(zhàn)略的受益者。本能戰(zhàn)略創(chuàng)造性地為周黑鴨提出“跳出佐餐品類，打造娛樂美食潮牌”的營銷目標，讓周黑鴨沖出武漢地區(qū)，開啟高速增長，從小作坊幾年時間成功上市，市值破百億。
還有紅牛，為打市場阻擊戰(zhàn)，留豐運用本能戰(zhàn)略，為其策劃全新產(chǎn)品戰(zhàn)馬，3年從0將其打造成了10億級單品。
品牌戰(zhàn)略咨詢案例
案例是品牌戰(zhàn)略公司實力的最直接體現(xiàn)。
案例可以看出，各品牌戰(zhàn)略咨詢公司真正的客戶群體和行業(yè)偏好，發(fā)現(xiàn)他們真正的擅長。術(shù)業(yè)有專攻，專攻還有細分。
比如君智、特勞特、里斯，年咨詢費用千萬起，客戶量級超大客戶，是超大企業(yè)的品牌戰(zhàn)略選項。
再比如卓樸，卓樸是中國三大食品集團同時聘任的顧問機構(gòu)，也是三星中國、上海迪士尼同時聘任的創(chuàng)意顧問公司，更是快速消費品、食品連鎖、酒水飲料、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)的營銷策劃領(lǐng)軍品牌，在快消品、食品連鎖、農(nóng)產(chǎn)品上有獨到經(jīng)驗。卓樸案例：周黑鴨、中茶、良品鋪子、光明食品、熊貓乳品、犀旺、戰(zhàn)馬、超港、潤田翠等。
看案例時，必不可少的一步，檢查真?zhèn)巍榱私o自己貼金，不少品牌戰(zhàn)略咨詢公司會在這里動手腳，將其他公司的案例，說成自己的。或者明明只做了局部咨詢，卻說成深度戰(zhàn)略合作伙伴，夸大宣傳、偷換概念。
總之，案例就是實力。案例就是成果。專業(yè)戰(zhàn)略咨詢公司，必然在案例上，有明確體現(xiàn)。
品牌戰(zhàn)略咨詢價值觀
專業(yè)品牌戰(zhàn)略咨詢公司，必定有自己獨特的品牌戰(zhàn)略價值觀。這個價值觀，決定了他們對于品牌的理解，戰(zhàn)略的堅守。
品牌戰(zhàn)略咨詢的成敗，很大程度上取決于價值觀。
價值觀不合，那合作起來是非常費勁的。
卓樸品牌戰(zhàn)略的價值觀，有明確的一條，“反”規(guī)模至上，專注打造“特”品牌。
卓樸認為，阻礙卓越品牌誕生的一大核心原因是，盲目追求規(guī)模效應(yīng)。企業(yè)家很容易陷入比拼規(guī)模，認為規(guī)模比人小，品牌就比人差。但現(xiàn)實卻是，賽道不同，市場空間不同，將所有品牌拉到規(guī)模來比拼誰更成功，注定會將品牌打造引入歧途。
一個卓越的品牌，不應(yīng)以規(guī)模論成敗，而在于是否盡了本能，即是否充分發(fā)揮了品牌的根源價值。??
就如人要人盡其才，物要物盡其用，品牌要盡其本能。反映到品牌戰(zhàn)略打造路徑上，即是否倚仗自身優(yōu)勢稟賦，把長板做長，特色做特，構(gòu)建驅(qū)動發(fā)展的本能競爭力；反映到品牌實際成效上，即品牌是否成為別人繞不開的話題，是否從根源價值，成就了最好自己。
為什么，有近400年歷史的中華老字號，在刀剪“江湖”中合稱“南張北王”的王麻子、張小泉，竟干不過的一把瑞士軍刀？關(guān)鍵就在于瑞士軍刀找到“獨特”本能，然后不追風(fēng)口，不取小巧，踏踏實實把其做到極致。而王麻子、張小泉卻越來越喪失本能競爭力。
在卓樸品牌全案作業(yè)時，有一句話被奉為圭臬：“每個品牌都可以不同凡響，也許你不是最耀眼的一顆星，但一定可以成為最獨特的一顆星。”卓樸每個咨詢師都深信，當一個品牌真正做到自我卓越，消費者自然會覺得與眾不同，不同凡響。
這直接導(dǎo)致一個共同印象，對于外界而言，卓樸是這樣一家公司——更擅長打造“特”品牌，打造“特”品牌，就找卓樸。事實上，這是卓樸獨特方法論——本能戰(zhàn)略的方法特點，也是卓樸創(chuàng)始人留豐先生和咨詢團隊的品牌戰(zhàn)略信仰。
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