戰(zhàn)略咨詢，洞察市場(chǎng)先機(jī)，引領(lǐng)品牌跨越式發(fā)展
戰(zhàn)略是戰(zhàn)爭(zhēng)的謀略，戰(zhàn)略咨詢則是企業(yè)商戰(zhàn)謀略的咨詢。企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么需要戰(zhàn)略咨詢，恰如軍隊(duì)打仗為什么需要制定戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略咨詢，是幫助企業(yè)打勝仗的。戰(zhàn)略咨詢?nèi)绾螏椭髽I(yè)打勝仗，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就一句話：洞察市場(chǎng)先機(jī)，引領(lǐng)企業(yè)跨越式發(fā)展。
一、洞察市場(chǎng)先機(jī)
要做第一個(gè)吃螃蟹的人，就要洞察市場(chǎng)先機(jī)，進(jìn)而提前識(shí)別并把握未來(lái)的機(jī)會(huì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)：
1. 幫助企業(yè)或個(gè)人，率先把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2. 幫助企業(yè)或個(gè)人，預(yù)見(jiàn)潛在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，減少不確定性，保護(hù)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
3. 幫助企業(yè)或個(gè)人，根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)高效分配資源，實(shí)現(xiàn)最佳資源耦合，提高回報(bào)率。
……
先下手為強(qiáng)，無(wú)論在戰(zhàn)爭(zhēng)還是商戰(zhàn)，都是金科玉律！別指望比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更聰明、更勤奮，要希望比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更先。
這就是洞察先機(jī)。
先機(jī)是企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵。從機(jī)會(huì)論而言，企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的核心，就是洞察市場(chǎng)先機(jī)。
戰(zhàn)略咨詢公司，通過(guò)深度市調(diào)調(diào)研，全面戰(zhàn)略洞察，進(jìn)而幫助企業(yè)洞察先機(jī)。
舉例：
卓樸戰(zhàn)略咨詢要案——中茶
項(xiàng)目背景：
中糧決心做大做強(qiáng)“中茶”品牌。 由此，中茶確定了新一輪發(fā)展目標(biāo)，計(jì)劃從2013年起，中茶國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售復(fù)合增長(zhǎng)率20%，到2018年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售15億。
卓樸調(diào)研：
為了對(duì)整個(gè)中茶品牌、產(chǎn)品及市場(chǎng)現(xiàn)狀有全面、透徹的研究及診斷。卓樸團(tuán)隊(duì)對(duì)中茶全國(guó)各地公司、重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研。
卓樸團(tuán)隊(duì)走訪了北京、長(zhǎng)沙、益陽(yáng)、安化、廣州、昆明、梧州、南寧、芳村、福州、廈門(mén)、合肥、上海等十多個(gè)市場(chǎng)；對(duì)中茶公司北京總部、中茶湖南公司、云南公司、廣西公司、福州公司、廈門(mén)公司進(jìn)行了詳盡訪談以及當(dāng)?shù)夭鑿S調(diào)研；對(duì)全國(guó)17個(gè)茶葉批發(fā)零售市場(chǎng)走訪調(diào)研；對(duì)全國(guó)11個(gè)茶葉主產(chǎn)區(qū)域和主銷(xiāo)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研。
卓樸洞察：
通過(guò)全面市場(chǎng)走訪、調(diào)研及行業(yè)研究和針對(duì)中茶的現(xiàn)狀進(jìn)行五大關(guān)鍵問(wèn)題梳理。最終卓樸團(tuán)隊(duì)指出中茶作為國(guó)字號(hào)茶企必須承擔(dān)起行業(yè)革新的使命，抓住有利市場(chǎng)趨勢(shì)大有作為，真正成為滿足茶飲需求的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
中茶戰(zhàn)略方針的重點(diǎn)為：中茶營(yíng)銷(xiāo)突破的必由之路 就是從粗放的“產(chǎn)品提供商”向 “品牌價(jià)值提供商”的轉(zhuǎn)變，從向經(jīng)銷(xiāo)商輸出產(chǎn)品到向消費(fèi)者輸出價(jià)值。
二、引領(lǐng)企業(yè)跨越式增長(zhǎng)
很多企業(yè)在做的事業(yè)，其實(shí)大部分都是跟隨前人，所以市場(chǎng)血紅，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)極少，很難跨越式發(fā)展，更別提彎道超車(chē)。
如何引領(lǐng)企業(yè)跨越式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)？
要么更勤奮，勤奮超車(chē)；要么找其他機(jī)會(huì)，先機(jī)超車(chē)。
勤奮，在當(dāng)下這個(gè)卷王時(shí)代，已經(jīng)是標(biāo)配，想吃飽飯都勉強(qiáng)，更何況領(lǐng)先？最佳路徑是先機(jī)：包括技術(shù)趨勢(shì)，提前占領(lǐng)技術(shù)高地；消費(fèi)者行為變化，率先籠絡(luò)消費(fèi)者；行業(yè)趨勢(shì)，先人一步產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，彎道超車(chē)；包括媒體變化，先實(shí)現(xiàn)媒體占領(lǐng)……不一而足。
BAT是技術(shù)先機(jī)的代表。抖音的出現(xiàn)，則讓很大一批，洞察先機(jī)，經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)，重獲新生。
洞察先機(jī)只是幾乎，關(guān)鍵是從先機(jī)出現(xiàn)，根據(jù)先機(jī)進(jìn)行科學(xué)且系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)而引領(lǐng)企業(yè)躍遷式增長(zhǎng)。
這就是戰(zhàn)略咨詢的主體內(nèi)容。先機(jī)只是戰(zhàn)略咨詢的起手式，根據(jù)先機(jī)進(jìn)行科學(xué)且系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃才是戰(zhàn)略咨詢的重頭戲。
戰(zhàn)略咨詢公司，通過(guò)科學(xué)且系統(tǒng)的方法論，結(jié)合經(jīng)驗(yàn)、智慧和創(chuàng)意為企業(yè)量身定制策略，讓企業(yè)抓住先機(jī)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
舉例：
卓樸戰(zhàn)略咨詢要案——周黑鴨
項(xiàng)目背景：
周黑鴨還是武漢地區(qū)品牌時(shí)，為了進(jìn)一步發(fā)展，周黑鴨引入天圖資本。資本的引入，對(duì)于周黑鴨發(fā)展速度還是規(guī)模隨之提出了更高的要求。起初，周黑鴨的做法是，希望通過(guò)跨界合作、門(mén)店促銷(xiāo)等方式促進(jìn)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，但收效甚微。于是周黑鴨找到卓樸，開(kāi)啟了連續(xù)4年的品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢戰(zhàn)略合作歷程。
卓樸方法：
運(yùn)用本能戰(zhàn)略方法，全案為周黑鴨進(jìn)行品牌戰(zhàn)略策劃。
通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研，卓樸發(fā)現(xiàn)周黑鴨的癥結(jié)所在：周黑鴨在佐餐品類無(wú)法形成品牌規(guī)模，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)不突出，品牌與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為無(wú)法產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
除此之外，作為佐餐食品，周黑鴨的特色麻辣口味影響了主餐的口感，因此不常被當(dāng)?shù)厝诉x擇。但是在高校周邊和大型商圈的周黑鴨門(mén)店卻生意異常火爆，其中主要購(gòu)買(mǎi)力來(lái)自年輕人，他們喜愛(ài)周黑鴨獨(dú)特的麻辣口味，常常在閑暇時(shí)刻會(huì)以吃周黑鴨為消遣。
通過(guò)這個(gè)現(xiàn)象，卓樸洞察到這周黑鴨的獨(dú)特口味反而是其最為突顯的特征。最后綜合地緣優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特性、歷史積淀甚至是價(jià)值觀，卓樸為周黑鴨挖掘出黃金本能“更具刺激感的獨(dú)特口味”，然后基于黃金本能順勢(shì)確立：
周黑鴨核心消費(fèi)群體：8-25歲年輕消費(fèi)者
周黑鴨品牌權(quán)威價(jià)值：娛樂(lè)美食潮牌
周黑鴨營(yíng)銷(xiāo)突破戰(zhàn)略目標(biāo)：跳出佐餐品類，打造娛樂(lè)美食潮牌
隨后卓樸圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新大幅提升周黑鴨品牌盈利，設(shè)計(jì)了周黑鴨黃金符號(hào)體系，開(kāi)創(chuàng)性提出了“鎖鮮裝”包裝設(shè)計(jì)，并為周黑鴨進(jìn)行了系列品牌營(yíng)銷(xiāo)爆破行動(dòng)，將周黑鴨從武漢地區(qū)“土”品牌，搖身一變打造成全國(guó)知名“潮”品牌。
咨詢成果：
在卓樸全案品牌策劃下，周黑鴨迅速邁入發(fā)展快車(chē)道，短短四五年時(shí)間，迅速成為中國(guó)休閑鹵味領(lǐng)導(dǎo)品牌，隨后周黑鴨港股成功上市，市值突破150億港元。其中，卓樸為周黑鴨設(shè)計(jì)的“明黃色為主調(diào)、黑色作為搭配”品牌形象，至今仍在使用，已經(jīng)成為周黑鴨的經(jīng)典形象。
如果你想打造或升級(jí)一個(gè)品牌，或有其他品牌戰(zhàn)略相關(guān)問(wèn)題，可直接致電卓樸。
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