關于營銷的所有動作，說穿了，就這兩個數字
這次我盡量說得更簡單點、具象點
關于我們是怎樣的一家公司，我們能做啥，我們花了6年時間，用幾十篇案例，做過詳細說明
公司介紹也改過N版，從最開始千篇一律的“公司介紹模版”，到后面的“定制型模塊”
我嘗試用各種姿勢，把我們的業務和專業說清楚
結果，我只是做到了自認為的“清楚”，而不是所有客戶都能理解的“清楚”
因為那個時候我還沒意識到，真正理解我們行業和業務的客戶，只有1%不到
99%的客戶，都不知道廣告公司&營銷公司，到底能干啥
所以現在和客戶簽的每一份合同，最后的那堆服務清單大概率會淪為擺設
所以你能做什么，不取決于你會什么，只取決于客戶“認為你能做什么”
于是為了徹底說清楚我們能做什么，我特意制作了一期視頻
這條視頻的本意不止是介紹我們的業務，而是想幫客戶做一次基礎掃盲
哪怕不找我們合作，也能大概知道找一個乙方的標準是什么，花錢買的是什么
那現在你如果想了解我們（廣告/營銷公司）能做啥，可以看上面的視頻
想看文字說明的，請繼續
申明：站在乙方立場看這篇文章，有很多內容值得再推敲
但作為一篇幫廣大甲方（主要是為沒有和乙方打過交道的甲方），掃盲的基礎科普文，以下知識遠遠足夠
很多乙方為了推銷自己，創造溢價，喜歡為自己的服務穿上一層叫“方法論”的外衣
但我們都知道，方法論只能指導工作，不能形成具體落地
先從方法論出發，最后落到執行，是乙方思維
先看落地效果，再反驗方法論的成立，是甲方思維
既然這篇文章是為甲方準備的，那我們就站在甲方視角，只寫他們最關心的落地執行環節
不管世界上的營銷方法論有多么繁雜，也不管有多少流派，最后最后一層層往下落下去的工作，最終只涉及兩個數字：
4和10
4個營銷環節，10個執行動作
不信你就試試那些繁雜的營銷推廣工作，抽絲剝繭，化繁為簡，到最后你會發現最后落到執行上就這兩個數字
4個營銷環節涵蓋了一次推廣的所有環節：一、頂層設計環節二、大眾傳播環節三、線上轉化環節四、現場銷售環節
10個執行動作就是在這4個環節下不同的工作內容：
一、頂層設計環節動作1：一個符號執行到位，就見效果動作2：一個名字執行到位，就見效果
二、大眾傳播環節動作3：一句文案執行到位，就見效果動作4：一張海報執行到位，就見效果動作5：一條片子執行到位，就見效果
三、線上轉化環節動作6：一篇內容執行到位，就見效果動作7：一個賬號執行到位，就見效果
四、現場銷售環節動作8：一套包裝執行到位，就見效果動作9：一套物料執行到位，就見效果動作10：一套話術執行到位，就見效果
所有環節，所有動作，總結下來，就8個字：執行到位，就見效果
沒有執行，所有環節都是空談沒有效果，所有執行都是扯淡
接下來我們一個個說
一、頂層設計環節
動作1：一個符號執行到位，就見效果
動作2：一個名字執行到位，就見效果
這個環節，這兩個動作，是所有后面環節和動作的起手式
沒有頂層設計，所有環節都是無的放矢沒有符號和名字，所有動作都是無源之水
通常來說，符號對應的是一套視覺系統，而名字對應的是一套文本系統
兩套系統加起來，就組成一個品牌、一次推廣、一個產品的最頂層執行
其中，符號系統通常包括LOGO打造、超級符號打造、IP打造和VI體系打造
名字系統通常包括企業名、品牌名和產品名
到這里你可能會問，頂層設計就這么簡單？
頂層設計不應該是定位、4P、整合傳播那些理論嗎？
別忘了我開頭說的，如果站在乙方思維去理解頂層設計，那的確是定位或者4P那套理論
確實很多乙方也喜歡以這種理解去撰寫一份提案PPT，所以能看到一份提案前面通篇的大理論
但站在甲方角度，他們并不關心你用的什么理論，他們更關心最后呈現的那個名字或者符號是什么，長什么樣
因為最后消費者能記住的，也是你的名字和符號，而不會知道你背后的一堆理論分析
所以，大多數的頂層理論翻譯過來，最后落地，其實就是名字和符號系統的打造
比如我們曾經的一個案例：喜市
不管我當時的提案再怎么分析，引入了多少理論
客戶最后買單/認可的就是兩套系統：名字系統“喜市”，和符號系統“招財貓”
原文鏈接
你可能還會問，那頂層設計最關鍵的定位/廣告語呢？
那就是第二個環節要解決的問題
二、大眾傳播環節
動作3：一句文案執行到位，就見效果
動作4：一張海報執行到位，就見效果
動作5：一條片子執行到位，就見效果
確定名字和符號系統后，就要開始產出具體的成果，開始進行大眾傳播
在這里，我將所有“非現場”和“非線上”的傳播，都定義為“大眾”傳播
你逛街看到的戶外廣告、坐電梯的轎廂廣告、開車聽到的廣播廣告等，都屬于“大眾”傳播手段
這里我提出一套首創理論，叫“營銷三原色”
就是絕大部分的大眾傳播案例和手段，你拆分下來，其實都是由“一句文案”、“一張海報”、“一條片子”組合而成
像極了大自然的“三原色”，世間所有顏色都是由紅黃藍這三種原色配比而成
對營銷而言，不管你想做一場品牌活動，還是一次促銷推廣，甚至一場事件營銷
你需要的無非是一句提綱擎領的文案主題，一張適合平面類媒體的海報，和一條適合視頻類媒體的片子
有這“三原色”后，你要做的就是根據預算和策略，分配不同的投放比例和投放形式
什么？你覺得還有“第四種顏色”？全息投影？現實交互？
是的，的確有一些大企業在營銷手段上已經突破了“三種顏色”
但是，對于99%的企業來說，當下用得起，用得到的“營銷色”，就這三種
同時，各位老板請記住，寫什么文案、做什么海報、拍什么片子，其實都不重要
重要的是，你有沒有合理的打法、心態、定力把這些元素執行下去，堅持落實，日復一日，滴水穿石
所以，“一句文案”不重要，“執行到位”才重要
三、線上轉化環節
動作6：一篇內容執行到位，就見效果
動作7：一個賬號執行到位，就見效果
也許你沒預算去投放更多的大眾廣告，那就試著發力線上
雖然這個陣地也卷，但起碼你在線上的每一個動作都是免費的
只要方向正確，流程合理，你就可以通過大量的線上內容試錯，以實現測試產品，跑通模式，資金回流，矯正預期等目的
真好，處處免費，好處一堆
也因為好處一堆，這幾年就有無數企業、無數老板來線上找增量、要結果
但據我觀察，99%的企業或者老板跑到線上來，基本都是三類結果：不堅持做，沒章法做，沒目標做
花錢報課，任人收割，結果還是沒把自己的號做好
其實，如果你到線上不是從0開始、不是想做一個大博主、想要大流量
你要的只是為自己的產品引流、挖掘一些線下觸碰不到的客戶、做一些業務的增量
那做新媒體這件事真的一點不難
對于任何老板來說，你只需要做好“1+2”，這事大概率能做起來
“1”是心態上，準備一份好的心態，怯掉流量的魅，怯掉包袱的魅，以超長期的規劃開始投入，做好贏在10年后而不是當下的心理準備
“2”是行動上，做好兩手基本動作。一是生產單篇優質內容，二是用這些優質內容串聯成一個個的優質賬號
單篇優質內容可以是一條視頻、一篇文章、一篇圖文、一張海報，甚至是一場直播
如果你有能力持續生產優質的圖文或者文章，那你的主要陣地就是公眾號、小紅書
如果你可以持續生產優質海報，那主要陣地就是小紅書和朋友圈
如果你可以持續生產優質視頻，那主要陣地就是抖音、視頻號、小紅書
如果你可以持續做直播，那主要陣地就是抖音（對，對大部分商家而言，抖音直播依然是最好的獲客陣地）
所以各位老板們，請不要被新媒體上一堆花里胡哨的打法、課程、博主搞得誠惶誠恐
這件事說穿了，和做線下宣傳是一樣的邏輯
做好當下的一篇篇內容，再加上時間的杠桿，你的賬號和變現指日可待
四、現場銷售環節
動作8：一套包裝執行到位，就見效果
動作9：一套物料執行到位，就見效果
動作10：一套話術執行到位，就見效果
呼，終于來到最后一個環節，如果能看到這里，請再給我5分鐘
你起了一個好名字、做了一個好logo、花錢在媒體上狠做了一波廣告，也在新媒體上做了大量視頻
最后，客戶終于來到現場（線下終端和線上店鋪），準備完成最后支付
仿佛前面所有環節和動作，都是為了最后的這臨門一腳
壓力確實很大，但請別急，動作別亂
在這個關鍵環節，你要做好的動作有且只有這三個：一套包裝、一套物料、一套話術
不管是線下還是線上，你要賣貨都要遵循三段路徑：
進店前：讓客戶第一時間看到你的店
進店后：有清晰的指引，完整的理由幫助客戶完成購買
離店后：有售后、有活動、有互動、有贈品
一套好的包裝，可以在進店前讓顧客注意到你
一套好的物料，可以讓顧客進店后輔助成交
一套好的話術，可以在顧客買之前下定決心，在顧客買之后留下好的印象
結語這篇文章有兩重意義
之于99%的老板來說——要做好一次營銷，只用記住這兩個數字：4和10
4個營銷環節，10個執行動作
關注這4個環節，做好這10個動作基本上，就能覆蓋你大部分的營銷需求
讓你的大部分動作不會跑偏，不會遺漏，不會本末倒置
之于我們自己來說——因為有了10個執行動作，我們的服務從此有了最小單元
最小的服務，可以是單次的某個營銷動作的執行
最大的服務，也無非是由10個動作疊加組合而成的全案服務
也因為有了最小的動作單元，我們的公司定位“方案能執行，效果看得見”才得以成立
圍繞著10個動作，我們的服務能夠做到
散，可各自為陣，獨當一面聚，可力出一孔，齊心合力
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）