SHUSHU/TONG 如何成為掌管少女心的神？
作者 | 擾擾
“穿衣是人對自我的表達，我希望他們去思考他們是什么樣的人，人們需要偶爾穿些不一樣的衣服，它讓你意識到你的存在，并能重申與社會的關系。”——川久保玲《川久保玲專訪：「沒有重點，也沒有目標」》
當大部分中國設計師品牌還在為平衡商業和設計苦苦掙扎時，SHUSHU/TONG 已經成為地球少女的衣柜。
在少女這個大標簽下，甜美、純真、酷、復古、性感甚至還有“邪惡”，這些看起來矛盾的形容詞在 SHUSHU/TONG 的世界里卻異常和諧。
因此當你搜索 SHUSHU/TONG 女孩時，不僅能看到去年夏天讓中文互聯網世界都多巴胺起來的白晝小熊，還有把連衣裙從韓國打歌舞臺穿到戛納電影節的 K-POP 偶像，以及看音樂節的 Dua Lipa。無論是少女還是有“少女心”的任何人，都可以在 SHUSHU/TONG 找到適合自己的單品。
左右滑動查看更多
這個由中國設計師雷留樹和蔣雨彤創立于 2015 年的品牌，究竟如何在短短 9 年間就成為掌管少女心的神？
結合公開資料和魔鏡的數據，刀法研究所發現它的成功之處在于足夠聚焦。
經年累月地聚焦一個人群——所有又酷又少女的女性；一個場景——任何需要美美出片的場景；一類內容——復雜而矛盾的少女形象，讓 SHUSHU/TONG 成功把自己與摩登少女心畫上了等號。
又酷又少女，當大崎娜娜和小松奈奈合而為一
時間回到 2014 年，為了畢業后能留在英國，就讀于倫敦時裝學院的雷留樹和蔣雨彤開始著手創立 SHUSHU/TONG。雖然沒能如愿拿到簽證，卻收到了連卡佛拋來的橄欖枝。
在三明治和 LABELHOOD 的專題報道中，當時連卡佛的買手，如今 LABELHOOD 的買手總監 Jillian 表示，“我們決定買他們第一個系列是因為我們相信設計師和他們的愿景，更勝于系列本身的商業價值。”
SHUSHU/TONG 的第一個系列以 NAUGHTY SCHOOL GIRL 為主題，直筒、硬朗的廓形中和了甜美的蝴蝶結及花朵元素帶來的甜美感受，讓 SHUSHU/TONG 立刻與其他面向少女的時裝品牌區分開來，成為了獨特的存在。
雷留樹在采訪中曾經透露，當年面試連卡佛時，他只說了兩個關鍵詞：酷，少女。這個定位從第一個系列起就得到了很好的貫徹，它脫胎于兩位設計師的個人志趣，也離不開曾經的實習經歷。
左右滑動查看更多
91 年出生的雷留樹和 90 年出生的蔣雨彤都來自成都，畢業于上海東華大學。他們的少年時代剛好處在中日關系的蜜月期，當年大火的日本漫畫《NANA》就這樣成為了他們共同的時尚啟蒙。作為都市摩登女孩的代表，又酷又有個性的大崎娜娜和甜美的小松奈奈不止影響了兩位設計師，也是一代 90 后心中的時尚偶像。
在英國求學期間，雷留樹和蔣雨彤分別在獨立設計師品牌 Gareth Pugh 和 Simone Rocha 實習。浪漫的古堡公主 Simone Rocha 和走哥特陰郁風的 Gareth Pugh 恰如《NANA》里兩個風格迥異的女孩。
于是酷和少女兼有的 SHUSHU/TONG 誕生了。
SHUSHU/TONG 的消費者集中在 20～30 歲之間，和兩位設計師年齡相仿，她們正處在想要告別女孩的幼稚尋找適合自己的風格的階段。在單一的甜美或清純之外，復雜而矛盾的 SHUSHU/TONG 恰好滿足了她們的需求，也填補了市場的空白。
對于 SHUSHU/TONG 帶有的鮮明標簽，雷留樹并不排斥，“我認為有標簽是很正常的一件事，以某方面來說，它能幫助人更迅速地了解自己適合什么、找到屬于自己的群體，況且每個標簽之間也不必定是相斥的。我平常很喜歡關注有哪些人穿上了我們的服裝，而 Rosalía 就讓我感到十分驚喜——她可以甜美性感也可以很酷，不必局限在一種風格中，這就是現代女生的樣子。”
從魔鏡數據來看，過去一年，品牌天貓旗艦店里最暢銷的三件單品均為黑灰色西裝材質的連衣裙。對于大眾來說，這樣容易搭配，不過分華麗但又有一定設計感的產品既買得下手又穿得出去。因此也就不難理解為什么 SHUSHU/TONG 女孩會越來越多。
在都市少女一切需要美美出片的場景里，它有優先級
關于 SHUSHU/TONG 的設計，市面上有不少質疑其抄襲 Simone Rocha 的聲音。在 2021 年 GQ實驗室的一次采訪中，兩位設計師直面了這個話題并從風格的角度做了區分：“Simone Rocha 的少女是古堡里的公主，Cecilie Bahnsen 的蓬蓬裙更偏向度假風，而我們就是在城里玩的小婊砸哈哈哈哈哈哈！”
而 SHUSHU/TONG 對于她們來說，是被 996 綁架的年輕人在想要快樂穿衣的時刻中的一個選擇。“我們的衣服更多是 for ‘dress up’ 時刻”，“很多女孩兒就是想要周末穿點特別的精彩一下！很開心她們能夠選擇我們！”
因此在小紅書搜索 SHUSHU/TONG，會發現 SHUSHU/TONG 女孩們把它穿到了迪士尼、生日會、婚禮、出國旅行等幾乎一切想要“美美出片”的場景。在工作之外那些完全屬于自己的時間里， SHUSHU/TONG 為幻想回到少女時代的都市女性提供了變身的可能。
這是一種在現代都市生活里永遠存在的，人人都會產生的需求。回到文章開頭川久保玲的那段話，穿衣是人對自我的表達，人們需要偶爾穿不一樣的衣服，讓自己意識到自我的存在。
因此我們會看到“我下班美關我上班丑什么事”、“上班惡心穿搭”和“辣妹音樂節穿搭”、“去迪士尼做公主”共存于同一個小紅書用戶的筆記中。
在做每一季的設計時，兩位設計師也會考慮到這些實際會出現的場景，為女孩們準備有厚有薄、有長有短的不同單品，“時裝其實就是這樣——它距離你的現實生活有著一定的距離，不會是完全功能主義的東西。”
這樣的場景也決定了它的價格不會那么親民。SHUSHU/TONG 的單品連衣裙通常在 2000 元到 6000 元這個區間，也會有超過兩萬的單品。畢竟當一個已經工作的都市女孩決定對自己好一點的時候，一條與職業裝定價類似的裙子是無法滿足“花點錢寵寵自己”的需要的。
2018 年，在上海時裝周的專訪中，雷留樹分享了他對定價的思考：“我每次逛街的時候也一直在摸索，為什么這件衣服這么貴，或者這么便宜。首先要清楚你自己的產品定位，你的競爭者是誰，比如我們的價格可以介于 Jacquemus 和 Simone Rocha 之間的區間，你需要做的就是先把品牌的框架想好，然后再把自己的品牌填進去。比如一件禮服裙看起來值一萬，你賣一千，也是不合理的，買禮服裙的人不會去買這條裙子，買低價位衣服的人不會穿禮服。你不能錯誤的去定價，做不在品牌范圍之內的東西。”
用漫畫、電影、小說為品牌“賦魅”
人群、產品和場景都找對了，最后一個支柱是內容。
翻看品牌檔案，SHUSHU/TONG 每一季都會對外分享設計靈感。漫畫、電影、音樂、小說、展覽，都市人能接觸到的內容都可以成為點亮創意的光。
左右滑動查看更多
比如以「The Pleasure of Rejection 拒絕的愉悅」為主題的 2025 春夏系列，就是以歐洲電影《鋼琴教師》中女主角 Erika Kohut 為靈感設計的。借由 Erika 身上的復雜性，SHUSHU/TONG 將尚未退潮的知識分子風進行了延展，在克制與理性之上，增加了瘋狂和失控的元素，形成了新的張力。
2024 秋冬系列的靈感則來自于法國作家 Colette 的?說《GIGI》。面對被培養為高級交際花以進入上流社會的命運，Gigi 做出了屬于自己的反抗。雖然愛上了富商 Gaston，但她拒絕成為他的情人，與成為“高級花瓶”的命運進行了抗爭。
SHUSHU/TONG 編織的少女夢從來都不是甜美的。他們所熱愛和描繪的女性形象更接近于真實世界，是復雜、矛盾和多樣的，有時候邪惡的那一面甚至占據上風。比如 2019 秋冬系列的靈感就來自于戶川純的歌《好き好き大好き》，SHUSHU/TONG 選出了一句歌詞來代表這一系列的少女心——“愛してるって言わなきゃ殺す 不說愛我的話 就殺了你” 。
這種復雜和矛盾形成了屬于 SHUSHU/TONG 的張力，讓它擺脫了少女與時尚經常面對的質疑——太過膚淺，成為了一個豐富和有深度的品牌。同時，由于在設計上保留了蝴蝶結和褶邊這樣的少女元素，又不至于讓品牌看起來太過嚴肅和沉重。這些對于它希望吸引的人群——都市女性來說非常重要。
雷留樹也曾開誠布公地討論過品牌內涵對時裝品牌的重要意義：“人們也許會覺得白襯衣看起來有很多做法，但其實做衣服的人知道，本質上它們的差別并不大，只是細節上的變化處理，所以還是有附加的東西在那里，面對一件類似的款式，比如你想去Céline買一件白色襯衫，人們考慮更多的可能就不是版型，而是品牌背后的內涵，使我感覺到我是什么類型的人。當然，最重要的還是穿著者本身的體驗，類似服裝與穿著者之間的情感聯系。”
分析師點評：
少女夢不止有一種，少女心也不只是甜美。SHUSHU/TONG 如此包容，只想做個公主的、正在重拾主體性的、單純想買件衣服寵愛自己的女孩們都可以在這個世界里得到滿足。
在產品、人群、場景和內容上的專注和聚焦，最終造就了這樣一個掌管少女心的神。
參考資料：
2015.10, thefemin,《川久保玲專訪：沒有終點，也沒有目標》
2024.01, Vogue Taiwan, 《專訪設計師雙人組 SHUSHU/TONG：讓 BLACKPINK 傾心的不是蕾絲與蝴蝶結，而是那顆讓你意想不到的少女心》
2018.05, 上海時裝周, 《走近 | 從感官世界到白日夢作家，他們對少女的觀察細膩獨到》
2019.10, 中國三明治, 《SHUSHU/TONG：我們對任何事情都不會立刻說OK | 三明治 x LABEL-WHO》
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）