戰略咨詢核心要素與最佳實踐
戰略咨詢是針對企業在“復雜的當下和不確定的未來”如何打勝仗的咨詢。在品牌決勝當下，我們常說的戰略咨詢，絕大多數指的是品牌戰略咨詢。所謂品牌戰略咨詢，即將品牌作為核心競爭力的戰略咨詢。品牌戰略咨詢，通過對品牌戰略各方面內容（品牌符號、品牌故事、品牌文化等）系統、科學且富有創造力地建設和實施，最終實現品牌從0到1和品牌從1到n等特定目標，進而幫助企業贏在未來。
戰略咨詢的核心要素
一個完整的品牌戰略咨詢或者叫品牌全案策劃咨詢，是怎樣的？
以卓樸本能戰略為例，其全案原理是：通過嚴格的“資源審計”，將品牌自身優勢的“本”和外部市場機會的“能”，創造性地結合挖掘出黃金本能，然后以此為核心進行營銷戰略的頂層設計，然后集中調動優勢資源，通過創造性的關鍵戰役實現戰略目標。
企業之所以選擇品牌戰略咨詢，對于新品牌而言，是幫助新品牌挖掘歷史積淀的資源優勢和當下市場機會，從而找到適合新品牌的本能和突破性機會，然后堅持本能，將本能做大，構建出本能競爭力，實現新品牌崛起。
對于老品牌而言，是幫助老品牌重新梳理現在優勢和形勢，找到品牌根源差異化，即本能。然后堅持本能，將本能做強，構建出本能競爭力，實現老品牌重振雄風和再度領跑！
因此，戰略咨詢核心中的核心要素，有兩個：
1. 戰略洞察
2. 策略創造
1. 戰略洞察
所謂戰略洞察，即深度市場調研，既包括對外調研行業，也包括對內審查自己，還包括對上調研政策，對下調研消費者行為。最終通過各種信息，利用本能戰略方法論——將品牌自身優勢的“本”和外部市場機會的“能”，創造性地結合挖掘出黃金本能。
舉例：卓樸品牌戰略咨詢案例——超港
為超港做品牌營銷策劃時，卓樸曾在合肥、蕪湖、安慶、蚌埠4大代表城市，現場觀察了27家門店，13家競品門店，對49位消費者做了攔訪調研。
卓樸還走訪團隊為了真實了解門店銷售，親自做了3個小時的店員，切身參與到整理貨架、接待客戶、包裝產品等日常工作，在與消費者的實際交流中切身感受消費者的需求。
舉例：卓樸品牌戰略咨詢案例——中茶
為中茶做品牌營銷策劃時，卓樸為了對整個中茶品牌、產品及市場現狀有全面、透徹的研究及診斷。卓樸團隊對中茶全國各地公司、重點市場進行了深入調研。
卓樸走訪了北京、長沙、益陽、安化、廣州、昆明、梧州、南寧、芳村、福州、廈門、合肥、上海等十多個市場；對中茶公司北京總部、中茶湖南公司、云南公司、廣西公司、福州公司、廈門公司進行了詳盡訪談以及當地茶廠調研；對全國17個茶葉批發零售市場走訪調研；對全國11個茶葉主產區域和主銷區域市場調研。
2. 策略創造
戰略洞察的目的，是挖掘到品牌賴以做大做強的本能。需要借助深度市場調研、資深戰略咨詢師的經驗和咨詢公司的專業方法體系。
洞察之后，最重要的就是用創造性的策略去實現。
比如，同樣挖掘到“不上火”這一品牌根源價值，即品牌本能，但不是任何品牌都能將其拿下，這一方面是本能的獨特性，一方面是策略的先進性，但很多企業不會。
策略的目的是，創造性的戰略目標，實現最佳資源耦合，爆發最大資源效用，而不是簡單的套用。你可以這么理解，創造性的策略，就是用最大杠杠，實現戰略目標。這才是策略的意義。
卓樸方法是：黃金符號體系
黃金符號體系是本能戰略獨創的符號體系策略。
黃金符號不是簡單的一個logo、符號，他以品牌本能為靈感，濃縮承載品牌信息，傳達巨大力量并影響消費行為。
簡單來說，黃金符號體系，是從品牌本能（品牌黃金本能）出發對品牌的關鍵的識別體系打造，包含，黃金符號，黃金口號，黃金背書，黃金概念等內容。
舉例：卓樸品牌戰略咨詢案例——熊貓乳品
通過前期市場調研、戰略洞察后卓樸為熊貓乳品確立戰略產品：“奶酪+東方食材”，東方營養奶酪棒。在黃金符號策略上，卓樸是如何做的？
經過充分考量，卓樸將目光瞄準了熊貓，作為全人類都熟知的動物，“熊貓”被稱為國寶，憨態可掬，稀有珍貴，完全可以作為品質上乘、信賴可靠的民族品牌的代表符號。而本身品牌名又帶有熊貓字樣，這無疑是天作之合。
隨后卓樸充分放大應用“熊貓”這一黃金符號！
考慮到產品特性兒童奶酪棒，卓樸將國際通用的愛心符號應用到熊貓形象，創作了偉大的“愛心熊貓”黃金符號，將因愛而生，愛在其中的使命責任一以貫之。
然后，我們將這只愛心熊貓，命名“伴伴”，希望它成為小朋友忠實的小伙伴，陪伴著小朋友健康快樂成長，這符合眾多家長的情感期許。
隨后，卓樸又從熊貓品牌產品矩陣中出發，衍生不同角色的黃金符號，對應不同使用場景，通過多元化的故事豐滿品牌黃金符號的內容空間，建立黃金符號體系，幫助熊貓乳品快速走紅。
戰略咨詢的最佳實踐
戰略咨詢實例——戰馬
讓我們看看，600億功能飲料市場，他如何用一匹“馬”撬動？
項目背景：紅牛的市場阻擊戰
飲料行業，百舸爭流。細分至功能飲料，市場容量也能容納數百個過億品牌。據貝哲斯咨詢調研數據，2023年中國功能性能量飲料市場容量達586.98億元。如果放眼全球，預測到2029年全球功能性能量飲料市場規模將會達到4064.72億元，增長潛力巨大，早已成為飲料行業兵家必爭之地。
2015年，紅牛銷售額達到230.7億元，占據中國能量飲料的大部分市場份額。隨著東鵬、樂虎等對手以低價、容量更大的產品切入紅牛相對薄弱的三四線市場，紅牛迎來了新挑戰。
在這樣的競爭環境下，起初，紅牛的做法是渠道封鎖等措施，但效果并不理想。經過綜合考量，紅牛決定推出一個新品牌來阻擊競爭對手。
但問題是，如何從0到1打造一個新品牌？在新品牌打造這件事上，很多企業傾盡資源仍功敗垂成，或僅只打造出曇花一現的網紅爆款，隨之石沉大海，根本無法為企業帶來持續性增長。
紅牛給出的答案是：找專業的品牌營銷策劃公司。基于卓樸在快消飲料行業豐富的實戰策劃經驗，華彬集團選擇卓樸，從0到1，打造全新能量飲料產品品牌——戰馬。
戰略洞察：為“年輕消費者”而生
新品牌打造必須想清楚一個問題，突破性的機會在哪里？
通過深入市場調研，卓樸發現，雖然隨著國民健康需求的升級，國內功能飲料市場欣欣向榮，但各產品間的實質差異化并不明顯，大多基于品類屬性宣傳功能。這意味著無論是通路還是消費者都在熱烈期盼新超級單品的出現。
而在另一方面，年輕消費群體崛起，已然成為功能飲料的消費主力。但市場上卻沒有，專門針對年輕消費群體的知名功能飲料。
再聯系戰馬本身。戰馬隸屬于功能性飲料巨頭華彬集團，其兄弟品牌紅牛已經是品類第一位置，深耕國內市場26年、資金雄厚、產品研發能力強、渠道網絡遍布全國等。
結合本能戰略打造品牌邏輯，卓樸為華彬集團確立戰馬黃金本能：強大產品配方研發能力。并結合黃金本能，確立戰馬價值定位：年輕消費者所青睞的能量飲料品牌。確立戰馬權威價值：更快釋放能量，積極主動挑戰。
價值設計：一匹“馬”撬動600億功能飲料市場
品牌營銷策劃，價值設計是重要環節。卓樸本能戰略通過黃金符號體系，為“戰馬”全方位價值設計。
黃金符號濃縮承載品牌信息，傳達巨大力量并影響消費行為，是品牌戰略的點睛之筆。圍繞黃金符號的黃金符號體系，助力品牌快速引爆價值，則是品牌效率傳播、營銷的符號體系。
問題是，作為一個從0到1的新品牌，戰馬的黃金符號從何而來？
黃金符號是黃金本能、價值定位、權威價值創造性結合與表達的產物。將三者創造性結合，卓樸為戰馬創作了極具個性的品牌形象，滿足了年輕人的個性化需求。
命名：戰馬。“戰馬”代表了速度、耐力，擁有與生俱來為戰而生的本能使命。它承載著年輕人熱血噴張的無限力量，傳遞著年輕人駕馭勝利的無限能量，更在無形中正向驅動著年輕人直面挑戰，無畏拼搏。
黃金符號：根據“戰馬”命名，卓樸從“鐵馬銀盔”中獲取創意靈感，將古代戰馬盔甲的形象化繁為簡，線面組合的原始方式，創作出極具特征的戰馬幾何能量體。讓戰馬能量更加聚攏，更加強大。
黃金口號：戰馬黃金本能與權威價值相結合，創作出“戰馬，主動戰”廣告語。口號簡短有力，表達了年輕人不愛說廢話的不羈性格，也與品牌名稱呼應，更強化了戰馬能量的“快、準、狠”。
戰馬包裝：好的包裝可以直接與消費者對話。尤其對于快消食品，包裝是品牌最直接的營銷利器。卓樸將黃金符號充分應用，包裝上醒目的戰馬名稱、黃金符號、炫彩明快的“代表能量的”線條和色彩，直接刺激著消費者的購買欲望。
爆破行動：3年3階段突破30億銷售
爆破行動是卓樸本能戰略打造品牌有的放矢地攻城略地
隨著品牌價值的強勢構建，戰馬隨之進入品牌整合營銷推廣階段。戰馬用潮玩態度跨界營銷，成功引爆出圈。
第一階段，使消費者快速體驗產品并感知其功能訴求，依靠產品自身的差異化快速突破市場。
第二階段，精準定位種子人群，贊助LPL電競游戲，以點帶面滿足消費者情感訴求，與年輕消費群體形成情感共鳴。
第三階段，整合營銷活動全面展開，圍繞年輕消費群體的觸媒習慣和競品的投放策略，制定了“電視＋網絡＋公關”三維整合營銷組合，線上線下打通，高空媒體打響品牌知名度、網絡媒體深度體驗互動、社群公關活動引爆口碑，使戰馬在嘻哈音樂、電競賽事、籃球運動、戶外極限等年輕人喜愛的領域持續內容輸出，制造輿論話題，讓戰馬品牌迅速在年輕消費者中形成熱潮。
最后，成效斐然，戰馬能量飲料，推出上市后短短三年內實現30億銷售目標，成為功能飲料行業競爭中名副其實的“黑馬戰將”，現在，戰馬正馬不停蹄地邁向新高度。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）