迪卡儂，極致性價比
從“直男天堂” 到女孩們的”O(jiān)OTD“ 一直被視為大牌平替的迪卡儂真的靠平替生意再次翻紅了。平替生意千千萬但作為”窮鬼樂園“的迪卡儂憑什么就靠性價比從廉價戶外裝備品牌逆襲成世界500強(qiáng)？今天很想多聊一聊
創(chuàng)始人Michel Leclercq富六代創(chuàng)業(yè)含著金燙匙出身，在龐大的家族體系庇佑下，迪卡儂不僅有錢有人脈，還具備較為完善的供應(yīng)鏈和成熟的零售模式。這也足以說明為什么迪卡儂的第一家門店能夠開在歐尚超市（法國第二大零售商業(yè)集團(tuán)）的停車場，憑借著歐尚的巨大流量環(huán)迅速起家，迪卡儂的成功，離不開其明確的市場定位：”為所有運(yùn)動愛好者提供價格最低的運(yùn)動產(chǎn)品“。這一戰(zhàn)略從品牌創(chuàng)立之初被確立，并且一直堅持至今。
背靠資本大樹 實(shí)現(xiàn)有錢有閑
背靠大樹的迪卡儂，在短期與長期之間，選擇了長期主義。相較于很多品牌迫切的盈利需求，迪卡儂將大把的時間和金錢去做研發(fā)、自建供應(yīng)鏈和物流，超高性價比的背后，離不開長期主義下的全產(chǎn)業(yè)鏈管理模式。從它的上游設(shè)計研發(fā)、原料采購、再到中游生產(chǎn)制造、倉儲物流、再到下游零售、營銷推廣，基本上每一個環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)了有效的把控力。迪卡儂幾乎不做品牌廣告，但這不妨礙它成為營銷大師。
沒有中間商賺差價，也沒有廣告商賺營銷費(fèi)，而迪卡儂的這套打法不僅能降本，還能快速復(fù)制到其他品類，迪卡儂締造了48條運(yùn)動產(chǎn)品線，覆蓋了從山地運(yùn)動到自行車運(yùn)動的多個領(lǐng)域，無論是足球、籃球等日常運(yùn)動，還是馬術(shù)、槳板、攀巖等小眾運(yùn)動，你都能在迪卡儂找到合適的裝備。這種豐富的品類選擇和平價策略，正是迪卡儂能夠快速占據(jù)市場份額的兩大法寶，成為全能屆的迪卡儂。
迪卡儂其實(shí)是有自己的標(biāo)簽
2023年對眾多企業(yè)而言是充滿挑戰(zhàn)的一年，市場環(huán)境之復(fù)雜前所未有。迪卡儂全球首席執(zhí)行官Barbara Martin Coppola驕傲地表示，正因如此，迪卡儂選擇了在逆境中升級品牌，推出了以“軌道”為標(biāo)志的新形象，寓意著迪卡儂與運(yùn)動之間不解緊密聯(lián)系。同時， 迪卡儂還發(fā)布了新的品牌宗旨——“Move People Through the Wonders of Sport”，意在通過體育的奇妙力量來感動人們。這不僅彰顯了企業(yè)的決心，為未來長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。
Passion！迎來中國市場
在中國，迪卡儂擁有蘇州、武漢、南京、上海等16個生產(chǎn)基地，這些基地能夠滿足中國本土超過九成的商品需求。為了適應(yīng)中國市場的需求，迪卡儂的部分中國工廠已經(jīng)開始設(shè)計、生產(chǎn)專供中國區(qū)的產(chǎn)品 ·，試圖通過本土化策略來搶占高端市場。迪卡儂方面透露：“比如這兩年在中國市場賣得最好的大戶外品類，中國市場和其他市場發(fā)展軌跡是不太一樣的。別人是從下到上，我們是從上到下，幾大國際品牌將這些產(chǎn)品帶到國內(nèi)，產(chǎn)品在頂尖圈層先卷，然后再驅(qū)動大眾，再下沉，快速地在一個垂直領(lǐng)域點(diǎn)式爆發(fā)，迪卡儂重塑品牌，希望借勢2024年巴黎奧運(yùn)會官方贊助商的身份提升品牌知名度，現(xiàn)在看，迪卡儂在中國市場的重壓之下，正試圖通過高端化、本土化和多元化等策略來尋求突破。
然而，這些舉措能否成為佼佼者，仍需時間和市場的檢驗。
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