阿里魚聯(lián)合超級IP玩轉(zhuǎn)“雙十一”，創(chuàng)新IP電商營銷新玩法
一年一度的天貓“雙十一”正式落幕。在擴(kuò)內(nèi)需促消費(fèi)政策指引的當(dāng)下,此次天貓 “雙十一”品牌爆發(fā)強(qiáng)勁,589個(gè)品牌成交破億。
今年的“雙十一”,天貓更加聚焦服務(wù)商家、服務(wù)好用戶、重視用戶體驗(yàn),追求與消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)連接。跟隨平臺的戰(zhàn)略方向,IP品牌也對自身的服務(wù)、產(chǎn)品及互動體驗(yàn)等進(jìn)行了全方位升級。阿里巴巴旗下的IP運(yùn)營管理和商業(yè)化開發(fā)平臺——阿里魚,在雙11期間,聯(lián)合三麗鷗家族、吉伊卡哇、環(huán)球影業(yè)小黃人以及蠟筆小新等知名IP,深度參與天貓“貓頭營銷”和天貓“超級發(fā)布”兩大品牌營銷活動。通過這些活動,不僅拉近了品牌與消費(fèi)者的距離,還促進(jìn)了雙方之間的積極互動,實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者的“雙贏”。
貓頭營銷+IP走秀+線下裝置+導(dǎo)航語音包,讓更多年輕人在“雙十一”奔赴心動IP
作為每年最具雙11品牌心智的固定節(jié)目,天貓“貓頭ICON”已經(jīng)迎來了貓頭營銷的十年里程碑。通過別具一格的創(chuàng)意視覺和富有儀式感的品牌宣言,獲得了無數(shù)年輕消費(fèi)群體的青睞。
今年,阿里魚再度攜手旗下多個(gè)IP,共同參與到貓頭營銷海報(bào)的創(chuàng)作中。這個(gè)雙11,吉伊卡哇、環(huán)球影業(yè)小黃人、卡寶文創(chuàng)|蠟筆小新首次亮相貓頭營銷海報(bào)。三大IP通過富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)展現(xiàn)出各自的獨(dú)特魅力——治愈、歡樂與新奇,在給用戶帶來全新的視覺體驗(yàn)的同時(shí),也精準(zhǔn)地表達(dá)出這些IP的核心價(jià)值。值得一提的是,Hello Kitty于今年迎來了50周年,因此本次三麗鷗官方旗艦店的貓頭海報(bào)以Hello Kitty為中心,設(shè)計(jì)上更加突出了IP本身的可愛屬性,旨在傳遞“好品牌,好可愛”的品牌主張。
線下,IP天團(tuán)貓頭聯(lián)合海報(bào)現(xiàn)身全國近20座城市,上萬個(gè)貓頭畫面點(diǎn)位讓用戶能夠與喜歡的IP貼近、互動。
此舉在小紅書、微博等平臺激發(fā)了大量討論。眾多用戶在打卡IP貓頭海報(bào)后表示: “淘寶雙十一跨界IP合作很會玩”“一大早去車站等車去上班,發(fā)現(xiàn)站臺的廣告換成chiikawa了!!!一大早的幸福~”
除此之外,阿里魚聯(lián)合天貓超品團(tuán)隊(duì),在今年雙11期間共同邀請三麗鷗家族、吉伊卡哇、環(huán)球影業(yè)小黃人、蠟筆小新這些時(shí)下火爆年輕圈層的二次元IP及授權(quán)合作品牌雷蛇、卡寶文創(chuàng)組成阿里魚IP天團(tuán),亮相天貓雙11“超級發(fā)布”,充分調(diào)動年輕人的DNA,引爆線上社交平臺,盡顯好玩好逛的多元文化屬性。憑借“超級展臺+IP秀場+直播互動”的超級內(nèi)容形式,“超級發(fā)布”有效增進(jìn)了品牌與消費(fèi)者之間的情感交流,促進(jìn)了品牌在“雙十一”期間的銷售增長。
三麗鷗家族、吉伊卡哇、環(huán)球影業(yè)小黃人、蠟筆小新限定舞臺亮相秀場,身穿品牌深度定制LOOK帶來歌舞秀。
在超級發(fā)布外場的打卡展位,吉伊卡哇巨型氣模、小黃人模型、酷洛米|雷蛇耳機(jī)裝置、卡寶文創(chuàng)|蠟筆小新卡牌裝置空降現(xiàn)場,巨型IP萌物與濃厚的IP氛圍,吸引了上千達(dá)人與粉絲到此與IP打卡分享。李好、黃健翔更是驚喜亮相超級發(fā)布官方直播間“天貓超級ONE”種草自己喜愛的IP周邊。除超級發(fā)布明星直播間外,消費(fèi)者還可以通過超級發(fā)布專屬電商會場、超級發(fā)布品牌首秀等渠道購買IP周邊,解鎖各類福利,完成從互動到成交的轉(zhuǎn)化。
為增強(qiáng)各大品牌與IP在雙十一期間的活動氛圍曝光,拉近與用戶的距離,阿里魚還依托天貓、高德地圖,分別與環(huán)球影業(yè)小黃人及蠟筆小新展開了夢幻聯(lián)動。
在杭州湖濱in77、BFC外灘金融中心等線下核心商圈,用戶可以與天貓打造的超值時(shí)刻互動裝置進(jìn)行簡單的游戲互動,就有機(jī)會把環(huán)球影業(yè)的周邊禮品帶回家。
雙十一期間,阿里魚、高德地圖還與蠟筆小聯(lián)合推出了導(dǎo)航主題套裝,內(nèi)容包括“蠟筆小新導(dǎo)航語音包”、動感超人款3D車標(biāo)、蠟筆小新主題皮膚,一經(jīng)推出便迅速登上高德站內(nèi)動漫排行榜銷量No.1。這是蠟筆小新首次在國內(nèi)的地圖品類跨界合作,高德地圖利用其技術(shù)優(yōu)勢,生動還原動畫片中小新可愛、Q萌的聲音特點(diǎn)。用戶在使用導(dǎo)航的過程中,也可以聽到動畫片中的小新經(jīng)典臺詞:“你好,我是野原新之助,今年五歲,喜歡的內(nèi)褲圖案是動感超人,今天我來為你導(dǎo)航~不要因?yàn)槲业膸洑舛陨衔遗秪!””前面有電子眼哦,系好安全帶,動感超人上路出任務(wù)也有系安全帶哦。” 一系列豐富的導(dǎo)航內(nèi)容為出行的用戶,帶來更沉浸式的出行體驗(yàn)。
通過阿里魚與天貓一系列活動和資源加持,今年雙11期間,雙方共同為合作的IP和品牌共計(jì)帶來超40億曝光,IP聯(lián)名款累計(jì)達(dá)成GMV超5000萬。在此期間,吉伊卡哇旗艦店進(jìn)入潮玩行業(yè)熱銷店鋪排行第七,雷蛇海外旗艦店位列雙十一鍵鼠套裝類目第二,卡寶文創(chuàng)登頂淘寶神店榜動漫IP衍生店鋪榜,進(jìn)入卡牌品牌TOP10榜單,環(huán)球影業(yè)旗艦店同比2023年銷售額增長超70%。
無論是“貓頭營銷”、“超級發(fā)布”、“天貓雙11超值時(shí)刻”還是聯(lián)動高德地圖,阿里魚在今年“雙十一”期間,依托阿里巴巴生態(tài)資源,通過深度融合IP特性與平臺特色活動,幫助各IP和商家在激烈的市場競爭中脫穎而出。阿里魚為IP探索了一條電商營銷+互動體驗(yàn)的新路徑,利用創(chuàng)意聯(lián)動的方式最大化IP價(jià)值。這種方式不僅提升了IP的品牌影響力,也為消費(fèi)者帶來了更多元化的互動體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)了IP價(jià)值與用戶粘性的雙重提升。
好內(nèi)容、好營銷、好運(yùn)營、好體驗(yàn),阿里魚多維度助力IP價(jià)值提升
今年“雙十一”,通過IP2B2C全鏈路服務(wù)模式,充分利用淘寶天貓站內(nèi)的資源以及社交媒體平臺的種草推廣,阿里魚助力合作方與進(jìn)一步提升了品牌粘性,促進(jìn)成交爆發(fā)。
阿里魚的核心競爭力來源于獨(dú)有的IP2B2C全鏈路服務(wù)模式。這一模式不僅成功推動了多個(gè)授權(quán)項(xiàng)目的快速增長,贏得了IP方及品牌方的認(rèn)可,更為中國授權(quán)行業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。
在三麗鷗家族的IP授權(quán)業(yè)務(wù)合作中,自2023年合作以來,阿里魚與三麗鷗積極推動IP內(nèi)容、線上營銷、活動體驗(yàn)方面的創(chuàng)新工作,持續(xù)擴(kuò)展IP在中國市場的影響力。
去年,阿里魚為三麗鷗家族打造了30多套主題多樣、風(fēng)格獨(dú)特的素材圖庫。今年,這一數(shù)字預(yù)計(jì)將擴(kuò)大至50套,進(jìn)一步豐富了IP形象。這些素材為商家授權(quán)聯(lián)名合作提供了更多樣化的選擇,拓寬了合作的可能性。今年,阿里魚還攜手天貓為三麗鷗打造了首個(gè)“三麗鷗天貓超級品牌日”,吸引到TOPTOY、雷蛇、周生生等30多家三麗鷗被授權(quán)商參與,多款聯(lián)名商品登上天貓熱銷榜單。而在線下體驗(yàn)方面,今年阿里魚聯(lián)合三麗鷗打造了首屆三麗鷗嗨翻節(jié),吸引了近2萬名粉絲來到現(xiàn)場,享受了一場沉浸式的IP狂歡盛宴。
通過過去一年阿里魚與三麗鷗的緊密合作,三麗鷗家族在中國市場持續(xù)表現(xiàn)出色,成功蟬聯(lián)2024CLE金星獎 “卓越商業(yè)價(jià)值IP獎”彰顯了其在IP領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位和廣泛影響力。
此外,阿里魚也打通了IP官方旗艦店的運(yùn)營通路,為IP官旗長期提供運(yùn)營支持和營銷助力。在阿里魚與版權(quán)方緊密協(xié)同下,今年9月,人氣IP吉伊卡哇正式在天貓開設(shè)首家線上官方旗艦店,這也是吉伊卡哇在中國大陸的首家線上官方店鋪渠道。開業(yè)當(dāng)天店鋪關(guān)注量迅速飆升至近20萬,淘寶APP內(nèi)最高超過30萬人同時(shí)搜索。旗艦店還于10月15日與日本同步發(fā)售了「純享烏薩奇」抽賞,首次實(shí)現(xiàn)中日同時(shí)發(fā)售。
對于版權(quán)方而言,與阿里魚的合作不僅是商務(wù)授權(quán),更意味著雙方可以在IP的重要節(jié)點(diǎn),共同打造一套整合營銷推廣方案,推動IP熱度的提升。今年7月,《神偷奶爸4》宣發(fā)及上映期間,阿里魚先后聯(lián)合環(huán)球影業(yè)打造環(huán)球影業(yè)品牌日、高德地圖“小黃人主題導(dǎo)航套裝”等營銷活動,一同為電影上映造勢,推動票房增長。
阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩表示:“在IP2B2C全鏈路服務(wù)模式的助力下,依托阿里巴巴生態(tài)資源,阿里魚將持續(xù)加強(qiáng)自身能力,為版權(quán)方和商家提供好內(nèi)容、好營銷、好運(yùn)營、好體驗(yàn),讓優(yōu)質(zhì)IP和好商品深入更廣泛的受眾群體當(dāng)中,推動‘中國授權(quán)’實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場突破。”
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