這屆天貓雙11，他們?yōu)楹芜@樣“紅”？
2024年雙11正式落下帷幕，一大批備受年輕人追捧的品牌迎來爆發(fā)。
此次，聚焦年輕用戶的人群營銷IP天貓正當紅合作的497個品牌。其中，135個品牌年輕人群成交UV增速超100%，183個品牌年輕人群GMV增速超100%。
在這些爆發(fā)的品牌中，《天下網商》注意到既有智慧家電品牌海爾，也有街頭運動生活品牌MLB、國貨女裝品牌致知等新銳潮流品牌，以及誠實一口等寵物品牌。這些品牌所處賽道不同、成立時間各異，但都有一個共同的特性，即所有品牌都需要年輕人的關注與喜愛。
商務部研究院指出，年輕人一代已經成為消費主力軍。隨著90后成為社會中堅力量、00后逐步進入職場，新生代消費群體購買力日益增強，開始成長為消費市場主力。
新生代消費群體的旺盛消費需求，正在天貓得到釋放。
今年雙11期間，天貓正當紅IP攜手上百個品牌，共同打造了“省薪人、彼得潘人、寵物搭子、顏究生”等20大熱點圈層人群，圍繞年輕群體需求推出了502個必買清單。
20大熱點圈層人群
“趁著此次天貓雙11的契機，與天貓正當紅這樣相同流量屬性的IP合作，為品牌實現(xiàn)了站內站外的閉環(huán)傳播。”街頭運動生活品牌MLB DIGITAL負責人表示。
今年MLB品牌首次與天貓正當紅合作后，在雙11期間收獲了超預期的營收，整個雙11期間，18~24歲年輕人群GMV超過7200萬元，同比增長超過50%。
在這背后，是天貓正當紅對新生代群體消費需求的深度洞察，以及懂得如何幫助品牌滲透到年輕群體，同步引爆聲量與銷量。新生代群體的消費風向標，正是天貓正當紅IP的核心內核。
所有品牌，都在爭奪年輕人的目光
年輕群體對品牌來說意味著什么？
在時裝品牌致知服飾看來，年輕群體既是現(xiàn)在，也是未來。他們對時尚和流行趨勢非常敏感，也愿意為品味和設計買單，是潮流的引領者。
為了滿足年輕群體的需求，致知服飾會追隨當下潮流趨勢，不斷迭代和擴展自身產品線。針對經典款式，品牌會將產品融入在年輕人的各個生活場景中，讓年輕群體看到經典款式的搭配豐富度，并通過版型色系的持續(xù)優(yōu)化，使產品更加符合日常穿著的需求。
針對年輕人喜愛的最新潮流趨勢，致知服飾也會定期推出新產品，例如在2025年春季，致知服飾即將上線戶外、休閑等新產品系列。這些新產品滿足了當下年輕人對山系戶外風、休閑慵懶風的向往。
街頭運動生活品牌MLB同樣明確將年輕消費者作為核心用戶群體。品牌深知年輕消費者對時尚潮流的敏感度以及他們在社交媒體上的影響力，因此采取了多元化的營銷手段來與年輕群體建立聯(lián)系。
首先，MLB品牌邀請了當紅演員、歌手虞書欣擔任品牌代言人，利用龐大的粉絲基礎和市場影響力來擴大品牌的市場覆蓋面。這種明星效應不僅提升了品牌的知名度，也吸引了更多年輕消費者的注意力。
其次，MLB品牌針對年輕人常用的社交媒體平臺，如小紅書和抖音等平臺進行了精準的廣告投放。這些平臺的選擇基于對不同圈層年輕人興趣的深入理解，確保了廣告能夠快速觸達目標用戶群體，并通過圈層效應影響更廣泛的年輕消費者。
MLB品牌還充分利用了平臺人群洞察數(shù)據(jù)，通過連續(xù)五年的大數(shù)據(jù)分析，深入研究年輕客群的消費行為偏好和變化趨勢。這些洞察幫助品牌在品牌形象、商品需求和種草渠道等方面做出及時的調整和改進，確保品牌及商品策略的前瞻性和戰(zhàn)略性。
在數(shù)字營銷方面，MLB品牌緊跟時代潮流，運用AIGC視頻和數(shù)字人營銷等創(chuàng)新手段，打造了新的營銷創(chuàng)意玩法。這些新穎的營銷方式不僅吸引了年輕消費者的眼球，也提升了品牌的時尚形象。
此外，MLB品牌也在產品設計上不斷創(chuàng)新，推出了如超搭羽絨、工裝羽絨、男大羽絨等符合年輕屬性的趨勢新品。這些產品的設計靈感來源于年輕消費者的審美和需求，使得MLB品牌的產品線更加年輕化和個性化。
這一系列的針對年輕消費者的營銷策略，讓MLB品牌收獲了眾多年輕用戶。據(jù)悉，目前MLB品牌30歲以下的年輕用戶占比40%以上，高于行業(yè)同類型品牌。
但不是所有品牌都像時裝服飾品牌一樣，天生帶有時尚潮流的基因，更多傳統(tǒng)品牌同樣需要贏得年輕群體的“芳心”。
作為智慧家電品牌海爾，正通過產品的不斷更新迭代、積極與天貓平臺的多元化營銷IP活動共建，積極培養(yǎng)年輕消費者對品牌的認知和忠誠度。
海爾明白，年輕消費者一旦對某個品牌形成認同，便可能成為長期的忠實用戶。因此，海爾通過天貓正當紅等IP活動，進行站內外的心智透傳，吸引年輕消費者，增強他們對海爾品牌的認同感。
此外，年輕群體在社交媒體上的活躍性，使得他們的分享和推薦能夠迅速形成口碑，對品牌傳播產生重要影響。海爾利用這一優(yōu)勢，正在社交媒體上積極與年輕消費者進行有效互動，將消費者的正面反饋轉化為品牌傳播的動力。
同時，年輕群體往往引領著消費趨勢，他們的需求和偏好可以推動產品創(chuàng)新和市場發(fā)展，海爾通過緊跟年輕消費者的趨勢，也在不斷調整和優(yōu)化產品線，這不但可以將年輕消費者轉化為品牌的忠實擁躉，同時也在推動家電行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
由此可見，無論是智慧家電品牌，還是時裝服飾行業(yè)，年輕人都是品牌發(fā)展的基石，也是必定要爭奪的核心用戶群體。
同比增長93%，天貓讓品牌找到“年輕”心法
在物質豐饒時代成長起來的新生代消費者，他們有獨屬于自己的消費習慣與生活方式。相比精打細算的務實消費，新生代們更愿意選擇有趣、有創(chuàng)新、能引發(fā)有共鳴等特性的品牌。
面對這群有著完全不同消費習慣的群體，品牌必須時刻抓住新生代消費者的喜好。這與天貓正當紅的誕生背景不謀而合。
“未來品牌要在存量消費市場中創(chuàng)造增量，年輕人群消費市場將是更重要的必爭之地。”天貓正當紅IP相關負責人表示。
作為泛00后人群導購主題IP，天貓正當紅面向18~24歲人群，并且以年輕人最喜愛的生活方式作為切入點。今年雙11期間，天貓正當紅聯(lián)合品牌們，推出了20大人群、502個必買清單。
區(qū)別于以往直白枯燥的表達，這502個必買清單全部以年輕人的潮流敘事為主，例如愛省錢群體專屬的“省薪人”、愛貓愛狗的“寵物搭子”、為顏值買單的“顏究生”……
必買清單
寵物品牌誠實一口發(fā)現(xiàn)，隨著養(yǎng)寵家長愈來愈多，整個養(yǎng)寵群體正日益年輕化，品牌年輕客戶群體一直占據(jù)著比較高的比例。
對于一家寵物品牌來說，年輕群體往往意味著包含了許多養(yǎng)寵新手，他們是品牌的種子用戶，未來也是品牌的堅實用戶群體。
這與天貓正當紅的定位不謀而合，作為一個定位年輕人群的營銷IP，天貓正當紅以年輕化營銷內容+年輕化品牌供給+年輕人專屬導購陣地三大核心策略，引領著年輕人群消費趨勢，也在滿足年輕用戶多元化的消費需求。
“天貓正當紅是一個充分理解年輕消費者喜愛什么、想要什么的IP，其出發(fā)點、IP的理念與誠實一口非常貼切、一致。”誠實一口相關負責人表示。
這種基于細分人群的營銷活動，對于品牌來說不僅能夠吸引新客戶，還能召回老客戶，尤其是在雙11這樣的大型購物節(jié)期間，與天貓正當紅的合作為誠實一口帶來了顯著的市場回報。
今年雙11期間，誠實一口表示品牌18~24歲年輕人群貢獻同比增長93%，成交UV同比增長106%。
天貓正當紅在站內外的傳播不僅為品牌帶來了銷量，更幫助誠實一口在年輕群體中扎下了牢固的品牌認知。
今年首次與天貓正當紅合作的致知服飾，也收獲了超出預期的合作成果。
天貓正當紅作為一個專為年輕群體設計的營銷IP，與致知期望觸達的核心年齡人群高度契合。今年雙11，致知服飾借力天貓正當紅的曝光資源和精準定向投放，讓更多的年輕顧客了解并認同致知的品牌理念——造有情感記憶的時裝，讓東方之美在國際語境中可感可知，探索獨具魅力的新生活方式。
同時，通過熱點營銷內容的精準觸達，結合具體的消費場景和話題單品，致知服飾成功在自然的語境下促進了品牌的破圈成交，增強了與年輕消費者的連接。
據(jù)悉，致知服飾連續(xù)三年躋身天貓破億俱樂部，今年雙11期間，18~24歲年輕人群客戶成交UV同比增長26%。
在天貓，品牌們無一例外都找到了自己的“年輕”心法。
天貓正當紅，年輕人群購物風向標
年輕群體是品牌的未來與基石，但年輕群體的喜好也最捉摸不透。
以往，品牌為了抓住最新年輕消費潮流，在社交媒體保持高活躍度，以此來擁抱、理解年輕消費者。
例如，誠實一口開展了兩年多的4199公益計劃，這一計劃的核心在于推廣流浪貓的科學絕育和適齡絕育，傳播科學TNR（Trap-Neuter-Release）理念。這種方式既有助于控制流浪貓的數(shù)量，也改善了它們的生活質量。通過這樣的公益行動，誠實一口也將品牌理念轉化為有溫度的實踐，與年輕消費者建立了情感連接。
誠實一口的創(chuàng)始人也在社交媒體開設了個人賬號與年輕消費者進行親密互動，分享個人生活和成長經歷，進一步拉近了與年輕消費者的距離，增強了品牌的親和力。
可見，品牌們?yōu)榱死斫饽贻p人、走進年輕人花費了不少心思，但有時候品牌也會不知道如何抓住年輕人眼球，或者如何以年輕人喜歡的方式傳達品牌內容。
“絕大多數(shù)品牌針對泛00后年輕人群，精細化運營程度不足，如何抓住年輕人群個性化的消費趨勢、年輕用戶聚集地的精準觸達、年輕用戶內容溝通方向、內容及互動化的導購鏈路是品牌年輕人群營銷的四大難題。”天貓正當紅相關負責人提到。
為此，天貓正當紅為品牌們打造了專屬年輕人的陣地，這里既有年輕人消費生活的真實場景，同時又是當紅熱點的討論場。而且，天貓正當紅沉淀了一套從視覺設計到情緒內容，再到互動導購和人群傳播等多個維度的完整營銷策略，助力品牌吸引年輕消費者。
比如，在視覺設計上，天貓正當紅深知“顏值”對于吸引年輕用戶的重要性。因此，無論是傳播海報還是站內會場設計，都采用了撞色和年輕化的設計風格，以此抓住年輕人的眼球，并讓年輕用戶感到這些活動是專為他們而定制。在提升品牌形象的同時，也增強了年輕用戶的歸屬感。
情緒內容的打造是天貓正當紅的另一大特色。通過深入洞察年輕人的生活狀態(tài)，天貓正當紅為不同垂直人群定制了精準的溝通策略。
例如，通過策劃“時光慢人”和“彼得潘人”等形象，天貓正當紅成功地與注重抗老的人群和擁有童心的“長不大的小孩”進行了深度溝通，這些策略不僅能引起用戶的共鳴，也提升了品牌的親和力。
在互動導購方面，天貓正當紅通過淘寶和天貓的深度聯(lián)合，投入了千萬級資源。針對年輕人群推出了專屬必買清單，并配合整點免單、專屬會場每日抽最高666元紅包、抽0.01元當紅爆款等玩法，刺激用戶下單轉化。
此外，天貓正當紅還會利用微博、小紅書等社交媒體平臺進行站外傳播，通過創(chuàng)意內容和互動活動，如年輕態(tài)大字體形式的帖子封面和突出打工人身份的文案，有效地吸引了年輕用戶的注意。
據(jù)悉，雙11期間，天貓正當紅定投數(shù)據(jù)顯示，精準人群曝光數(shù)億級，年輕人群濃度高達97%。
“與天貓正當紅的首次合作非常驚喜。”致知服飾相關負責人提到，天貓正當紅為致知服飾提供了非常多的資源扶持。
在站內合作方面，天貓正當紅為致知提供了豐富的導購資源支持，這不僅增強了產品的曝光力度，也提高了成交概率。通過這樣的資源投入，致知的產品得以在天貓平臺上獲得更多的展示機會，從而吸引潛在顧客的注意并促進銷售。
在站外合作方面，天貓正當紅與致知服飾聯(lián)合在小紅書、微博等多渠道進行了全方位的品牌調性和話題打造，這種策略有效地吸引了年輕粉絲群體，增強了品牌的市場滲透力。
通過精準的內容營銷和KOL合作，致知的品牌理念和產品得到了有效的傳播，同時也增加了品牌對年輕粉絲的吸引力和滲透力。
《天下網商》獲悉，今年整個雙11期間，天貓正當紅合作了497個品牌，其中18-24歲年輕人群GMV增速超50%。活動期間聯(lián)合123個達人種草，小紅書新增閱讀量2100萬，配合專屬互動導購鏈路，站內搜索免單及大額紅包引導，回淘效率提升100%。上淘寶，搜索“天貓正當紅”，品牌們能夠了解更多精彩活動。
未來，天貓正當紅還會從色彩營銷、風格營銷、社交營銷、情緒營銷、圈層營銷、IP營銷6大維度與年輕人溝通，深度挖掘年輕人的消費需求，助力平臺及品牌年輕人群的生意增長。
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