雷軍，古希臘掌管流量的神

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舉報 2024-11-21

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一個雷軍，抵三個市場部

那個一個人抵三個市場部的男人，又開始施法了。做家電的品牌那么多，能靠一臺洗衣機上熱搜的可能只有雷軍一個。

前段時間網友在雷軍抖音評論區許愿：能不能造一款衣服、襪子、內褲分開洗的洗衣機。并附上了靈魂設計圖。

最開始大家都沒當回事，網友在雷軍評論區整活也不是第一次了。但用戶有需求，雷軍是真聽啊。10月29日小米的新品發布會上，雙區洗衣機真的！發布！了！發布會開完小米洗衣機直接沖上了熱搜第四，比手機和汽車勢頭還猛，給小米家電業務大大吸了一波流量。

網友：能招到雷軍這樣的員工，是小米的福氣。今年雷總不但做什么成什么，影響力也是一路猛漲。新榜2024上半年抖音漲粉TOP100榜單顯示，上半年雷軍漲粉數排名第四，漲粉1288萬達到1968萬。到了10月，雷總抖音粉絲數已經突破3000萬。

過去劉強東說過一句話，不要和雷軍比營銷，我們比不過他。雷軍在產品營銷和品牌營銷上都堪稱“鬼才”，但他最牛的還是對自己的營銷。把企業家個人IP做得這么成功的，扒拉著手指頭也找不出幾個。

有人說小米的核心技術是雷軍，有一定道理。就連汽車這種二三十萬的大件，軍兒也能靠一套PPT加一場演講賣爆。注意，沒有說SU7這臺車不好的意思。

現在都說用戶注意力粉塵化，但雷軍一出現就是流量漩渦。雷軍到底是怎么把個人IP做得這么牛的？今天聊聊這個問題。

人設、玩梗、玩情懷，

雷軍打造個人IP的千層套路

如果把時間線往回推，想想雷軍“出道”以來的經歷，就會發現雷軍退隱過，但沒糊過。只要稍微動動心思，就能重獲粉絲追捧。就和《甄嬛傳》里沈眉莊假裝丟鐲子重獲盛寵一樣，手掐把拿。

雷總的個人IP成長史可以分成三個階段：

1.0版本，樸實無華科技宅，標簽是“把智能手機價格打下來的男人”，靠高性價比的產品和務實的性格收獲了一波早期米粉，江湖人稱“雷布斯”；

2.0版本，這個時期小米從賣手機的逐漸變成“小米雜貨鋪”，雷老板退隱江湖深耕業務，揮揮手留下一個“Are you ok”的傳說；

3.0版本，進入汽車賽道，覺醒黃金流量圣體，開啟逆天爽文。

自從近期進入3.0版本，雷軍的熱度和影響力堪比一個頂流明星，最牛的經紀公司也很難包裝出這個效果。下面聊聊雷軍個人IP打造的千層套路。

言行與人設自洽，戳中粉絲經濟

一個54歲的企業老板被稱為“行走的肖奈”，你說這事嚇不嚇人。

網上流傳的“雷總神圖”

有網友總結了雷軍的爽文人生：老婆是初戀，身高一八一，沒有啤酒肚，大學第一桶金100萬，大一寫的程序被編入武大教材，28歲任職金山CEO，38歲實現財富自由，小米創立8年上市，最年輕的500強公司，三年成功造車。

擁有這樣的人生，但是沒有酒色財氣，還懂得偶爾示弱一波，人設無敵。不知道是有意還是無意，雷軍做的很多事都是服務于這個人設的。舉幾個例子，用戶買臺二十多萬的車，千億總裁親自彎腰開門；發布會給觀眾鞠躬，表示“我們一定聽取批評建議”。這一套下來得省多少營銷費。最近幾個月雷軍還吸引了一大批女粉，都快把雷總搞成愛豆了，研究完長腿研究手，近期還多了個“光影超模”的稱號。

雷軍“站姐”出圖，江湖稱“光影超模”

玩粉絲經濟，雷總是高手。

造梗接梗駕輕就熟，敢于自黑

有件事明星、網紅都羨慕不來，那就是雷軍造梗的速度比手機圈上新的速度還快。

一個Are you ok的梗經久不衰，時隔多年老梗新玩，問小愛“雷軍怎么叫”就能聽到“時代歌姬”雷總的美妙歌聲。自從小米汽車發布會，雷軍的梗就開始高頻上新。

SU7上市沒多久就有網友發起挑戰，“雷總，如果你用這個照片當頭像，我就買一輛小米SU7”，雷軍痛快答應，留下“一句話讓千億CEO為你換頭像”的傳說。

9月份小米推出“Are you ok”氣門芯帽，網友笑不活了，還衍生出“順豐哪有順手快”的新梗。

年度演講上，雷總講述了過去三年的造車歷程，不忘拋出熱梗，“軍兒，收手吧，外面都是xx”。

造梗、玩梗、自黑，雷總都得心應手，網友也樂得和雷軍玩到一起。形象越來越豐滿，個人IP也越來越鮮活。

雷氏雞湯，燉出真情實感

一眾事業剛剛起步的年輕人能和身家千億的大富豪共情，這事多少有點邪門兒。

三年前官宣造車的時候，雷總表示：這是我人生最后一次創業，我愿意押上我一生的榮譽和成就，為小米汽車而戰！面對外界質疑雷總深夜發文：造車很苦，但成功一定很酷！

這種對創業不易的感慨，讓很多人帶入了、共情了。

娛樂圈有個詞叫“虐粉”，意思是偶像遭受各種困難和不公之后，粉絲更加心疼。我估計雷軍都不知道虐粉是什么意思，但效果異曲同工。說到這我想起一個老視頻，在一次風云人物頒獎晚會上，馬云、王健林、董明珠、雷軍同臺混戰，說話夾槍帶棒。當時小米很年輕，雷軍有點被刁難那意思。最近我又刷到了這個視頻，看看今天的小米，看看今天的雷總，這不是爽文是什么。

網友：雷軍如今可以發問，Are you ok？

過去雷軍的粉絲以男粉為主，最近我發現雷軍的粉絲成分越來越復雜。一類是想像雷軍一樣絕地反擊走向人生巔峰的男人，一類是想成為總裁夫人的女人，剩下的就是單純欣賞雷軍這個人。如果一個人出圈不是單純靠有錢，也不是單靠成功，而是持續散發個人魅力，讓普通人看到自己的影子，讓粉絲共情甚至“心疼”，那這個人火起來只是早晚的事。

不過話說回來，不管怎么樣，雷軍的本職還是做品牌、做產品。產品做得不行，塌房是分分鐘的事，一切品牌營銷和創始人IP營銷都建立在產品之上。產品夠好，有的是人幫你吹；產品不行，粉絲也會粉轉黑。

產品不行，

隨時可能被拉下神壇

雷軍最近最值得自豪的產品就是SU7了。SU7這臺車足夠吸引眼球，也足夠有爭議。一旦在質量上出現什么問題，對小米汽車和雷軍的名譽就是生死戰。

自從SU7上市，雷軍的晚節反復在保不住、又保住了之間橫跳。

8月份，有粉絲近百萬的汽車博主做了一次SU7和極氪007的碰撞測試，播放量百萬，上了B站的全站熱搜。對撞結論是：小米SU7在對撞后車窗沒有自動降下，雙閃沒有自動開啟，沒有收到緊急救援電話，車門無法打開。另一邊的極氪007一切正常。

對撞測試畫面

這要是真的，小米汽車洗洗脖子等著挨噴吧，雷軍一世英名毀于一旦。

但眼尖的網友發現，小米SU7的小電瓶疑似被博主拆了。后續小米汽車回應，博主做碰撞實驗的時候，國家監控平臺數據缺失，說明小電瓶處于斷電狀態。并且呼叫中心在碰撞后第一時間呼叫并接通，后續持續呼叫5分鐘沒有收到任何反饋。這時候大伙才知道，小米給小電瓶還配了一塊備用電池，電池裝一塊藏一塊。網友辣評：設計備用電池的工程師原本要救用戶，沒想到救了小米SU7。

B站網友的才華讓人嫉妒

9月，中保研對多個品牌的汽車做了碰撞測試，“留一手”的劇情再次上演，大家發現SU7作為一臺20多萬的車，配了中央安全氣囊。三大安全性測試全是最高等級G+，安全性測試全項優+。雷軍“等咱有了錢，豆漿買兩碗，喝一碗，倒一碗”名言的含金量不斷上升。

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隨后是幾起民間事故：冒煙起火，但火是朝下噴的，車輛外觀幾乎無損，網友被科普了電芯倒置技術的優點；貨車側翻倚在SU7身山，SU7硬抗住了，大家發現這車非常結實；與寶馬發生碰撞，后又被其他車追尾，最后一輛大貨車沒剎住從SU7側身擦過去，三次碰撞SU7主體沒有變形，車窗自動落下，車門正常打開，車內救援系統及時接入，車上人員安全撤出……這下雷軍又多了個“第一次造車，沒有偷工減料經驗”的名頭。

這幾次考驗但凡一次沒挺住，雷軍的形象都可能崩塌。雷總做營銷確實有一手，但更重要的還是用心做產品。產品是最前面的1，其他的都是后面的0,沒了前面的1一切白搭。

尾聲

現在很多企業老板看到雷軍做個人IP口碑飛起，自己也想嘗試一下，但我想說做創始人IP沒那么簡單。

做創始人IP和做網紅不是一個路子，不是出來做兩場直播、出來營業幾次就有用。做創始人IP是個持續的過程，是真的做長期價值傳遞，還是有目性地出來搞搞流量，用戶有自己的判斷。

另外很多企業家有個共性，就是不會真正平視用戶，不愿意或者不懂怎么和用戶玩到一起。端著架子那套在十年前或許有用，在今天必須得拉近和用戶的距離，接地氣、說人話。雷軍為什么個人IP做得這么好，很重要的一點就是他像個“活人”，愿意表達自己的真實情感，愿意拋梗接梗，把粉絲當朋友，有十足的親和力，

做個人IP不是造神，想成為用戶喜歡的企業家，爹味和老板味要少一點，人味要多一點。能做到這一點，就算做不到雷軍那樣大火，也能路人緣up up。

內容作者：關珊月

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