迪卡儂，極致性價比

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舉報 2024-11-26

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從“直男天堂” 到女孩們的”OOTD“ 一直被視為大牌平替的迪卡儂真的靠平替生意再次翻紅了。平替生意千千萬但作為”窮鬼樂園“的迪卡儂憑什么就靠性價比從廉價戶外裝備品牌逆襲成世界500強？今天很想多聊一聊

創始人Michel Leclercq富六代創業含著金燙匙出身，在龐大的家族體系庇佑下，迪卡儂不僅有錢有人脈，還具備較為完善的供應鏈和成熟的零售模式。這也足以說明為什么迪卡儂的第一家門店能夠開在歐尚超市（法國第二大零售商業集團）的停車場，憑借著歐尚的巨大流量環迅速起家，迪卡儂的成功，離不開其明確的市場定位：”為所有運動愛好者提供價格最低的運動產品“。這一戰略從品牌創立之初被確立，并且一直堅持至今。

背靠資本大樹實現有錢有閑

背靠大樹的迪卡儂，在短期與長期之間，選擇了長期主義。相較于很多品牌迫切的盈利需求，迪卡儂將大把的時間和金錢去做研發、自建供應鏈和物流，超高性價比的背后，離不開長期主義下的全產業鏈管理模式。從它的上游設計研發、原料采購、再到中游生產制造、倉儲物流、再到下游零售、營銷推廣，基本上每一個環節都實現了有效的把控力。迪卡儂幾乎不做品牌廣告，但這不妨礙它成為營銷大師。

沒有中間商賺差價，也沒有廣告商賺營銷費，而迪卡儂的這套打法不僅能降本，還能快速復制到其他品類，迪卡儂締造了48條運動產品線，覆蓋了從山地運動到自行車運動的多個領域，無論是足球、籃球等日常運動，還是馬術、槳板、攀巖等小眾運動，你都能在迪卡儂找到合適的裝備。這種豐富的品類選擇和平價策略，正是迪卡儂能夠快速占據市場份額的兩大法寶，成為全能屆的迪卡儂。

迪卡儂其實是有自己的標簽

2023年對眾多企業而言是充滿挑戰的一年，市場環境之復雜前所未有。迪卡儂全球首席執行官Barbara Martin Coppola驕傲地表示，正因如此，迪卡儂選擇了在逆境中升級品牌，推出了以“軌道”為標志的新形象，寓意著迪卡儂與運動之間不解緊密聯系。同時，迪卡儂還發布了新的品牌宗旨——“Move People Through the Wonders of Sport”，意在通過體育的奇妙力量來感動人們。這不僅彰顯了企業的決心，為未來長遠發展奠定堅實基礎。

Passion！迎來中國市場

在中國，迪卡儂擁有蘇州、武漢、南京、上海等16個生產基地，這些基地能夠滿足中國本土超過九成的商品需求。為了適應中國市場的需求，迪卡儂的部分中國工廠已經開始設計、生產專供中國區的產品 ·，試圖通過本土化策略來搶占高端市場。迪卡儂方面透露：“比如這兩年在中國市場賣得最好的大戶外品類，中國市場和其他市場發展軌跡是不太一樣的。別人是從下到上，我們是從上到下，幾大國際品牌將這些產品帶到國內，產品在頂尖圈層先卷，然后再驅動大眾，再下沉，快速地在一個垂直領域點式爆發，迪卡儂重塑品牌，希望借勢2024年巴黎奧運會官方贊助商的身份提升品牌知名度，現在看，迪卡儂在中國市場的重壓之下，正試圖通過高端化、本土化和多元化等策略來尋求突破。

然而，這些舉措能否成為佼佼者，仍需時間和市場的檢驗。

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